布里雅特蒙餐馆创业计划书11教.doc

布里雅特蒙餐馆创业计划书俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。”也许您在早晨上班前会花上一个小时来穿衣打扮，再花上半个小时安排当天的日程，却省不出10分钟认认真真吃个早餐?其实，无论学生还是上班族，如果没有足够的能量，“机器”就会在疲劳中运转。现代人越来越注意养生，早餐在人们生活中处在了不可或缺的位置，创业不防考虑一下早餐，所以我们蒙餐馆是很注重早餐的。 蒙餐馆创业计划书目录： 一、背景 二、前景 三、竞争对手 四、餐馆构成 五、宣传方式 六、风险评估与防范 七、市场调查报告 八、预算控制 九、销售与收款控制 十、订单控制 十一、销售发票 十二、退货业务 十三、订货控制 十四、餐馆纳税计划 十五、年度计划 十六、预算 十七、总结 背景 一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上如今人们思想的现代化，越来越少的人愿意自己动手准备早餐，尤其是学生以及一些大中型公司的职工，一来由于早上时间急促，二来自配早餐过于麻烦，所以我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的。现在有很大一部分人早饭都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有时可能由于多方面原因，会买不到他们想吃的。这样，如果我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性。现在我们的服务对象初步定在学生与公司员工两者上，是经过深思熟虑的，这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要营养的早藏来为一天的学习打好基础，而公司也希望员工们都有一份营养均衡的早餐来使员工们以饱满的精神状态迎接每一天。因此，对学生、公司员工实行我们的计划是有根据且完全可行的。 前景 虽然现在我们的市场还不大，许多社区居民都是在家里有家庭主妇作好一日三餐，然后舒舒服服吃下营养早餐。许多学生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我们公司有信心把市场扩大。我们餐馆的早点种类繁多，包括一些饮食店的特色食物和各式小吃，而这些饮食店一般是不派送的。 冬天一到，天气变冷，一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点，我们正好可以送货上门，而且早餐质量绝对有保证，许多学生为了保证上课效率和保护身体健康，定会接受我们的上门送早餐服务 许多公司白领早上上班太急，往往空着肚子，我们可以借此与各公司合作，在上班时间前一段时间为公司员工提供营养早点，使员工们有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早点种类繁多，价廉物美，派送到公司，为员工们节省时间，也不影响早点质量，相信会有许多企业与我们合作，我们餐馆还有丰富的午餐和晚餐、有特色美食。一日三餐都是按人体健康需要来做的，注重健康营养化餐饮。 竞争对手 孙子兵法有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅需要了解自身的优势和弱势，同时也需要了解竞争对手的优势和弱势。 我们这个创业计划主要经营的是早餐配送，而重要的服务对象是学生和各家公司，以及其他有意向订购早餐的人群。又根据市场调查，大部分人是选择出去吃早餐，或在家自己做的。所以我们的竞争对手应是食堂、各早餐店以及顾客本身。还有一些同行-各家布里雅特蒙餐馆。 首先是食堂，学生们已经习惯在食堂就餐，而且食堂既经济有卫生，所以我们面对这个竞争对手时，应从两方面入手：一是食品本身，二是服务质量及时间。食品方面，我们必须做到物廉价美及品种丰富，而服务方面我们必须是随叫随到。其次是各家餐馆，他们既是我们的竞争对手，同时也可成为合作伙伴，我们可以与他们建立合作关系，这样既可以减少竞争压力，同时也可以丰富我们的食物种类，从而达到共赢。再次是顾客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐虽然卫生、经济且合乎个人口味，但费时费力。我们的计划可以使他们减少在早餐上时间和精力的花费，并可使他们在早餐的品种上有更多的选择余地。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有较大的前途。 餐馆构成 装璜及布置： 虽然投资不大，但开梦餐馆要体现雅致，人的食欲与环境往往有一定的关联。我喜欢在墙上贴一些小吃特色的介绍：来历，口感，相关名人。在每张桌上有一两本 本店特色美食的介绍册。采摘相关小吃的精华文章，图片。餐馆也可以设计成布里雅特风格，餐馆里还放着布里雅特歌曲那样给顾客们给一种到了布里雅特蒙古人的家乡似的，感到很文雅舒适满意的吃完这顿餐。 经营品种：（布里雅特蒙餐、炒菜、凉菜、各种饮品） 布里雅特包子（48元/斤） 布里雅特馅饼（46元/斤） 牛肉面(10元/碗) 羊肉面（12元/碗） 俄罗斯红汤（10元/碗） 套餐（列巴，奶昔，果酱，奶茶）25元 俄罗斯蔬菜沙拉（25元） 水果沙拉（20元） 还有一些家常炒菜、凉菜、羊肉（手把肉）、各盟烩菜、奶制品。宣传方式： 首先要饭做得好吃，最起码过得去。 做一些营销：你可以花点功夫做些社会性质的小营销活动。比如，找一些朋友帮忙，连续几天在店里制造很火爆的场面，这样很召人的，中国的消费者比较喜欢热闹，就是吃饭时情愿到人满的地方去排队，也不愿意去吃冷清的店，这是一种信任诱惑。其次的营销可以通过你店里面对客户群所经常接触的媒介，比如客户群是学生的活就做些针对学生的礼物/打折啦,媒介可以是在校园帖大字报，到学校发传单；面对的是打工仔和打工妹可以把店面营造得像家的感觉，还要注意午餐的快捷，比如弄些针对上班族的快速自助餐，宣传上可以利用同乡的口耳相传。要记住一点，永远吸引顾客的是你为他们所创造的价值，对一个餐馆来说，这个价值可以是在他们口馋时吃到了好吃的饭菜，在他们赶时间时得到了快速的服务，在他们生日时有了意外的惊喜，同乡聚会时感受到了乡情等等这些吸引顾客的价值，你必需多多发现，并利用真诚的服务让他们认可。另外，在经营方向上你要注意，是不是适合你所面对的客户群，必要时可以增加些服务种类，比如快捷的餐，给顾客赠一些奶制品之类，可能是一个意外的法宝，会有很多顾客冲着这些来的！风险评估与防范：我们这个计划在这里进行风险的评估。由于我们的计划利润随着定餐人数承认的多少而有所变化，所以具有一定的风险。我们是采用报表分析法对计划做评估的，这种方法比较直观，客观和准确。 主要是针对以下几个方面进行评估：餐馆的盈利能力如何，是否稳定;餐馆的偿债能力如何;餐馆的资本结构是否合理，资金是否充足;存货是否过量，周转是否畅通;是否会存在因应收帐款过大而造成资金沉淀于结算领域，甚至形成坏章损失;销售能力如何，是否形成产品积压等。餐馆持有的风险有经营风险和财务风险。市场对餐馆食品的需求越稳定，经营风险就越小。我们的这个计划是适合大多数学生，上班族，和一部分的家庭。同时在假日会有比较好的销售。所以需求量相对而言是比较稳定的。而我们的售价变化不大，原料的采购价格，工人的工资变动也不大，经营的风险也就不会太大。防范经营风险还要适度多缘化经营，分散经营性风险。影响财务风险的主要因素有：餐馆的负债率水平，投资回报水平，现金的流量和资产的流动性。我们可以通过很多的方法防范财务风险：(1)及时足额筹集企业发展所需要的资金。(2)合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定(3)保持资产的流动性。餐馆偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性。餐馆可以通过提高其资产总额中流动资产的比重，流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性。(4)选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。(5)建立风险基金和偿债基金(6)获得政府、有能力的同行的对餐馆的帮助和支持。(7)创业者加强自身素质的培养，餐馆的生产经营活动是一个连续，系统的有机过程，在其各个经营环节都可能存在一定的风险，并且一个环节上的风险还可能影响到另一个环节。风险普遍存在于餐馆经营的全过程，甚至是“时时有风险，事事有风险”。因此，我们这个计划也定会存在风险，经过我们全面地分析，风险已经降到最底，必有信心赢取利润。用品不如食品。“民以食为天”，中国人有文明世界的饮食文化。食品的规模，品种，布局，结构一般不予干涉。食品业投资也可大可小，切入较容易，选择余地大。还有蒙 餐馆的经营的大多数主食推出的美食都是一些地道原味的蒙餐布里雅特食品，进的使用的原料食品都很贵所以刚开始经营的时候风险不小，可以说是有很大的风险先开始的时候会损失许多资金的。市场调查报告：根据我们做的调查问卷显示，90%都有吃早餐的习惯，这就为我们的计划提供了一个良好的契机。据调查，人们现在比较愿意自己或同家人一起去外面的各种餐馆或小卖部吃早餐或三餐，还有一部分人选择自己花时间在家里做(家庭性)。但是调查表明，有很多的学生和上班族，吃早餐的时间非常的少，甚至是没有时间的。所以他们就常常会饿着肚子上课或者开始一天的工作。餐馆的位置最好在某一个大学旁边，那样的话很多来自草原的孩子来餐馆吃饭，因为布里雅特蒙餐馆给他们一种回家了似的感觉，餐馆食品的价位也不是那么高所以学生是接受的了这些的，还有一些家远的老师们也在餐馆共餐。有的消费者不选择叫外卖是有原因的，例如：担心外卖费太高，食物不卫生不新鲜，不能及时吃到饭等。所以，我们首先必须要客户们对我们产生足够的信任感，比如事先说明我们的服务质量，保鲜、卫生技术，派送速率及合理的服务费等。这样这个问题是容易克服的，这个问题应该不成问题。但是送外卖不是我们餐馆的主要核心，蒙餐送外卖的话不符合它的因素，叫外卖吃和来餐馆吃的感觉是不一样的。很多在城里的生活的人们因为工作忙没机会去草原旅游吃到地道的布里雅特蒙餐，所以因为这些我们也有会很多顾客的。总之，在进行了市场调查之后，我们可以从数据看出：我们的市场广阔，前景可观。预算控制：每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。1 请购人与采购分离。采购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技术部门等根据需要量和现有库存量来制定的。这些使用资产的部门详细填请购单，列明需要采购的品种、数量，然后教采购部门公开询价。2 采购人与请购审批人分离。3 采购执行人与确定供应商的决策人分离。可以采取以下方法：资产使用部门、采购部门、财务审计部门和法律部门会签采购合同。销售与收款控制应注意;1 接受订单的人与负责核准付款条件的客户信用调查工作的人分离。2 填制销货通知的人与商平保管人员分离。3 开具发票与审核发票的岗位应分离4 制定信用政策与执行信用政策的人分离5 记录应收帐款的人与负责货款收支和退款工作的人分离6 会计人员不能同时负责销售业务个环节的工作订货控制：当清货单被批注执行时，采购部门向各家供应商发出间价单，比较供货商的价格、质量、可享受的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料，在综合考虑各方因素的基础上，初步决定适合的供应商，进一步接触，进行谈判。羊肉、奶制品订货的时候一定要买没病的养牛产品，要保持新鲜。还要纳税损弥补节税筹划：若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。年度计划：1 销售计划 根据市场调查，在平时 我们公司的顾客群可分为3部分;1住校大学生2公司员工3小区住户，我们将对他们做一定的宣传，以方便快捷并美味的布里雅特蒙餐吸引他们。在节假日，我们的顾客群则是大众，使人人都享受一个完全放松的假期3 人力计划 参见餐馆构成4 财务计划 参见财务预算预算前期固定支出运输车辆 3000元自行车 20 100/辆 2000场地装修 10000电话 10 200/个 2000传真 1 600 600空调 2 5000/台 10000员工统一服装 30 50/套 1500其他 4000 129200预计财务支出表(第一年)每月固定支出 数量 数额 (元 ) 总额(元/ 月)普通员工工资 1500-2000元/月管理员工工资2000元/月水电杂费 2000/月 12000宣传费用1000/月总固定支出大概30000流动支出购货资金 20000 3.5-5/份 7万-10万食物变质亏损 20 5/份 100物品损坏及维修 500流动资金 20万预计财务收入预计送货费用(元/月/户) 预计送货量 (户) 预计收入(万元/月)5 8000 4食品差价元/份 20% 利润 64000预计财务毛利润 104000净利润 79500第一年第一个月的支出早餐成本+运输等费用=72000元第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。第二年预算：预计利润：74500元第三年预算预计利润：94000元总结经过我们全组成员的确切的市场调查之后，得到准确的数据。经过我们全组成员的共同努力，我们制定了上述创业计划书，这是符合市场需求的，是建立在消费者需求上的，因此这个计划前景广阔，是能成功付诸于实践的成员：圆月 学号：20112334 苏伦嘎 学号：20112362 王水兰 学号：20112359。 nar hap nar hap kullanm nar hap etkisi 量子统计