彩信手机报产品策划书.doc

彩信手机报产品策划书（仅供娱乐）一：产品目前存在的问题分析1：品牌效应低：目前手机报很少有自己的采编团队，大部分只是收集纸媒的消息资讯，导致信息资源同质化，难有自己的原创性。在内容上缺乏吸引力，以导致品牌效应低微。2：受众细分不够：目前手机报的内容总趋势是向分众化的方向发展。但是，基于手机报的阅读特点，目前的细化程度和种类仍然不能满足读者的要求。目标消费群体的针对性不强，从而影响了消费者的购买欲。3：促销方式不够：目前，手机报的促销方式主要包括与通信商合作的市场推广活动，批量开通等等，这并不能满足手机报作为新媒体的要求。而作为新媒体，手机报自主的品牌营销、推广做的远远不足，与通信商的合作的促销也有待开发新的方式。4：盈利模式有待创新：目前，手机报的盈利模式是与通信商分享的包月费、WAP网站浏览费以及广告盈利等等。前两者无法满足手机报的发展要求，后者则存在着与内容的平衡问题。所以，手机报的盈利模式也有待创新。二：产品特点分析：1：新媒体。手机报作为“第五媒体”，具有便捷、迅速、时效性强、传播速率快、便于互动、拥有很强的试听效果等种种优势。同时也有阅读平面小，信息承载量有限；更新速度更快，不适宜做深度内容种种劣势。2：消费群体分析：目前手机报主要消费群体是经常往返于交通工具的都市白领、上班族，以青年人为主，他们都具备一定的消费能力。但是，他们的精神文化需求也有着多样化、个性化的特点，对文化产品的差异性要求甚高。同时，基于手机平台的优势，手机报的潜在消费群体也是巨大的，可以说任何一个握有手机的人都是手机报的潜在消费者。三：营销策略：1：营销宗旨 （1）准确定位为媒体产品，产品内容为根本要素 （2）突出产品特色：利用手机平台的优势，突出时效性；利用手机平台便于交流的特点，突出与读者的互动；根据消费群体的不同需求，做出针对性更强的内容；文字内容应短小精悍、图片生动有趣；结合声音、影像，让产品内容更丰富。 （3）突出品牌“在路途”，培养用户的消费习惯、亲切感和对产品的依赖性。2：产品策略（1）进一步细化产品：【1】结合“报业集团”的资讯优势，每日综合出最优秀的新闻稿件，并进行文字编辑力求言简意赅，推出“手机报综合刊”，作为手机报的一级菜单免费订阅。 【2】在“综合刊”之下，推出时政、娱乐、文化、体育、财经、汽车、时尚、房产、游戏等针对性更强的频道刊物，以满足不同群体的寻求，收费订阅。 【3】可结合客户情况以及当下热点事件，做出手机报特刊。比如，可以与招聘网站合作，要求他们提供最新的招聘资讯在手机报上刊出，是为“招聘特刊”；比如，在两会、奥运会等重大热点事件期间，作出相应的特刊；比如，在国庆前做出“旅游特刊”，欧冠焦点赛事之时做出“欧冠特刊”。特刊应加强文字深度，并配合声音、影像。特刊应采取一次性收费的模式。 【4】体现出增加服务内容，可增加“天气预报”、“航班查询”、“地图搜索”等多项内容，以增加用户的好感。 （2）内容原创性： 为了节省报业集团的采编资源，节省采编成本和人力成本，手机报并不需要庞大的独立采编队伍。大部分新闻仍然是从报业集团的新闻中进行摘取。但是，希望结合报业集团新闻采编优势，每周在部分频道周刊中为手机报提供一条“独家新闻”，并在刊物中醒目标出。内容以事件揭秘探索、明星绯闻为主。 （3）产品内容拓展：【1】建立手机网网站，方便读者订阅、查阅。 【2】与平面媒体合作，在手机报的综合刊上，针对不同的纸媒增加“评报”、“爆料”、“读者往来”三个功能，均以读者短信方式进行互动，提高手机报的影响力，与纸媒双赢。比如，评选“北京晚报”当日最佳新闻；以短信方式向“北京晚报”爆料；给“北京晚报”提建议等。平媒在刊登从手机报获取的读者信息时应特别标明。 【3】改变内容发布模式，“手机报特刊”将采取不定时的发布模式，对于当下热点事件的特刊一有最新消息，订阅者马上就能接收到刊物；其他特刊也可根据自身的情况，选择最恰当的发布时间。3：产品服务：（1）做好退订读者的调查工作，在退订之时发布问卷调查，从中总结，吸取经验教训以便于日后改善。 （2）增加特刊互动活动，比如在“旅游特刊”中可以让读者发送“国庆最想去的旅游圣地”，抽取幸运读者以获得打折机票；在体育赛事特刊中，增加读者预测结果功能，答对观众中抽取幸运者派送礼物；重大事件特刊中，增加读者的互动交流平台，比如“我来说说两会提案”，刊登在纸媒上；也可在相应的频道刊物中增加互动功能，比如，短信订阅XXX演唱会门票，抽取幸运观众，以获得打折门票等。以上这些服务，都应根据合作方、客户的相应情况做出相应的调整和创新。 4：品牌营销及推广：（1）平面广告：在地铁、公交车上登出手机报平面广告，突出标题“在路途”。版面为卡通画，一个人坐在地铁或者公交车上看着掌中的手机做出各种夸张的表情。 （2）在综合刊、频道刊、特刊之前，均冠名“在路途”。 （3）在与通信商合作的基础上，将手机报加入资费套餐。 （4）外呼推广，在通信商服务平台上开通此业务 （5）订手机报折合话费，比如订阅两个频道周刊20元，送10元话费；订阅两个特刊20元，送10元话费。 （6）与通信商合作，以短信方式批量发送产品文案。并一定得注意产品的细化种类，不同类的手机报产品应有不同的产品文案。四：盈利模式 手机报的盈利，仍然以广告、订阅量为主。在此过程中，应特别注意广告的细化，针对不同的频道内容放入不同的广告。 但是，既然我们是媒体，而且是在便捷性、时效性、互动性上有巨大优势的媒体，就应该抓住我们的服务优势，寻找新的盈利点。可以与票务公司、招聘网站、航空公司、唱片公司等需要发布大量信息的公司进行合作，增加手机报的服务功能并与之分红。