个人年度工作总结与计划样本

个人年度工作总结与计划样本 1 做好基本资料的整理 及时向工厂反映客户的情况 向工厂 反映客户的信息 2 是做好订单跟踪 在下订单后要确认工厂是否 排单 了解订单产品的生产进程 确定产品是否能够按期发货 最 后还要确定客户是否准时收到我司产品 3 是货款回笼 与客户确 认对帐清单并确认回传 及时将开票资料寄到财务处 做好开票的 事项 最后确认客户财务收到 并要求及时安排 4 维护老客户 保 持经常与老客户联系 了解客户对产品需求的最新动向 另外要向 客户推出公司最新产品 确定客户是否有需要 二 工作中存在的问题 1 货期协调能力不够强 一些货期比较急的货经常不能很好地 满足客户的需求 货期一退再推 有些产品甚至要二十多天才能完 成 这种情况导致了部分客户的抱怨 工作的条理性不够 在工作 中经常会出现一些错误 对时间的分配和利用不够合理 使工作的效 率大大地降低 不能很好地区分工作内容的主次性 从而影响了工作 的整体进程 2 由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限 在与客户的沟 通交流过程中不能很好地说服客户 这一方面我还需要继续学习去 完善自身的产品知识和提高业务水平 3 产品质量问题在大货生产中是很难避免的 但是所有人都希 望降低产品质量问题的发生率 据统计 上个月客户投诉我司产品 存在质量问题的案例达十几起 举两个案例 邦威 盛丰 h07106 单 撞钉 因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利 穿透力不够强 导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪 打断 变形情况 这给 客户带来了一定的损失 经过协调 客户要求我司尽快补回损耗的 底钉1000粒 邦威 圣隆 h0710052单的工字扣 客户投诉我公司产 品存在严重的质量问题 一个工字扣同时出现几种质量问题 掉漆 钮面变形 颜色不统一 这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场 面 客户对我们的产品质量表示怀疑 也对我们的态度表示怀疑 他们觉得我们没有一点诚意 后来我们工厂采取了相应的措施解决 了此次质量问题 但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好 的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低 对于产品质量问题我觉得它是客观存在的 如果要求工厂生产 的大货不发生质量问题 那时不现实的也是一种幼稚的想法 容忍 一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的 如果一味地去埋 怨工厂 只会让事情变得更加糟糕 如果说有什么可以弥补质量问 题 那就是我们的态度 一旦发生质量问题我们就应该及时有效地 去挽回损失和客户对我们的信任 拿出我们的诚意寻找并承认自己 的过失之处 这才是首先要做的事情 三 自我剖析 在心态方面 我存在两个问题 一是急躁心理 二是责任分散 我还需要进一步去调整和改变 在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态 我曾尝试着去缓 解这种状态 但是效果并不好 心理学解释导致急躁的心理有许多 因素 工作环境 自身素质 生活习惯 工作方法等等 而我认为 调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起 因 为工作环境是客观的 而提高自身素质特别是心理方面的素质更不 是一朝一夕的事情 现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自 己的生活习惯 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段 但是工作分散 心理却有着它消极的一面 当一件事情的责任被多个人分担后 没 有人认为这件事是自己的事情 久而久之便没有人会去刻意关注这 件事 在我身边我能感受到它是存在的 我想克服这种心理的方法 就是培养和加强自身的团队合作精神 时刻都要把自己摆在一个团 体的位置里 因为这里没有我只有我们 四 下月规划 1 维护老客户 主要是订单跟踪 确保保森马巴拉的大货能够 准时出厂 做好森马巴拉秋季打样工作 2 做好货款回笼 上个月我在这一方面做地不好 被人敷衍的 感受实在不好受 从现在开始要多长一个心眼 俗话说 口说无凭 什么事情都要确认才行 3 对于新客户 一定要完全按照合同上的规范行事 尽快地获 得新客户对我们的信任和支持 4 坚持学习产品知识和提高自身的业务水平 事物都是在时刻 变化的 我需要不断补充新的知识来充实自己 坚持多出去走走 保持经常与客户的有效沟通和交流 真正了解客户需要什么产品 月份以经结束 现将本月我店所取得的成绩 所存在的问题 作简单的总结 我店7月份人员配备不断增加 至现在已有经纪人三名 文员一 名 门头 电话安装都已到位 工作顺利展开 7月份的销售业绩 实收佣金950元 成交租赁客户三家 已交二手房买卖订金3家 在 九月中旬将陆续过户 合计订金额是000 元佣金 其中一套买卖房屋 是同王成谊合作 订金交付到王成谊处 未统计在内 下月十号左 右过户 目前 我店和有效房源 二手房西航花园 22个 经纪人手 中较准客户8位 从上面的销售业绩上看 我们工作做的不是很好 销售的并不 成功 可是长风破浪会有时 直挂云帆济沧海 实力创造价值 激 情成就未来 我相信通过这些日子的学习 实践 经纪人都累了积 了不少的经验 只要我们共同努力去做就一定会有收获 8月工作计划 1 抓好培训 一切销售业绩起源于有一个好的 销售人员 建立一个具有凝聚力 合作精神销售团队是企业的根本 因此在九月我将抓好培训 着眼根本 突出骨干 整体提高 2 客户资源全面跟踪和开发 对于老客户要保持联系 潜在客 户要重点挖掘 舍得花精力 在拥有老客户的同时 不断从各种渠 道挖掘众多的客户 3 8月我们的目标是最基本做到XX0元 把任务分解到每周 每日 分解到各个销售人员身上 每个经纪人总佣金定在5000元上 一 加强规范管理 做好日常核算 1 根据公司核算要求和各部门的实际情况 按照会计法和企业 会计制度的要求 做好财务软件的初始化工作 2 配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计 并按有关部门的要求 完成会计报表的汇总和上报工作 3 配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计 提高资金使用效益 4 配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工 作 并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作 加强财务制度建设 5 做好日常会计核算工作 按照会计制度 分清资金渠道 认 真审核每笔原始凭证 正确运用会计科目 编制会计凭证 进行记 账 做到 三及时 即及时编制有关会计报表 及时报送税务等 部门 及时装订会计凭证 及时清理往来款项 出纳要严格按照现金管 理办法和银行算制度 办理现金收付和银行算业务 及时准确登记银 行 现金日记账 做到日清月 严格支票领用手续 按规定签发现金 支票和转帐支票 6 配合销售部了解货款回收情况 做好货款回收工作 7 积极筹措资金 从多方面保证公司资金运营的流畅 8 努力加大新业务开拓力度 实现跨越式发展 企业未来的发 展空间将重点集中在新业务领域 务必在认识 机制 措施和组织 推动等方面下真功夫 花大力气 力争使在较短时间内投资 发展 新业务 走在同业前面 占领市场 9 完成公司董事会及CEO临时交办的其他工作 二 加强基础防范 做好安全工作 1 货币资金安全 定期检查现金提取 送存过程中的安全问题 检查现金是否超库存存放 对有关设备的完好性进行检查 若有隐 患 及时处理并向上反映 及时加以整改 2 票证管理安全 做好现金 收据 发票 各种有价票证的管 理工作以及安全防范工作 确保不漏不遗不缺 3 负责防火安全 严格执行用电管理规定并保证每日下班时切 断主电源 对办公室吸烟进行严格管理 采取有效措施保证地上无乱 扔烟头 4 负责防盗安全 定期检查安全措施的完好性 发现问题及时 处理并向上汇报 三 加强考核考评 提高工作质量 1 严格遵守 会计人员职业道德 和有关规定 对违反规定的 人员提出处理意见 2 严格进行考勤工作 严格执行上下班制度 保证每日工作的 正常进行 3 要建立和健全各项管理基础工作制度 促进企业管理整体水 平提高 企业内部各项管理基础工作制度 包括 财务管理制度 财产物资管理及清查盘点制度 行政管理制度 根据各项管理制度 的基础工作的要求 实行岗位责任制 规定每个员工必须做什么 什么时候做 在什么情况下应怎么做 以及什么不能做 做错了怎 么办等细则 这样 每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理 基础工作都清楚 要求人人遵守 通过实施这些制度 进一步提高 企业管理整体水平 4 建立和健全自我约的企业机制 确保企业持续 稳定 协调 发展 严格审核费用开支 控制预算 加强资金日常调度与控制 落实内部各层次 各部门的资金管理责任制 尽量避免无计划 无 定额使用资金 四 加强素质养成 推进队伍建设 随着后勤集团的不断壮大 面对日趋复杂的市场和日益加大的 竞争 提高财务人员素质日显重要 1 认真学习会计法 企业财务管理制度 工业企业会计制度和 有关的财务制度 提高会计人员的法制观念 加强会计人员的职业 道德 树立牢固地依法理财的观念 做到有法必依 执法必严 违 法必究 贯彻执行党的方针政策 自觉遵守法律 法规 维护财经 纪律 抵制不正之风 2 加强业务学习 提高业务水平 定期进行业务培训 更新业 务知识 扩大知识面 在掌握基础知识的同时 加强计算机知识的 学习 以适应现阶段财务管理的要求 与此同时 认真学些税务 金融 等相关性知识 以拓展知识面 提高理论和实际操作水平 3 加强学术交流 学术交流是提高会计人员素质的重要方面 通过撰写论文 可促进理论知识 有利于总工作中的经验 提高业 务水平 还能提高写作能力和口述能力 通过对会计人员素质的培 养 全面提高公司的财务管理水平 以适应新形势下对会计信息的 快速的 准确的 真实的要求 确保公司和各部门各项工作有序运 转和各项事业的发展