货代工作心得体会心得体会模板

货代工作心得体会在从事的货代工作中，业务员不应该只围绕公司的运价转，运价好的时货量就多，运价一差，货量就没了 ; 业务员应很有一套唬住客户的本领，这技艺应很好练练。下面是本人为大家收集整理的货代工作心得体会，欢迎大家阅读。货代工作心得体会篇 1 在货代公司工作已经半个多月了，这是我的几点体会。一、考试是死的，工作是活的工作前我幻想着我的工作热情与魅力，打算用自己所学到的或者所拥有的智慧尽情服务于我的工作。 第一天开始， 一根笔一本笔记本一张凳子，就这样屁颠屁颠地跟在操作的身边。 幸好工作的前一天有可以去背诵物流术语，不至于看不懂所有的东西。 Edward拿给我工作操作手册，我浏览了一遍又一遍，遗憾的是还是记不住。 如果是考试资料， 一天之内我早就把它印在脑海里了，可是这简简单单的几页纸令我混乱- 不可思议。在此，我总结了一下，原因是考试是死的，工作是活的。工作犹如生活，讲究艺术。因为他有很多意想不到的突发状况， 这时候，你要做的就是相信自己长久以来积累的知识与智慧，提高信心去做。不怕出错 ( 当然要小心谨慎，关键的数据是不能马虎的。 ) 敢于尝试 !二、干哪行，爱哪行前些日子，我纯粹把自己定位在刚入门的零基础的一在校实习生。可是当我看了 TDH一个关于为什么领导女性很少的讲座后， 我被震惊了。这半个月看似很勤快，早到晚归，但是，我现在想说的是， 我在懒惰阶段。我的自我提升意思，自我学习意识，自我控制意识远远不能满足我匮乏知识的需求。我想，该是改变的时候了。如果我纯粹只是操作，例如订舱，安排拖车，收发补料，寄提单 .即使我操作熟练，但是我还是失败的。因为我没有理论的支撑，犹如人类没有灵魂一样，缺失思考的能力。不仅仅知道流程，我应该多看看这个行业里的论文、动态、名人的心路历程.应该熟悉这个行业的核心与业务。三、人不多，但温暖初来公司的第一天中午， Edward 想专程带我出去买饭吃，估计他知道我对这个地方不熟悉。不久，有位同事 mefee 说刚定了饭，但是要出去，所以送给我吃。在冰冻的空调房了， 肚子早就闹革命的我吃着温温香香的饭菜， 这就是被爱的感动。上班的第一天刚下班，妈妈弟弟就给我打来，问我要不要回家吃饭。听着那头妈妈口述， 弟弟转达的话音， 我恨不得飞奔回去投入你们的怀抱。以前我以为这些没什么必要，如今我觉得我错了。关心一个人，时刻关心她的动态，爸爸妈妈弟弟时刻身体力行教我如何去爱人，如何去关心人。 无论家人、朋友如果你真的想珍惜他们，那就学会关注他们，给他们你爱的信号!货代工作心得体会篇2一、做货运是 * 朋友，做广交天下朋友、 善待同事做事者先做人，要交朋友先心，此是作好人的准则;我们不会做坏人，只能做好人，所以对待朋友们要真诚，朋友们才会对您真诚有好朋友曾笑称这想法很老土但新时代的上帝总是照顾老实人;我做此行不长，但一般的基本客户，均会成为我朋友;船公司的主管们，很多也是无话不谈的朋友; 同行更不例外 ;所以我生活很充实 ;在几年中，也确实是他们对我帮忙很多;。此外，您也别忘了您的同事，其实在我们的奋斗历程中，帮您最多的还是您的同事们，这一点我体会很深，说起此来心灵均很振憾，因为我也从来没有在任何方式上对他们表示感谢过，只有默默地在眼神中流露 ; 在此我也对大家说声迟到的谢谢其实，同事的一言一行，均是有您学习的地方，很简单，因为他或她专业在做其中的某个环节，其是专业家 ;此外，我很珍惜每周的例会，因为例会上大家均会讲在本周内遇到的如意或不如意 ; 如意事我为她们高兴， 也经常在想此事如我在做的话，是否也能顺畅 ;不如意事，我更有兴趣，因为她们的失败则是我明天成功之母 ; 还有，我会很认真地去研究他们的失败原因扩处理办法 ;所以，每次开会，均是会开到晚上八、九点，同事们也习惯 ( 偶尔有同事会提意见，我们将改进 ); 但我总觉得这是我的业务速成的原因之一 ;在此，我也应该谢谢您们公司的同事们，是您们无私奉献，我才能够学到很多东西 ; 是您默默耕耘，才会有公司的今天与明天 ! 我对公司的明天充满信心，因为有您 ! 很感谢众多的领导、同事与朋友 !二、做货运要有好心态我初做业务时，三个月人瘦了近 10 斤，睡觉老是做恶梦，对自己签发提单能否收到货一点信心也没有，所以，就减肥了 ;后来，我该吃则吃，该睡则睡，因为我想天要下雨也是没办法的事，只要当做时做好则行 ; 所以，很快我又胖了，现在连喝开水均在发福 ;业务员一定要修炼好自己的修养，让客人感觉到交货给您放心; 让船公司的人放价给您很安心 ; 让同事们为您的货服务时很有信心; 此时您不成功也难矣 !此修炼很重要，我想几方面注意：a、 货运量是抛物线型的，有高低潮; 每年的 511 月是货运的旺季，此时您的货量会较多，此时也是您与客户沟通是否再做其明年货运的最好时机 ; 此时您应注意千万别得意忘形 ; 其它时间里，货运是低潮，此时您别灰心 ;b、 客户的得失是很正常之事， 您不能只 * 在一颗树上，客人也是有此凡态 ;不必要为某个客户的得与失太过情绪化，则高血压来矣 ; 您若有很你客户，您也不怕丢掉那个客户，流水不腐，财疏人旺 ;c、 碰到问题是正常的，不碰到才是非正常 ; 碰到了则应急客户所急，争在客户动作前解决它 ; 万一解决不了，则应尽早告知客户 ; 因为有此客户比您还有难耐 ; 而货运是很讲究时间性的，您不能耽误了时间，此应注意;d、 同事是您共享微笑的朋友，老公、老婆 / 男友、女友是您倾诉烦恼最好的听从 ; 此应分明 ; 在公司里，您再有脾气也应留着回家再发， 因为办公室的人往往较容易得传染病 ; 家里人则相反，有免疫力，往往还能给您抚慰 ; 但也提醒您，尽量微笑，身体健康，否则也容易招惹非典e、 公司里肯定是存在着能力的差别，我时常形容为大学生、中学生、小学生。此是正常现象，也是公司发展的需要 ; 一方面公司需要新人，新的血液，才有新的活力 ; 另一方面老板们也喜欢用些新人以减低办公成本 ; 但您应很清楚此形势，不能对一些小学生时时指手划脚，破坏自己形象 ; 也别忘了，昨天您也是小学校生 ;f 、 自己的业务再多，也必须每票跟到位峭能让客户问您时，您事事说不知道，让客户感觉到您接完单后则完事了，宋您在客户的眼中也完了; 责任心很重要 ; 如果此时您的化主转移了，您非常生气而不知道反省，您有病了;g、 目前很多业务员流行跳槽， 在某个公司做了一年半载， 则飞了 ; 更甚者，身在曹营心在汉，总飞单 ; 我想，略有货运感觉的人均什对此有不同想法，只是有些人确实是财迷心窍 ;。据我所知，不认认真真做事者，上帝总是对他 ( 她 )也是不会很认真的 ; 很少听说有谁这样做有做到成功边缘的;h、 业务员不应该只围绕公司的运价转，运价好的时货量就多，运价一差，货量就没了 ; 业务员应很有一套唬住客户的本领，这技艺应很好练练三、要不断学习 ; 做足计划 ; 创造机遇 ; 坚定信念1) 学习我想大家都知道其重要性，业务 / 英语 / 电脑等 ; 时刻要充电 ; 别因为要谈恋爱就没时间 ; 我近期每周均坚持参加英语培训，收获觉得蛮大的 ;我觉得就业务，一辈子均有得学，知训是学不完的; 天天碰到的事都是新鲜的 ;你有了丰富的知识，您的谈吐、反应自然而然就非同一般，您的脑子就是奔腾 8以上了;2) 人生最大的毅力是长年按计划来做事， 我很佩服有此毅力的人 ; 我们现在也是按此来要求自己，除了三年计划制定及落实均较好 ; 各部门也随之而制定有相应计划，尤其是客服部，这很好 ;3) 业务员也应根据自己的实际来发展计划，为公司也好，为个人也罢，此才会让您有一个明确的人生目标及迫切的时间感，人也才能活得更加实在 ; 有了计划，您就一定会想方设法来去实现它， 这样就会更多地锻炼您的坚强毅力， 在某种程度上升华您人生的价值 ;4) 有些人上班时除了手头上工作做完外，无所事事，这是一种悲哀 ; 不是公司，而是这种人 ; 因为其至多是一个过期的、 不带现代电脑设备的工作机器 ; 工作不是别人给予的， 而是自己给自己创造的， 在创造工作同时， 您会发现您其实也创造了机遇 ;这种人才能有机会谈成功;5) 机遇确实是 * 人创造的，机遇并不是官员 / 成功的人才有的，我们每个人均有，只是人与人之间的机遇不可能相同，人与人对待机遇的态度也不尽相同罢了 ; 些人能人很明白地看机遇，有些人机遇找着他了，他还找不着机遇;我们要看见机遇， 更要是要认真创造机遇 ; 在此特地讲我亲身经历的两个例子：a、我很傻，开始做货运前，我跑船，待遇很高，每月均有上万元收入;98年我民学叫我做货运时，我傻得未讲个人任何待遇就开始做了 ; 月薪只有 rmb1200/月( 还包手机 / 午餐等 ); 我连叹气均没有，只认为自己可能已被社会淘汰了 ; 。但我在那个公司里职位 / 待遇是升得最快的一个， 而且这几乎完全是 * 自己的付出得来的 ; 同事的关系也是最融洽 ; 要知道，待遇是老板给的，自己的威信是自己创造的，要得到同事的认可，尤其是您若是公司老板的红人，要得到大家的认可，更不容易 ;此外，此次机会，将我带进了迷人的货支世界，带给我很多机遇，我也创造了很多机遇 ; 。有时，傻人有傻福 ; 此是傻人哲学 ;b、几天前，公司财务催某公司运费，有一笔很长时间未付，刚好有一笔其很急着要的检验费已退下来，我借机 * 了其胃口，说公司老板不同意付检验费，原因是未青前面的朋结运费 ; 当天下午来来回回给了她四次，说已请示了还是不行，再请示也不行 ; 其急了，告诉我无论如何此次要帮其忙，因为其已答应别人晚上要付他人上费用 ; 最后我急人所急，并做一次人情：向公司财务借钱给她，前提是下周必须休清前款，另外多定舱 ;第二天，其定了10 个 gp 上海出运 ; 大家关系过一步 ;。我又创造了小小的机遇 ;其实每个人均可以创造机遇的，只要您肯去把握，您把公司的事当作您自己的事来做 ;6) 做人一定要有坚强的信念，没有信念的人就像没有骨头的人一样，站都站不稳别说在社会上立足了;有信念的人才有信心，内分泌才平衡，人才显示有精神，才富创造力;业务员特别需要信念，您若没有信念，您下次进一个陌生的公司去销售时，您的心跳、血压均是不正常的，您根本不可正常发挥您的水准，效果大打折扣;您若没信念。您将是患得患失，做事效率不高，并且越想不出错，您将失去工作机会 ;您若没信念，您的脸上总是没光彩的，给人一种永远睡不醒的感觉，别人会远离您 ; 我样有可能会导致您连最亲密的朋友都有走掉 ; 千万不要老想着自己过去的事、自己以前的孩子以前自己的傻样， 今天的您与昨天的您已是完全不同了，今天的您应该是长大后的您了 ;。我的信念永远是：我行，我肯定行。货代工作心得体会篇 3 我接到询价者的第一件事，就必须问明白货出哪个国家。产品的质量要求大至上我会根据出给哪国， 与询价者共同商量、 探讨产品的档次及质量要求， 并通过各种对话探明询价者的身份， 然后把握此客人的情况，并查实一下客人以往进货的惯例及包装要求。 其实一个不起眼的包装你还别小看，有时足可以让你接不了订单。所以：并不需要马上说出价格，重要环节是查实客人的情况，越细越好 ! 知己知彼才能百胜不怠。搞清楚询价者的情况再报价。大多数销售员无论是询价还是上询价，都会轻易的报价。 结果，许多询价者石沉大海再没有消息， 有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。 实际上，真正的客户会先了解你的产品的各项指标和规格后才会询价。基础一定要牢固， 不论 LCL/FCL，还是空运或特种柜车此所说的基础是讲您一定要知道如：货柜的基本知道，如长宽高、体积、限重、类型、内部结构、道门状态、风口、挂钩、孑子拖时靠近车头、那个柜如何装货、柜重等等;船公司的船期、竞争运价;拖车价 / 时间;报关行规定 / 报关所需要、资料 / 报关费 / 报关时间 ;码头情况 / 截关时间 / 开航时间 ;提单正面 / 背面条款 / 提单相亲格式 / 内容 / 注意事项 / 最忌讳之处 / 签发时间与实际时间 / 超重问题显示 / 签发提单与收费关系 / 主单与分单 / 电放的做文做含意、此外客房客户提货时的背书方式、提供证明等也要清楚 ;海运费的构成 ; 运输条款 ;PPD/CCT的确切含义 ; 部分费用倒付法、规定及额外费用 ;核销退税的退还时间及前提;中东航线对船龄 / 船籍的要求 ;日本、澳洲航线目的港码头费特点，为何可返回费用; 收多少返回多少 ;商检、熏蒸、植检、卫检的做法，种类，相关费用;。LCL 的特殊性，运费构成，非美国基本港的重货/ 抛货运费算法 ;( 如： 4 吨共 10CBM 铜丝件，广州到CHICAGI，UL;CY-CY;已知运费到 LA是 USD15/CBM/RT;中转费是 USD27/CBM/RT;计算方法为 ;4 吨 =4X1000KGD/363=11RT;是重量大，重货 ;O/F=吨数及立方数在者X(运价 +DDC)+RT与立方数大者 X 中转费 ;=10CBMX(15+28。1)+4X1000X27/363;=USD728。5;此注意，闪缀是运到LA 费用，用大船运，那个大测算那个;后缀是内陆， 用拖车，按 1RT/CBM，即 1 计费吨 /CBM=800磅 =363KGS来计算风陆拖车费，但其已不用再算 DDC了;如果是抛货，则是体积大，后缀则杉体积来X中转费 ;拼箱美西 DDC是 USD28。1/CBM/RT;美东是 USD31/CBM/RT);加拿大是USD18/CBM/RT;空运的重货与抛货计算法是按：1RT(计算吨 )/=167KGS 来计算的 ;此是我国按以 6000 立方厘米折合为 1KG为计算标准的 ( 国际上是 7000 立方厘米 );我想算法大家一学则会，关键在于您如何使用，我曾经这样做过，很受欢迎，我司利润又高：报 LAO USC13/RT/CBM;CHICAGO中转费为 USD32;大家算算如何，而客户是只是比 LA 多少钱，其不知道中转费差别。D、此外，很多人将国外代理这一部分省略了，我想我是不全面的，你应了解国外清关问题 / 费用 / 规定 ;国外一般是货到前七天接到 ARRIVENOTICED就开始清关，非海关注意客户，一般均可以安全地清好关 ; 不象我国是货到港后才开始清关 ;国外在码头的免费堆存 / 用箱时间一般为五天 ( 有些是 3 天，有些是 7 天) ，不含周末 ; 超地后一般一在是 TOTAL USD50/柜;一般到港 15 开无人提货则入政府仓; 并且是一进则收整个月的堆存费/ 往返拖车费约 USD1800;D里超过一个月，无人领取，按无货主处理 - 拍卖 ; 拍卖得除子付码头费外，其余做公益事业 ;E、 今年五月一日起美国已实施 AMS(AUTOMATED MANIFEST SYSTEM)系统，若资料有错，将重罚 ( 第一次 USD5000/BILL，第二次则 USD10000/BILL);F、客户千变万化，运输方式几乎是一样的 ; 注意的是不同客户的货要不同对待，要落实清楚其货物情况 ; 涉及到批文、配额、动植检、熏蒸、并柜等等，我们均是要充分了解并清楚其做法 ;G、高明者，将从客户装柜的数量 / 重量 / 到厉害时间开始， 为客户设计装柜、出运等宜 ; 我们曾经半客户装 22 吨/20 的化肥，按平均每吨收多少运费而非按柜收费为其运输，而我们则装到 24-26 吨 /20; 利润及对客户的影响均占尽了，客户对我们的能国很欣赏 ;H、 遇到危险品 / 冷冻柜怎办 ?办法是：婆媳过招，见招拆招。但您必须知道基本常识及风险所在;危险品，目前我们不想做的是：烟花 / 爆竹 / 乒乓球 / 打火机 ( 有气、火石 )/ 火柴 / 磷粉 / 硫磺等较麻烦货品及危产品 ; 另外到美国的危品也不要做 ;( 上海地区曾因乒乓球柜而炸掉一个码头 )我们一般作的是半危， 3、4、5 类为主 ; 欧洲 / 东南亚为多 ;需要资料为：中英文名， UNNO(联合国危规编号 ) ，CLASS(危险等级 ) ，PAGENO(危规大全书中页码 );注意每票货均需秘船公司书面确认运费 / 船期，以确保顺利出运 ; 因为码头是没有危品免推存的，不能出运的话，麻烦大了 ;危品还要注意的是：港监手续( 危报证 ) ，相关商检 ;冷冻杨：我们做得较少，但每次均很成功;注意的是：拖柜时间 / 开船时间 / 温度 / 开风口 / 苹果柜 / 直接上大船 ;拖柜时间，是关系到提前 24 小时打冷，现船公司基本是免费的，但不做柜则要收 RMB300/天; 另处拖车司机一定要看冷藏机起动是否正常情况;温度，一定要准确是正还是负，是恒温还是在一个范围;华氏/ 摄氏;风口，是关系到货物的氧化，对鲜花/ 蔬菜等尤其是重要 ; 我们曾经发到新加坡的货柜，因误一水船，年桔树去到后只能卖年枯，叶子全掉了 ( 当时是货主一定要赶 );开船时间，一般冷冻柜在拖柜日起到开船日止只有三 - 四天的免费柜 ( 含周末 ) ，时间很紧张，赶不上船可能使货物坏死，箱租 / 堆存费产生历害此外，一般三至四天还是不够的，通常会有一至二天的箱租约在 USD60天左右 ;/ 堆存产生，大故 REF柜利润一般要在USD150/柜以上才可以做，风险太大;苹果柜，因其有一种成分会挥发，并渗入到柜里的底板里，不易散去，对后面所装产口若悬河影响， 尤其是香蕉， 很容量被成分催熟， 故苹果是不能与香蕉共装的，装了苹果后的箱子也不能直接装香蕉 ;头程船一般是没有电源插座，故一般头程船是不接此柜，尤其是广州港。下列温度最接近23的是人体的正常体温北方冬季的平均气温让 人感觉温暖、舒适的房间温度冰水 混合物的温度当温度发生变化时，物质的状态通常会发生变化。下列现象中物态变化判断正确的是初秋的早晨，草 叶上出现的晶莹剔透的露珠属于固态变为液态现象 晒在太阳下的湿衣服变干是气态变为液态现象擦 在皮肤上的酒精很快变干是液态变为气态现象初冬 树上的霜是液态变为固态现象下面是的适宜水温是60 第一节物态变化与温度在一个标准大气压下盐 水的凝固点是0 下面分别表示几位同学在练习 用温度计测液体的温 度实验中的做法，正确的是)8 如图所示的温度计，关于它的说法正确的是该温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数该温度计的量程是 20100该温度计此时的示数约为219. 如图所示是实是_液态的 是 _是_。 均填)12 气、1420_5_2 _，_7 _是 _1.25。131010101014.18490 水蒸气、二氧化碳、 干冰按物质的状态进行分类：属于气态的；属于；属于固态的序号象学里的平均气温是一日当中的时、时时、时这四个时刻气温的平均值，若某地某日这四个时刻的气温如图所示，则此地的最高气温是，最低气温是一天的温差为，平 均气温在寒 冷的冬天，河面上结了一层是否异常毛细血管的温度等许多方面。根据以上信息，你认为下列推测错误的是)A 碳纳米 管的体积在18 490之间随温度变化很小，可忽略不计金属镓的熔点很低，沸点 很高金属 镓的体积在18490之间随温度变化很小，可忽略不计金属镓的体积在 18490 之间随温度变化比较均匀15 如图所示，甲是体温计，乙是实验室用温度计，它们都是利用液体_热胀冷缩_的性质制成的 。可用来测沸水温度的是_乙_；会_(选填会或不会”受到大气 压的影响17有一只刻度均 匀，但实际测 量不准确的温度计，把它放在冰水混合物中，示数是 4； 把它放在标准大气压下的沸水中 ，示数是94。 把它放在某种液体中时，示数是22 ，则该液体的实际温度是_20_，当把该 温度计放入实际温度为40 的温水中时，温度计的示数为_40_ 。第四节地球上的水循水是生命的乳汁、经济的命脉，是自然界奉献给人类的宝贵资源 。下列关于地这是因为衣服上的冰升华成水蒸气了 _。有下列物态变化： 洒在地上的水慢慢变干的过程；放入衣箱中的樟脑球变小的过程； 冬天室内的水蒸气在玻璃窗上形成“冰花”的过程；出炉的钢水变成钢锭的过程。其中 属于凝华的是_，属于吸热过程的是 _填写序号。5. 有一天，雨、露、冰、雪四姐妹在一起争论自己的出生由来，谁也不认同谁。下列她们的说法中，你认为正确的是)A雨说：我是水汽化而来露 说：我成是凝华现象，放出热量 8.以下常见的物态变化实例中，放热的是春天 ，冰雪消融夏天，积水干涸秋天，草木上出现了霜冬 天，冰冻的衣服变干9. 下列有关物态变化的判断，正确的是擦 在皮肤上的酒精很快变干，是升华现象，需要吸热夏 天会看到冰棒周围冒白气，是汽化现象，需要吸热秋天 的早晨花草上出现小露珠，是液化现象，需要放热 寒冷的冬天室外飘起了雪花 ，是凝固现象，需要放热10关 于自然资源并保护环境。12夏天，从冰箱中取出饮料瓶，可观察到瓶子表面有小水珠，擦干后很快又形成，这个过程中发生的物态变化是_ 液化_；南极地区年平均气温是25，降水量很小，但这里的空气却很湿润，这是由于冰发生了升华现象，升华过程需要_吸热 _选填吸热或放热。13随着科技的发展，过去呼风唤雨的神话已成为现实。人工降雨的原理是用飞机在空中喷你家窗户的玻璃上会形成一层冰花，这是水蒸气_凝华_而成的，这层冰花在你家窗户玻璃的_内 侧_( 选填外侧或内侧。16 某同学在探究物态变化的实验中，在试管中放入少量碘。塞紧盖子放入热水中，观察到试管中固态碘逐渐消失，变为紫色的碘蒸气并充满试管。(1)此过程固态碘发生的物态变化是升华_(填物态变化名称。 (2)在上 述实验中，小明同学猜想：固态碘是先变成液体，再变成气体，因为节，农作物常被冻坏，这就是人们常说的遭到霜冻。实际上，农作物不是因为霜而受冻的， 以下的 低气温才是真正的凶手。当空气干燥时，即使温度降低到2010，也不会出现霜，但此时农作物早就被冻坏了，农民们称这种情况为“黑霜”。(1)霜是由_水蒸气_直接变为小冰晶形成的，对应的物态变化名称是_凝华_。(2)请根据短文，对霜形成的条件提出猜想。猜想：霜的清晨，草的叶子上有露水凝结 用久了的灯泡的钨丝比新时如 图是对一定质量的水持续加热过程中温度随加热时间变化的图像，由图像可知：水的沸点是_98_ ；水在沸腾过程中，需要不断_吸热_选填“吸热”或“放热”，其温度_保持不变。第题图题图如图是草叶上出现的露珠，露珠的形成是_液化_现象，形成的过程中需要_ 放_( 选填“吸 ”或“放”) 热。 张家界景区雨后云雾 缭绕，犹如仙境。关于雾，冬 天，窗 玻璃上会出现 冰花，是汽化现象8. 如图甲、乙所示，是在“探究水的沸腾”实验时，两组同学分别安装的实验装置，图丙是他们根据实验数据绘制的水的温度跟时间的关系图像。根据有关信息，下列说法中正确的是(C)A图线对应的是乙实验中的数据图线对应的是甲实验中的数据 水的沸点跟水的多少无关到 100时温度不再上升是因为水不再吸热9. 夏天，人们常吃雪糕解暑，剥开雪糕包装纸时，雪糕周围冒