公司职工年度工作总结与计划3篇

公司职工年度工作总结与方案3篇公司职工年度工作总结与方案范文3篇 篇一： 一、近段时间我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对自己的工作做一下总结:目的在于汲取教训进步自己以致于把工作做的更好自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。 下面我对年上半年工作总结汇报如下:我是今年三月份到公司工作的在没有负责市场销售管理工作以前我的销售经历缺乏仅凭对销售工作的热情而缺乏奶粉行业销售经历和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开场一边学习产品知识一边探索市场获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经历如今对奶粉市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以应对客户所提到的问题把握客户的需要根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时自己的才能业务程度都比以前有了一个进步针对市场的一些变化如今能拿出一些方案应付一些突发事件。 存在的缺点:对于奶粉市场理解的还不够深化在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上对市场促销人员的管理培训指导力度不够工作方案工作总结与方案范文。我容易比拟狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子我都会有针对性地修正自己的缺乏。 二(下半年工作方案在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:、做好根底工作为下一步工作做好铺垫。根底工作在这个行业中很难做下一步要做好每个店的月平均销量按送货次数分解方案做到有的放矢。维护好客情做好与客户的关系经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录做到对他们销售形式与方式了如指掌针对他们做自己的销售方案。完善促销制度加强促销员的管理。促销管理是老大难问题促销人员出去处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心进步促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务才能进步到一个新的档次。灵敏运用活动进步销售质量如今奶粉市场品牌很多但主要也就是那几家。 在近段时间销售产品过程中牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵敏的运用这样可以进步销售人员及店老板积极性。在奶粉区域我们产品的知名度与价格都很有优势外界因素减少了加上我们的销售人员的灵敏性我相信我们做的比原来更好。、销售目的下一步的销售目的最根本的是做到根据公司下达的销售任务把任务根据详细情况分解到每一次送货完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。 三(我的建议创造良好工作环境进步工作效率。进步执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。形成互相学习互相帮助的气氛能进步工作的积极性不要互相贬低互相利用。、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资一切销售业绩都起于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。 企业职工年度工作总结(二) 转眼间,我进公司近一年了,在这期间,我由一个对社会一无所知的学生变成一个合格的员工。 当初进入公司，我什么都不懂，对岗位、操作的概念理解只限于书面，没有实事求是、追根问题的精神，在操作上也没有做平安确认，这导致我进入公司不久后造成跑料事件，给公司造成很大的经济损失,同时也给领导、同事带来很大费事。领导及时对我说服教育，让我明白并养成了平安操作的意识和习惯。 从那以后，我认真汲取跑料事件的经历教训，坚持不断地学习理论知识、总结工作经历，培养自身思想修养，努力进步综合素质，严格遵守厂部各项，完成了自己岗位的各项职责,回忆这一年来的工作，我在车间领导、师傅及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作思想、方式有了较大的改变，在这里将自己的思想、工作学习情况简要的总结如下: 一、努力学习 我一直在加强学习，不断进步自身素质，努力为公司、车间做出更大奉献.我们车间岗位比拟多，在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。反响简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及反响过程情况必须熟悉的理解与掌握，同时还应具有较强的理论知识。我想自己的工作经历一方面是自己工作的积累，更重领导和同事们信任和支持的结果!正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步! 二、严以律己，宽以待人 一年来，我在平时工作中，始终严格要求自己，遵守车间的各项，力求时刻严格要求自己，有条不紊地做好各项工作。我认真坚持厂里的制度，积极学习各种操作规程和方法，在思想觉悟和对岗位职责的认识上均得到了进一步进步。通过系列的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。 三、对平安的理解与认识更加深化 进入公司以来，从入厂平安教育、车间、班组平安教育上，学到很多知识，真正懂得人生平安和消费平安。公司还定期以发放简报、问卷的形式，宣传平安知识，进步员工平安意识。我深深感到，要保持消费的平安稳定运行，各级领导的重视和支持是根本条件，全体职工的积极参根本保证，平安资金的大力投入是物质根底，落实各级平安责任制是根本关键。而这些，我们公司做的很好，特别每次总结平安工作和案例时，我们清醒地看到平安上存在的缺乏，使我们在今后的工作中逐步加以改良。 四、缺点与缺乏 我也很清楚自己还存在很多的缺乏与缺点，自我的总结和领导同事们的批评和指导，对我今后的进步是非常必要的，我的缺点与缺乏自己总结可有以下几点： 1、在工作过程中，细节上面处理的不够好，不会造成影响损失，细节处理不好就是隐患，还需继续努力。 2、与同事交流少，这直接影响大家经历交流和学习。 回忆这一段时间的工作,我在自己的岗位上能完成各项任务，这与领导的支持和师傅、同事们的帮助是分不开的，在此表示诚挚的谢意。我的工作存在缺乏，我会努力改正，不断完善自己，坚持不懈地努力工作，争取为公司开展做出自己最大的奉献。 药厂消费车间工人年终工作总结范文 回忆10全年的工作，我们车间以围绕平安消费、保质保量完成消费任务为前提主要做了以下几方面的工作： 1、合理调整劳动组合确保完成消费任务 在消费工作中包装车间根据消费科的消费方案安排，为了确保消费方案的顺利完成 ，特别是在旺季消费的时期，充分调动消费技术骨干和员工的积极性，在劳资部门和消费科的积极支持下合理招收短期合同工，合理调整劳动力、有效利用工作时间。通过车间。工段长和各班组长的积极配合努力，本年度1-10月车间完成了公司及消费科下达的消费任务，及各项消费质量技术指标。保证了销售的供货需求。 2、严把质量关 1.车间在消费过程中各班组对自己的产品负有主人翁的责任感， 对产品的质量有高度的认识。本着对消费者负责和对公司利益负责的精神，严格按消费工艺要求严格把好质量关，不管是工段长。班组长对自己所包装的成品负责，配合检验员层层把关，有效的杜绝不合格的产品流入下道工序，保证了产品质量，降低了消费本钱，进步了产品的市场竞争力。 2.在消费旺季到来以前车间配合质管和其他部门对净化间进展了管理提升，增加了专用擦手毛巾以及专用消毒喷雾机和专用消毒液。对车间员工进展质量的意识教育，做到自觉遵守规那么，人人自觉消毒。更进一步加强了净化间的管理有效地阻止细菌产生。保证产成品的无菌入库率为100%。 3.在新产品的试制和产品的消费过程中，在操作技术都不建全的情况下，车间本作对产品质量和产品销售负责地太度积极地配合质管以及相关部门反复探索，成功地完成了新产品地试制和消费。在批量消费的过程中车间将继续不断地探索，进步，逐步标准适应今后各种新产品的产生。 3、平安消费 1.包装车间在08年消费过程中认真宣传贯彻公司的各项规章制度，严格执行平安消费条例，严格按操作规程进展操作。车间向员工进展平安教育、培训、答卷，使员工清楚的认识到平安工作的重要性，进步员工的平安工作防范意识。同时车间加大了自检自查和处分力度，有效的防止了各类事故的发生。 2.车间对平安事故做到了齐抓共管。九月出了一个轻伤事故，由于临工本人操作不当造成托盘倒下砸伤事件，车间配合劳资部门对当事人进展教育以及医疗鉴定妥善地解决了此事。车间同样对此事高度重视，找原因，排故障，做到了平安事故“四个不过”的原那么。并采取了相应的措施，杜绝此类事件的再度发生。通过此事车间再次对车间长期合同工和短期合同工进展操作规程和平安的意识教育。把事故消灭在发生之前。 3.通过车间工段班组细致的工作，车间在本年度的平安消费根本到达了公司对车间的指标和要求。 4、学习、进步 车间领导，工段长以及班组长在部门主管领导的带着下，发扬团结协作的精神，加强理论和技术方面的学习，进步自身的政治素质和管理程度带着全车间各班组员工，不断学习进步，重视产品质量，配合各部门保证平安消费不折不扣地完成公司下达的消费任务和各项指标。 第 9 页 共 9 页