消毒毛巾配送中心亏损分析报告.doc

消毒毛巾配送中心亏损分析报告全国现有消毒毛巾投资者约有一半以上正处于亏损状态，究竟是什么原因造成这一普遍存在的亏损现象？那些即将投入消毒毛巾行业中来的新人更应该要好好思量这个问题。昨天接到一个山西客户的电话，他咨询我为什么他一直都赢不了利，让我分析他的问题究竟出现在哪里？我问他怎么不咨询他的加盟公司？他说：他们公司（上海某家消毒毛巾加盟公司）根本没有什么办法可以提供参考指导，电话打了好几个也没用，因为他们自己都不做当地的消毒毛巾配送业务，还谈什么经验呀！。是的，有些人当初选择加盟时根本就忽略了这一重要现象，不看实际只看表面现象，不听实话只听谗言，更听不到实话，比如：上设备建厂后要多少量可以盈利、烘干成本究竟是多少、真实的洗涤和烘干量是多少等等这些问题，他们都从加盟公司那里了解不到真实的情况，加盟公司只会夸大实际的洗涤烘干容量和降低实际成本，这样就对投资者形成了严重的误导，最终导致投资者出现亏损。想创业还是务实一点吧，不要相信什么：带队去替客户开发市场等一系列的圈套、什么月挣10万不是梦、什么一键操作两人即可开店、什么加盟成功率100%，这些都是吸引那些不动脑子的人。要是这么好还用做广告吗？大家可以看看凡是做广告招商加盟的有几个是真实的。大家熟悉的中央7套那些所谓的招商加盟广告已经让多少人马失前蹄？如果真的要做什么品牌那也应该是在中央1套，中央7只不过就是主要针对招商加盟广告的，再说那些广告真的给加盟商带来什么实实在在的好处吗？肯定不是，你从这个广告中也得不到实实在在的好处，那是想通过宣传来忽悠更多的加盟者。最初几年那些在中央7做广告消毒毛巾加盟公司现在所剩无几，为什么呢？或许是赚够了黑心钱关门大吉了。或许有更换其他牌子接着忽悠去了，更有甚者同意帮人同时做两家公司，这是什么居心？奉劝大家想了解消毒毛巾不要只听他们要和什么，要看实实在在的做什么，还有作为投资者你想要的是什么，这些问题你要搞清楚，你真的相信消毒毛巾有什么品牌相应吗？你真的相信那些广告的吹嘘吗？那你真的错了，首先说：消毒毛巾不是产品，你广告做的再好也无济于事，因为顾客不会应为看到了广告就到理发店找消毒毛巾，理发店老板也不会因为看到你的广告而想用你的毛巾，更何况他们不一定能看到，消毒毛巾其实就是一种服务形式，那些广告知识为了吸引投资者眼球的，特别对于消毒毛巾市场推广来讲没有一点实际作用。说白了店老板看的是毛巾质量、清洗质量、服务质量、价格。对于什么广告那就根本不起什么作用。作为想要加盟的投资者来讲想要的无非就是捷径，少走弯路快一点走上正轨，这一些从广告里你更得不到。就是因为有那么一些人太相信广告的力量了，却让自己马失前蹄越陷越深。这是什么原因造成的呢？说好听点你太不慎重，说年听到你就是太没有脑子了。如果真的那么好做那么简单，即便不做广告他也会传播很快，现在是一个信息社会。别的不多说了，下面来和大家分析一下出现亏损的主要原因：一、 误选消毒毛巾加盟公司出现这一类情况的投资者大多是上面讲过的情况，只看表面不看实际的人，想加盟走捷径却实际自己一直都在走弯路，任何的捷径都没有从加盟公司哪里得到，更不用说市场推广经验了。二、 消毒毛巾设备配置不合理、能耗高有的是加盟公司给配置的所谓的消毒毛巾设备（关于消毒毛巾设备的由来，大家可以留意一下巾富康网站这里不多说了）也有自己购买的设备，自己运作的有很多都的是被消毒毛巾简单的外表所迷惑，他们都是觉得看着别人做的很简单，其实你看到的只是最简单的外表，你看不到的才是最重要的。加盟公司所配的设备质量是非常的一般，更重要的是不负责任给给客户配置一些小型的设备，比如：15公斤洗涤机、20公斤烘干机还有洗烘一体机（这就是所谓的一键启动）这些设备首先选配就有很大的问题，根本不实用，出品率太低了一条能出1000条就很好了，而别即便是220V电源的能耗也是很高的，这么点量这么高的成本，你就是24小时不停的运作你也不可能有什么回报啊，这样的设备就单说烘干一条毛巾就要1毛以上的成本，入股一旦有了量又要赶紧更换大的设备，又存在二次都投资设备的情况。前一段时间有个四川来宾市的客户他是加盟上海的一家消毒毛巾公司，他光是先后投资设备就投了38万，我刚开始也不明白为什么投了这么多，后来他讲了：“前期也是给他配的15公斤的，量稍微大了有进了一套20公斤的，后来又不够用了又进了一套50公斤的，后来有进了一条70公斤的，还有一台烫平机而且是全部用电，光一台烫平机就要70千瓦，就光这一台机器点都拉不起来。从近回去就一直扔在那里，因为没法用”。他的市场是做的不错的，因为他在当地是做美发的也是比较有名气的，这样的情况量再大也没有利润因为成本实在太高了，50公斤烘干机一次烘200条要80-90分钟，是28千瓦的，大家可以算算。大给我打电话让我教他如何改装烘干机电改气，他也是在网上看到我发的烘干机电改气改装案例联系的我。（我只是与同行分享我们的经验，不收任何什么参观资料图纸费用，曾有人以为来参观我们的改装案例是要收费的）只要我们对同行可以提供任何的帮助我们绝不吝啬，你如果找到我那说明你信任我，我是不会辜负别人的信任的。即便是从未谋面我也会一如既往。三、 消毒毛巾损耗过高不管是加盟还是自己运作，有很多同行根本不掌握焗油膏清洗配方和技术，有的甚至连毛巾去味加香都做不好，所以他们不敢选用好的毛巾，他们觉得如果焗油膏洗不掉就报废毛巾，所以尽量用差的的，首先差的毛巾本身使用寿命就短，再加上清洗质量不行，这样毛巾损耗就要大的多，这样的操作模式根本是不长久的。如果当地没有竞争没有比较还好点，如果别人的毛巾质量好的，清洗质量好点，理发店老板还会继续用你的毛巾吗？再一个损耗就是消毒毛巾配送管理做得不好，毛巾丢失比较严重，想要做好消毒毛巾配送工作请参考巾富康消毒毛巾配送工作流程及注意事项和巾富康消毒毛巾配送员管理及注意事项。这两项对于消毒毛巾配送中心也是非常重要的。四、 投资前了解不透彻一味的相信消毒毛巾加盟公司带团队替开发市场，这一承诺知识在安抚你为的是让你觉得没有后顾之忧。好好想想有这样的好事吗？如果这样哪里会有失败呢？再加上从加盟公司哪里也没有真正关于消毒毛巾真实的情况，更不知道多长时间可以把每日配送量做到800条以上，如果建厂后每天没有800条以上的配送量那么你就等着赔钱吧，那么你多长时间可以做到800条以上的量，这一点很重要，你想过吗？你有真的知道吗？那是不可能的有的人过于自信，现实却让自己无法承受，有很多人就是在培养市场的过程中被拖垮、拖死的，因为有很多人半年都做不到每天800以上的量，一直这样处于亏损状态，又能撑多久呢？下面分析一下为什么有人很长时间都做不到800条的量呢？五、 消毒毛巾市场开发经验不足有相当一部分人在消毒毛巾市场推广前期比较急躁，因为这些人前期加盟投资比较大，急于回收成本，而且成本高，投资大成本高本身对于前期市场开发就是不利的，这样也就将失败率提供了。巾富康0风险就可以规避这些不利因素。他们将消毒毛巾铺进店后自己不动脑子考虑，一厢情愿的以为进店后老板会想办法推销消毒毛巾，那就错了，首选店老板是不可能去为消毒毛巾动脑子的，因为他们的盈利点不在毛巾，我动脑子的地方在于怎样把护发产品推销出去，在这种情况下消毒毛巾使用情况不会很乐观，再加上刚开始做市场也是需要一个过程的，这样就会有一些新手以为店家用的少是因为店老板没有推销，是不是因为价格高而不愿意推销呢，这么一想新手们就开始主动和店老板主动降低价格，其实这样做效果会相反，店老板会觉得你这里面的利润很高啊他会继续观望，你会更被动。这些人就知道整天和店老板谈是2：8、3：7、4：6分成，就不分析问题的原因，要想做好消毒毛巾你必须多动脑子，要先搞清楚店家真正的问题所在，他们有什么顾虑，找到问题好对症下药，不要瞎折腾要多了解一些关于美容美发行业知识，再结合实际给理发店提供一些针对应的意见和建议，前期市场推广是需要找准突破口来给店家做引导得。谁找得准动脑子谁就市场做的快，不要指望店家会给你在消毒毛巾上动脑子。这个是必须有消毒毛巾经营者自己来考虑的。仅供参考，不正之处欢迎指正。 编辑：巾富康韩超