销售薪酬方案

销售薪资方案 二 一六年十二月 一 销售提成及相关费用管理 一 销售提成 销售提成是对参加销售活动的人员实现销售收入目标的奖励 此部分费用 是根据年销售合同额度 按相应的费用比例进行提取的 1 销售员薪资构成 1 销售人员的薪资由底薪 奖金 津贴 及提成构成 2 奖金跟公司其他人员发放时间一致 2 销售人员底薪及津贴设定 1 销售人员底薪为 1800 2500 元 月 2 津贴 a 交通补贴 按乘坐地铁 公共汽车 的士为标准内实报实销 私车公用 的按每公里 1 5 元进行车补 并且以照片形式提供公里数 出差前的公里数 与出差回来后的公里数差额 b 通讯补贴 发票报销 200 元 月 3 销售任务 业务员的销售任务额为每年年初 春节假期过后 由销售管理人员公布 4 提成制度 提成结算方式 年终结算 每年春节前 按照所回款额进行结算 直至货 款全部回收 提成考核 本销售提成制度以完成销售合同额乘以设定的销售提成百分比 提成计算办法 销售提成 年销售合同金额 销售提成百分比 溢价销售提成 提成等级 年销售合同金额 销售提成百分比 第一级 500 万以上 6 第二级 400 万以上到 500 万及以内 5 第三级 300 万以上 400 万及以内 4 5 第四级 200 万以上 300 万及以内 4 第五级 100 万以上 200 万及以内 3 5 第六级 100 万及以内 3 备注 1 若公司所给信息产生合同 统一销售提成百分比为 2 并计入 个人年销售任务 1 溢价销售提成 为规范价格体系 维持销售秩序 避免业务员之间出现 恶性竞争 如果业务员所签订合同高于业内规定最低价范围销售产品的 合同中高出部分的 20 将做为高价销售提成 2 低价销售提成 为规范价格体系 维持销售秩序 避免业务员之间出现 恶性竞争 业务员低于公司规定最低价范围销售产品的 公司不予以提 成 但计入年销售任务 并且公司会酌情发放奖金 3 业务员有损害公司利益 欺诈公司及客户的行为 未发放的提成不予发 放 给公司产生损失时 待公司研究实际情况给出处理意见 赔偿相应 损失 严重违法的将追究法律责任 5 销售主管的薪资待遇 底薪 个人销售提成 团队年销售合同金额总额 X 或者高底薪 团队年销售合同金额 X 二 相关费用 销售费用指所有用于销售业务的费用 这部分费用由公司承担并予以报销 但是不能铺张浪费 销售费用包括 招待费 差旅费 交通费 通讯费 办公 费 相关折旧费 交际费 资料费 咨询费等 宴请 包括喝茶 咖啡 饭局 娱乐 宴请的目的是增进客户关系 销售 人员在进行宴请时应尽量斟酌 厉行节约 避免铺张浪费 重要的宴请应制定 宴请计划 宴请前应须征得主管同意 宴请的标准另行制定 回扣 销售人员对达成销售有特殊贡献的客户可给予回扣奖励 对有国家 工作人员身份的客户不得发放红包 回扣费用须主管同意 并予以报销 礼品 销售人员对达成公司销售有重要贡献的客户可赠送礼品 礼品由公 司统一购买 特殊礼品可由销售人员根据情况选择购买 购买后凭票报销 购 买礼品前须征得主管同意 差旅费 根据公司现有出差管理制度执行 差旅费指的是业务员为了业务需要 前往外地开展业务而产生的费用 该项开 支也由公司进行总量控制 需事先申请 未经批准的费用不予报销 经过审批 的差旅费 公司予以报销