公司业务员一周工作计划表

公司业务员一周工作计划表 上午重点打电话 下午时间长找一些客户信息做好每天的工作 记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事项如 1 要给部分客户寄样品 报价等 2 重点客户情况 用红色字标注 3 新客户情况 想好怎么打第一通电话等 4 信誉不佳客户 没事想办法整他 2 在这一个周内 主要做以下几点 一 制定工作计划 1 寻找客户来源 这是所有计划的源头 只要分清客户群在哪 里才能更好的寻找客户 主要有 各大网站经常发布求购信息的养 殖场 酒厂及加一些QQ群等 2 分析每种客户来源渠道所占的客户比重 有重点的突破 比 如 各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较 二 计划的初步实施 1 按照工作计划明确每天要做的事情 将实施过程中遇到的困 难 问题 实施的效果做详细说明和记录 及时与经理及同事沟通 2 所做的计划有两个 一个是整个的全盘计划 由于是第一次 做计划 这个是必须的 以后几周的计划也有可能按照这个来 三 要达到的目标 工作时间充实 工作有效率 工作有成果 尽的努力去做好每 一件事 xx xx年刚接触这个行业时 在选择客户的问题上走过不少弯路 那是因为 对这个行业还不太熟悉 总是选择一些食品行业 但这些企 业往往对标签的价格是非常注重的 所以今年不要在选一些只看 价格 对质量没要求的客户 没有要求的客户不是好客户 销售业务员工作计划如下 一 对销售业务员工作的认识 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制定出 销售任务 暂订年任务 销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月工作计划和周工作计划 并定 期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程 的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对 大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更 好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备 工程商需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和 项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客 户当成自己的好朋友 达到和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲 诚信不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和 谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施中各项职能的顺 利执行 二 销售业务员工作具体量化任务 1 制定出月计划和周计划 及每日销售业务员工作的工作量 每天至少打30 个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访 客户 考虑 市地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接 近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决 策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针 对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天销售业务员作的工作记录 以备遗忘重要事项 并 标注重要未办理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度 前期设计 投标 深化设 计 备货执行 验收等跟进 并完成各阶段的销售业务员工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时 配合工程商做业主的销售业务员工作 其他阶段跟踪的项目至少二 周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时 跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商 解决本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天整理好相应的商务文件 快递或送到 工程商手上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求 深化设计 帮工程商承担全部或部份设计销售业务员工作 准备施 工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排 备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现 场调试 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周 转率 三 销售业务员工作与生活兼顾 快乐地工作 1 定期组织同行举办沙龙会 增进彼此友谊 更好的交流 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互相学习和交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很愿意参加这样 的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了销售业务 员工作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让销售业务员 工作在更快乐的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件允许 时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在沟通 可 以增进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些 学习更多营销和管理知识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资讯和产品 不 断提高自己的能力 以上是我这一年的销售业务员工作计划 工作 中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努 力克服 争取为公司做出自己的贡献 一 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革 订立了新的规定 特别在诉讼业务方面安排 了专业法律事务人员协助 作为公司一名老业务人员 必须以身作 责 在遵守公司规定的同时全力开展业务员工作计划 这一周以诉讼业务开拓为主 针对现有的老客户资源做诉讼业 务开发 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍 有意向合作的客 户安排法律事务专员见面洽谈 期间 至少促成两件诉讼业务 代 理费用达8万元以上 每件4万元 做诉讼业务开发的同时 不能丢 掉该等客户交办的各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时报 告该等客户交办业务的进展情况 二 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重要 因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 专业知识 综合能力 都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在 这方面还希望业务经理给与我支持 三 增强责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主动地 把工作做到点上 落到实处 我将尽我的能力减轻领导的压力