汽车销售顾问工作计划书

汽车销售顾问工作计划书 一般来说 汽车销售顾问的包括以下几个方面的内容 一 数据总结分析 作为汽车销售顾问 必须对数据有极度的敏感性 因为 汽车 销售顾问不能脱离数据 例如 销售车的数量 业绩数 和客户谈 的价格 还有客户的数量 甚至是挖掘潜在客户的数量 拜访客户 的数量 电话营销的次数等 这些都是数字 在写总结时 关键是写您上半年完成的业绩情况 总任务目标 是多少台车 你一共销售了几台车 总利润是多少 单月销量最高的是 多少 以及你目前掌握的客户数量有多少 销售顾问要懂得用数据来 说话 用数据做总结 分析自己的优势和劣势 找出对策 二 技能的总结分析 对汽车销售顾问来说 销售技巧的总结能让自己更深去了解自 己 大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步 当然 这不能缺 少自己本人的努力以及同事 上司的指点 还包括公司的培训 因此 在写总结时 可以从几个方面来写 1 自己对销售技巧 的总结 琢磨 可以结合让你印象深刻的客户来谈 2 参加公司的 培训 获得的进步 3 同事 上司的指点 获得的进步 这些都是 可以作为工作技能的总结部分 三 综合能力的总结分析 优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车 他还能把持好各种关系 例如和同事 上司相处的关系 在售前和售后之间的关系 还有和 客户之间的关系 因为销售顾问的具体工作包含 客户开发 客户跟踪 销售导 购 销售洽谈 销售成交等基本过程 还可能涉及到汽车保险 上 牌 装潢 交车 理赔 年检等业务的介绍 成交或代办 在4s店 内 其工作范围一般主要定位于销售领域 其他业务领域可与其他 相应的业务部门进行衔接 所以 和其他部门的配合显得非常重要 总之 销售顾问的工作总结 既是对自身社会实践活动的回顾 过程 又是思想认识提高的过程 通过总结 可以把零散的 肤浅 的感性认识上升为系统 深刻的理性认识 从而得出科学的结论 以便发扬成绩 克服缺点 吸取经验教训 使今后的工作少走弯路 多出成果 1 执行销售汽车是的喜悦销售流程 2 向顾客演示所销售的产品和服务 包括试乘试驾 3 消除顾客的疑虑与抗拒 专业地处理顾客投诉 4 维持与顾客的良好关系 并及时更新顾客资料 5 通过追踪潜在顾客 取得顾客名单 促进销售 6 填写销售报告 表卡