企业战略管理案例分析

案例分析 1 中国平安保险集团股份有限公司是一家以保险业为主 融证券 信托 投资为一体的综合性金融服务集团 是我国第一家国有控股 的股份制保险公司 也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司 在世纪之初平安保险又将争创 世界500 强400优 视为自己的理想 目标 平安吸收了中国优秀传统文化和西方现代管理思想的精华 形成了广为外界赞誉的企业文化 平安的企业使命是 对客户负责 服务至上 诚信保障 对员工负责 生涯规划 安家乐业 对社会负责 回馈社会 建设国家 平安倡 导以价值最大化为导向 以追求卓越为过程 做品德高尚和有价值 的人 公司形成了 诚实 信任 进取 成就 的个人价值观 和 团结 活力 学习 创新 团队价值观 平安为员 工描绘的远景和抱负是 成为中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模 建设国际一流 的综合金融服务集团 请你回答以下问题 1 哪些话描述了平安的生存目的是什么 你认为平安的企业生存 的目的描述是否值得改进的地方 如果有请你用一句话来为平安 描述生存目的 你如何描述好 2 在平安的企业使命中 哪些内容勾画了企业的经营哲学 3 哪些话是对企业愿景 未来展望 的描述 企业的战略目标是什 么 本题40分 参考答案 1 企业生存目的 对客户负责 服务至上 诚信保障 不足之处 过 于笼统 用一句话概括 化解风险 祈祷平安 2 对员工负责 生涯规划 安家乐业 对社会负责 回馈社会 建设 国家 3 愿景 成为中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模 建设 国际一流的综合金融服务集团 战略目标 争创 世界500强400优 2 悦来企划有限公司 以下简称企划公司 是悦来集团公司 以下简 称悦来 控股的子公司 注册资本为600万元 自1998年设立以来 企划公司一直赢利 净资产收益率为20 左右 年创税后利润200万 元以上 营业收入年增长率为30 左右 然而 就是这么一个既赢 利又在发展的公司 2004年被悦来悄无声息地关闭了 原因很简单 用悦来创始人的话说 悦来 创办企划公司的初衷 是 期望企划公司能够开展管理咨询 企业策划业务 借此提升悦来整 体形象 悦来的主业是汽车零部件 净资产收益率在10 以上 悦 来不缺钱 悦来创办企划公司 不是要企划公司赚钱 经营油条烧 饼也能赚钱 但悦来集团公司不赚这个钱 实际上 企划公司开展的是广告业务 特别是户外广告业务和宣传 画册的发行业务 企划公司每年的董事会上 悦来总部都一再强调 企划公司要开展管理咨询业务 并向企划公司施压 企划公司为了 开展管理咨询业务 2001年引进了某名牌大学的博士 2002年还撤 换了公司总经理 但管理咨询业务仍没能开展起来 由于连续6年 企划公司都没能开展管理咨询业务 悦来创始人只好下令关闭企划 公司 问题 1 悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业 这是什么类型的多 元化 2 企划公司一直赢利 悦来却关闭该子公司 这是为什么 参考答案 1 这是一种不相关的多元化 2 虽然赢利 但与集团公司的战略意图和目标不一致 虽然赢利 但不一定能形成长远发展的核心能力 虽然赢利 但管理难度将加 大 3 宜家出走马甸变脸 宜家在马甸15000平方米的店面 创造出5 4亿元 年的销售额 这个世界500强将在明年年初搬离马甸 引起了媒体和社会的广泛 关注 既关心宜家的前景 也关心马甸的 发展趋势 马甸曾经被北京市商委规划为北京市十个商业中心的一个 马甸经 历过两次辉煌 一次是在亚运会期间 马店是亚运会商品集散地 那时大众和社会对马甸作为商业中心有了初步认识 第二次是在马 甸被大规模开发以后 特别是宜家进驻以后 形成了马甸商业上真 正的繁荣 据了解 宜家在选址上有两点必备的条件 第一 必须处于交通要 道 马甸地区有四通八达的交通 马甸立交桥交通流量巨大 第二 宜家在世界各国的发展 物业都是自己的 不采取租用的办法 宜 家初进北京 在马甸破例采取了租赁的方式来开店 也证明了马甸 的商业价值 宜家出走可能基于三个原因 一 15000平方米营业面积已不能满足 经营需求 二 宜家失去了在马甸的定价权 成本为王的经营理念 使宜家难以接受马甸区域日益成熟带来的租金上涨的成本压力 三 马甸由纯商业向商业与商务结合的大势 已使宜家失去了小资定 位的环境土壤 商业和商务应该是互为表里 相辅相成的 不同的业态 对商务的 支持也各不相同 从这个角度来说 宜家 出走 也许意味着这个区 域的商业或商务价值的新陈代谢 宜家搬走不一定是坏事 通过马甸商业的重新整合和洗牌 让市场 来检验马甸区域真正的商务和商业价值 1 根据宜家在选址上的两个条件 谈谈你对企业战略的认识 2 根据上述资料谈谈你对战略实施的认识 参考答案 1 企业战略的制定必须正确确立自己的经营定位 即目标顾客群 宜家之所以定位于交通要道 是针对自提货物和追求低价格的顾 客 自己经营物业主要是为了降低成本 2 战略是由一定的产品和市场定位组合体现的 没有明确的产品 服务 与准确的市场定位 企业会失败 战略制定后 一般不应朝令 夕改 战略是动态的 战略制定时的环境条件发生改变 要适时调 整 4 针对房地产市场的现状 房地产为内知名人士任志强有独到之 处 观点之一是 我没有责任替穷人盖房子 房地 产开发商只替富 人建房 理论依据 本来商品房市场就是 富人 的市场 对低收入家庭的 穷人 而言 能花自己的钱买房的 都是 富人 在中国现在的发展阶段中 最低价位的汽车也同样只 是给富人的消费品 普通大众和低收入家庭中的 穷人 是无能力消 费的 甚至高级的化妆品与高级的名牌衣物同样都是面对 富人 市 场的 穷人 就更无能力进入商品房市场了 在住房问题上的 穷人 与 富人 只有一个收入划分的标准 就是是否是列入国家提供社 会保障补贴的低收入家庭 还是超过国家规定的低收入标准应购买 商品房的中高收入家庭 尽管各地这一标准不同 但这就是 穷人 与 富人 的标准 自然所有的商品房都是满足中高收入家庭富人生 活消费需求的商品 而非 穷人 的消费商品 有了国家文件中早已 明确的 穷人 与 富人 的标准 我们又何苦不承认这样一种事实 又有什么不能承认商品房是为满足富人消费的商业行为的理由呢 商品房市场是中高收入家庭 富人 的市场是无可置疑的 穷人 不应买房 应由国家提供社会保障解决住房问题 问题 1 从企业战略的角度来看 任总的观点是否正确 2 如果你作为一个房地产商 针对 穷人 是否应为他们建房 建 什么样的房 3 根据上述资料 你认为目前的房地产市场大致分几类 参考答案 1 有正确的地方 即战略必须针对一定的市场领域 企业的发展 必须靠利润来支撑 2 应当为他们建适合他们消费水平的房屋 如经济适用房 廉租 房以及小户型结构紧凑 功能多样的房屋 尽可能降低成本 但具 体到每个企业 则要看其目标市场定位 3 大致分为高端市场 即别墅 公寓 普通商品房 经济适用房 简易房市场 5 牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手打造的 国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡 牡丹中油国际信用卡 除具有牡丹国际信用卡的一切功能外 还享有刷卡加油优惠和多项 增值服务 真正实现 一卡在手 全国加油 无障碍消费 助您惬意 享受驾车乐趣 牡丹中油国际信用卡包括威士 万事达卡和美国运通三个品牌 客 户可根据自己的喜好选择不同品牌的产品 下面是该信用卡的主要 功能 1 刷卡加油便利 牡丹中油国际信用卡可在中石油全国14000多座 加油站 点 击下载 轻 松刷卡加油 不久更将扩大到17000多座加油 站 2 刷卡折扣优惠 2009年12月31日前 持牡丹中油国际信用卡在 中石油加油站的工行POS机上刷卡加油 可享受1 折扣优惠 3 24小时全国道路汽车救援特惠服务 从2006年7月1日起 牡丹 中油国际信用卡持卡人可享受双重优惠 会员价格基础上再折扣 的24小时全国道路汽车救援服务 为您驾车出行免除后顾之忧 4 专项联名积分 使用牡丹中油国际信用卡在中石油加油站工行P OS刷卡加油 可累积专项联名积分 凭此积分可参加不定期的积分 兑换活动 5 消费奖励优惠 持卡人全面享受牡丹国际信用卡积分奖励计划 和不定期促销优惠 6 特别年费优惠 年刷卡消费满5笔或累计消费金额达到5000元人 民币 含等值外币 即可自动免除当年年费 彻底免除您的后顾之 忧 7 金融服务功能 可在中国工商银行遍布全国的近2万家营业网点 近2万台ATM 近20万家特约商户以及数十万台带有银联标识的P OS和ATM 上使用 根据以上信息 试分析 1 中国工商银行与中国石油总公司的合作属于哪种类型的合作 2 在该合作中中国工商银行和中国石油总公司各得到了哪些利益 3 试总结该种合作成功的条件 参考答案 1 该种合作属于合作营销式的合作 具体讲是其中的促销合作 2 中国工商银行得到的利益主要有 扩大信用卡持卡人的数量 把 中石油的资金管理业务归入工商银行 将中石油作为在个稳定的大 客户 可以在此基础上开展增值理财业务 中国石油总公司的利益主要有 扩大消费人群 巩固回头客 免去收 现金与找零钱以及将现金存银行的麻烦 减少经营成本 可以将部 分财务活动转由银行 如代开发票等 3 成功条件 一是双方存在共同的用户群 二是合作双方的业务存 在某种相互促进的关系 如本例中金融产品与服务与石油产品的销 售服务有一定的塑性 销售石油产品需要资金 而资金的运用又是 银行的服务内容 注 本题属于开放性试题 没有标准的答案 学生的回答中只要与 参考答案的意思相近即可 6 下面是一位同学对北京聚丰房地产开发集团公司的企业使命 战略目标及战略措施进行的分析 请你根据企业使命与目标的理论 对该作品进行客观的评价 企业使命 致力于人们生活质量的改善 提升和创新 建筑无限生活 建设 健 康绿色住宅小区 以及高品位生活氛围的营造 致力于将自身的 发 展融入中国现代化事业推进的历史过程中 战略目标 集团战略目标是全面增强企业核心竞争力 在未来10年内进入北京 市房地产行业前50强 使 聚丰 成为北京市房地产企业著名品牌 集团主导产业继续保持北京市的龙头地位 积极拓展业务 保持集 团经济持续快速健康协调发展良好势头 三大主导产业的发展目标是 1 充分发挥现代化企业体制健全 机制灵活 战略领先的优势 贯 彻 法制化 科学化 规范化 制度化 文件化 档案化 管理体系 不断完善企业管理体制与机制 建设现代企业制度 适应更大的挑 战与竞争 2 房地产业 大力推进 人才战略 名牌 战略 多元化经营战略 房 地产开发战略 走出去战略 高尔夫战略 进军国际市场 争取在 中东和北美地区开发项目 提升公司竞争力 3 金融产业 稳步实施 设计开发施工一体化 银企合作一体化 国 际国内一体化 推进集团公司向综合性企业集团的发展进程 战略措施 1 开发适销对路的商品 满足广大购房者的需要 开发雅居园小 区以南新征2000亩土地 主要建设雅居园小区二期工程 建一个起 点高 规划好 功能全 绿化覆盖率45 以上 各项指标都达到国家 标准的小区 争创全国优秀小区 2 规划方案设计新颖 布局合理 户型多样化 为了方便用户 根 据各家庭条件的不同和需要 用户也可按照小区规划标准自行建设 但不能影响整体布局 也可两家或四家一体 也可独家独院 只要 不影响小区整体规划 公司可提供几套户型供用户选购 用户自行 建设时 公司可提供水 电 暖大配套 计划用3 4年的时间开发建筑面积8 10万平方米 公司将大力倡导 科技 健康 人文 的二十一世纪科 技住宅新概念 致力于建设 设计人性化 环境生态化 建设高档化 服务舒适化 的精品楼盘 打造城建开发 品牌 3 加快旧城改造建设 抢抓短 平 快项目 公司在制定长期规划 的同时 还要制定一些短 平 快项目 那就是旧城改造项目 选择 有利地型抓住机遇 不能放过老城区的任何黄金地段 特别是沿街 商业用房 要抢占先机 要看的准 建的快 只有这样公司才能迅速 发展 三 集团的 走出去战略 成功迈入国际市场 在加拿大温哥华市购 买了30亩土地的永久使用权 准备开发老年公寓 目前已经完成各 项前期手续 预计年内动工 该项目的实施 是集团参与国际市场 房地产开发的一个有益探索和实践 必将为我们积累经验 了解国 际房地产开发业规则和程序 为全面进入国际国内市场奠定基石 通过 走出去战略 的实施 集团成功实现了在市场竞争中的角色转 换 由以往承接工程的乙方 迅速转变为投资开发的甲方 身份的 转换 不仅为企业的发展开辟了更加宽广的道路 而且是企业的经 营思想经历了深刻的变革 找到了适应市场发展的崭新道路 企业 迈上了更宽广的舞台 实现了更大的发展 4 大力推动 质量兴企 名牌战略 的实施 稳步发展建筑施工主业 公司上下争创优质 树房建品牌良好形象的热情不断高涨 多个 工地确立了争创长城杯 鲁班奖的目标 为了保证创优目标的实现 集团针对各分公司的创优情况采用多方法 多渠道的引导与管理 方式 同时 进一步强化科学技术作为第一生产力的作用 开展科 技创新 力求在工程质量与资料管理上更上一层楼 提高全公司的 工程创优水平 5 按照 设计开发施工一体化 银企合作一体化 国 际国内一体化 战略思想 集团进一步加快调整产业结构 积极推进企业由规模型 经营向效益型经营转化 充分发挥开发企业的龙头作用和资源优势 利用自有资金组建投资基金 带动相关产业扩大市场 参考答案 长处 1 比较准确地描述了企业使命 突出了顾客价值 高品位生活氛围的营造 2 对于企业战略目标 提出了争创北京市50强的目标 3 战略措施提的比较具体 不足之处 首先所提的方案可能不是本人经过思考得出的 而是直接从企业网 站上或企业的文件中拿来的 此外还表现在 1 企业使命中关于生活空间的价值体现不足 即该房地产企业能 够给众带来的价值描写不太充分 2 战略目标中只提到北京市的50强 能否成为龙头 值得商榷 三 大主导产业的提法不妥 其中的第一和第三大产业与企业的主营业 务有矛盾 3 战略措施提得太具体 有些已经不属于战略层面了 且与北京 市50强的目标如何实现没有对应关系 再有 房地产市场也是一个多层次的市场 企业的使命和目标以及 战略措施中应当体现所针对的目标顾客群才好 注 本题属于开放性试题 没有标准的答案 学生的回答中只要与 参考答案的意思相近即可 不论是长处还是不足之处 只要学生能 回答出四个方面以上就可以 7 下面是一位同学对一家服装经销商的企业使命 战略目标和战 略措施所作的分析报告 请你根据企业使命与战略目标的基本理论 和方法对该作品进行客观的评析 指出其长处和不足之处 企业使命 为每一件服装提供优质的工艺流程 为每一位顾客提供 专业 全面 贴心的服务 战略目标 发挥资源优势 追求持续增长 打造特色品牌 未来1年 培养一批业务水平过硬的从业人员 开发更多客户资源 未来5年实 现销售额逐年递增30 成为本区域内规模最大 综合实力最强 市场份额第一的服装制造经销商 未来10年内成为全国服装制造经 销示范单位 战略措施 在以高度竞争为特点的市场上 只有使自己对顾客具有 特殊性 懂得发展和维护顾客忠诚的驱动力 树立良好的形象 提 供具有竞争价值的产品和服务 尽力节省顾客的时间和精力 营造 良好经营环境和气氛 才能成为一家成功的经销商得以长期的生存 和发展 首先 根据经销销售的地理位置 目前的顾客组成及广阔 的目标市场 可从以下一些方面着手 力求稳定已有客源 发展潜 在客源 针对那些需要自己承担购衣费用的消费者 可以通过价格 优势 吸引价格意识强烈的购买者 比如常客的折让或者赠送其他 服务 针对一些在经销销售店居住的人 为他们提供多种便利商品 和广泛服务 满足他们需求的多元化 比如开设便利店 卫生间 提 供洗衣 修补 换扣等其他服务 因经销销售店附近有四五个小区 可以采用一些特殊服务迎合那些看重临近位置及加油便捷的顾客 比如信用条件 送货上门等 对本区域内的其他经销销售店进行调 研 提供独特的商品和服务 以迎合那些有特殊需要的顾客 其次 强化在人员 财务 运营等方面的管理 作为服务性行业 从业人员 的业务素质和服务意识非常重要 为了打造一支好的团队 就必须 要先强化人员的管理 聘用那些品行端正 举止得体 服务意识强 有上进心的员工 对于不同岗位的员工进行有针对性的培训 奖励 和提拔那些爱岗敬业或有突出贡献的员工 树立榜样激励其他员工 制定明确的规章制度 严格执行和进行检查 经销销售店的经营 状况与财务管理是否得力息息相关 准确衡量价格与销量的关系进 行利润规划 加强资产管理使资产发挥最好的效果 在考虑各种开 支安排的同时 又要考虑它们的生产率 在资源配置上要与目标市 场 员工以及管理层目标的实现紧密联系在一起 建设管理 维护 管理 安全管理 数质量管理 信用管理 信息化管理 危机管理等 都是运营管理中需要狠抓的重点 最后 树立良好的形象 营造和 谐氛围 用自己优质的产品和特色的服务使顾客在心目中树立一个 明确 清晰和始终一致的形象 合理的厂内外设施 标识 装饰的布 局 力求使顾客在进入经销销售店之前 就已形成了一种情绪或基 调 进入经销销售店后有一种与众不同的感觉 总之 在复杂多变 的竞争环境中 经销销售店必须进行合理的规划 不断地研究竞争 者 经济环境 消费者的变化和市场的发展趋势 法律规范 抓住机 遇 回避威胁 正确识别 了解消费者并迎合他们的需求 与顾客进 行友好的沟通 合理地定价 并根据服装制造经销商的具体情况进 行有效管理 创造出自身的竞争优势 才能取得成功 参考答案 主要优点 1 企业使命 战略目标和战略措施都比较明确地提出来了 2 对于企业战略目标的描述有了一些具体的数据 可以量化 可 以度量 不足之处 1 企业使命的描述突出了制造服装 而没有把为顾客所提供的价 值突出出来 所给的描写几乎所有的企业都可采用 2 从战略目标上看不出企业的主要追求 主要的目标顾客群是谁 不是很清楚 所以战略目标定得比较苍白 3 战略措施与战略目标没有必然的对应关系 经销的是什么样的 服装 什么人群 需要多少顾客 采取什么样的促销与营销方案 如 何开发用户群等都没有分析 8 下面是一位同学对一家成人教育教训机构的外部环境所作的分 析报告 请你根据外部环境分析的基本理论和方法对该作品进行客 观的评析 指出其长处和不足之处 提出改进建议 名称 中国农业大学继续教育学院 地址 北京市海淀区清华东路1 7号 业务范围 中国农大继续教育学院是中国农业大学负责继续教 育 远程教育及成人学历教育的管理部门和办学实体 对农业系统 高 中级科技骨干进行新理论 新知识 新技术的继续教育 成人学 历教育坚持多规格 多层次 多形式办学 资金力量 有中国农业大 学作为坚强的后盾 学院有多媒体教室 计算机室 等硬件设施 是 具有良好的教学条件和后勤服务的培训基地 今后该学院所面临的宏观环境可能对该企业造成的影响 有以下 几点 1 国内社会政治经济环境因素的影响 社会主义市场经济和现代农业的发展迫切要求农业教育发挥更大 的作用 必须要不断总结和探讨农业教育与社会主义市场经济相结 合的经验 逐步建立与社会主义市场经济相适应的农业教育新体制 科学发展观的确立对农业教育发展的影响 科学发展观的核心是 以人为本 成人教育的对象是人 成人教育的目的是培养人 让人 得到全面的发展 科学发展观作为新时期教育发展的战略指导思想 对农业院校的发展模式 发展道路将产生深远的影响 2 农业发展对农业教育的影响 世界农业发展实践证明 科技进步是农业持续发展的根本动力 农 业教育发挥着关键性的作用 以农业教育为核心的现代农业教育科 技体系的发展将最终推动农业和农村经济实现经济效益 社会效益 的协调统一 中国要实现农业产业化经营 需要大量的农业高级专 门人才和农业企业家 需要更进一步提高农业劳动力队伍中的高素 质人才的比例 农村小城镇建设对于实现农村区域的综合发展 发 挥小城镇的教育 文化等方面的辐射作用 加速广大农村的现代化 进程具有重要意义 这些因素对农业教育学院提出了更高的要求 为农业培养全面的人才 需要不断提高教学水平 与时代接轨 与 国际接轨 3 各类院校继续教育学院对其影响 各大院校陆续开办成人继续教育学院 争夺生源 专业的细分 均 对其构成影响 所在行业的竞争特点 竞争激烈程度 竞争对手及竞争实力 1 竞争特点 竞争的激烈程度 竞争对手 我国高等教育顺利实现了从精英教育向大众化教育的跨越 随之而 来的是高等学校规模的膨胀 这又对高等农业院校提出了更高的要 求 好多院校均有自己的继续教育学院 也有相同的专业 现代教育技术为高等教育发展带来新的模式 尤其是网络教育的普 及 不仅大大拓宽了学生接受知识的范围与途径 而且使参与式 启发式教学成为可能 有些网校也开通了网络农业教育 争夺生源 2 竞争实力 中国农业大学是一所以农为特色和优势的综合性大学 继续教育学 院的根本任务是为在职人员的知识更新和素质提高提供多种形式 的培训 接受中组部 人事部 农业部下达的任务 对县级以上主管 农业工作的领导干部进行专题研修 岗位培训 同有关省市举办多 种形式的合作办学 为地方培训县 乡级干部 利用中国农业大学 实力雄厚 结构合理的师资队伍办好教育培训 为农村经济发展培 养素质高 能力强 懂科技 善经营的新型生产 加工 管理人才 参考答案 该作品的主要长处是 对该教育机构所面临的外部宏观因素和行业 竞争特点进行了明确的分析 不足之处是 1 对于宏观环境因素的分析没有归纳准确 成人农业教育的主要 影响因素应当是经济因素 即社会经济发展到一定程度 需要进行 自我学习和终身学习 并且受教育者有一定的经济收入用于支付教 育费用 其次是国家的政策导向以及宏观发展规划 2 行业竞争特点分析的不够深入 没有突出成人教育培训市场的 特点 成人教育既有一定的产品差异性又有一定的价格弹性 顾客 容易受价格驱动 即转换成本较低 该行业的进入障碍较低 目前 的行业属于多数小企业与少数大企业并存的状况 既有一定的大众 性 又有一定的专业性细分 近年来成人教育培训机构发展较快 数量较多 竞争比较激烈 3 主要的竞争对手没有明确提出来 9 下面是一位同学对一家书店的外部环境所作的分析报告 请你 根据外部环境分析的基本理论和方法对该作品进行客观的评析 指 出其长处和不足之处 提出改进建议 分析北京光合作用书房五道口店 光合作用书房是一个连锁经营的书店 在北京多个繁华地区都有店 面 书店装修简约大方给人舒适得体的购书环境 书的品种都很新 上架书销售很快 实力不凡 五道口这家店地理位置不错 位置交 通十分便捷 北京13号线五道口站 下车即是 光合作用的店周围人流量很大 所以书店也很热闹 本 来就不大的店面就显得更拥挤了 光合作用书店的一个设计特点就 是书架放得比较宽松 所以在里面的时候也不会太挤 另外室内的 设计很好 颜色让人觉得很舒服 心也比较容易静下来 店里有不 少座位 逛街走累了在这里看书实在是享受 书的质量很不错 新 书上得很快 优秀的地理位置 轻松优先的环境 书香气氛很浓厚 使得光合作 用成为一个人气很高的书店 很小资的一个地方 一层卖书和CD 二楼卖书也有个咖啡厅 可以休息阅读 每次来都会仔细听店里的 音乐 每次播放的CD都会在前台收银的地方摆着 方便挑选 顾客 常会留意CD架旁的CD的销量排行榜 去参考有什么值得收藏的精 品 书的品种很全 有很多时尚的 意想不到的书会落入你的眼帘 让你爱不释手 消费够一定的金额可以打折 也可以先充值办一张 会员打折卡 二楼的咖啡厅也可以使用 一杯咖啡 一段优美的音乐 一本吸引你的书 一件很惬意的事情 另外室内的设计很好 颜色让人觉得很舒服 心也比较容易静下来 座位很多 可以让人享受看书的过程 很安静 五道口周遍还有一 些小的书店 散落在清华大学周围 但和光合作用比起来有些逊色 书店定位不是和那些喧闹的图书大厦来竞争 而是一种新的购书 环境 书吧 给爱读书的人营造出很好的氛围 周遍竞争者中能和其 抗衡的为 万圣书园 此 书吧 开业比光合作用早 受到老顾客的爱 戴 在周边清华大学 北京大学 人民大学等高校中有较高人气 老 板也是一个爱读书写作的人 所以朋友很多 这种小店给人感觉很 好 缺点是规模不大 书的种类不是很全 以文学小说 历史 散文 为主 其店内咖啡屋面积较小 时常要排队 综合来说 两家环境 经营理念十分相似 但 万圣书园 没有分店 使得在规模上逊色一些 参考答案 主要优点 对书店的竞争对手进行了比较明确的分析 不足之处 1 没有明确地进行外部环境分析 没有指出其主要的宏观影响因 素 其实主要的宏观影响因素应当是社会文化因素 来这种书店的 人大多是一些有一定品位的收入比较高又喜欢阅 读的人 2 对行业的竞争特征没有进行分析 图书行业目前已经有了比较 明确的市场细分 书店的主要竞争特征是差异性 到不同类书店的 人群是有一定目的的 由于行业属于比较分散的行业 特别是文中 所提到的书店 是在寻找市场中的夹缝 因而竞争不是很激烈 但 定位很重要 3 作品的重点是在对书店本身进行写实描写 而没有站在企业环 境分析的角度进行分析 这是主要的缺陷 4 对于书店的业务特色没有进行分析 如书店所经营的书的品种 范围 经营规模等 使人不容易把握书店的情况 10 在牛排包装行业中 传统的成本链包括 在分布很稀疏的各个 农庄和农场饲养牛群 将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场 然后 将整块牛排送到零售商处 由零售商的屠宰部再把牛排砍的小一些 包装起来卖给购物者 俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不 同的战略改造了传统的价值链 建立大型的自动化屠宰场 并将屠 宰场建在便于经济运输牛群的地方 在加工厂将部分牛肉砍成更小 一点从而数量会随之增多的牛肉块 之后装盒 然后再装运到零售 商那里 该公司的入厂牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的 成本项目 但现在可以因减少了长途运输而大大减少了 同时 不 再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃 大减少了出厂成本 该公司采取的战略非常成功 从而取得了美国最大的牛肉包装公 司的地位 一举超越了先前的行业领先者 根据该例说明 1 该公司采取的是哪种竞争战略 2 该公司从哪些方面保证这种战略的运用 参考答案 1 该公司采取的是成本领先的竞争战略 通过对企业生产流程的 重新组合 改进设计型或生产创新型 达到降低成本提高竞争能力 的目的 2 主要有两个方面保证成本的降低 一是从整个成本链的角度进 行分析 将影响成本的最大影响因素 屠宰过程进行了重新安排 大大降低了活牛的运输费用 二是从物 料消耗方面进行改进 将零售商分割改为生产过程中分割 减少了 消耗 评估判断一个企业的现实经营能力 首先必须对企业的 进行客观公正地分析 财务状况 A 利润水平 B 管理概况 C 领导艺术 D 中国工商银行与中国石油化工总公司合作发行牡丹加油卡 这种合作属 于 虚拟经营 A 战略联盟 B 合作营销 C 集群营销 D 战略优势是企业在竞争中夺取胜利的有力武器 云南玉溪卷烟厂的香烟 由于在原料方面独具优势而畅销全国 玉溪卷烟厂所具有的这种优势属 于 技术优势 A 成本优势 B 资源 优势 C 品牌优势 D 某企业原来经营专为高档消费群体的 向阳 牌服装 该市场成功后 又 以该品牌进入中档消费市场 这一品牌策略就是 家庭品牌 A 个别品牌 B 品牌延伸 C 多品牌 D 为了进一步扩大彩电的生产规模 海尔集团公司整体收购合肥黄山电子 集团公司 这属于 横向一体化 A 纵向一体化 B 相关多元化 C 混合一体化 D 饮料 还包含了果汁 茶饮 纯水等各类非碳酸饮料 可谓 十项全能 以上资料说明可口可乐公司采用了 同心多元化 A 水平多元化 B 集团多元化 C 不相关多元化 D 面对国家住房产业政策的调整 一些企业迅速从高档豪华房地产项目开 发转向经济适用型住房的开发 这属于 提前性变革 A 反应性变革 B 危机性 变革 C 随机应变 式的变革 D 企业用来进行设计 生产 营销 交 货以及对产品起辅助作用的各种活 动的集合是 核心能力 A 战略能力 B 经营资源 C 价值链 D 目前大中城市餐饮业中 消费者越来越倾向于有档次 有品位的餐馆 物美价廉 已经不是人们就餐的首要选择 这是宏观环境中 因素影响的表现 政治法律因素 A 经济因素 B 社会文化因素 C 技术因素 D 两个或两个以上的成员企业通过互利共存 优势互补 组成的利益共同 体称为 虚拟企业 A 共生型企业集群 B 寄生型企业集群 C 企业集团 D 公司发展事业的基础是技术革新 生产率和市场占有率 这句话表明 的是 企业生存目的 A 企业经营 哲学B 企业形象 C 企业核心价值观 D 销售渠道分析的重点是对 进行评价分析 销售渠道结构 A 销售渠道管理 B 销售渠道定位 C 中间商 D 柯达公司的产品与市场领域该定义为以下哪个领域 照片胶卷 A 数码相机 B 信息记录 C 摄影产 品 D 在成熟产业中选择竞争战略时 如果是大批量生产则采用 战略较好 差异化战略 A 集中战略 B 成本领先战略 C 市场开发战略 D 战略与结构关系的基本原则是 组织战略服从于组织结构 A 组织的结构服从于组织战略 B 组织战 略与组织结构并列 C 产生共同愿景 D 企业追求规模经济 目的是实施 成本领先战略 A 差异化战略 B 集中化 战略 C 以上都不是 D 在电大在线网上作业讲评栏目中 有一份关于北京长安商场的作业 请问长安商场的最主要竞争对手是 复兴商业城 A 王府井百货大楼 B 石家庄市某百货商 场 C 国外到北京开业的商业机构 D