房地产销售计划表四篇

房地产销售计划表四篇 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书 以在整体上 把握整个营销活动 市场营销计划更注重产品与市场的关系 是指 导和协调市场营销努力的主要工具 房地产公司要想提高市场营销 效能 必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划 在房地产市场营销中 制订出一份优秀的营销计划十分重要 一般来说 市场营销计划包括 1 计划概要 对拟议的计划给予扼要的综述 以便管理部分快 速浏览 2 市场营销现状 提供有关市场 产品 竞争 配销渠道和宏 观环境等方面的背景资料 3 机会与问题分析 综合主要的机会与挑战 优劣势 以及计 划必须涉及的产品所面临的问题 4 目标 确定计划在销售量 市场占有率和盈利等领域所完成 的目标 5 市场营销策略 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法 6 行动方案 本方案回答将要做什么 谁去做 什么时候做 费用 多少 7 预计盈亏报表 综述计划预计的开支 8 控制 讲述计划将如何监控 一 计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容 内容目录应附 在计划概要之后 二 市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场 产品 竞争 配销和宏观环 境有关的背景资料 1 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料 市场的规模与增长取决于过 去几年的总额 并按市场细分地区细分来分别列出 而且还应列出 有关顾客需求 观念和购买行为的趋势 2 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量 价格 差益 额和纯利润的资料 3 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 目标 市场占有率 产品质量 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其 他特征等方面加以阐述 4 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势 即人口的 经 济的 技术的 政治法律的 社会文化的趋向 三 机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础 找出主要的机会与挑战 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右 企业未来的因素 写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动 应把机会和挑战分出轻重急缓 以便使其中之重要者能受到特别的 关注 只要按照上面的销售计划来工作 即使不能够回到前几年销售 高峰的时候 也会回到一个不错的境界 因为我们是根据我们最实 际的情况来工作的 这样我们的销售工作才会做到 相信我们的国 家经济一定会很快的恢复过来 而我们的房地产市场一定会恢复繁 荣 2 工作时间电话必须静音 且接听私人电话不得超过3分钟 3 无论任何班次必须保证门口有门迎 且顾客进店后必须放下 手中任何工作接待顾客 6 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持 保 证每款不断码及大量赠品支持 以上是我对营销工作的计划 有不足之处请领导指正 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中 制订出一份优秀的营销计划十分重要 一般来说 市场营销计划包括计划概要 对拟议的计划给予扼要的 综述 以便管理部分快速浏览 2 市场营销现状 提供有关市场 产品 竞争 配销渠道和宏 观环境等方面的背景资料 3 机会与问题分析 综合主要的机会与挑战 优劣势 以及计 划必须涉及的产品所面临的问题 4 目标 确定计划在销售量 市场占有率和盈利等领域所完成 的目标 5 市场营销策略 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法 6 行动方案 本方案回答将要做什么 谁去做 什么时候做 费用 多少 7 预计盈亏报表 综述计划预计的开支 8 控制 讲述计划将如何监控 一 计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容 内容目录应附 在计划概要之后 二 市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场 产品 竞争 配销和宏观环 境有关的背景资料 1 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料 市场的规模与增长取决于过 去几年的总额 并按市场细分与地区细分来分别列出 而且还应列 出有关顾客需求 观念和购买行为的趋势 2 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量 价格 差益 额和纯利润等的资料 3 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 目标 市场占有率 产品质量 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其 他特征等方面加以阐述 4 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势 即人口的 经 济的 技术的 政治法律的 社会文化的趋向 三 机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础 找出主要的机会与挑战 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等 1 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右 企业未来的因素 写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动 应把机会和挑战分出轻重急缓 以便使其中之重要者能受到特别的 关注 2 优势与劣势分析 应找出公司的优劣势 与机会和挑战相反 优势和劣势是内在 因素 前者为外在因素 公司的优势是指公司可以成功利用的某些 策略 公司的劣势则是公司要改正的东西 3 问题分析 在这里 公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确 定在计划中必须强调的主要问题 对这些问题的决策将会导致随后 的目标 策略与战术的确立 四 目标 此时 公司已知道了问题所在 并要作为与目标有关的基本决 策 这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 有两类目标 财务目标和市场营销目标需要确立 1 财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标 企业所有者将寻求一个稳 定的长期投资的盖率 并想知道当年可取得的利润 一 任务分配 本月总目标25万 按照公司的要求分摊到每一击分别为 第一 击10万 第二击 8万 第三击7万 现在店面共有店员四人每一击任务 已平均分配到每个人身上 确保合理分配 并激励员工按照每天任 务向前赶月目标进度 二 人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配 合理利用人力资源 每 人每天至少五名试穿顾客 至少成交两单 提高试穿率及成交率 因2月份是春季新款刚上市的时候 我会组织大家背款号了解货品 积极调整陈列 让顾客感到耳目一新 作为高端品牌服务是不可或缺 重中之重的 在提高人员服务 水平 加强服务意识教育的同时 注重员工 销售人员的言 谈 举止等综合素质的提高 更好的全心全意为顾客着想 减少投拆 三 经营管理 1 加强商品进 销 存的管理 掌握规律 提高商品库存周转 率 不积压商品 不断货 使库房商品管理趋于科学化 合理化 2 因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计 希望公司于春 节后及时作出升级店面形象的计划 我会积极配合公司做好装修期 间一切工作 3 利用节假日做文章 多做些促进销售的活动 如新品满额赠 礼品等吸引顾客眼球的活动 另外因为我们品牌刚进入 市场 与 其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的 顾客群 建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策 如入 会有赠品等 我们会紧紧抓住有潜力的顾客 发展成为本品牌会员 4 积极抓住大宗 集团购买的接待工作 做好一人接待 全面 协调 让顾客感到热情 贴心的服务 5 为了保障完成目标所指定的内部管理制度 1 店铺员工要做到积极维护卖场陈列 新货到店及时熨烫 1 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存 配合公司发货时间及物流工 作 确保经销商的库存在短期内消化 不出现积压产品及断货现象 同时协调好各分销商的渠道 有销售网络重叠现象的 避免引起 产品价格战 2 解决产品冲货 窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系 解决因产品价格大幅度波动造成 的市场威胁 查找冲货根源 经核实无误后取消违规经销商的产品 促销资格 时间为1年 相反 提供有效信息并持有凭证的销售商 公司给予相应的促销补贴政策 3 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销 由原来的批发市场深入至农贸市场 在终端的走访中 针对信息的收集 寻找对产品需求量大的消费群 目前 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆 茶馆 我们还需要 在产品质量和价格上寻找相应的切入点 目标市场 将对扬州 泰州 盐城 淮安 镇 连云港 芜湖 马鞍山 安庆 淮南 淮北等苏中 苏北 及安徽局部市场进行开发 搜罗 并设立特约经销商 享有与南京经销商同样的经销政策 实行自然销 售 特殊区域可视情况而定 是否增派销售人员 重点促销产品 鸡汁和果汁在x年将被重点推广 两个产品的消化周期短 但在 市场竞争方面优势不明显 准备将相应消化周期长的寿司醋 芥末 油 辣椒油等停止促销 从而补贴鸡汁和果汁产品的促销 能起到 重点产品的增量效果 销售队伍人力资源管理 1 人员定岗 南京办固定人数5人 终端 4人 流通1人 准备从终端调派1人 兼跑流通市场 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市 开拓空白市 常 2 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报 端人员将负责的区域业务工作 表格化 流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员 终端方 面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决 大家交换意见 进 行信息沟通 为销售做好全方位的工作 3 关键岗位定义 技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店 宾馆 咖啡茶馆等 面对直接 消费者进行服务 要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高 要有实际的终端业务开发率 流通人员销售目标是为产品打开分销渠 道 通过分销过程 最终到达消费者 流通人员要具备清醒的思维 长远 的战略眼光 善于沟通 分析 认真看待问题的启发性和套路背后的 逻辑性 打开每一个产品流通的环节 确保产品顺利分销 4 培训 给予全体办事处人员进行定期的培训 在销售技巧及谈判过程 上进行实战的演习 对于x年工作计划我心里已留底 我相信一切在于行动 把我们 所有的计划和目标都付诸于行动 当我们年底再总结的时候一切会 有不同的收获