东北财经大学22春“市场营销”《市场营销学》在线作业二辅导答案7

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她东北财经大学22春“市场营销”市场营销学在线作业二辅导答案一.综合考核(共30题)1.市场补缺者的主要风险是()。A.找不到补缺市场B.竞争者入侵C.自身利益弱小D.目标市场消费习惯变化参考答案：BCD2.围绕标准化的产品和服务来定制服务 ()大规模定制形式。A、是B、不是C、可能是D、不知道参考答案：A3.()是各种正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。A.组织决策B.组织购买C.组织营销D.组织战略参考答案：B4.统计需求分析中，企业经常分析的因素，主要有()。A、价格B、成本C、收入D、人口E、促销参考答案：A,C,D,E5.()就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。A.迂回进攻B.围堵进攻C.正面进攻D.侧翼进攻参考答案：D6.影响产业购买行为的主要因素有()。A、环境因素B、组织因素C、人际因素D、个人因素E、心理因素参考答案：A,B,C,D7.()对于那些产品多样化和市场多样化的公司而言应该是最为合适的。A.产品管理组织B.矩阵管理组织C.市场管理组织D.产品小组参考答案：B8.营销定位的主要原则有()。A.根据具体的产品特点定位B.根据特定的使用场合及用途定位C.根据顾客得到的利益定位D.根据使用者类型定位E.根据营销者的类型定位参考答案：ABCD9.()就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。A、市场份额分析B、营销费用/销售额分析C、销售分析D、财务分析参考答案：C10.()是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。A.环境机会B.环境威胁C.环境挑战D.环境突变参考答案：B11.一体化增长战略的类型有()A.前向一体化B.后向一体化C.双向一体化D.水平一体化E.垂直一体化参考答案：ABD12.X和Y两种商品的需求交叉弹性是正值，这意味着()。A、X和Y是互补品B、X和Y是互替品C、X和Y不存在关联关系D、X商品价格提高将减少Y商品的需求E、Y商品价格降低将减少X商品的需求参考答案：B,E13.下列有关交换的说法正确的是()。A.人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B.交换是一个结果而不是一个过程C.交换也就是交易的另一种说法D.交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式参考答案：D14.调查法的优点之一是()。A.费用低B.客观性强C.富于灵活性D.对调查者要求低参考答案：C15.()是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。A、年度计划控制B、盈利能力控制C、战略控制D、效率控制参考答案：D16.营销导向是个()的问题，它关系到企业的长期和全局发展。A.观念性B.全面性C.系统性D.战略性参考答案：D17.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于()。A.现金折扣B.数量折扣C.条件品D.替代品参考答案：C18.()是指一个特定销售者售与购买者的一组产品。A.产品组合B.产品整体C.产品D.服务参考答案：A19.消费者的购买单位是个人或()。A.集体B.家庭C.社会D.单位参考答案：B20.需求管理是市场营销管理的()。A.实质B.职能C.义务D.本质参考答案：A21.市场挑战者的主要竞争战略包括()。A.攻击市场领导者B.扩大总需求C.攻击经营不佳的企业D.跟随市场领导者参考答案：AC22.完整的营销调研系统包括()。A.市场营销信息系统B.市场营销调研C.市场预测D.市场营销行为监控E.制定营销决策信息参考答案：ABC23.访问调查法中调查者向被调查者提问的方式主要是()。A.书面方式B.口头方式C.问卷方式D.其他方式参考答案：B24.根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做()。A.本导向定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.市场导向定价法参考答案：C25.()是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。A.销售B.推销C.营销D.交易参考答案：C26.()是指那些影响企业微观环境所有行动者的较大社会力量。A.内部环境B.外部环境C.物质环境D.宏观环境参考答案：D27.市场细分对企业营销具有以下利益：()A.有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场的特点C.有利于制定市场营销组合策略D.有利于提高企业的竞争能力参考答案：ABCD28.市场营销策划是指导和协调营销努力的中心工具，营销策划()独立完成。A.由营销部门B.并非由营销部门C.由公司管理部门D.由公司策划部门参考答案：B29.下列属于顾客导向的营销组织部门特征的有()。A.研究顾客需要的欲望，更好地界定细分市场B.为每个目标市场开发长期盈利的提供物C.不断衡量公司形象和顾客满意度D.不断收集和评估新产品构思、产品改进和服务E.所有部门和雇员在思维和实践中以顾客为中心参考答案：ABCDE30.在产品生命周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应。下列说法正确的有()。A.导入阶段，广告和宣传推广具有很高的成本效应B.成长阶段，所有的促销工具都是必要的C.成熟阶段。其重要度依次为人员促销、广告、销售促进D.衰退阶段，销售促进继续保持较强的势头E.衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注便可参考答案：ABDE