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YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版大区渠道销售总监岗位职责（共7篇） 第1篇：渠道销售总监岗位职责渠道销售总监岗位职责【篇1：销售总监 岗位职责描述】销售总监 岗位职责描述：销售总监 岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思要进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场扩大能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略规划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查和新市场机会的发现； 5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设和培养等，8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；9、拟订（年、季、月）度销售规划，分解目标，报批并督导实施； 10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；11、根据中期及年度销售规划开拓完善经销网络； 12、汇总市场信息，提报产品改进或产品开发建议； 13、洞察、预测渠道危机，及时提出改进意见报批； 14、掌握着重客户，控制70%以上的产品销售动态； 15、关注所辖人员的思要动态，及时沟通解决； 16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 17、参加重大客户销售谈判和签定合同； 18、组织建立、健全客户档案；19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各种工作； 20、向直接下级授权，并安排工作； 21、定期向直接领导述职；22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部存案；24、负责制定销售部分的工作程序和规章管理制度，报批后实行； 25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； 26、受理直接下级呈报的合理化建议，并依照程序处理； 27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限依照程序执行； 29、及时对下级工作中的争议作出裁决；30、每周定期组织例会，并加入厂家相关销售业务会议， 31、对销售部工作目标的完成负责；32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责； 33、对确保经销商的信誉负责； 34、对确保货款及时回笼负责；35、对销售指标制定和分解的合理性负责； 36、对销售部给厂家造成的影响负责；37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 38、对销售部预算开支的合理支配负责； 39、对销售部工作流程的正确执行负责；40、对销售部负责监督、检查的规章管理制度的次情况负责； 41、对销售部所掌管的厂家秘密的保险负责，42、有对销售部所属员工及各种业务工作的管理权； 43、对筛选客户有建议权；44、对重大促销活动有现场指挥权；45、对所属下级的工作有监督、检查权； 46、对所属下级的工作争议有裁决权； 47、对直接下级有奖惩的建议权；48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 49、对限额资金有一定的支配权； 50、有退货处理权；51、有一定范围内的销售折让权，销售总监-岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思要进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场扩大能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略规划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查和新市场机会的发现； 5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设和培养等，岗位名称：销售部经理2直接上级：营销总监3直接下级：区域主管、门市部经理4本职工作：分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；根据中期及年度销售规划开拓完善经销网络；根据网络发展规划合理进行人员配备；汇总市场信息，提报产品改进或产品开发建议；洞察、预测渠道危机，及时提出改进意见报批；掌握着重客户，控制70%以上的产品销售动态；关注所辖人员的思要动态，及时沟通解决；根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；参加重大销售谈判和签定合同；组织建立、健全客户档案；指导、巡视、监督、检查所属下级的各种工作；向直接下级授权，并安排工作；定期向直接上级述职；定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部存案；负责本部分主管级人员任用的提名；负责制定销售部分的工作程序和规章管理制度，报批后实行；制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；受理直接下级呈报的合理化建议，并依照程序处理；负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；填写直接下级过失单和奖励单，根据权限依照程序执行； 及时对下级工作中的争议作出裁决；每周定期组织例会，并加入厂家相关销售业务会议， 5领导职责：对销售部工作目标的完成负责；对销售网络建设的合理性、健康性负责；对确保经销商的信誉负责；对确保货款及时回笼负责；对销售指标制定和分解的合理性负责； 对销售部给厂家造成的影响负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 对销售部预算开支的合理支配负责；对销售部工作流程的正确执行负责；对销售部负责监督、检查的规章管理制度的次情况负责； 对销售部所掌管的厂家秘密的保险负责， 6主要权力：有对销售部所属员工及各种业务工作的管理权； 有向营销总监讲演的权力；对筛选客户有建议权；对重大促销活动有现场指挥权；有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 对所属下级的工作有监督、检查权；对所属下级的工作争议有裁决权；对直接下级有奖惩的建议权；对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 对限额资金有支配权；【篇2：渠道部主管经理工作职责内容】渠道部经理人员组织结构根据办公室职能制定本部分组织结构，如下图所示：【篇3：销售总监销售总监岗位职责一】销售部管理规章管理制度一 总则为强化员工管理，规范员工行为，提高了员工素质，特制定本制度，本制度是销售部员工必需遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的尺度，全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各种制度，员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归南京市佳夫尼电气有限公司销售部，本制度自制定之日起开始执行，二 销售部组织架构销售总监区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管三 销售部人员素质要求 1、品德好2、很强的语言驾驭能力 3、人格魅力4、很强的组织规划管理能力协调能力四 销售部岗位职能销售总监岗位职责一1、坚决服从执行总经理工作部署，2、参加制定企业的销售战略、具体销售规划和进行销售预测， 3、组织和管理销售团队，完成企业产品销售目标，4、控制销售预算、销售费用、销售范围和销售目标的平衡发展， 5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标，6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级和其他相关部分，7、参加制定和改善销售政策、规范、制度，使其一直适应市场的发展，8、发展和协同企业和合作伙伴关系，如和经销商的关系、和代理商的关系，9、协助上级做好市场危机公关处理，10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行， 11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访，职责二1、制订销售策略：根据公司市场战略和市场销售目标，结合所了解的市场信息进行市场预测，制订市场扩大目标、销售策略和规划，并组织实施，管理并指导销售谨代表，完成销售、回款和市场目标，2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络和渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提高公司和产品品牌，支撑公司产品销售的增长；3、销售业务管理：根据客户需求和公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、规划、库存、发货执行、客户资信和回款等情况，完成销售服务， 4、客户关系管理：通过客户访问、客户培训和推进客户意见、建议和投诉的处理等服务活动提高了客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，了解最终消费群体，5、市场信息分析：通过一线销售谨代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计和分析，及时向公司市场、研发等部分反馈，推进快速响应， 6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售着重，评估客户资源需求，制订预算使用规划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高了投入产出比，7、部分内部管理：根据公司经营方针和部分业务需要，合理设置部分组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提高部分工作效率，提高了员工满意度，大区经理岗位职责1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2、拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施； 3、根据中期及年度销售规划开拓完善经销网络； 4、根据网络发展规划合理进行人员配备；5、汇总市场信息，提报产品改进或产品开发建议； 6、洞察、预测渠道危机，及时提出改进意见报批； 7、掌握着重客户，控制70%以上的产品销售动态；8、关注所辖销售人员及经销商的思要动态，及时沟通解决； 9、参加所属区域重大销售谈判和签定合同； 10、组织建立、健全客户档案；11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各种工作； 12、向直接下级授权，并安排工作；13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议， 14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部存案； 16、负责本区域市场销售人员任用的提名；17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；18、负责区域销售部分主管工作程序的培训、执行、检查； 19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限依照程序执行； 20、及时对下级工作中的争议作出裁决；21、每周定期组织例会，并加入公司相关销售业务会议，22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部分主管审核，领导职责：1、对所属区域销售工作目标的完成负责；2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责； 3、对所属区域确保经销商的信誉负责； 4、对所属区域确保货款及时回笼负责；5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责； 6、对所属区域销售给公司造成的影响负责；7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责； 9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的保险负责，主要权限：1、有对销售部所属员工及各种业务工作的管理权； 2、有向营销总监讲演的权力； 3、对筛选客户有建议权；4、对重大促销活动有现场指挥权；5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 6、对所属下级的工作有监督、检查权； 7、对所属下级的工作争议有裁决权； 8、对直接下级有奖惩的建议权；9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 10、一定范围内的经销商授信额度权； 11、有退货处理权；12、一定范围内的销售折让权，区域经理2、根据公司市场营销战略，提高销售价值，控制本钱，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 3、和客户坚持良好沟通，实时掌握客户需求，为客户提供主动、积极性、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，5、动态掌握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测讲演，6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统，7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见 ，8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部分主管审核，五 服装规范着装规定：1、工作期间，公司要求所有员工工作期间衣着必需坚持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐，2、上班时必需佩戴胸卡，仪容要求：1、工作期间，员工应注意自己仪容，少女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须， 2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应坚持鞋面无污物、灰尘，3、员工应随时注意次人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻坚持微笑， 六 考勤制度1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到，2、每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成，3、考勤时间尺度：以尺度时间为准，要求每位销售人员均核对自己的时间，4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必需全体加入，必需着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得加入晨会，5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤， 6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准， 2天以内由销售总监签字批准，3天以上需 总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准），请假必需填写请假条，否则依照旷工处理，月底核算，扣发请假日工资， 7、休假按公司制度调整年休，具体参照公司规章管理制度 8、根据现实情况决定，销售部上班时间做如下规定：上午： 8：30-12：00中餐：12：00-13：30下午：13：30-16：30附注：可根据销售状况、季节等进行调整，七 销售报表规定1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二次工作日之前汇报，2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表，3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表，附：销售工作周报表销售工作月报表八 薪金分配制度1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为13次月，试用期内业务人员基本工资根据部分的薪资尺度而定；试用期结束执行转正工资尺度，2、工资尺度：分为试用期工资和转正工资，试用期13月：基本工资：底薪；转正后： 基本工资+住宿补助+餐补+交通补助+通迅补助+全勤+奖金，3、薪金发放时间：每月15号前发放上上月全部工资及各种补助费用及奖金，4、业务费用管理在公司销售人员中餐费用公司实行全额补贴，业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销， 差旅费用:销售人员外出补贴30元/天，并按公司财务报销制度执行，业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准，九 合同管理制度1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔， 2、合同内容填写合同包含：主合同、附加弥补协议等，严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变革、修改或弥补，要及时向上级部门评审，填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承当，加盖印章应该在相关着重条款及签字以及合同文本的夹缝处， 3、合同签字程序合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各种数据是否正确，在交销售总监审批，原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保存的一份由销售内勤存档管理，第2篇：渠道总监岗位职责渠道总监岗位职责【篇1：渠道总监助理岗位职责】渠道总监助理-岗位职责渠道总监助理岗位设置的目的：协助渠道总监管理管理团队、协助渠道总监对渠道部销售工作的管理，渠道总监助理来源：从渠道部现有人员提高渠道总监助理工作职责：晋升流程：渠道总监向公司人力资源提出-公司审核通过-晋升对象新岗位试用一次月-试用通过，公司正式公布并薪资调整，如试用不通过回到原有岗位邬军试用开始时间：2011.10.17【篇2：渠道主管岗位说明书】渠道主管岗位说明书一、岗位标识信息岗位名称：渠道主管隶属部分：销售部岗位编码： 直接上级：销售副总经理工资等级： 直接下级：销售专员二、岗位工作概述渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确了解渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成，三、工作职责和任务1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见， 2、执行公司制定的渠道销售政策，3、确定区域的渠道政策及价格体系策略，4、完成所负责地区销售目标和促销目标，制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析，5、选择、扩大区域内分销网络，包含参加制定扩大规划及参加主要客户的谈判，6、管理、监控区域内分销网络，包含代理商的市场销量和价格体系；为代理商制定提货规划，监督代理商的商务操作；7、提高代理商的经营理念，提高了代理商的经营管理水平来达到销售目标， 8、定期和代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意见，9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动规划，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况， 10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜，11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训，12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案， 13、遵守公司制度以及部分工作规范；按时上交各种工作报表， 14、积极和其他部分进行沟通和协调，做好部分间的协助工作， 15、完成上级领导交办的其他工作，四、工作绩效尺度1、完成所负责地区销售目标和促销目标； 2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定； 3、没有呆账或死账发生；4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件发生，没有长期得不到解决的问题，五、岗位工作时间在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班，六、岗位工作环境代理商，在公司内工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需经常外出接触七、知识及教育水平要求 1、市场营销知识；2、渠道营销管理知识； 3、产品动态及行业知识；4、公司产品及技术应用方面的知识； 5、经济合同、财务知识；6、计算机基础知识及常用软件知识，八、岗位技能要求1、熟悉公司产品、行业知识；2、具备良好的人际交往能力、沟通能力； 3、规划和组织能力； 4、解决问题能力； 5、化解冲突能力； 6、人际沟通技巧； 7、团队建设能力；8、较强的口语表白能力； 9、对市场有敏锐的观察力，九、工作经验要求大学专科文化水平，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验，【篇3：渠道经理招聘要求(岗位职责)】渠道经理招聘要求：岗位概述：根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务规划；和各类金融机构、大客户等渠道建立联系、发展渠道、扩大市场，推广产品，以达到完成渠道销售的目的，发展空间：渠道总监/营销总监销售经理/投资管理部经理 ? 渠道方面：1.负责组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推进招商渠道横向和纵向的扩大；2.负责对整体招商销售规划和目标的制定、分解、安排及监督实施并对本部分的任务负责；3.扩大销售渠道资源，和合作渠道建签订合作协议；4.协助渠道总监开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户及对外公共（渠道、大客户）关系， 5.领导交办的其他事情； ? 管理方面：1.负责部分内部相关岗位的人员招聘及技能培训工作， 2.对于部分内部的渠道团队进行组建、培养、考核； 3.负责部分内部规章管理制度的贯彻执行；4.负责渠道产品的培训工作，对合作渠道同时负有培训的职责； 5.领导交办的其他事项，任职要求：教育背景：大专及以上学历；金融或相关专业；从业经验：2年以上工作经验，1年金融行业从业经验；专业技能：金融学、经济学、市场营销、运营管理； 发展方向：渠道总监、营销总监、分公司总经理；第3篇：渠道总监岗位职责渠道总监岗位职责渠道总监岗位所属部分：渠道部 职务名称：渠道总监 任职人签字：工作地点：总部办公室 理 经 直接主管：总期： 日期： 任 直接主管签字：教育背景：本科以上文化水平或 年以上本公司年资；3 年以上管理经验；5年以上，10从业经验：渠道、营销工作任等；、计算机操作：能熟练使用常用办公软件职外语水平：基本阅读及听说能力；条运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设和管理；专业知识：件了解同行业发展，行业竞争状况；业务了解范围：副总裁、分公司总经理；发展方向：经营决策能力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比拟和选择市场营销方案，并进行资源整合，以掌握市场时机；沟通协调能力：在企业中，具有团队意识，能够合理利用经营要素协调各相关职能管理部分，并对部下激励和约束，合理使用人才；关企业外部，客户及相关企业进行积极交流和良好合作；1 / 6渠道总监岗位职责键战略规划能力：在认可企业宗旨、愿景、使命和经营目标的前提下，能够分析企业面临的宏观、中观和微观环境，组织制订企业的市场战能略，为企业整体发展战略提供重要意见；力团队管理能力：能够将企业的业宗旨、愿景、使命、管理制度和经营目尺度确执行，并能协助领导带领团队高质、高效完成工作任务；危机处理能力：能够正确认识危机，有快速应变能力，应对突发事件，寻求可行的应对措施和执行方案，以化解危机； 1、绝对忠诚于公司；职、客观、既灵活又有原则；2位了解运营类各种工作内容；、3挑、能够扩大性的完成各种工作；4战、具有干事业而非干工作的事业心；5性、时刻坚持精力充沛，6职位组织、制定并实施公司渠道部销售管理策略及流程规划，全面负责渠道部的销售管理工作，目的2 / 6渠道总监岗位职责工作渠道总监 渠道总监 总经理关系、监督及指导所辖岗位员工，将工作合理分配至具体员工；1 工、为提高了公司形象提出建设性意见；2 作职、相关工作信息数据的汇总统计、分析，并出具相关讲演，对于相关工作和具体实施规划提供文字支持；3 责、为优化部分建设及部分工作的程序化、规范化建立提出建设性意见，使各种工作协作更为顺畅，科学化、合理化，4 、下属部分人员编制的建议权；1 、对本部经理级以下人员的人事任免权；2 工、下属员工考评及奖励、处罚权；3 作、下属部分规章管理制度的建议权；4 权、对更合理、高效的工作流程的建议权；5 限、可要求相关部分和人员配合工作，6 、对渠道部经理上报或提交的各种申请和报批文件进行审核并签署意见9 工作环境3 / 6渠道总监岗位职责）办公室工作 （ ）经常外出 （ ）经常出差 （ ）对健康有危害 （工作强度）工作有规律 （ ）忙闲不均 （ ）需打破正常作息时间 （工作创新性）工作自身需要开拓创新 （ ）有尺度需创新 （ ）有尺度工作程序 （2 直接下属人数： 间接下属人数：渠道的解释渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道，但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的，渠道有长渠道和短渠道之分，如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道，,将分销渠道按级数来进行划分,根据中间商介入的档次营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参加产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成，对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商和零售商的结构，主要职能及前景描述收集、分析市场数据，推进公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务规划；建立有效的团队协作机制；对渠道进行管理并维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部分的工作绩效，4 / 6渠道总监岗位职责考核尺度 职责范围、开发新市场，扩大对经销及代理商销售网络，制定空白区域目标市场开发方案，报1收集市场信息，、1制定渠道招商开发策略，负责组织批并整体贯彻执行；推进招商渠道横向和纵向的扩大；、负责下辖相关岗位工作目标的实施情况，指导、监督、督促和检查渠道部的各种工22、负责对整体招商销售规划和目标的制定、分解、安排作，了解进展情况和相关数据，并进行绩效考核管理；对本部分的任务负责；及监督实施并、对所辖岗位人员月度工作情况及数据进行收集；3 渠、提交当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确3道保工作绩效；方、对所辖岗位人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析和整理，形成渠道部整体4、负责对整体规划和目标实施的总结，整理及分析；4 面季度、年度工作讲演，作为公司账务核算和制定订货规划的重要依据；及招商区域，根据业绩进行公平、公开的评定，、对所辖岗位人员负责的工作内容5、负责渠道部分和招商区域的调整，对渠道部内部的争5 做到有效公正的解决争议，并合理进行划分； 议进行协调和解决5 / 6渠道总监岗位职责、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；66、辅助渠道经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系，、根据工作需要，依照增加人员程序进行申请后开展招聘工作，并调整所辖人员的岗7、负责下辖相关岗位的人员招聘及培训鉴定，7 位和职责，管理、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就业务层重8、负责公司各种规章管理制度在所辖部分的贯彻执行；8 方要问题进行沟通和讨论，听取各业务人员的意见和建议，面、组织开展销售队伍培训、满足公司业务扩大需要，并对经销商、代理商的培训支9、配合公司组织所辖岗位人员的培训工作；并对需要培9 训的经销商、代理商，向公司提出培训需求， 持负责，、按相关政策执行；10、负渠道部工作过程中的本钱预算和费用控制；10 财务 方面、回款情况考核按相关政策执行；11、监督本部人员对客户回款进行把控；11其它执行，及时沟通并反馈信息，确保第一时间解决问题，00%完成总经理交办的其他临时性工作，、12 1、126 / 6第4篇：渠道总监岗位职责渠道总监岗位所属部分：渠道部 职务名称：渠道总监 任职人签字：工作地点：总部办公室 理 经 直接主管：总期： 日期： 任 直接主管签字：教育背景：本科以上文化水平或 年以上本公司年资；3 年以上管理经验；5年以上，10从业经验：渠道、营销工作任等；INTERNET、POWEROINT、EXCEL、WORD计算机操作：能熟练使用常用办公软件职外语水平：基本阅读及听说能力；条运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设和管理；专业知识：件了解同行业发展，行业竞争状况；业务了解范围：副总裁、分公司总经理；发展方向：经营决策能力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比拟和选择市场营销方案，并进行资源整合，以掌握市场时机；沟通协调能力：在企业中，具有团队意识，能够合理利用经营要素协调各相关职能管理部分，并对部下激励和约束，合理使用人才；关企业外部，客户及相关企业进行积极交流和良好合作； 键战略规划能力：在认可企业宗旨、愿景、使命和经营目标的前提下，能够分析企业面临的宏观、中观和微观环境，组织制订企业的市场战能略，为企业整体发展战略提供重要意见；力团队管理能力：能够将企业的业宗旨、愿景、使命、管理制度和经营目尺度确执行，并能协助领导带领团队高质、高效完成工作任务；危机处理能力：能够正确认识危机，有快速应变能力，应对突发事件，寻求可行的应对措施和执行方案，以化解危机； 1、绝对忠诚于公司；职、客观、既灵活又有原则；2位了解运营类各种工作内容；、3挑、能够扩大性的完成各种工作；4战、具有干事业而非干工作的事业心；5性、时刻坚持精力充沛，6职位组织、制定并实施公司渠道部销售管理策略及流程规划，全面负责渠道部的销售管理工作，目的工作渠道总监 渠道总监 总经理关系、监督及指导所辖岗位员工，将工作合理分配至具体员工；1 工、为提高了公司形象提出建设性意见；2 作职、相关工作信息数据的汇总统计、分析，并出具相关讲演，对于相关工作和具体实施规划提供文字支持；3 责、为优化部分建设及部分工作的程序化、规范化建立提出建设性意见，使各种工作协作更为顺畅，科学化、合理化，4 、下属部分人员编制的建议权；1 、对本部经理级以下人员的人事任免权；2 工、下属员工考评及奖励、处罚权；3 作、下属部分规章管理制度的建议权；4 权、对更合理、高效的工作流程的建议权；5 限、可要求相关部分和人员配合工作，6 、对渠道部经理上报或提交的各种申请和报批文件进行审核并签署意见9 工作环境）办公室工作 （ ）经常外出 （ ）经常出差 （ ）对健康有危害 （工作强度）工作有规律 （ ）忙闲不均 （ ）需打破正常作息时间 （工作创新性）工作自身需要开拓创新 （ ）有尺度需创新 （ ）有尺度工作程序 （2 直接下属人数： 间接下属人数：渠道的解释渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道，但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的，渠道有长渠道和短渠道之分，如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道，,将分销渠道按级数来进行划分,根据中间商介入的档次营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参加产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成，对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商和零售商的结构，主要职能及前景描述收集、分析市场数据，推进公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务规划；建立有效的团队协作机制；对渠道进行管理并维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部分的工作绩效，考核尺度 职责范围、开发新市场，扩大对经销及代理商销售网络，制定空白区域目标市场开发方案，报1收集市场信息，、1制定渠道招商开发策略，负责组织批并整体贯彻执行；推进招商渠道横向和纵向的扩大；、负责下辖相关岗位工作目标的实施情况，指导、监督、督促和检查渠道部的各种工22、负责对整体招商销售规划和目标的制定、分解、安排作，了解进展情况和相关数据，并进行绩效考核管理；对本部分的任务负责；及监督实施并、对所辖岗位人员月度工作情况及数据进行收集；3 渠、提交当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确3道保工作绩效；方、对所辖岗位人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析和整理，形成渠道部整体4、负责对整体规划和目标实施的总结，整理及分析；4 面季度、年度工作讲演，作为公司账务核算和制定订货规划的重要依据；及招商区域，根据业绩进行公平、公开的评定，、对所辖岗位人员负责的工作内容5、负责渠道部分和招商区域的调整，对渠道部内部的争5 做到有效公正的解决争议，并合理进行划分； 议进行协调和解决、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；66、辅助渠道经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系，、根据工作需要，依照增加人员程序进行申请后开展招聘工作，并调整所辖人员的岗7、负责下辖相关岗位的人员招聘及培训鉴定，7 位和职责，管理、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就业务层重8、负责公司各种规章管理制度在所辖部分的贯彻执行；8 方要问题进行沟通和讨论，听取各业务人员的意见和建议，面、组织开展销售队伍培训、满足公司业务扩大需要，并对经销商、代理商的培训支9、配合公司组织所辖岗位人员的培训工作；并对需要培9 训的经销商、代理商，向公司提出培训需求， 持负责，、按相关政策执行；10、负渠道部工作过程中的本钱预算和费用控制；10 财务方面、回款情况考核按相关政策执行；11、监督本部人员对客户回款进行把控；11其它执行，及时沟通并反馈信息，确保第一时间解决问题，00%完成总经理交办的其他临时性工作，、12 1、12第5篇：传统渠道全国销售总监岗位职责范本岗位说明书系列编号：FS-ZD-04017传统渠道全国销售总监岗位职责National sales director position of traditional channels说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高了工作效率和明确职责制，特此编写，岗位职责:1、负责修正植效牙膏中国一半市场的经销商开发，销售团队的管理工作;2、管理、组织、考核销售团队，完玉成年销售指标;3、招募下属各级人员，包含省总、省级推广经理及省级业务经理等;4、对着重客户进行走访，指导所辖区域各省具体工作，协助各省总完成每月销售指标;请输入您的公司名字Fonshion Design Co., Ltd第1页 / 共1页第6篇：渠道销售总监岗位的基本职责简述渠道销售总监岗位的基本职责简述渠道销售总监负责公司各类贷款渠道业务的扩大和商务谈判，合作沟通及业务开展，以下是学识网的渠道销售总监岗位的基本职责简述，职责：1、负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性生态环境;2、负责渠道合作和支持，包含渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，推动销售，提高品牌，支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建，挖掘合作需求，实现渠道业绩目标;4、负责和销售、产品、市场等部分的协同，共同推动区域渠道生态圈的建设，5、负责公司客户回款管理和监控，岗位要求：1、专科以上学历，通信、计算机等相关专业毕业优先;2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验，对业态有深入了解，能进行顶层架构设计及扩大和运营者优先 ，其中有五年以上同行业/同岗位经验，有三年以上8人以上的管理团队经验，3、富有开拓创新的能力和积极丰满的工作激情，具有开拓业务合作策略的野心，目标导向型，4、熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变更领域集成商和方案商的生态，了解各家在变更过程中的痛点和诉求5、对于工业+互联网有自己独到的见解，熟悉互联网最前沿的技术演化趋势6、优秀的逻辑能力、沟通表白能力、谈判和管理团队的能力，7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源，职责：1、管理组建渠道销售团队，分解并落实部分渠道任务，完成开拓目标;2、负责渠道核心代理商的开发及运维管理，完成代理商续费目标;3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;5、对渠道市场的变更做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;6、负责团队建设和管理，协调处理和各部分之间的协助关系;7、负责渠道部内部业绩任务及考核政策制定、落实岗位要求：1、本科及以上学历，市场营销相关专业优先，年龄2835;2、熟悉大数据市场及To B产品，有至少5年以上渠道销售管理经验，有代理商资源者优先，有同行业经验优先;3、具备优秀的沟通能力和团队组建能力，能够激励团队达成目标;4、具备敏锐的市场洞察力，擅长捕获机会，有创新思想，有团队合作精神;5、具备极强的目标感、执行力、推进能力;6、能胜任高强度快节奏工作，较强的工作承压能力，职责：1、制定证券投资基金销售策略及销售规划，拟定具体的产品发行方案;2、负责面向机构以及高端客户(私募、银行、信托、券商等)的营销扩大工作，根据公司整体销售规划推动销售工作，达成既定目标;3、负责机构以及高端客户的日常服务和维护工作，扩大高净值客户，访问机构企业，扩大机构项目业务;4、建立和维护和各金融机构的良好合作关系基本要求：1、金融、经济、管理、营销类等相关专业本科或以上学历;2、5年以上金融相关行业工作经验，并有组建基金销售团队的能力;3、熟悉资本市场各类尺度/非标投资产品，了解市场行业信息及动态，具有敏锐的市场意识;4、有丰富的股票基金推广渠道资源，具募集和管理资金的能力，能独立带领团队开发客户;5、具有开拓精神和团队合作意识职责:1.品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和规划，分解和实施确保目标的顺利完成，对渠道销售业绩负责;2.根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销规划，有效实施;3.有效地开发、扩大广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立和客户的深度战略合作关系;4.和直客团队协作推动项目顺利执行，任职资格:1.本科及以上学历，2 年以上互联网媒体或广告公司渠道销售管理经验;2.良好的内外部沟通协调能力，丰富的团队组建和培训能力;3.对公司整体渠道营销工作及经营业绩考评有执行力，具备一定的市场分析及判断能力;4.工作积极主动，具有较高的职业素养、职责心及团队合作精神，具有优秀的沟通能力及较强的客户公关能力，抗压能力、协调能力强，思想逻辑清晰，能够对业绩展开合理化分析，职责：1、根据营销工作部署，负责编制销售渠道扩大方案，并按时提交审核;2、根据销售渠道扩大的要求，具体负责销售渠道的开发和管理工作;3、负责对渠道内容重要客户进行开发，沟通，确定合作方案;4、负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务;5、拟定和完善新渠道的建设方案，谋划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织和管理;6、定期或不定期对渠道管理工作实行总结，提交讲演;7、完成上级交办的其他任务，任职资格:1、全日制大专以上学历，3045周岁，专业 不限;2、5年以上渠道工作经验，2年以上区域渠道负责人或集团渠道工作经验;3、熟悉渠道尺度化体系搭建和具有自有渠道搭建经验;4、2年以上城市、区域渠道负责人或集团渠道工作经验;5、熟悉营销渠道尺度化搭建和打法，相关文章：1.渠道销售总监岗位的职责概述2.渠道销售经理的基本职责概述3.销售总监岗位的具体职责4.渠道销售经理的岗位职责5.销售总监岗位职责第7篇：销售总监岗位职责总监岗位职责销售总监岗位职责总监岗位职责4篇本文目录总监岗位职责财务总监岗位职责养猪事业部总监岗位职责cfo总监的岗位职责1.执行同艺中心本钱核算管理和考核评价体系，2.协助同艺中心执行主任制定科普开放发展规划，推进并确保营业指标的顺利完成，3.承当科普开放日常管理工作，建立规范、高效的运营管理体系，营造积极的团队氛_，4.全面谋划及统筹制定科普开放对外开放的发展方案，明晰定位、目标、发展战略并落实项目的实施和开展， 5.组织科普活动的谋划及实施，6.负责科普开放各种工作开展和实施高效性的监管，7.结合科普开放收人利润核算部分人员岗位津贴、绩效津贴， 8.组织实施市场开拓及招商工作，【财务总监岗位职责】总监岗位职责（2） | 返回目录1.财务决策1) 贯彻总公司财务部制定的各种会计核算原则，并在此基础上构建和完善本领业部的会计核算体系 2) 参加本领业部重大投资决策3) 负责监测、控制本领业部的财务杠杆系数 4) 参加本领业部重大经营决策5) 负责监测、控制本领业部的经营杠杆系数6) 负责组织对事业部现金流量指标的监测和控制 7) 参加本领业部各种经济合同、协议的拟定工作 2.财务制度的制订和执行1) 贯彻总公司财务部制定的各种财务制度，此基础上，根据本领业部的现实情况，构建和完善和本领业部的经营管理相适应的财务制度2) 负责推进本领业部各种财务制度的执行3) 负责检查、监督本领业部各种财务制度的执行 3.费用管控1) 围绕本领业部目标利润的实现，负责制订本领业部各级、各种费用的管控目标 2) 负责组织本领业部各级、各种费用预算的编制，并负责本领业部各级、各种费用预算的审定和上报3) 负责对本领业部各级、各种费用预算执行情况进行监督和检查 4) 负责对本领业部各级、各种费用预算的执行职责人进行财务维度上的考评4.应收账款管理1) 结合本领业部的经营现实，以总公司授信管理制为基本依据，参加确定和控制本领业部的授信规模2) 负责审查核准接受授信客户的各种资质文件 3) 负责监测和控制客户往来账的各种数据4) 参加审查核准本领业部业务人员的授信申请 5) 负责对客户的信用状况进行客观的数化评估 6) 负责对客户的信用函告7) 负责对本领业部业务人员的往来对账工作进行检查和监督 8) 负责对本领业部业务人员的授信工作进行数化考评 9) 负责对本领业部发生的坏账损失进行职责认定 5.厂家往来管理1) 参加审核和厂家签订的承销合同，负责系统研究厂家的各种政策 2) 参加厂家任务完成情况的监测和控制3) 负责核对本领业部厂家返利的兑现情况，并参加本领业部厂家返利的追索4) 负责监测本领业部三包胎厂检和厂结情况，负责核对厂家三包结算价格5) 负责核算、监测和控制本领业部三包盈亏情况6) 以厂家结算价格政策为基础，负责审核本领业部产品价格政策的制订，并负责监督执行7) 负责整理、编制本领业部的信用资料，参加厂家信用支持的争取 6.库存管理1) 以总公司库存管理制度为指导，构建和完善本领业部的库存管理制度2) 负责组织本领业部会计库存账和业务库存账的核对 3) 组织并监督本领业部的库存盘点工作4) 参加对本领业部库存盘盈、盘亏业务的职责处理，负责组织对本领业部库存盘盈、盘亏业务的账务处理 7.资金管理 1) 根据本领业部的经营现实，编制本领业部的长、中、短期资金规划2) 根据本领业部的经营现实，参加本领业部的资金运筹，负责对本领业部的财务费用进行预测、监测、核算和控制3) 负责组织和总公司内部银行进行账目核对，组织编制内部银行余额调节表4) 负责编制、分析本领业部的现金流量表5) 和其他事业部共同参加对总公司内部银行信用创造职能的控制，防范集团内部的信用膨胀 8.资产管理1) 组织对本领业部各类固定资产、长期投资、无形资产、低值易耗品、持摊费用、递延资产的核算和管理2) 参加本领业部的发起、分立、合并工作，并负责组织相应的清产核资工作3) 参加本领业部投资项目的可行性研究，对相关方案进行财务维度的审查和测算4) 对本领业部的投资项目进行核算和评估 9.会计基础工作管理1) 在总公司财务部各种会计基础工作管理制度的指导下，负责构建并完善本领业部的会计基础工作管理制度2) 负责组织本领业部会计资料的整理、保存和归档 3) 负责制订本领业部财务信息化系统的基础管理制度4) 在总公司财务部、信息部的统一管理下，负责进行本领业部财务信息化系统的基础设置5) 在总公司财务部的统一要求下，负责设置和编制本领业部各级、各类自动化电子报表 10.税务筹划*如本领业部作为独立的法人实体而独立注册、独立纳税，则事业部财务经理应对本领业部的税务筹划负全责：1) 根据本领业部的现实情况，制订本领业部纳税统筹规划，合理建立本领业部的纳税会计核算体系2) 根据本领业部的现实情况，编制本领业部的纳税目标3) 负责对国家税收法律体系进行系统研究，关注国家税制改革的动向，有针对性地制订本领业部合理的应对策略 4) 负责本领业部的税费核算、缴纳和清算工作 5) 制订本领业部的涉税管理制度，防止出现纳税事故6) 对本领业部出现的不可控纳税事故，合理运用法律手段，加以平息和处理，防止出现纳税损失7) 负责组织开展本领业部强有力的税务公关工作11.临时性工作：积极参加总公司财务部组织的临时性工作【养猪事业部总监岗位职责】总监岗位职责（3） | 返回目录1.以xx农业大学服务“三农”为平台，建立种猪良种推广体系，2.协助地方政府主管部分制订区域养猪工业发展规划和优良品种推广规划，3.组织实施大型市场活动，推广新型养猪模式，4.组织大型养猪场技术培训，协助企业研究产品定位及谋划企业中、长期发展规划，组织实施大客户产品需求市场调査和适用产品设计，6.建立一支能胜任大型猪场生产技术场长的技术管理型人才队伍，【cfo总监的岗位职责】总监岗位职责（4） | 返回目录财务总监(cfo)的工作职责大家可能不是很清楚，其实主要分为两大局部，一次是管理职责，一次是业务职责：职务名称：财务总监直接上级： 总经理直接下级：财务会计部经理、管理会计部经理、审计监察部经理、库管部经理、财务总监助理本职工作：领导公司财和物的规划和控制工作工作职责：一、业务职责1、了解在当前销售策略下的市场状况;
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