业务员个人工作计划

业务员个人工作计划 业务员XX年 一 转眼间又要进入新的一年 年了 新的一年是一个充满挑战 机遇与压力开始的一年 也是我非常重要的一年 出来工作已过4个 年头 家庭 生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习 在此 我订立了本 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一 熟悉公司新的和业务开展工作 公司在不断改革 订立了 转眼 间又要进入新的一年 年了 新的一年是一个充满挑战 机遇与压 力开始的一年 也是我非常重要的一年 出来工作已过4个年头 家 庭 生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习 在此 我订立 了本年度工作计划 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革 订立了新的规定 特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员 协助 作为公司一名老业务人员 必须以身作责 在遵守公司规定 的同时全力开展业务工作 1 在第一季度 以诉讼业务开拓为主 针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍 有意向 合作的客户安排法律事务专员见面洽谈 期间 至少促成两件诉讼 业务 代理费用达8万元以上 每件4万元 做诉讼业务开发的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时报告该等客户交办业务的进展情况 2 在第二季度的时候 以商标 专利业务为主 通过到专业市 场 参加专业展销会 上网 电话 陌生人拜访等多种业务开发方 式开发客户 加紧联络老客户感情 组成一个循环有业务作的客户 群体 以至于达到4 8万元以上代理费 每月不低于1 2万元代理费 在大力开拓市场的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该 等客户保持经常性联系 及时报告该等客户交办业务的进展情况 3 第三季度的 十一 中秋 双节 带来的无限商机 给后 半年带来一个良好的开端 并且 随着我对高端业务专业知识与综 合能力的相对提高 对规模较大的企业符合了 中国驰名商标 或 者 省著名商标 条件的客户 做一次有针对性的开发 有意向 合作的客户可以安排业务经理见面洽谈 争取签订一件 省著名 商标 承办费用达7 5 万元以上 做驰名商标与著名商标业务开发 的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等客户保持经常 性联系 及时报告该等交办业务的进展情况 4 第四季度就是年底了 这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况 首先 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源 找出 有漏洞的地方 有针对性的做可行性建议 力争为客户公司的知识 产权保护做到最全面 代理费用每月至少达1 万元以上 二 制订 学习 对于业务人员来说至关重要 因为它直接关 系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 专业知识 综合能 力 都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还 希望业务经理给与我支持 三 增强责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主动地 把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上 是我对 年的 可能还很不成熟 希望领导指正 火车 跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部门领导的正确引导和 帮助 展望 年 我会更加努力 认真负责的去对待每一个业务 也力争赢的机会去寻求更多的客户 争取更多的单 完善业务开展 工作 相信自己会完成新的任务 能迎接 年新的挑战 年 我有着更多的期待 相信自己一定能够在 年取得更大 的进步 自己就是这样一年一年的走过来的 从一个什么都不懂的 毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员 我的成长充满了曲折 不过在今后的工作中 我还是需要继续不断的努力 相信自己在 年一定走的更远 业务员XX年工作计划范文 二 一 想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排 的人 总是很悠闲 而有了明确的目标 对自己每天时间安排得比 较满的人 是没有空闲时间的 每一点时间都会过得很有意义很有 价值 所以 制订每天的工作流程表是很重要的的 对于身为业务 员的我们来说 就显得更加重要了 1 对家装业务员来说 工作表要把第二天要办的事 要见的人 放在第一位 比方说和某客户约好第二天见面或量房 一定要按照 时间来制定好自己的工作计划 要事事都考全面 最好在约定地点 附近开展业务 2 工作表要学会预留出一段时间 不能把时间计算得很紧张 应该留出半个小时的空隙 一则防止路上有意外 二则提前到场等 待客户 给客户体现出尊敬感 3 工作表要随身携带 随时查看 必要时及时的修改自己的计 划 你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作 但至少工作表能 够让你抓住主要的工作 二 一天时间安排 1 早会培训学习 8 00 8 40 我们建议每个公司都举行早会培训 把业务员和设计师集中 在一起 如果部门较大 也可以单开业务部门的早会 做到人人参 与 早会时间不能开得过长 半个小时到40 分钟就行 内容可以循 环推进 2 设计跟进 8 40 9 00 业务员参加完早会培训以后 要与设计师进行单独沟通 业务 员可以将客户的新消息 新要求 新想法向设计师汇报 同时也要 督促设计师的工作 以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户 与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3 打电话 电话拜访 电话跟进 9 00 9 20 与设计师沟通以后 业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进 一般来说 到了九点以后 客户也过了上班初的忙碌期了 打电 话正是好时候 业务员最好在公司里打电话 如果有客户需要量房 也好及时与设计部取得联系 客户有新想法也可直接与设计师进 行沟通 业务员要养成每天跟进客户的习惯 4 到小区展开行动 9 30 00 这一段时间主要用于联系新客户 培育自己的客户资源 当然 也要根据实际情况 如果小区交房 就要提前去小区 早会可以不 开 电话可以不打 晚上回公司的时间也可早可晚 如果小区客户 下班后较多 就可以晚回去 5 回公司打电话 00 00 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码 我建议下午早回公 司 在公司给客户打业务电话 这一段时间打电话的效果最理想 6 晚上要进行客户分析 s u 业务员晚上下班后 要养成对自己白天所联系的客户进行分析 的习惯 可以结合公司推出的 客户分析表 只有对客户进行准 确分析定位 才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点 7 晚上要列出当天名单 客户 人际关系 希望你每天都能在自己的名单 上增加新的人员 将客户信息和新结将近朋友的信息 每天增长的 名单 就是你业绩持续增长的法门 综上就是我的工作计划 由于有计划 所以我的工作才能更加 清晰条理的做好 在以后的工作中 我将继续认真的按照这个计划 执行自己的工作