商业计划书的撰写.doc

教你写融资计划书2011-09-15 新浪博客 魔方融资计划书怎么写？企业融资前有必要进行规划，大致有以下几项工作和思考：融资的理由：为什么要融资？能不能融资？资金的问题是公司目前发展最大的问题吗？融资的时机：外部资本市场形势如何？公司内部管理如何？公司市场表现如何？马上启动融资工作还是等一个更好的时机？融资金额及估值：公司对资金的需求多少（未来1年企业发展）？会在哪些地方需要资金？大致股权出让比例？对投资人的期望：了解投资人（包括他们投资案例、团队背景、资源、口碑、等等）谁来负责企业融资：通常融资过程需要几个月甚至1、2年，CEO必须是主导，但还有很多辅助工作需要有CFO和专门人员来配合。商业计划书融资过程大致分为以下几个阶段：商业计划书准备会见投资人投资意向条款（Term Sheet）签署尽职调查（Due Diligence）法律程序签署文件及结束。融资工作真正启动，是从融资商业计划书（Business Plan for Financing）的准备开始的，商业计划书的好坏，有时候决定了融资的成败。商业计划书有几下几个作用：帮助创业者整理思路，把企业推销给企业家自己；指导企业运作，在计划中指定目标和里程碑，以指导未来的工作；吸引人才，有发展前景的创业企业对人才是极具吸引力的，当然如果加一点股权或期权就最好了；向投资人推销，说服投资人，让投资者充分了解你企业的各个方面的情况和市场前景；通常而言，一份完整的商业计划书包括一下几个文件：执行总结（WORD）演示文件（PPT）完整版的商业计划（WORD）3年的财务预测（EXCEL）其中，PPT演示文件是企业家跟投资人直接沟通的文件，是最为重要的。执行摘要执行摘要（Executive Summary）最长不能超过两页，最好压缩成一页，要让投资人在3-5分钟内阅读完毕。用于跟投资人第一次邮件沟通，或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。执行摘要的内容就是对完整版商业计划书的高度浓缩，内容上包括：企业简介、产品及服务、盈利模式、市场状况、竞争优势、管理团队、发展规划、财务状况及预测、融资需求等。PPT演示文件PPT演示文件的内容结构上基本跟执行总结和完整版商业计划书一样。总体篇幅控制在20页左右。公司简介：企业背景、现状，使命与远景（1-2页）产品/服务：企业未来价值的基础（2-3页）商业模式：实现未来价值的商业逻辑/可行性模型（1-2页）市场/行业分析：企业经营的蓝海/机会和外部环境（2-3页）竞争分析：在对比中揭示企业胜出的原因（1-2页）战略规划：使企业的未来价值得以实现（1-2页）财务预测：能够量化企业的未来价值（2-3页）融资计划：交易需求信息（1-2页）管理团队：证明企业具有强大的人力/管理资源和有效的组织结构（1-2页）具体讲解如下：1、公司介绍一份公司计划书概要的目的，就是明确地提出这个公司是要做什么，这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司。未来会成为什么样的公司？在第一部分所提出的一些想法要非常地明确，要吸引阅读者的注意力，不需要去详细的展开，而只是要建立一个结构框架在后面的部分逐渐地展开。2、产品/服务也就是你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？站在客户的角度上来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些3、商业模式既然为客户提供了价值，企业自己的价值如何实现？从什么途径获得收入？很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战。4、市场/行业/竞争分析了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预测要客观可行；敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。竞争要素分析时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。5、战略规划产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等；投资人投资需要看到你在哪些方面有想法，企业未来的走向和目标。6、财务预测这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。历史财务数据力求事实，预测力求合理、增长性，包括假设条件、收入结构、费用结构等等；通常一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。要注意的问题是：理性预期、符合投资人需求、考虑外部市场变化因素。7、融资计划你需要多少资金；出让多少股份？公司估值如何？你在什么时候需要这些资金；资金的具体用途；作为一个企业的初创人在选择投资者时要非常谨慎，金钱是一种商品，你在任何地方都能得到这种商品。更重要的是金钱以外的东西，投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来人脉关系、技术、管理、等等8、管理团队着重突出管理团队的背景、经历、经验，明星团队和优势互补配合会加分的。总结一份好的商业计划书有几个简单通用的标准：清晰、简捷重点突出完整的格式与内容观点要客观自信、有说服力写商业计划书的常见误区：语言表达晦涩难懂，用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程用含糊不清或无确实根据的表述隐瞒事实，过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场赢利预测过高、过于夸大和吹牛企业成长速度飞快而令人难以置信商业计划书公司介绍篇幅过于冗长完全委托他人来成