沉阳5月份工作检讨及6月份工作计划61回传

沈阳办6月份工作总结及下半年工作计划6月份的工作已经结束，下面我代表 办事处对5月份的整体工作做以总结，并对6月份的工作做以计划，不足之处请领导给与批评指出。一、五月份各项数据分析1、办事处5月份KPI完成情况及分析办事处计划实际完成完成比例沈阳办999.587468.9147%长春办哈尔滨办东北大区分析：总体完成较差，完成率为47%，比上月526下降51.2，下降率为9.7%2、业务员销量排名情况及分析业务员计划量实际销量完成比排名宋法尚26015057.7%3李希然22011050%4张军峰2607027%5张军号1608160.3%1丁志平1005858%23、销售前十名客户群体情况及分析办事处客户名称5月份销量(kg)日均(kg)沈阳鞍山石宝禹31331410107华联+天源御香520361679抚顺启亮30000968通辽吕英慧27400884大连周伟19393626沈阳宫鹏15014484北京金明佳5990193董文清4000129沈阳杨旭150048.4方源食品1153.7分析鞍山石宝禹仍是本月的主销量，但价格和质量一直是困扰鞍山继续商量的主要因素，月末销量下滑严重。4、5月份渠道建设完成情况及分析项目沈阳办长春办哈尔滨办大区加盟店计划3加盟店完成1客户开发计划2客户完成1任务合计5合计完成 2 分析：鲜品主要是渠道升级中的一个专卖店，冻品是走商超渠道的北京佳可佳，部分客户像沈阳董文清（加工厂），葫芦岛龙湾食品有限公司走货没有建立客户档案。业务员计划实际完成完成比排名宋法尚2150%1李希然2150%2张军峰100张军号0丁志平0分析：开发进程缓慢，除了一家专卖店（纪风君），一家冻品客户（北京佳可佳），商超渠道没有能找到合适的经销商，现有商超渠道吴亚军签约事宜没有达成。5、5月份渠道占比情况及分析项目批发连锁加盟工业客户团购KA商超合计实际销量396.473.4434035468.91所占比例84.5%0.7%7.3%07.5%100%分析：从上表可以看出，批发渠道销售比例占了84.5%，几乎所有的销量都来自于批发渠道，其中冻品有30多吨，鲜品360多吨，加盟、KA和工业渠道销售率较低，渠道转型破在眉睫。6、5月份产品结构分析（鲜冻前十名）鲜品品名销量冻品品名销量鲜四级带皮带骨白条/等外抽膘白条235.819冻编织袋装小皮肚33鲜五级带皮带骨白条88.131冻箱装4号肉21鲜三级划膘带皮带骨白条31.179冻箱装1号肉7鲜普二级带皮带骨白条24.549冻箱装脊骨3鲜普三级带皮带骨白条7.835冻箱装肋排2鲜带皮前段6.714冻箱装后腿骨1.5鲜等外带皮带骨白条 2.092冻箱装3号肉0.99鲜普一级带皮带骨白条1.795冻箱装尾骨0.4鲜无颈前排0.445鲜前排0.420鲜散装猪头0.298鲜猪肝0.240所占比例85.3%14.7%分析：从表中可以看出，四级、五级产品销量较大，主要来自鞍山的农贸渠道，日均量10.5吨，其次，是三级划膘产品和二级产品，其渠道分布是在商超和专卖店，日均量1.8吨，值得一提的是鲜带皮前段的销量，从上个月新产品生产以来，鲜前段的销量是有所增加，主要渠道是北京华联，相对来说利润点较高，下步重点是增加二级、三级划膘、分割品的销量。7、5月份人均劳效情况及分析项目沈阳办长春办哈尔滨办大区销量468.91人数 93.782人.天均吨位 3.025排名分析：从表中可以看出人均劳效较低，工作效率进展缓慢，急需提高工作效率。二、5月份工作回顾1、渠道升级工作有一定得进展，月初主要是专卖店渠道的升级，到下旬成功开发专卖店一家，2、冻品市场投入人力较少，主要销量集中在抚顺和通辽，销量没有达成预计的效果3、鞍山市场农贸渠道量是本月的主销量，但形势不容乐观三、5月份工作存在的问题及改进措施序号事项完成时间方法责任人资源1渠道升级与工厂的支持5.15.20开发高渠道，优质优价，让工厂要质量李希然、宋法尚2冻品客户沟通方法单一，意向订单无法及时转化为销量5.15.30有计划，有目的性的拜访客户，分析市场行情宋法尚、张军号3基础管理，周计划实施效率低5.15.15每天安排好自己的计划，并做好总结全体人员4众品专卖店开业，但报货单一，好多分割品因为价格无法进入店内销售5.15.15沟通分割品价格，加强对专卖店的管理李希然5商超开发进展缓慢5.15.25积极寻找洽谈签约经销商刘云伟四、6月份工作计划1、办事处6月份KPI分解项目沈阳办长春办哈尔滨办东北大区销量计划928.39网络开发计划5合计完成2、业务员6月份KPI任务分解东北大区6月份任务分解表办事处责任人负责区域销售量网络开发长春办宁立福长春办衣晓明长春办李振标长春办范道阔长春办沈阳办沈阳办 宋法尚辽宁928.39沈阳办李希然沈阳、抚顺350沈阳办张军号 大连、葫芦岛、锦州300沈阳办丁志平朝阳、赤峰、通辽、本溪、丹东278.39哈尔滨办赵德成哈尔滨办芦建鹏2、6月份工作思路 核心思路：沈阳渠道升级、加大二线城市鲜品上量和冻品配合上量渠道升级：一是加盟店、商超和餐饮渠道的开发；二是农贸渠道的整合，签约经销商的开发。冻品突破：以沈阳批发、工业为基点，与外围工业渠道相结合，重点市内工业渠道的开发，主要是抓住国家收购储备肉时机。重点市场区域：沈阳、抚顺、鞍山三个市场的鲜品运作，以沈阳为核心向抚顺、鞍山辐射、3、6月份的工作改进计划序号所做的事时间方法人选资源1渠道的开发加盟店、商超的开发李希然宫鹏、吴亚军2签约经销商6.106.30签约经销商，执行返利政策宋法尚石宝禹3冻品客户的整合6.16.15分区域，一个区域固定一个有实力的经销商宋法尚、张军号4人员培训6.16.30对新业务员的传、帮、带李希然、丁志平5渠道升级知识培训对公司加盟渠道政策学习，并实践李希然、宋法尚6管理教练的培训6.16.30学习管理教练课程宋法尚