国家开放大学22春“物业管理”《房地产营销管理》在线作业二辅导答案10

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她国家开放大学22春“物业管理”房地产营销管理在线作业二辅导答案一.综合考核(共30题)1.()折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。A.现金B.数量C.功能D.季节参考答案：B2.以消费者为中心，4Cs理论的构成包括()。A.价格B.成本C.方便D.沟通E.需求参考答案：BCDE3.以下可纳入心理定价范畴的是()。A.随行就市定价B.追随定价C.尾数定价D.价值感受定价参考答案：C4.一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行()。A.描述性调查B.探索性的调查C.因果性调查D.预测性调查参考答案：B5.依据概念、判断、推理等基本形式来达到对事物本质特征的认识的思维属于()。A.形象思维B.想象C.记忆D.逻辑思维参考答案：A6.某房地产公司在同一个小区内开发了四幢楼，分别称之为“牡丹苑”、“兰花苑”、“菊花苑”、“茉莉苑”，这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色，实际并没有什么成本上或质量上的区别，房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格，分别是每平方米8888元、8788元、8688元、8588元。实际销售结果说明了该定价较为成功。问：1)该房地产公司采用了哪种定价方法?2)结合案例，谈谈你对房地产定价方法的看法。参考答案：1)该开发商采用的是需求差异定价法。主要是根据房地产产品外观的差异来进行差别定价。需求差异定价法又称为差别定价法，是在特定条件下，根据需求中的某些“差异”而使商品的价格有所差异的一种定价方法。案例二采用的是市场专业化策略。指房地产企业面向同一市场类型，如高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如别墅、高档公寓、中档住宅等。选择性专业化策略。2)略。7.简述影响房地产定价的主要因素。参考答案：影响房地产定价的主要因素较多，可以分为微观因素、中观因素和宏观因素。微观因素，包括房地产自身条件和环境条件。中观因素包括商服繁华程度、交通条件、基本设施和区域环境条件。宏观因素，包括行政因素、经济因素、社会因素、人口因素、心理因素和国际因素。8.什么是产品生命周期?它有哪些阶段?试分析引入期的特点和营销策略。参考答案：产品生命周期是指产品从开发成功投入市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。产品生命周期一般可分为四个阶段。即引入期、成长期、成熟期、衰退期。引入期的营销策略是：1)要注意产品的品质给消费者的第一印象。2)尽快完善销售渠道。3)运用开拓性广告来宣传产品。4)要慎重选择价格和促销投入的配合。价格和促销投入的配合有四种：快速掠取策略，是指以高价格和高促销投入推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。缓慢掠取策略，是指以高价格和低促销投入推出新产品。快速渗透策略，是指以低价格和高促销投入推出新产品。缓慢渗透策略，是指以低价格和低促销投入推出新产品。9.简述房地产新产品开发的程序。参考答案：一般而言，房地产新产品的开发也就是一个房地产项目从构思到到正式进入市场的过程。这个过程包括了确定开发的目标、新产品构思和筛选、形成产品概念、制定营销策略、项目商业分析、项目开发、试销和正式推出市场八大步骤。10.密集性成长战略是指企业通过当前产品的()策略方式求得成长发展的战略。A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发参考答案：BCD11.判定产品生命周期的主要指标是()。A.市场占有率B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率参考答案：D12.()是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。A.需求B.需要C.欲望D.愿望参考答案：A13.有效的房地产市场细分应遵循哪几点原则?参考答案：有效的细分应遵循以下几点基本原则：1)可衡量性：它是指被大致测定的各个市场的现实(或潜在)购买力和市场规模大小。2)可进入性：它是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。只有当这些消费者居住区域相对集中并具有一定的规模，公司才应考虑进入这个分市场。3可盈利性：它是指房地产经营企业所选定的分市场的规模足以使本企业有利可图。一个细分市场应该是适合制定独立的市场营销计划的最小单位，并且具有相当的发展潜力。4可行性：它是指房地产经营企业能否对自己所选择的细分市场，制订和实施相应有效的市场营销计划。14.物业管理服务的竞争战略包括()。A.综合经营战略B.全程服务战略C.低成本领先战略D.顾客满意战略E.服务质量战略参考答案：ABCDE15.常用的房地产促销方式有()。A.广告B.人员销售C.公共关系D.营业推广参考答案：ABCD16.如何理解房地产产品的整体概念?参考答案：房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它是由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基本构成。房地产有形产品是房地产核心产品的载体，是消费者可以直接观察和感觉到的内容。房地产附加产品是消费者在购买房地产过程中可以得到的各种附加服务和利益的总和。17.()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。A.地区式组织B.项目式组织C.职位式组织D.职能式组织参考答案：D18.某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。这家公司采用的是()。A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.平行多角化参考答案：A19.房地产产品的最基本构成是()。A.附加产品B.有形产品C.核心产品D.无形产品参考答案：C20.试述房地产市场调查的主要内容。参考答案：(一)市场环境研究(二)市场需求研究(三)消费者研究(四)价格研究(五)产品研究(六)分销渠道研究(七)市场竞争情况研究21.影响购买力水平的因素主要有()。A.消费者收入B.消费者支出模式C.消费信贷D.居民储蓄参考答案：ABCD22.简述房地产市场调查的含义及其作用。参考答案：房地产市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的信息资料，为房地产企业的市场营销决策提供依据的全部工作和整个过程。房地产市场调查的作用主要体现在以下几个方面：(一)房地产市场调查是企业进行经营决策的必要前提；(二)房地产市场调查是企业实现生产目的的必要条件；(三)房地产市场调查是改善企业经营管理，提高经营决策水平的必要途径；(四)房地产市场调查是企业提高市场竞争力的有效手段；(五)市场调查有助于房地产企业制定正确的宏观经济政策。23.目标市场的选择可采用的策略?参考答案：1)产品市场集中化，指的是房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度，都集中于一个细分市场，较小的房地产企业通常采用这种策略。2)产品专业化，指的是房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产，当然，由于面对不同的购房者，需要房地产商品在档次、质量或区位等方面有所不同。3)市场专业化，指房地产企业面向同一市场类型，如高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如别墅、高档公寓、中档住宅等。4)选择性专业化，指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。5)全面覆盖，亦即房地产企业决定全方位进入各个细分市场，为所有顾客群提供他们所需要的不同系列产品。大的房地产企业通常采用这种策略。24.房地产产品的特征包括()。A.固定性B.差异性C.耐久性D.稀缺性E.保值增值性参考答案：ABCDE25.在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为()。A.基本群体B.次要群体C.崇拜性群体D.隔离群体参考答案：A26.快速渗透策略是指以()推出新产品。A.低价格和高促销投入B.低价格和低促销投入C.高价格和高促销投入D.高价格和低促销投入参考答案：B27.房地产人员推销中()是整个推销过程的第一步。A.推销前的准备B.寻找潜在消费者C.推销人员组合D.接近消费者参考答案：B28.科技环境是指科学技术对企业()活动带来的或可能带来的影响。A.生产B.推销C.营销D.财务参考答案：C29.广告目标要明确回答的四个问题中()是广告活动的核心内容。A.广告活动针对谁B.传播什么信息C.实现什么目的D.需要多少时间参考答案：C30.影响房地产定价的主要因素有哪些?参考答案：房地产产品的价格受到许多因素的综合影响，主要因素包括了产品成本、市场需求、竞争状况、产品特点、营销目标、消费者特点、国家政策等因素。