移动终端销售活动方案.doc

“汇聚品牌终端，攻占汕尾3G终端市场”中国移动通信集团广东有限公司汕尾分公司终端营销活动总体工作方案一、活动背景： 从1876年贝尔发明电话以来，经历长达一个多世纪的发展，通讯服务已走进了千家万户。从大哥大到数字电话，再到彩屏手机、智能手机，伴随着移动通信技术的不断发展，手机已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。随着第三代、第四代移动通信技术的不断发展，移动互联网时代正在加速到来。预计未来几年的时间里，全国每年将有超过3亿用户需要更换手机。据了解，我省手机用户已达4千多万户，市场发展潜力巨大。 随着移动互联网整体用户规模不断增长和3G网络的持续普及，移动使用场景不断拓展，智能终端出货量和移动应用市场也随之飞速发展。国内移动互联网已正式迈入一个多元化发展、百花齐放的全面创新阶段。因此，在移动互联网快速发展的黄金时期，开放合作势必成为移动互联网发展的主流。二、活动主题：汇聚品牌终端魅力，转变渠道发展模式三、活动目的： 第一，推进终端销售转型，一方面，进一步加大与手机终端厂家、渠道伙伴的合作力度，通过建立完善的集中化、连锁化的终端销售体系，将自有营业厅向手机连锁卖场转变； 第二，通过“多版本、多渠道、多手段”协同，转变购机补贴方式、转变渠道发展模式，进一步加大对客户购机的补贴力度，满足市场及客户的差异化需求。第三，通过携手三星、HTC、华为、中兴等国内外知名手机厂商及苏宁、根德电器、美乔电器等汕尾大型手机电器卖场，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推进手机终端产业能力提升和价值创造。 第四，知名手机厂商定制让品质更有保障，丰富品牌型号让客户选择更为多样，立体化手机销售渠道让购买更为便利，精细化手机资费让使用更加优惠。 四、活动时间：5月1日-12月15日五、活动地点：1、中国移动全球通大（终端订购会暨渠道商签约仪式）2、玉台山慈云公园（5.17大型促销活动）3、各个4星级以上的渠道网点（3G终端极速体验活动）4、汕尾铁路站（汕尾铁路开通仪式）六、活动构成：1、终端订购会暨渠道商签约仪式（主题：携手移动，共创未来；时间：5月1日；地点：中国移动全球通大厦）2、5.17大型促销活动（主题：引领3G，移动改变未来；时间：5月17日；地点：玉台山慈云公园）3、3G终端极速体验活动（主题：体验先行，惠及千万市民。时间：6月1日至8月31日；地点：各个4星级以上的渠道网点）4、 汕尾铁路开通仪式（主题： 时间：12月）7、 主办、承办单位：主办单位：中国移动通信集团广东有限公司汕尾分公司承办单位：汕尾市恒信实业有限公司8、 组织机构及职责：成立该项活动的组织：组 长： 移动公司相关负责人、卢国和（汕尾市恒信实业有限公司项目经理）副组长： 移动公司活动对接人 、李伟进（汕尾市恒信实业有限公司项目经理） 组员： 序号姓名该项目中的职务活动中的职责1李罗工程总监现场布置和协调2廖日昌工程主管现场活动物料的前期制作和设备调试3许楚珍设计经理现场活动物料的设计和审稿4张伟键设计总监对活动整体效果进行评估，必要时进行修整5王素丹海丰分公司负责人；行政文员活动前期的策划，和物料制作的跟踪。6罗素传行政文员参与协助前期活动的策划，对物料制作进行落实，编制物料确认单，活动结束后编制剩余物料单等等7张行工程施工人员听从工程总监调配，协助工程主管，执行现场的各个施工项目8高泽彬设计人员配合设计经理和设计总监带领设计团队，对该活动执行物料、效果的设计。9林立锟工程施工人员听从工程总监调配，协助工程主管，执行现场的各个施工项目10王禹奋喷绘师对于活动需要喷绘的物料进行喷绘加工，并参与现场的布置11林伟泽工程施工人员听从工程总监调配，协助工程主管，执行现场的各个施工项目9、 经费预算。 具体活动：终端订购会暨渠道商签约仪式前期宣传： 条幅宣传。在汕尾市区各个网点和 DM单张宣传 汕尾日报宣传 汕尾电视台宣传 汕尾党政信息网宣传现场宣传： 活动仪式的场地布置