2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试题库模拟1

米宝宝科技2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试题库题目一二三四五六总分得分一.单项选择题(共20题)1.对于房地产经纪人的撮合，无论其寻找何种理由，都应该是（ ）的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。A. 系统全面B. 客观真实C. 关键系统D. 明确可靠正确答案：B,2.房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间（）。A. 进行公证B. 核实房屋产权C. 收取委托佣金D. 了解最高销售价格正确答案：B,3.某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。甲公司为拟开发的写字楼制定销售策略的出发点为（）。A. 市场竞争优势B. 目标客户需求C. 写字楼差异论D. 写字楼推广渠道正确答案：B,4.根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。A. 全面调查B. 抽样调查C. 跟踪调查D. 个案调查正确答案：D,5.李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A. 甲公司的客源信息状况B. 房地产交易税率C. 李某对房屋的使用保养情况D. 李某要求完成房屋交易的最终期限正确答案：D,6.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A. 心理活动过程B. 知识学习过程C. 市场分析过程D. 建立关系过程正确答案：B,7.在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A. 小幅递增B. 前快后慢C. 前慢后快D. 吸引需求正确答案：A,8.目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，（）成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。A. 门店接待B. 网络客户接待C. 电话接待D. 当面接待正确答案：A,9.居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A. 发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B. 取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C. 将定金收存，催促双方签订买卖合同D. 将定金抵作佣金，签订委托协议正确答案：B,10.比较而言，看房时不太关注房屋细节的客户是（）。A. 投资炒房型客户B. 自用自住型客户C. 首次置业客户D. 改善型购房客户正确答案：A,11.房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A. 预期投资收益率目标B. 市场占有率目标C. 稳定价格目标D. 竞争价格目标正确答案：A,12.某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A. 7.01%B. 8.3%C. 10.0%D. 12.5%正确答案：C,13.客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A. 购买力与消费信用B. 目标物业与偏好分析C. 客户需求程度分析D. 客户购买决策分析正确答案：A,14.基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A. 产品技术性B. 项目运作专业性C. 销售商务性D. 运营成本与效率的相关性正确答案：C,15.房地产项目市场分析方法的流程是（）。A. 房地产市场环境研究竞争描述数据整理逻辑推理产品定位B. 数据整理竞争描述房地产市场环境研究逻辑推理产品定位C. 房地产市场环境研究数据整理竞争描述逻辑推理产品定位D. 房地产市场环境研究逻辑推理数据整理竞争描述产品定位正确答案：C,16.在存量房经纪业务承接中，客户接待最根本的目的是（ ）。A. 查验客户信息，确认客户资格和客户意向，实现房地产交易B. 与客户沟通，了解并记录客户需求，确定客户意向，实现房地产交易C. 记录客户信息，了解客户需求，便于后期及时跟进D. 引领客户入店，展示企业形象，为今后和客户交流奠定基础正确答案：B,17.抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A. 每月以相等的金额偿还借款本息B. 每月还款额固定C. 可准确掌握收支预算D. 利息按本金余额逐月计算正确答案：D,18.商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A. 8%10%B. 10%12%C. 8%12%D. 10%14%正确答案：C,19.房地产经纪人在审查购房客户资格时，限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，由（ ）代为签署合同。A. 第三人B. 照看人C. 委托人D. 法定代理人正确答案：D,20.通常情况下，企业进行市场细分的第一步是（）。A. 选定目标市场B. 确定市场细分标准C. 明确企业经营方向D. 对整体市场初步细分正确答案：C,二.多项选择题(共20题)1.房屋委托交易中可能存在的风险有（ ）。A. 价格变动风险B. 资金安全风险C. 贷款风险D. 房地产权属风险E. 财产分割风险正确答案：A,B,C,D,2.房地产市场具有（）等特征。A. 区域性B. 交易复杂性C. 不完全竞争性D. 受政府干预小E. 与金融市场关联度高正确答案：A,B,C,E,3.促使潜在客户变为现实客户的策略有（）。A. 为客户提供专业咨询B. 满足客户提出的所有要求C. 为客户提供有帮助的解决方案D. 为客户提供有价值的信息E. 引导和调整客户不切实际的期望正确答案：A,C,D,E,4.对于自然人民事主体的民事行为能力的判断，应采用（ ）方式。A. 审查其身份证件证明文件B. 观察、询问其健康状况、生活情况、工作情况C. 对于境内法人，应查看企业法人营业执照D. 查看房屋权利人之委托人相关信息E. 通过生活经验直观判断正确答案：A,B,C,D,5.房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括（）。A. 建设工程规划许可证B. 土地使用权出让合同C. 商品房预售许可证D. 商品房买卖合同E. 建设工程竣工验收合格证明正确答案：A,C,D,6.房源和客源的关系包括（ ）等方面。A. 互为需求意向B. 互为条件C. 相互潜在能力D. 相得益彰E. 互为目标正确答案：B,D,E,7.房源信息“公盘制”的作用主要有（）。A. 促进了机构所有房源信息完全共享B. 提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性C. 促进了房地产经纪人的工作效率D. 提高了房源的成交速度E. 防止了房源信息外泄正确答案：A,C,D,8.客源信息特征分析的内容主要有（）。A. 客户购买力分析B. 客户人际关系分析C. 客户物业偏好分析D. 客户需求进度分析E. 客户购买决策分析正确答案：A,C,D,E,9.在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（）。A. 营销推广渠道B. 市场竞争优势C. 客户经济状况D. 目标客户需求E. 项目差异化特点正确答案：B,D,E,10.需求导向定价法是以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据。实行这种策略需要具备的条件有（）。A. 市场必须能够细分，并且不同的细分市场能显示不同的需求强度B. 高价竞争市场中不能有低价竞争对手C. 低价竞争市场中不能有高价竞争对手D. 细分后的高价市场和低价市场在一定时期内相对独立E. 价格差异适度，不致引起消费者反感正确答案：A,B,D,E,11.仪容修饰的重点应放在( )四个方面，房地产经纪人关注自己的仪表就是一种敬业态度的体现。A. 面部修饰B. 肢体修饰C. 饰品修饰D. 化妆修饰E. 头发修饰正确答案：A,B,D,E,12.房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（ ）。A. 所处商圈环境B. 房屋物理属性C. 房屋出售条件D. 物业管理水平E. 承租人和出租人的个人信息或法人单位信息正确答案：A,B,C,D,13.在客户接待过程中，根据客户在购买房地产时的（ ）等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。A. 时间期限B. 决策权C. 支付能力D. 意愿程度E. 服务费用正确答案：B,C,D,14.成功的销售人员拥有的销售秘诀有（）。A. 45%的潜在顾客将转向与别人做生意B. 45%的潜在顾客将与自己做生意C. 对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去D. 客户信息越陈旧，竞争就越激烈E. 客户信息越陈旧，竞争就越不激烈正确答案：A,C,E,15.房地产经纪机构建立客户数据库时，应考虑的因素有（）。A. 数据库的安全性B. 原始资料的保存C. 老客户信息的删除D. 内部资料与外部资料分开E. 数据库的整理和更新正确答案：A,B,D,E,16.为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（）。A. 客户的收入水平B. 客户的付款方式C. 客户的贷款方式D. 客户的购买动机E. 客户的职业类型正确答案：A,B,C,17.市场营销组合策略包括( )。A. 产品策略B. 定价策略C. 分销策略D. 促销策略E. 服务策略正确答案：A,B,C,D,18.电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动，关于电话接待的说法正确的有（）。A. 记录来电客户的需求，并填写客户电话来访登记表B. 挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内C. 记录来电者基本资料D. 房地产经纪人为客户解答问题时，应尽可能使用口头语E. 感谢来电者正确答案：A,B,C,E,19.甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应（）。A. 介绍小区定位B. 全面介绍建筑指标C. 多采用理性语言D. 多采用图片正确答案：A,D,20.借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（）。A. 借款人的身份证件B. 借款人的学历证明C. 商品房认购书D. 借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明E. 房地产开发企业出具的房屋权属证明正确答案：A,C,D,三.不定项选择题(共10题)1.甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。1.甲机构在存量房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（）。A. 举办大型庆典活动B. 走访C. 门店接待D. 广告法正确答案：C,D,2.共用题干某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元/m2，而新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A. 折扣定价策略B. 渗透定价策略C. 低开高走定价策略D. 稳定定价策略正确答案：B,3.张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。下列关于李某的上述经纪业务活动的表述中，正确的有()。A. 李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B. 李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C. 即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D. 该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任正确答案：C,4.共用题干李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。A. 消费能力B. 物业增值潜力C. 实用性D. 风险性正确答案：A,C,5.甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表2-1是一个市场比较楼盘的打分表。表2-1打分表制定分幢、分期均价的思考出发点为（ ）。A. 根据各自的相对位置、条件B. 根据层差C. 根据朝向差D. 根据销售阶段的策略安排正确答案：A,D,6.李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。作为甲公司的客源，李某的特征通常有（ ）。A. 购房需求强烈B. 购买能力较强C. 购房条件特别苛刻D. 购房目的比较模糊正确答案：A,B,7.共用题干某房地产开发公司计划在某城市进行房地产开发，通过市场调查显示：该城市经济发展不很活跃，公民中高收入人群较少，多为中等收入阶层;目前该市平均每户居民的居住面积为75，商业物业和写字楼的平均月租金额分别为20元/月和35元/月。该开发公司对城市某地块有开发意向，该地块离城市中心商务区较远，配套设施不很完善，但周边环境优美，交通便利。于是该房地产开发公司委托该市某房地产经纪公司对该项目进行项目定位。根据上述描述，请分析回答下列问题：A. 6070B. 7080C. 80100D. 100120正确答案：B,C,8.甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。李某在门店接待张某时，正确的做法为（ ）。A. 承诺帮助张某压低房屋售价B. 进一步了解张某的购房需求C. 说出符合客户需求的参考意见D. 迅速安排张某与房屋所有权人见面正确答案：B,C,9.李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。王某编写房屋现场勘查表时，应绘制（ ）。A. 地形图B. 地理位置图C. 地籍图D. 标准房型图正确答案：B,D,10.共用题干某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/，其中固定成本2000元/，变动成本500元/;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/，第二个楼盘销售均价为3600元/，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：A. 与竞争对手相比的竞争力如何B. 开盘时的人气能否保证C. 促销战果能否扩大D. 能否实现高的销售率及实现均价正确答案：A,B,C,D,