业务人员等级薪酬方案及晋升制度

深圳市 xx 医疗器械有限公司 业务人员等级薪酬管理办法 1 业务人员的收入由每月的底薪 提成及年终的个人任务考核奖金 团队任务考核奖金四个部分组成 等级薪酬制划分 1 9 级 每月底薪 每月提成 年终个人任务考核奖金 年终团队任务考核奖金 级别 10000 团队年利润的 5 0 9 9000 团队年利润的 4 7 8 8000 团队年利润的 4 4 7 7000 团队年利润的 4 0 6 6000 团队年利润的 3 5 5 5000 团队年利润的 3 0 4 4000 团队年利润的 2 0 3 3500 团队年利润的 1 0 2 3000 当月销售净利按阶梯 乘以对应比例 各级 别统一阶梯 0 5 12 5 10 15 10 15 18 15 20 业务人员区域的年销售 任务完成率乘以该业务 人员所处级别 6 个月的 底薪 团队年利润的 0 1 例 1 级别 3 的业务员甲当月销售净利 12 万元 他当月底薪为 4000 元 提成为 5x12 5x15 2x18 1 71 万元 甲的当月收入为 2 11 万元 例 2 级别 5 的业务员乙在年终区域的年销售任务完成率为 135 团队的年净利润为 200 万元 那么在 年底 他的年终考核任务奖金为 135 x6000 x6 48600 元 年终团队任务奖金为 200 x3 5 7 万元 乙 在年底的总奖金为 11 86 万元 备注 1 销售净利 销售总额 产品成本价 销售费用 2 销售费用包括但不限于发票税点 差率费 招待费 运费 售后人员费用等业务相关费用 不含 业务底薪 3 年终任务考核奖金的领取条件 该业务人员区域的年销售任务完成率 60 4 年终团队任务奖金的领取条件 该团队区域的年销售任务完成率 60 5 新员工在试用期默认为 1 级 试用期限一般为 3 6 个月 具体由新员工的表现所决定 分析及说明 1 考虑到每个区域的人口 经济水平和医疗政策上的差异 业务人员的销售任务与底薪无关 缩小个别 区域经济优势上产生的个人提成 提高年终任务考核奖金 目的是重视完成率及团队利益 2 业务人员等级与个人的销售区域 年销售任务无关 等级通过公司的评价小组对业务人员的任务完成 率 业绩 能力 品性 学识 影响等进行综合考核评定 2 员工的等级与年度工作评价考核分数的关系 新员工试用期过后进行工作评价考核 由评价小组 公司董事会选择小组成员 进行考核 考核结果决定 员工去留以及等级 业务人员每年年终进行一次工作评价考核及完成率的总评 年终的总评决定业务人 员明年等级的晋升和下降 1 个人年度总评为 A 者 公司的评价小组会对该员工进行综合讨论 将有机会升级 2 个人年度总评连续两年考核分数为 B 以上者 公司的评价小组会对该员工进行综合讨论 将有机会 升级 3 个人年度总评为 D 者 公司的评价小组会对该员工进行综合讨论是否降一级 4 个人年度总评为 E 者 直接降一级 5 个人年度总评为 F 者 公司将与他 她解除劳动关系 第三章 附表 业务人员年度工作评价考核表 项目 评价因素 评分标准 得分 经验丰富 工作出色 15 工作良好 有保证 10 有小失误 5 工作质量 有较大失误 0 总能提前超额完成 15 按计划完成 10 完成 80 以上 8 完成 60 80 5 工作数量 完成 60 以下 0 方法得当 效率高 10 方法稍好 效率尚可 8 方法一般 效率低 4 工作方法 方法失当 有违纪行为 0 行政事务管理堪称模范 10 行政事务管理尚可 8 行政事务管理有小差错 4 业绩 50 分 工作品质 行政事务管理很差 0 合理安排工作 超额完成目标 5 合理安排工作 基本完成目标 3 工作安排一般 下属有意见 2 统率力 分工不当 下属意见很大 0 能把握问题关键 解决重大问题 5 基本抓住问题重点 3 尚能解决一般问题 2 判断力 无法解决问题 0 工作条理清楚 有凝聚力 5 工作能让人理解 3 工作含糊 但能执行 2 能力 15 分 表达力 让人无所适从 0 能积极同他人合作 5 能积极配合 3 被动配合 2 协作性 不配合 0 深受爱戴 是榜样 5 尚且能让部属信服 3 部属有意见 2 品性 10 分 威望度 难以让人信服 0 丰富 精通 并且能应用于工作 5 较丰富 部门秩序良好 3 一般 管理有困难 2 管理常识 缺乏 部门无管理 0 丰富 精通 并且能应用于工作 5 较丰富 肯钻研 3 一般 工作慢 2 学识 10 分 行业常识 缺乏 工作困难 0 对公司的长期业绩和发展有重大意义 15 对公司的整体业绩和总体发展有显著影响 12 影响业绩 对部门业绩发展有影响 10 影响职责范围内的工作和业务流程 5 影响 15 分 影响性 无大的影响 短期内即可被代替 0 合计 业务人员年度总评表 100 以上 80 99 70 79 60 69 60 以下 91 100 A A B C C 81 90 A B B C D 71 80 B B B C D 61 70 B B C C D 51 60 B C D D E 50 及以下 C C D E F 个 人 区 域 年 完 成 率 个 人 年 度 工 作 作 评 价 价 总 评 评 人