鞋服市场营销工作计划范文

鞋服市场营销工作计划范文 xx年已经开始 我们大区又开始了新一年的 在这一年里 作 为一名营销员 为了做好新一年的工作 我现拟定一份营销计划 力取在xx 年干出漂亮的成绩 一 自我认识 做到 走在前面 面对才能 市场变化像电 子更新周期那样快 一步小心就被新产品给替换 如果我们不学习 不接受新知识 不自我审视 那么就会被新环境下的市场所替换 所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走 甚至要超越时代的步 伐 只有在自我认识的基础上明白我做什么 为什么而做 要怎么 做才能做到最好 而这些认识必须体现到工作中去 在每一个店面 里 我们面对经销商 面对营业员 面对消费者 必须在自我认识 清楚的条件下 去满足他们及他们的的需求 才能解决问题 才能 提高业绩 提高自己 二 心态修炼 做到 四心 哲人说 你的心态就是你真正 的主人 伟人说 要么你去驾驭生命 要么是生命驾驭你 你 的心态决定谁是坐骑 谁是骑师 所以心态的层次高度决定了命 运发展的方向 在工作中面对自己 我们必须拥有一颗乐于工作和 解决问题的心 面对经销商 我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工 作的心 面对店员 我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心 面对消 费者 我们必须拥有一颗不厌其烦的心 三 专业营销技巧 做到 把握重点 产生销售 记得有这 么一个故事说 一天一位女士到店里买鞋 在试穿了很多双以后 还是不满意 其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大 于是 就对该女士说 你的一只脚比另外一只脚大些 因而穿起来不是很 舒服 所以 没等店员说完话 该女士就走了 同样 该女士进了 另外一家鞋店 在同样的问题下 服务店员对该女士说 你的一只 脚比另外一只脚要小些 可能穿起来会有感不适 随后该女士在这 家店买走了两双鞋子 这个故事告诉我们 只有把话说到点子上了 成功销售的机会才会更大 这就要求我们必须不停的在工作中去 学习 去锻炼口才 掌握与人打交道的方法 只有在积累了的技巧 的基础上 我们才能在每一次工作中面对经销商 店员 消费者圆 满的实现营销价值 四 夺取市场 做到 切入实际 找到问题的解决方法 在 市场中 我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤 失掉优势 使得公司直营后一时半会无法赢得市场 所以这就得 要求我们在该地区多考虑 多下功夫 把市场做活起来 怎样做好 市场 我们必须做好客观市场调查 市场分析 利用市场策略 改 变现有促销手段 通过对店址 门面 装潢 图像效果 背景音乐 公关广告手段带活市场 例如需要这些方法的市场有福泉等 五 店面5s 极度推崇5s理论 销售导购的5s 就是微笑 smile 迅速 s peed 诚恳 sincerity 灵巧 smart 研究 study 5s的具体内容 1 微笑 smile 微笑是指适度的笑容 微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容 表现开朗 健康和体贴 导购员要对顾客有体贴的心 才有可能发 出出自内心的真正的微笑 2 迅速 s peed 迅速是指动作快速 在此有两层含义 指物理上的速度 工 作时要做的每件事都应尽量地快些 不要让顾客久等 演出 上 的速度 导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感 使他们相应 地也不觉得等待的时间过长 不让顾客等待是服务好环的重要衡量 标准