商铺营销方案8.23

商业营销策略方案 一 营销环境分析 项目商铺非 黄金旺铺 产品 难做到速销 项目商铺最大价值点为高新 CBD 核心位置 紧邻陕西宾馆以及都市之门 但 目前该区域仍在发展中 未来规划少见抢眼前景 难以做到速销 既然难以做到 热销 开盘 则以自然销售方式更适合项目实情 解决方案 1 需增强招商力度 引进十大商家进驻 进行签约包装等宣传工作 2 鉴于购买商铺行为属投资型客户 可做 10 年返祖 增加客户投资信心 3 增加客户体验感 无论二期高端住宅还是商业氛围 需让客户亲身感受未来生 活方式 增加口碑传递锁定准确客户群 4 难去化的商铺三层需做众筹业务 既能回笼资金也能锁定投资型客户群 二 销售方案 1 招商力度的增加 品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心 从而有力地促 进销售 利于提升商铺价值 依托紧邻陕西宾馆 打造全市唯一的全生命周期 的社区配套服务商业经营圈 商家建议 建议设计面积 大型超市 大润发 麦德龙 4000 8000 大型电影院 中影 横店影城 4000 4500 知名餐饮 苏福记 西安饭庄 1500 2000 肯德基 麦当劳 300 500 星级酒店 3000 4000 金融系统 知名银行 200 300 知名咖啡店 星巴克 咖啡陪你 200 300 老百姓药店 1000 1200 2 购买商铺多属投资型客户 因为项目商圈还未建立起来 故为了减轻客户养铺 压力 可以把商铺包装成十年返祖的产品进行销售 使购房者没有养铺压力 返祖策略 客户购买商铺并缴清首付款 50 之后 如不做自营 则每年按 10 的年化收益 返给客户 共计返 10 年 返祖协议中体现 10 年中商铺经营权于开发商所有 并可将此策略作为推广突破口进行集中宣传 锁定投资型目标客户 如客户不做自营 也可将前三年的 10 收益一次性返给客户 在客户购买商铺 缴纳 50 的首付款中减去 3 增加客户体验感 促进对二期高端产品以及商业的去化 随着社会的发展 真实的体验感受可大大增强客户对项目未来发展的信心 并让客户亲身感受到未来尊贵的生活方式 对于项目口碑以及客群增加都有很好 的效果 建议在二期高端项目开盘之前 提前建设项目高端健身会所 恒温游泳 羽毛球 舞蹈操课 凡购买项目任何产品 都可免费领取一张 国宾中央区 健身会所的一年健身卡 使自住客户都能完全感受到未来尊贵与健康的生活方式 使投资型客户也会对项目未来的发展更有信心 也可以很好的提升老带新的数量 4 将难去化的 3 层大面积商铺使用 1200 元 0 1 的众筹形式 由于众筹金额较低 各个阶层老百姓都可参与 一方面能增加客户基数回笼资金 另一方面以软文 以及活动形式将该众筹包装成 国宾中央区抢金一号 等噱头进行集中释放 也可增加项目知名度 三 推广建议 主题 将以 10 年返祖 100 超值回报 吸引投资客户群 带动底 商销售 营销重点 项目配合 营销目标 1 包装 项目包装 即 以呼应 10 年返祖 100 超值回报 的主题在 售楼部吊旗 展板展示吸 引客户注意 营造商业氛 围 2 宣传 以 led 灯杆旗 网络和围挡 无遮挡围挡 进行展示 可通过软性文 章等在网络上宣传项目 地盘包装 含围挡 售楼处看板 设计制作商铺销售 海报 完成项目商业平面 广告展板的设计 完成售楼部外立面 商业氛围包装 商 业气氛透视贴纸 从包装中体现商业价值 预热市场 引领客户对此片区商业 的关注 深挖前期目标客户 积 累后期客户信息数据 充分发挥现有客户的优 势 推出老带新政策 四 优惠政策 1 凡购买商铺客户 即可享受 10 万抵 20 万的优惠活动 2 项目商铺有一次性 按揭两种付款方式 一次性付款优惠方式 表总价 0 95 一次性优惠 0 99 7 日签约 0 99 经理特批 0 99 高总特批 按揭付款优惠方式 表总价 0 97 按揭优惠 0 99 7 日签约 0 99 经理 特批 0 99 高总特批