电力企业管理作业.doc

作业一 填空题 1. 企业是一种 从事生产、流通与服务等基本经济活动 的经济组织；2. 管理职能中最重要的是 人力资源的管理 职能；3. 经营决策的程序包括 确定决策目标 ， 拟订各种备选取方案 ，可行性评价 以及决策实施与反馈；4. 根据决策条件的不同，经营决策可以分为 经营方向 ， 经营目标 ，以及 经营方针和经营方案 ；5. 决策树的构成四要素， 决策点 、方案分支、 自然状态点 以及概率分支；6. 电力需求预测按预测内容划分，可分为 电力需求量（即需电量）预测 和 电力需求特性（即最大电力负荷及负荷特性） ；7. 所谓关键路线是指决定整个工程 单代号搭接和双代号时标 的路线；8. 两部制电价是由 基本电价 和 电度电价 构成；9. 设备磨损分为 有形磨损 和 无形磨损 两种形式；10. 汽轮发电机组的大修间隔为 锅炉34年,10万冠及以下汽轮机45年,单元机组34年 ；11. 管理的本质是 协调 ，协调的中心是 人 。二 是非题1. 计划是为了保证企业战略目标的实现，科学地编制的长期和短期计划，以及实现计划的措施和方法；2. 经济效果只能用价值货币形式来表示；3. 现金流入包括销售收入，回收资产和流动资金；4. NPV0，并不代表着项目无利可图；5. 绘制决策树是由右向左分层展开的；6. 最大负荷通常是指一小时内电力合计值中的最大值；7. 网络图是由箭线、圆圈和路线三个要素组成的；8. 设备的有形磨损又称设备的物质磨损9. 主变的大修间隔为2-4年；10. 现代公司企业的最高权利机构为董事会；三 简答题1. 电力企业管理的特点；答：盈利为目的，自主经营，自负盈亏，依法设立。2. 电厂燃煤管理的内容；答：根据电厂业务管理的需要，系统主要从六大业务划分具体功能：合同管理 管理合同及合同相关信息，包括供应商、矿别、发站地、合同参数、规定运费等。为燃煤进厂、综合管理、结算等功能提供基础信息。其中、合同参数是对进厂燃煤各项指标参数进行管理，包括其计算公式等(燃煤结算采用计算公式,自动计算燃煤价格)，计算公式可根据需要定制。检斤管理 管理煤炭进厂信息，包括煤车车号、毛重、进厂时间、车速、煤炭矿别、发站地及发站日期。煤炭进厂信息是整个煤炭流转过程中的基础信息。 系统采用与轨道衡系统、车号自动识别系统接口方式，自动获取煤炭进厂信息，其主要工作内容为：由轨道衡系统和车号自动识别系统采集煤车车号、毛重、进厂时间、车速信息，由检斤操作人员手工补录煤炭矿别、发站地及发站日期信息，填写完毕并检查无误后，提交到燃煤管理系统。系统按照统一规则自动将煤炭信息生成批次编码、煤炭子样编码等。最后，由相关管理人员审核、审批，通过后，系统自动将信息传递给煤炭管理部门作为统计基础数据，采样班则按照煤炭子样编码进行采样。采样管理采样数据生成管理： 采样人员根据轨道衡提交过来的密码采样单进行采样，并填写相应的采样信息，完成采样工作(分国煤采样及地煤采样)。燃煤合样管理： 采样人员完成采样数据生成工作后，根据自定义的条件进行合样，合样分为手动合样和自动合样，可由用户自行选择，自动合样是系统根据合样条件由系统自动将煤样合在一起，手动合样是采样员自己选择煤样进行合样，合样后系统自动生成煤样密码，无需人工编码(分为国煤合样及地煤合样)。燃煤送样管理： 生成煤样密码后，由相关人员进行审核，审核通过后提交，提交后数据不能进行修改、删除等操作。系统则将提交的煤样密码单发送至化验班，化验班对此煤样进行化验。化验管理入场煤媒质化验结果数据录入： 化验班接收煤样后，进行化验，并将化验结果填写到煤样密码清单。生成入厂煤煤质分析报告单(系统根据化验基础数据，自动计算各项参数)。由相关人员进行审核、审批，最终形成统计、结算数据。炉前煤煤质分析： 炉前煤煤质分析包括炉前煤热值分析、煤粉细度分析及运行炉飞灰炉渣分析。由化验班填写化验基础数据，系统自动计算，生成炉前煤热值分析、煤粉细度分析、运行炉飞灰炉渣分析等报表。统计管理 综合管理主要完成数据的统计工作，并给结算提供基础数据。主要完成的工作有：燃煤数据还原、消耗、库存、二次倒运、煤质监督、数据查询、各项统计报表、报表审核、审批、查询等结算管理 根据燃煤供应合同、业务数据等，生成有关财务数据及报表，实现燃煤管理的财务核算，查询、结算、分析。协调处理生产中出现的经济技术问题，完成燃煤费用合理支出、拒绝承付、采购费用核算、运价及附加费审核、燃煤耗用核算、地方煤结算、核算不符处理等工作，并生成相关的财务表单。3. 绘制出设备磨损的曲线图，并解释一下设备磨损的3个阶段；4. 电力营销的基本概念及主要任务。答：概念：供电企业在不断变化的市场环境中，以满足人们的电子消费需求为目的，通过一系列的经营活动，以提供满足消费需求的电子产品和相应的服务，实现开拓和占领市场的目标。主要任务：面向市场、面向消费者，适应不断发展变化的市场并及时调整，修正其营销策略；为消费者提供合格的电能和满意的相关服务；用最少的投入、最快的速度将电能送达消费终端；在满足消费者需求的前提下实现自己的各项目标。5. 宏观经济的主要政策工具有哪些？这些工具是如何分别来影响或者是治理国家经济的？答：宏观经济政策概念指国家或政府为了增进整个社会经济福利、改进国民经济的运行状况、达到一定的政策目标而有意识和有计划地运用一定的政策工具而制定的解决经济问题的指导原则和措施。 宏观经济政策的目标宏观经济政策的目标：充分就业、物价稳定、经济增长和国际收支平衡。充分就业：本义是指所有资源得到充分利用，目前主要用人力资源作为充分就业的标准；充分就业本不是百分之百的就业，一般地说充分就业允许的事业范畴为4%。物价稳定：即把通胀率维持在低而稳定的水平上。物件稳定是指一般物价水平即总物价水平的稳定；物价稳定并不是指通货膨胀率为零的状态，而是维持一种能为社会所接受的低而稳定的通货膨胀率的经济状态，一般指通货膨胀率在10%以下。经济增长：保持合意的经济增长率。经济增长是指单纯的生产增长，经济增长率并不是越高越好，经济增长的同时必须带来经济的发展；经济增长率一般是用实际国民生产总值的年平均增长率来衡量的。国际收支水平：是指国际收支既无赤字又无盈余的状态。国际收支平衡是一个对外经济目标，必须注意和国内目标的配合使用；正确处理国内目标与国外目标的矛盾。 编辑本段如何正确认识宏观经济形势一、判断宏观经济形势，不仅要看经济增长速度，还要看就业、通货膨胀、国际收支。要全面地看，不能片面地看，防止出现以偏概全； 二、判断经济形势特别是经济增长速度，不能停留在过去的条件和基础上，要看到多年来特别是过去四年来工业化、城镇化、市场化、国际化进程加快带来的环境和条件的变化，要用发展的眼光看，不能静止地看； 三、判断经济形势，不能只看增速，还要看经济效益、经济结构和民生等方面的改善情况。要从综合的视角看，不能孤立地看。6. 市场是什么？亚当斯密定义的“看不见的手”的理论的局限性在于？答：市场是商品经济运行的载体或现实表现。相互联系的有四层含义：一是商品交换场所和领域；二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和；三是有购买力的需求；四是现实顾客和潜在顾客。劳动分工使人们各自的产品互相成为商品，互相成为等价物，使人们互相成为市场；社会分工越细，商品经济越发达，市场的范围和容量就越扩大。7. 电力市场改革的背景？垄断经营一定有弊端吗？答：随着电力市场化改革的深入，关于区域及省级电力市场的运营模式、竞争模式、交易模式等方向的研究成果不断丰富，对区域电力市场、省级电力市场的电网调度管理也有了深入的研究，但对地区电网调度在电力市场运营背景下存在的调度管理问题，国内在这一领域还缺乏系统的研究。按照“统一调度，分级管理”的原则，地区电网调度在目前的电力市场中也是不可或缺的一环，在将来主辅分离、输配分开的改革实施后，地区电网调度很可能作为配网市场的运营机构而成为市场的重要成员。因此为了适应电力市场化改革的提速，对地区电网调度管理的研究也应加强。 有弊端：1企业利润下降2阻碍生产技术进步3不利于资源优化配置4消费者权益得不到充分实现8. 英国电力市场改革的历程及其每个模式的详细分析？答：1989年，英国对原有中央发电局资产实施厂网分开和私有化重组，同时建立了竞争市场，并在后续的20多年中不断总结和调整改革模式。市场模式经历了从集中竞价到双边交易的转变；市场主体经历了从各环节独立到发、配、售电环节一体化重组的过程。改革第一阶段是行业结构重组、私有化和电力库模式建立。1989年，英国议会通过了1989年电力法，在英格兰和威尔士，原中央发电局拆分为3个发电公司（国家电力公司、电能公司和核电公司）和一个输电公司（国家电网公司），然后，将分拆后的公司和原有的12个地方电力局逐步实施私有化。在苏格兰，南苏格兰发电局和北苏格兰水电局在民营化后股份全部售出，成立了苏格兰电力公司和苏格兰水电公司，统一经营发、输、配、售电业务，各部门独立核算。北爱尔兰电气服务部在1992年私有化中将所属4个发电厂售出，同时成立了北爱尔兰电网公司，经营输电、配电和零售业务，并于1993年转变为股份制公司。在进行电力重组的同时，英国电力工业开始引入市场机制，建立了竞争性的电力库。在这种模式下，电力输出超过5万千瓦的电厂必须持有发电许可证，通过电力库进行公开交易（直供除外）。供电公司、批发商、零售商及用户（除直供用户之外）也必须通过电力库来购买电力。一个名为电力联合运营中心电力市场交易机构成立，由国家电网公司负责运营。改革第二阶段是建立新电力交易制度。由于强制电力库存在定价机制不合理、市场操纵力等问题，英国议会于2000年7月28日批准了新的公用事业法案，对电力市场的框架和行业结构进行了调整，设立了新的管理机构OFGEM和新的用户组织Energywatch。在英格兰和威尔士地区，以双边合同为主的新的电力交易机制完全取代了电力库模式，建立了新的经营执照标准，重新规定了所有市场参与者的责任、权利和义务。 改革第三阶段：BETTA模式建立。1990年以来的改革，主要是在英格兰和威尔士地区，苏格兰和北爱尔兰地区没有建立竞争性的电力市场。2005年4月开始，英国政府决定将NETA模式推广到苏格兰地区乃至全国，称BETTA计划。其主要特点是：第一，在全国范围内建立统一的竞争性电力市场，统一电力贸易、平衡和结算系统。第二，实现全国电力系统的统一运营，由英国国家电网公司负责全国电力系统的平衡，保障供电质量和系统安全。苏格兰原有两个电力公司保持输电资产所有权。厂网彻底分开初期产生的12家供电企业逐渐整合为6家同时拥有发电、（输）配电、售电或发电、售电一体化集团公司，占据英国市场大部分份额。经过20多年的不断重组、并购和改革，目前英国电力行业呈现以下结构：发（售）电环节：6家同时拥有发配售（或发售、发输配售）垂直一体化集团公司，占据英国发电市场65%和售电市场87%的市场份额，其余市场份额由独立发电或售电公司占有。输电环节：英格兰和威尔士地区输电资产归属于英国国家电网公司；苏格兰地区输电资产归属发输配售垂直一体化的苏格兰电力公司以及苏格兰和南方能源集团公司。输电网在英格兰和威尔士地区以及苏格兰地区实行全国统一调度，调度机构隶属于英国国家电网公司。配电环节：英国有7个主要的配电网运营机构拥有并运营配电网资产。此外，英国特定地区还有一些独立配网运营机构，主要拥有和运营部分接入既有电力配送网络的电网扩展项目。政府监管机构体系：英国的政府监管机构主要包括4个部门：一是能源气候部，是能源宏观政策的制定部门；二是天然气与电力市场监管办公室，是英国电力监管部门，独立于政府，受议会监督，同时监管天然气和电力两个市场，主要监管手段是价格监控；三是公平交易办公室，主要依据反垄断法、竞争法及公平交易法对操纵市场、企业并购等行为进行监管；四是竞争委员会，主要应前两者的要求对纠纷处理进行详细的调查、仲裁。英国电改四大问题不容忽视总体来看，英国电力改革一定程度上促进了电力市场的良性竞争，通过市场竞争配置资源，发展了大量联合循环天然气机组来替代燃煤机组，促进了电力工业生产效率的提高，2009年天然气发电量占44.1%，而改革前不足2%。但英国改革也出现了一些问题值得关注和思考。首先，改革后市场机制未能有效吸引投资，造成系统备用裕度下降，2006年英国发电容量备用系数已经从改革之初的35%降到22%。其次，改革导致英国本土电力企业失去了电力市场中的主导地位，德国E.ON、RWE，法国EDF、GDF-Suez等企业逐渐成为英国电力市场上的主力军，占据约60%的市场份额。再次，受到电网监管方式的约束，电力企业的研发投入连续多年逐步降低，英国电网公司研发投入占销售收入比例从改革前的2%下降到2011年的0.1%。最后，进入21世纪后，随着供应冗余度降低和一次能源价格的增长，英国电价持续上涨，20002008年，英国工业和居民电价分别上升了47.1%和31.6%，升幅高于同期法国（法国工业和居民电价涨幅为11.7%和2.9%）和大部分欧洲国家水平（欧盟15国工业和居民用户电价平均涨幅为37.7%和18.5%）。9. 有限责任公司与股份有限公司的区别？答：股份有限公司，是指其全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。 有限责任公司是指符合法律规定的股东出资组建，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。 “股份有限公司”和“有限责任公司”的区别： 1、 有限责任公司是属于人资两合公司其运作不仅是资本的结合，而且还是股东之间的信任关系，在这一点上，可以认为他是基于合伙企业和股份有限公司之间的；股份有限公司完全是资合公司，是股东的资本结合，不基于股东间的信任关系。 2、有限责任公司的股东人数有限制，为2人以上50人以下，而股份有限公司股东人数没有上限，只要不少于5人就可以。 3、有限责任公司的股东向股东以外的人转让出资有限制，需要经过全体股东过半数同意，而股份有限公司的股东向股东以外的人转让出资没有限制，可以自由转让。 4、有限责任公司不能公开募集股份，不能发行股票，而股份有限公司可以公开发行股票 5、有限责任公司不用向社会公开披露财务、生产、经营管理的信息，而股份有限公司的股东人数多，流动频繁，需要向社会公开其财务状况.10 输电定价的原则及方法？以及各种方法的比较11. 加州电力危机的过程如何？原因是什么？答：晨报讯 日，美国加利福尼亚州遭遇前所未有的供电危机，州长戴维斯日晚正式宣布加州处于紧急状态。为防输电网络瘫痪，加州北部的成百上千座住宅和商业设施日实行轮流停电管制，范围包括旧金山、加州首府萨克拉门托、圣何塞以及硅谷的许多地区，受影响的人口达多万。这也是加州自二战以来首次实行电力管制。 停电使电视台、自动取款机和交通指挥系统无法工作，致使交通十分拥堵，警察不得不上街指挥交通。教师在阴暗的教室上课，商店的收银员用便携式计算器计算收款。 这场电力危机已酝酿数月有余，其导火索是年开始试行的解除能源管制政策取消了电力批发价格的上限，导致电价失控，并于今年飞速上涨。但电力公司向用户收取的电费却被限制在原来的价格。其结果是，南加州爱迪生公司和太平洋天然气电力公司付出数十亿美元填补高价买进、低价卖出造成的缺口，在财力方面不堪重负。 为了摆脱电力危机，州长戴维斯签署紧急命令，要求加州最大的电力批发采购商水利部动用州预算基金购买额外的电力。他还呼吁加州议会日同意拨款购买至天的电力。他还说服家主要电力批发商不要落井下石去追讨上述南加州两家电力公司的债务，以免他们破产。 分析人士指出，由于加州近几年人口迅速增长，经济飞速发展，电力消耗随之增大，而且加州年来没有新建一座发电厂，因此，“冰冻三尺非一日之寒”，加州此次的能源危机不可能在短期内得到解决。四 问答题1. 经过市场化改革后，中国电力企业现在分成几个部分，对于发电企业来说与改革前有什么变化；2. 从市场架构的变化，市场成员，市运营流程三个方面来描述某个国家的电力市场改革进程。五 计算题1. 假设某电厂有甲、乙三种投资方案，甲方案需要一次性投资32万元，项目使用期为8年，每年的净收益为12万元，期末残值为1万元；乙方案需投资24万元，项目使用年限为4年，每年的净收益为11万元，期末无残值。假设i 为10，试用净现值法比较两种方案。2. 美国PJM电力市场某电能交易采用双向差价合约，具体见下图，电价为180 元/MWh，合约电量位200MWh。卖方在G 点交货，以合约时段的日前市场LMP 在PX结算，买方的实际负荷点在L点。在合同约定的日前市场出清时，G 点的LMP 为230 元/MWh，而L 点的LMP 为280 元/MWh，卖方在G 点的中标售电量为250 MWh，买方在L 点的中标购电量为238 MWh。问PX如何跟双方进行结清，合约双方又如何进行差价部分的结清。230元/MWh280元/MWh250MWh238MWh180元/MWh3. 为了适应市场的需要，某地提出了扩大电视机生产的两个方案。一个方案是建设大工厂，第二个方案是建设小工厂。建设大工厂需要投资600万元，可使用10年。销路好每年赢利200万元，销路不好则亏损40万元。建设小工厂投资280万元，如销路好，3年后扩建，扩建需要投资400万元，可使用7年，每年赢利190万元。不扩建则每年赢利80万元。如销路不好则每年赢利60万元。试用决策树法选出合理的决策方案。 经过市场调查，市场销路好的概率为0.7，销路不好的概率为0.3。答：计算各点的期望值：点(2)：0.720010+0.3（-40）10-600（投资）= 680（万元）点(5)：1.01907-400=930（万元）；点(6)：1.0807=560（万元）比较决策点4的情况可以看到，由于点(5)（930万元）与点(6)（560万元）相比，点(5)的期望利润值较大，因此应采用扩建的方案，而舍弃不扩建的方案。 把点(5)的930万元移到点(4)来，可计算出点(3)的期望利润值：点(3)：0.7803+0.7930+0.360（3+7）-280 = 719（万元）最后比较决策点1的情况： 由于点(3)（719万元）与点(2)（680万元）相比，点(3)的期望利润值较大，因此取点(3)而舍点(2)。这样，建设大工厂的方案不是最优方案，合理的策略应采用前3年建小工厂，如销路好，后7年进行扩建的方案。4. 已知需求函数Qd=14-3P，供给函数Qs=2+6P，求该商品的均衡价格，以及均衡时的Ed、Es。答：Qd=Qs 14-3P=2+6P P=12/9=4/3 Q=10 Ed=（dQd/dP）xP/Q=-3x(4/3)/10=-0.4 Es=（dQs/dP）xP/Q=6(4/3)/10=0.85. 某产品市场有A与B两类消费者，其人数共100人，其中A类有25人，B类有75人，设每个A类消费者的消费量皆相同，且为B类消费量的2倍，如果A类消费者个人的需求弹性为3/4，而B类消费者个人的需求弹性为2，则整个市场的需求弹性为多少？六 分析计算题1. 今年一月一日，某燃油电厂拟在5月底进口一批原油，数量为40000桶，在NYMEX交易的原油期货合约每一个月份都有交割，每张合约的规模为1000桶。一月一日该原油期货的价格为每桶20美元。5月底时候原油现货和期货的价格分别为每桶22美元和21美元。问该电厂如何为什么要进行套期保值，这样操作？企业如何利用能源期货保值和平滑风险期货市场对于企业而言最大的魅力和价值是，帮助其建立”现货“与”期货“的对冲机制，发现价格，平滑经营风险。对于国际原油市场来说，这种功能显得尤为突出。国际原油贸易合同普遍采用期货价格作为结算的基准价，这种定价体系使原油期货市场的功能已经超越了一般的价格发现功能，期货价格直接决定了现货贸易的结算价格。高度的期现关联性，使石油市场的套期保值功能倍受青睐。但不同主体的风险敞口并不相同，套期保值的操作方法有很大差异。1.用油企业如何利用能源期货炼厂和石化等石油产品加工企业，以及航空、运输等成品油消费企业，由于原油成本在整个生产中占相当大比重，通常担心原油或成品油价格上涨，可采用买期保值来降低价格风险。即在期货市场以买主的身份买进数量相等的期货合约，等到要购入石油现货时再卖出期货头寸对冲作为保值手段。比如，一炼油厂和当地分销商签订一份购销合同，商定3个月后供应一批货，以固定价格供货，即参照当天的WTI原油价格加上基本利润和加工成本。但炼油厂并没有足量现货，提炼原油的货源和价格也尚未确定。为了锁定成本和利润，该炼厂可买入纽约商品交易所的WTI轻质原油期货，等到购入原油现货时卖出平仓。如果遇到原油价格上涨，那么期货市场的盈利可以用来弥补现货采购成本的增加。反之，如果油价不升反跌，虽然期货市场出现亏损，但现货采购成本降低了，依然能达到锁定预期利润的目的。国内的航空公司是试水境外能源套期保值的先锋队。国航和东航的巨亏至今仍成为反面教材，让不少企业”谈期色变“，裹足不前。但因噎废食的做法会使合理需求无法得到满足，我们要做的是查找引致风险的原因，避免类似危机发生。总结纷纭众说，首先，企业对衍生工具的不当使用以及对风险的认识不足是引发危机的重要原因；其次，把所谓的套保蜕变为投机扩大风险敞口。那么，对于航空、运输类企业该如何涉足套保呢？第一，明确自己的风险点及所能承受的风险程度，是担心油价涨还是跌？第二，选择合适的交易方式。国外金融衍生品市场历来有两种模式，场内和场外交易。绝大多数交易品种的期货和期权交易属于场内交易，拥有标准化的合约。而且，在交易合约尚未到期时，交易者可以方便地进行对冲平仓。但之前国内航空公司多采用场外交易的方式进行套期保值。而场外市场产品结构复杂、流动性不足、缺乏逐日盯市清算、缺乏有效监管，容易导致风险积聚甚至失控，不适合缺乏相关经验的企业参与。第三，选择合适的对冲工具，期货还是期权？国内企业对期权多半是陌生的，不当操作往往带来很大的风险。如某航企预计油价将继续上涨，于是在一定点位买入看涨期权，然后再卖出看跌期权，在油价走低的时候，亏损变得没有底线。所以，合适的才是最好的，选择熟悉的工具有利于控制风险。第四，选择合适的交易标的。海外市场囊括的油品颇为丰富，如果包括场外市场，几乎一应俱全。但就场内的期货交易而言，也不见得每个企业都能对号入座，比如航空燃油就只存在于场外衍生品市场。但有一个油品在国外吸引了众多炼油厂、批发商、取暖油零售商、卡车运输商、航空公司以及海洋运输公司等参与交易，把该合约作为与柴油及航空燃油对冲的工具，这就是取暖油。因为柴油及航空燃油在现货市场上的交易价格通常会比较稳定地高于取暖油期货的价格。2.油品经营企业如何利用能源期货采油企业、成品油供应商、石油贸易商、储运商等石油产品经营者，作为供应方，最为担心的是产品价格下跌削减利润。这类企业可以采用卖期保值来减小价格波动风险。比如某油田开采企业认为在当前价格下利润较为可观，且预计后市油价仍有上行可能，所以提高开采量。但事无绝对，也担心高利润促使下市场上供应充裕，收益反而减少。为避免价格下跌风险，该企业可以在纽约商品交易所卖出WTI原油期货，等达成原油现货销售再平仓了结。石油贸易商的风险则是两头暴露，既购买现货，又销售现货。而且两边签约的买卖数量通常并不相等，时间上也并不同步。这类企业可以根据每月的现货净暴露头寸决定是买入保值还是卖出保值。一般贸易企业通常都一定的库存，保值的方式可以选择对石油库存保值。当库存销售出去时，相应地在期货市场买入相等头寸。反之类似。专业的进出口公司，更多的是要结合进出口业务，充分利用内外两个市场跨市套利和保值。石油市场品种丰富，且各产品之间的价格具有较高的相关性。如果是涉及石脑油等下游产品的企业，没有直接对应的套保品种，可利用产业链的上端原油进行套保。另外，各交易所的原油及油品产地和质量不同，可以对接近现实需求（根据进口来源或销售目的地）的产品进行套保。企业套期保值应遵循的原则现实中企业套保有成功的案例，也有失败的案例。前车之辙，后车之鉴，总结经验教训对我们不无裨益。有些原则和底线是必须要坚持的。1.结合企业的风险敞口数量以及市场价格波动情况确定合理的套保头寸，避免财务风险。企业要根据采购数量或产品销售数量计算套保头寸，如果头寸过大，持有时间过长，即使套期保值方向正确，也容易产生财务风险。如1993年德国金属公司买入原油套期保值，对其与客户长达5年至10年的合同进行保值。但在价格下跌的过程中相应期货头寸出现亏损，需要追加保证金，根据当时的财务制度又无法获批资金，被迫砍仓。尽管油价很快就止跌回涨，但亏损已成事实。2.合理确定套保周期，根据市场情况进行适度的头寸调整。受经济环境和季节性因素影响，原油和油品价格年内的波动幅度较大，套保周期锁定在未来几个月比较合适。像东航签订的协议长达3年到期，即便是遇到金融危机重大状况，也无法处理头寸，造成巨亏。3.不使用不熟悉的工具。多半企业对复杂的衍生品是没有掌控能力的，既不清楚风险规避原理，也不清楚隐藏的风险，收益风险严重失衡。配置上，应以场内交易为主，场外为辅。即便选择场外衍生品，也要选择透明度高、流动性好的产品，如国航、东航以及中信泰富的案例。4.注重行情分析，以企业成本为参照，以整体效益为目标，避免”巧遇“重大波动。WTI原油和布伦特原油，以及原油和油品间的走势是趋同的。原油的现货价格与期货价格也是趋同的，所以对原油价格预测基本可以测算用油企业的成本。清晰地对油价走势作出判断，才有可能在期货市场上进行正确的操作。5.入乡随俗，熟悉监管规则。游戏规则很多时候与你无关，但一旦越线麻烦不小。美国商品期货贸易委员会审批所有在美国各交易所挂牌的期货合约的持仓限额和具体规格，确保使其不受市场操纵行为的影响。还有权对期货交易商及交易公司进行监管。例如1989年，委员会认为有一家大出口商在操纵芝加哥期货交易所的大豆价格，就命令该公司在5月和6月的交货期前大幅减低其大豆多头持仓。美国商品期货交易委员会支持提高市场透明度。委员会每周都发布”交易者持仓报告（COT）“。该报告收集美国各大交易所的资料，并按照生产方/买方多单、空单及双向持仓、掉期交易商、基金等分类，对每种期货合约的市场构成提供清晰的数据。总结境外期货是个充满诱惑的市场，场内和场外丰富的交易品种和工具迷人眼。盈利的欲望是资本的天性，但理性防守、隔离风险才能铸就百年根基。学习该学习的，坚持该坚持的，做该做的，不做不该做的，才能做到安全出航。七 综合题1. A发电公司位处我国广东地区沿海发达地区。该地区全社会用电量近10年来一直处于一个高速增长的局势，该地区除了A公司还有燃煤电厂1家，地方燃油电厂两家，用电用户主要是商业及电子制造业，试对该电网公司进行SWOT分析；假设该电网公司要采用增长型的战略，这个公司可以采用的战略方案有哪些，具体描述一下。2. 随着市场经济体制的逐步建立和完善，某供电公司的市场意识不断增强，管理水平也逐步提高。在1999年“两改一同价”时期，该供电局接管了大量的趸售镇，并按省要求实行同网同价，造成一批利用小水电低电价生产的高能耗企业如炼铁炼钢等纷纷停产或搬厂，造成电量负增长。因此，自2003年全省执行峰谷电价后，该供电局指导用户用低谷电生产，对低谷电价进行宣传和促销。在他们的指导和主动帮助下，使高能耗企业获得生存空间和竟争优势，停产的开始生产，并陆续有一些厂来肇庆落户，该供电局的电量也因此增长。这种灵活的营销策略和到位的服务保住了市场，增长供电局的效益。问电力市场营销的内容有哪些，试用电力市场营销理论分析以上案例，该供电局是应用什么样的营销策略来增长其用电量的。答：随着我国经济体制改革不断深入发展，经营模式由计划经济转向市场经济，电力市场也随之发生了根本性的变化。计划用电转为市场开发，当前又实施了电厂电网分开经营的新模式。一系列的改革措施给电力部门在今后的发展；带来新课题。因此，如何开拓潜在电力市场、提高电力市场终端能源占有率、提高电网供电量和电量的销售等关系到企业生存与发展的问题就是我们电力企业需要花大力气调研和决策的问题。 1、 农村电网用电量和电力市场结构 1. 农村电网用电量情况 随着经济的发展使广大人民生活水平已经达到了小康，能源的消耗量也随之高速增长。据农电公司数据统计，19952005年，十年来农村用电量正以平均10%的速度增长。 2.农村电力市场结构 城乡农民第三产业发展很快，特别是商业、服务业、高科技行业，用电主要特点是行业间用电量差距较大。第三产业中各行业、事业机关单位、居民用电量大，约占总量的90%，其中事、比用电量和居民用电量加起来占到总量的70%。城乡经过产业调整后，以第三产业，特别是高科技产业为主的产业结构逐渐形成，在能源的使用上也多集中于这些行业。 2、 供需趋势及市场潜力 1. 供需趋势 商公物仓、事业机关、居民用电已经占到总量的85.5%。所以城乡电量销售和管理工作的重点应多集中在上述单位和居民用户上。作为供电公司的负荷控制部门对以上单位和居民的用电情况今后也应给予高度的重视。要求电力部门在今后的电力设施改造和新建工作上要适应市政改造、乡村房屋拆迁改造、电采暖工程改造、居民一户一表等出现的客观情况的需要。目前已经实现一户一表。 2. 市场潜力 2002年夏季，持续高温、高湿，让人感到闷热，空调、电扇的使用量猛增。随之而来的是用电量的骤增。据统计乡村最高负荷出现在78月间。根据监测发现 8月2日中午为16710万千瓦，比2000年中最大负荷增加了13%。夏季持续高温、高湿的自然特点使大量降温设备在同一时段使用，同时还要保障其它地方、企事业单位的用电，这是造成夏季电力负荷增长的多方面原因。国家提倡使用清洁能源，而且电价比天然气价格要便宜，居民会选择较为便宜的电力。所以电力市场开发潜力巨大。 总之，对夏季用电高峰负荷的监测和冬季采暖趋势还应有深入细致的分析研究，对采集的信息进行量化处理，从而得出科学、合理的分析结果，用于指导今后的工作。3、 电力市场开发及营销策略 1. 能源结构分析 早在前几年供电公司负荷管理科针对能源结构情况，特别是电能使用占有情况作过调查。发现农村正在使用的能源有原煤、煤气、汽油、煤油、柴油、燃料油、热力、电能等。这些能源在当时都起着非常重要的作用。我们对这些能源的使用占有率作了统计。折合成标准煤计算结果得出电能的市场占有率为52%。但是到了2000年，对以上能源的市场占有率再次统计发现电能的市场占有率下降了一个百分点，为51%。分析电能市场占有率下降的原因，主要是因为热力、天然气等能源替代了电能。另外，年在冬季电采暖应用后，电力公司并没有抓住这一机遇，制定出相应可行的市场营销策略和整体规划，结果丧失了好的竞争机会，市场占有率没有明显的提高。 在了解目前改造清洁能源的市场发展情况后，我们要根据客观实际情况制定出切实可行的营销：方案。 2. 市场营销策略 (1) 逐步建立、完善电力营销的技术支持系统，建立先进的网络营销体系 电力营销技术支持系统是电力营销现代化建设中重要的组成部分。电力营销体系的建设工作涉及面广，它涵盖了数据采集、经营业务、管理决策等多方面的工作。因此必须针对各项工作的实际需要设计相应的技术支持系统。在此基础上将各部分技术支持系统进行整理，最终实现电力营销工作全过程都有技术系统进行支持，实现资源使用效益最大化。 电力营销技术系统应大体分为电力营销管理系统、客户服务技术支持系统、自动抄表系统、客户缴费技术支持系统和电力负荷管理系统这五大系统，它们之间相互制约又相互帮助；相对独立又相互关联。建立这样的电力营销技术支持系统是电力营销事业迈向现代化的客观要求。 (2) 电力营销策略的制定 电力企业是把电能作为商品来进行销售的，只有将产品销售出去后才能换来企业的经济效益。电能作为特殊的商品如何制定出合理的市场营销策略，就要从多方面考虑。影响营销策略制定的因素总括起来有价格因素、供电质量、服务水平等。这三个要素将成为今后制定营销策略的核心内容。 第一，价格营销策略。目前电力市场上的电价是由政府强行制定的，并没有通过市场需求来进行调节，它还是计划性质的电价。所以它的销售额并不能反映出电力企业真实的经营成本和经营状况。关于电价如何制定？是否根据市场的客观规律来制定出合理电力价格等问题就成为政府和电力部门需要研究解决的问题。针对目前电价存在的问题，电力企业要在电力市场发展的规律指导下，在政府法规、政策的要求下配合政府作好电价的制定工作，制定出合理的、适应经济发展需要的电价。 鼓励节能，削峰填谷。针对不同时段的电能使用量大小不同制定出不同时段不同的电价；针对不同电力使用量的客户特别是国有大型企业、高科技企业、国家重点扶持行业、居民等需求群体应制定不同的用电使用价格。通过价格很好的调整峰谷时段的电量，节约能源，使能源的使用更趋于合理。例如冬季采暖使用蓄热式电锅炉既解决了环保问题，又解决了电力企业在冬季电量使用低谷期的销售问题。 第二，优质营销策略。随着电厂与电网的彻底分离，电网加快了建设和改造的步伐，在建设改造过程中融入了很多先进的技术和设备。供电的安全性、可靠性不断提高，电压、频率、波形越来越稳定，供电质量有了很大的提高，目前已经能满足客户对电能质量的基本要求。但还需继续努力以逐步达到发达国家的质量水平。第三，服务营销策略。电能销售额是否能提高，其中一个不可忽视的因素就是服务质量。电力企业服务水平的高低，直接影响着电力营销策略实施的结果。 电力企业中职工、干部应逐步转变自身的经营思想，树立竞争观念和市场观念，努力提高自己的业务技能。企业应加强对职工综合业务素质的培养，树立客户至上，服务第一的观念。同时应建立社会监督渠道，加强舆论监督和群众监督。如建立用户满意指数模型，运用层次分析法的思想构建多层次、多指标的用户满意指数测评体系，对供电质量、服务质量、服务水平等进行测评。也可以定期的进行用户问卷调查，通过问卷调查获取客户对电力企业服务的总体质量综合的测评，以达到提高服务质量的目的。总而言之，目前我国电力工业改革进入到了重要的发展时期。十五计划的制定和实施，中国改革开放步骤的加快将推动我国电力体制改革逐步深化。电力市场将进一步开放，逐步建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场。在新的形势下，要继续坚持客户至上，服务第一的原则，同时以市场需求为导向指导我们的生产；并通过制定实施科学合理的市场营销策略来达到电力事业加快发展的最终目的