分销经理岗位说明书.doc

文秘知识/岗位说明书 分销经理岗位说明书 分销经理岗位说明书分销经理是从事建立与管理产品销售渠道，提供服务支持的管理人员。分销经理岗位职责1、协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长;2、依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表共同制定销售拜访计划，并确保渠道商销售计划的完成;3、负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理;4、负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性;5、保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略;6、负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行给予足够的支持和协助;7、负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责;8、协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。分销经理岗位要求1、具备市场营销或相关专业;2、具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识;3、具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;4、熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力;5、最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合 ;6、具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。分销经理关键技能专业能力分销终端渠道服务管理分析和提案个人能力沟通管理能力表达能力分销经理升职空间分销经理 销售总监分销经理薪情概况1年经验￥3300.002年经验￥3800.003年经验￥5100.005年经验￥6600.00分销经理工作内容1、为公司开拓渠道代理商，完成公司销售任务;2、为公司开拓全国行业渠道拓展，完成公司销售任务;3、分管区域渠道代理商的拓展、维护及回款任务 ;4、分管区域行业信息、竞品信息、客户需求的搜集和分析报告;5、配合代理商伙伴的全方位的技术及商务支持、提升伙伴的综合技术能力;6、收集所管辖区域内各种情报反馈到公司，并做好衔接部门沟通工作。