家居市场营销案例分析报告.doc

市场营销案例分析报告32113105 董琳案例：与顾客一起创造价值 宜家公司成功之路宜家公司是瑞典一家著名的家庭装饰用品零售企业，它从最初的小型邮购家具公司一跃成为在世界各地拥有100多家连锁商店的大企业，年均增长率达15%。目前，在我国的上海和北京，都有宜家公司的分店。宜家的成功秘诀在于哪里，最根本的是它独有的营销理念“与顾客一起创造价值”。在这种理念的指导下，宜家公司把自己与顾客、供应商之间的买卖关系，发展成共同创造价值的关系，你中有我，我中有你，共同组成一个价值链。为顾客搭造创造价值的舞台宜家在公司的一个小册子中写到：“财富就是你实现自己想法的那种能力。”从这一点出发，宜家认为，不论是生产者还是消费者，都有创造价值的能力。问题的关键在于，作为销售商如何为每一个消费者施展能力、创造价值搭造一个舞台。宜家不把向顾客提供产品和服务视为一种简单的交易，而是视为一种崭新的劳动分工，即：将一些原来由加工者和零售商所做的工作交给顾客去做，公司方面则专心致志地向顾客提供价格低廉而质量优良的产品。宜家每年都要印刷几千万份、十多种语言的产品目录。尽管目录中只有公司1万多种产品的30%到40%，但每份目录同时又是宜家理念的宣传品和指导顾客创造价值的说明书。宜家销售的可随意拆卸、拼装的家具，一是品种多，有厨房、卫生间、书房、客厅摆放的，有分别适用于儿童和成人的，有用木材、金属等各种不同材料制作的。二是便于消费者根据自己的爱好进行再创造，比如，消费者可以自己设计家具的颜色，宜家负责提供所需的油漆。进入宜家的商场，顾客可以无偿使用商场提供的儿童车、托儿所、游乐场和残疾人轮椅，还可以得到产品目录、卷尺、铅笔和记录纸，以便选择家具时使用。宜家的商品标签也与众不同，除标有商品的名称、价格外，还有尺寸、材料颜色以及定货、提货的地点。宜家希望顾客能够明白，自己来这里不仅可以消费，而且可以再创造。在一些家具商津津乐道于现场定做、送货上门的时候，宜家却独出心裁地向顾客提供了无数个自己创新的条件和机会。宜家的高明之处也就是在于此。供应商也是宜家的顾客宜家不但支持顾客创造价值，而且支持自己的50多个国家的1800个供应商创造价值。为了最终向顾客提供优质的商品和服务，宜家必须拥有能够提供优质价廉产品的供应商。因此，宜家在寻找和评估供应商时格外认真。供应商一旦成为宜家系统的一部分，就等于进入了全球市场，而且能够获得宜家提供的多方面的支持和帮助。如，设在维也纳的宜家商业服务部，建有一个电脑数据库，目的就是向原材料供应商提供生意上的信息。宜家家具组件的来源极为分散，一把椅子的椅背可能是波兰制造的，椅子腿可能是法国制造的，而把它们组装到一起的螺丝钉，又可能是西班牙生产的。因此，宜家必须拥有一个高效率的定货和发货系统。这个系统的核心是由14个仓库组成的世界网络。这些仓库不是简单的储藏设施，而是公司的控制中心和供货枢纽。它们按照电脑优化的程序协调供求，帮助零售商预测需求和补充缺货。由此可以看出，在宜家的系统中，不仅顾客的角色增添了新的内容家具的再创造者，而且供应商的角色也发生了新的变化，他们已经成了宜家的服务对象。供应商不仅按照宜家的要求为最终用户提供优质的产品，同时，也作为“顾客”接受宜家在信息、技术以及设备等方面的热情服务。宜家就是这样把顾客和供应商巧妙地连接在一起，形成了一个牢固的共同创造价值的链条。全球市场的形成，“以顾客为中心”消费时代的到来，使企业面临着竞争者和消费者的双重压力。在这种情况下，产品和服务的界限越来越难以界定，通过宜家的经营，我们可以看到，它不但在销售产品，更在销售服务，销售一种理念和文化。“与顾客一起创造价值”的经营理念，使宜家就像一个身怀绝技的导演，激发出顾客和供应商无穷的活力，共同演绎着一场变幻莫测、引人入胜的话剧“创造价值”。（资料来源：Internet 有删改）案例分析：从案例中我们可以很清楚的看出：全球市场的形成、“以顾客为中心”的消费时代的到来，这样的宏观营销环境使得宜家公司的“与顾客一起创造价值”的经营理念和营销策略得以获得成功。因为任何企业的营销活动除了受到微观营销环境（即企业自身条件等）的直接制约和影响外，往往还要受到宏观营销环境的影响和制约，企业的生存和发展离不开一定的宏观条件。下面我将从几个具体的方面来分析一下：人口环境和经济环境：家具是为人服务的，而宜家营销的宗旨是“和顾客一起创造价值”，因此，人口环境很大程度上左右了公司的营销。宜家公司主要将目标市场定位于世界各大知名城市，因为这里消费人群密集，消费水平高，在同等条件下比其他地区更能创造价值。这一点从宜家家具在世界的销售分布就不难看出：上海的一家沙发厂，每年要为宜家生产价值1亿元人民币的沙发。由于宜家家具的目标顾客主要为一些高消费人群，所以一个国家和地区的经济环境也对其营销战略有重大影响。目前，世界家具贸易额达到600亿美元，预测按中国家具出口增长趋势发展，未来几年内，中国家具出口额将达到70亿美元75亿美元，占世界家具贸易总额的12%左右，伴随着我国经济的发展，宜家也逐步把在亚洲的发展重点从新加坡转向我国。自然环境：家具的质地很大程度上取决于用材的质量，宜家在制定营销战略时自然非常重视这一点。由于其在国际家具界的知名度以及公司集团化发展的需要，其在开发新市场时既要考虑保证家具质量又要尽量减少家具成本，所以最佳选择就是在销售市场周边寻找自然资源符合要求的地方就地生产。东莞是中国家具的重要生产基地，现有家具企业2000余家，当地可以供应生产高质量家具的原料。所以宜家不失时宜的将东莞作为其在中国的采购基地。技术环境：当前世界家具业的竞争不仅仅是质量和价格的竞争，更多的是技术含量的竞争，不断开发新技术才可以不断降低成本同时吸引高端顾客。所以宜家在开发新市场的同时会不断根据当地需求改进产品，真正实现自身和顾客的双赢，其不断推出的科技含量很高的宜家家居样板房就是有力的说明。政治与法律环境：宜家是国际化运营的大集团公司，其在世界各地拥有100多家连锁商店，所以注定其在运营过程中必须了解各个国家和地区的政治和法律背景，离开政治与法律环境的支持，经营是无法进行的。所以宜家每到一地必先寻找可靠的代理商代理经营其产品，这样就可以充分利用当地政治法律为自身服务，进而回避风险。社会和文化环境：家具是与一个国家和民族的社会文化发展密切相关的，所以宜家在国际化过程中不断注意改变其产品的外形与质地，从而适应不同文化背景下顾客的需求。宜家销售的可随意拆卸、拼装的家具，一是品种多，有厨房、卫生间、书房、客厅摆放的，有分别适用于儿童和成人的，有用木材、金属等各种不同材料制作的。二是便于消费者根据自己的爱好进行再创造，比如，消费者可以自己设计家具的颜色，宜家负责提供所需的油漆。这些都说明了宜家在努力适应消费者的不同文化和社会背景需求。宜家公司的营销取得了极大的成功，而中国的家具行业普遍存在着缺乏名牌产品、效益低的情况。加入WTO后，我国的家具行业面临着更大的冲击与挑战。作为中国家具行业的一员，应采取什么样的措施与宜家公司这样的大企业集团竞争，赢得自己的一席之地呢？如果我是他们的竞争对手，我会采取以下措施：首先，利用本地资源优势，生产与其类似的产品并以比其低廉很多的价位打入市场。由于宜家自身产品的高价位，我们可以以质优价廉的产品占领低消费水平市场。针对中国目前的国情，低消费水平顾客毕竟仍占大多数，所以仍有很大的发展空间。其次，在初步得到认可的前提下加大宣传力度，同时开发自己的特色产品，利用推陈出新进一步吸引顾客。最后，加大售后服务力度，采用更本土化的服务方式和内容，赢得广大顾客的认同。而顾客的认同就是最好的广告，相信通过顾客间的信息传递会使得公司的顾客群不断增加，公司也会逐步壮大。2008年，是沈阳家居卖场全面升级、大品牌纷纷进驻、新品荟萃的一年，回首2008，沈阳家居卖场里值得我们回味、品评的营销案例比比皆是。哪些创意是商家最得意的“上乘之作”？哪些策划给商家带来了“名利双收”，赚得盆盈钵满？哪些营销举措最受消费者欢迎？本期我们将沈阳各大家居卖场的得意创意集中呈现，请您慎重地投上宝贵的一票，投出心目中的NO1。红星美凯龙活动：国际家居博览会2008年11月15日到2008年11月30日，红星美凯龙举办包括五项活动在内的国际家居博览会。五项活动分别为：10位名牌设计师现场为消费者提供免费家装咨询、现场购物商场返还成交价的20%现金、现场大抽奖、消费满5000元以上送地板保养一次、现场免费绿色环保咨询服务。活动点评：免费的家装设计咨询是这次大型的活动的最大亮点，10位知名设计师为消费者“对症”地解答装修疑难问题，解决了消费者最关心的问题。从消费者需求考虑做活动，才是制胜法宝。居然之家活动：居然之家2周年店庆11月8日到23日，居然之家举办两周年店庆。店庆活动包括：300余家家具、建材品牌，推出近千百款店庆惊爆价特供商品；顾客在五金涂料超市购物，当日单张购物小票金额满1000元即送160元五金涂料超市优惠券，以此类推；消费满一定金额，可将店庆大礼抱回家；在居然之家消费满2000元，即可参加店庆抽奖活动。活动点评：以店庆之名进行优惠活动，是各大卖场惯用的手段，而像居然之家一样，将活动做成“招牌动作”，确实体现出居然之家的良苦用心。赛斯国际家居活动一：后现代奢华主义家居品鉴会2008年9月29日到10月5日，赛斯国际家居举办后现代奢华主义家居品鉴会，进店顾客通过店内导示信息及工作人员指引前往品牌店参观品鉴，并领取免费的后现代奢华主义宣传品。各品牌店推出各自的惊喜活动；凡在赛斯国际家居参加活动品牌店进行购物的顾客,均可根据购物的不同金额获赠不同价值的礼品。活动点评：在2008年的“十一”黄金周期间，赛斯区别于其他卖场不参与价格大战，各品牌家居的展示为消费者带来一场视觉盛宴，把设计和创造力的艺术展现在大众面前，吸引消费者感受赛斯国际家居的高端品质，提高消费者对美好家居的美的鉴赏力。活动二：炫彩欧美沙发节2008年11月1日到11月30日，赛斯国际家居举办炫彩欧美沙发节活动。在持续一个月的活动中，进行古典主义风格、新古典主义风格、现代主义风格和后现代主义风格的沙发新品展示，并举办“购沙发，送赛斯呵护卡”、“来赛斯，进口餐具带回家”等多种活动。活动点评：本次活动吸引消费者到商场现场体验，感受赛斯家居高端品质，炫彩欧美沙发节为消费者呈现国内外知名品牌沙发，可以称得上是为成功人士举办的一场家居盛宴。伊力诺依活动：伊力诺依沈阳新店设计师沙龙会2008年11月28日，在黄河南大街伊力诺依3号店举办沈阳区域首次设计师沙龙会。并在当天，伊力诺依推出“完美空间解决方案”为核心的“伊力斯”空间设计师团队服务项目。活动点评：本次活动召集到数量众多的沈阳知名设计师参与，品牌与设计师强强联合成为该活动的一大亮点。活动二：伊力诺依2008冬日温暖促销活动2008年11月8日至2008年12月31日，伊力诺依举办2008冬日温暖促销活动。活动内容包括：单次消费满一定金额，有精美礼品赠送；购买荷塘月色或交响曲指定套系家具的消费者，可享受最低至7.3折扣的优惠；消费赠礼金券。活动点评：本次活动给消费者带来冬日消费实实在在的实惠。美克美家活动一：“美克美家全球新品发布居室风水搭配酒会”2008年8月美克美家举办了“美克美家全球新品发布居室风水搭配酒会”，推出了两个新品系列：有着浓郁的意大利文艺复兴时的艺术气息和宫廷贵族风格的“佛罗伦撒”系列，带有浓郁的法国乡村情怀的浪漫风格的“鸢尾乡旅”系列。活动点评：美克美家与沈阳知名房地产商的互动活动，以最紧密的沟通来了解双方的需要和最新进展，从而达到双赢效果。同时，发布会加入的一项特别内容居室风水，结合美克美家的产品和户型特点的健康风水，也给沈阳的家居市场带来了新的内容、新的观念。活动二：“至尊品牌推荐荣誉殿堂设计师沙龙”活动2008年11月美克美家沈阳分公司举办了“至尊品牌推荐荣誉殿堂设计师沙龙”活动。作为家居产业的领航者，美克美家特邀了奥迪名车展、古堡红酒坊名酒展联合举办了此次的至尊品牌沙龙，同时还邀约了瓷砖、洁具、地板等其他家居用品大品牌的互动参与。美克美家设计师俱乐部“7602设计师联盟”的VIP客户设计师们也参加了至尊品牌沙龙活动，活动点评：美克美家通过这种互动式沙龙使真正好的品牌能够强强联合，为沈阳的家居市场带来新的发展思路和新的时尚潮流，同时也为顾客打造简洁而全面的家居生活。喜来居家居活动：购物大免单11月8日到11月30日每周六、日，喜来居举办“购物大免单”活动。购物满2000元即可参加抽奖返现活动，免单、返200元到1000元不等的现金。买2000元抽奖一次，买4000元抽奖两次，以此类推。购物满8000元，还可获赠巨型玩偶一个。活动点评：购物大免单，让购物之旅充满惊喜和刺激。百安居活动一：百安居315消费者权益日活动从2008年3月10日到4月22日，联合中国消费者协会，百安居分别进行了主题为：“绿色责任 安心家庭”健康装修公益大调查、“我的责任我参与”和“绿色装修 共同责任”1%环保捐赠行动计划三个阶段的活动。活动形式包括问卷调查、消费者签名征集、“绿色装修”咨询月等。除了万人问卷大调查以外，百安居还提供优秀家装设计师和家装专家，给消费者免费绿色家装咨询和设计，并在活动期间的按1%销售额比例捐赠，用于绿色环保事业。活动点评：该活动在全国26个城市、百安居62家门店展开，参加该活动的消费者达到万人，本次活动诞生了家居行业的三个第一次：家居行业第一次出台权威的消费者调研报告，家居行业第一次全新亮相全系列“绿色家装”产品，家居行业将有企业引领绿色环保事业，建材家装行业就此步入“绿色家装时代”。活动二：我的空间我做主装修特训营活动2008年10月14日到11月25日，举办“我的空间我做主装修特训营活动”。进行了五个阶段的报名筛选、培训初赛、培训、决赛和施工呈现活动。活动点评：通过实际体验，使消费者全面了解百安居的服务及品质，体验百安居“安心+创新”的品牌价值。让客户得到交换空间主推设计师的个性化家装设计指导方案，让客户进行了一次对家装知识的专业性系统性的学习培训机会，并且客户签单可得到人工费减免的优惠。家得宝活动：2008春季家装艺术节2008年3月13日到3月16日，家得宝参加了2008年春季家装艺术节活动，进行了现场咨询、样板间展示等多样活动。活动点评：家得宝员工的热情和干劲儿赢得了参展消费者的青睐，最终现场签订单53单，小区卡开卡335张，搜集到有效业主信息400份，取得不错的成绩。东方家园活动一：“家装一站式全程解决方案”说明盛会2008年2月26日和3月8日，东方家园举办了两场“家装一站式全程解决方案”说明盛会。说明会通过一套完整的演示和说明过程，介绍了东方家园“放心、省心、省钱”的全新装修理念，理念内容包括免费验收新房、免费提供设计等多项内容。活动点评：家装说明会为业主们展示了标准化装修的工艺标准。而现场给予签约业主的独有优惠，如果按110平米装修面积计算，能省20000元以上。消费者通过这次活动学得明白、精明消费。活动二：金秋装修省钱“饰”不可挡2008年8月30日到9月15日，东方家园为庆贺各店升级改造重新开业和9周年店庆，举办了规模盛大的优惠酬宾活动。酬宾活动由“赠送空前力度礼金券”、“低至5折惊爆价”、“笔记本电脑天天送”等九部分组成。在这期间还举办“家装一站式全程解决方案”现场体验及特惠放送活动。活动点评：将最吸引消费者眼球的优惠活动和东方家园的明星活动家装说明会捆绑推出，消费者感受到踏踏实实的实惠和消费的愉悦。 东北陶瓷城活动：国庆狂欢月活动2008年9月29日到11月2日，东北陶瓷城举办国庆狂欢月活动，活动期间300厂家隆重推出上千种超值特价商品，凡在东北陶瓷城购物满2000元的顾客，凭陶瓷城统一订货合同及店面开具的有效出库单，均可参加抽奖。奖项最高设置为奇瑞QQ0.8经典型轿车一辆。活动点评：活动期间共领取抽奖券2580张，实际参加抽奖券数2390张，参加抽奖人数达到867人，取得不俗的人气。广大美居活动一：厂家现场侃价签售活动2008年6月14日，在当天下午2点到5点的三个小时之内，邀请到广大美居内的知名家具品牌厂商，在各品牌店内现场签售家具，并当场宣布活动折扣，商品价格直降到底，是广大美居的年中最大优惠。活动点评：让厂家与消费者面对面的促销活动，形式非常新颖，促销效果也出奇地好。活动二：“品牌升级 店面升级 买10000送5000现金券”活动2008年10月25、26日两天，购家具满10000元，即送5000元现金券， 购家具满20000元送10000元现金券，现金券全场通用，依此类推，多买多送！活动点评：限时抢购在极短的时间内，聚集起极高人气，给消费者带来最大实惠，可谓是“短平快”式的促销方式。名家地板广场活动：冬季“地板套餐”活动2008年11月8日到11月16日，名家地板广场举办冬季“地板套餐”活动。52家厂商分别给出1000元到5000元不等的6个价位的购买方案，并且 “套餐”都可以享受“打包”优惠： “包测尺、包辅料、包运输、包铺装”，厂商不再向消费者另收费用。活动期间，消费者还可获得名家广场赠送的地板消费指南一册和精美礼品一份。活动点评：以往消费者购买地板后，还将为测尺、辅料、运输等环节付费，而名家推出的地板套餐，消费者不再另外“埋单”。 点击进入图库，赏千余幅家居美图，掌握更多装修知识尊享庆典优惠畅享十年最低价7月25日7月29日，曲美家具石家庄新形象店独家特惠5天，以10年最低价的15%优惠引爆全场钜惠，喜迎首批入店体验的客户。活动期间，店内所有正价商品均享受优惠（网络商城产品除外）。双重大礼 独家放送刚刚享受过十年来最低折扣的客户，将同步收获豪气大礼。折后购物达到不同额度，即可获赠折后大礼。折后购物满10000元以上即可根据不同购物额度，获赠精装空调被、曲美艺术衣架、休闲椅。持报有礼 感恩回馈为感恩老客户、结实新朋友，7月25日开业当天，曲美老客户凭购物凭证、新客户凭持报有礼即可获赠精美礼品。更多优惠，详情请咨询店内销售人员或莅临曲美家具石家庄中心店首先我们必须对于中国经济有一个了解，大家做一个想象，我们有一个速冻食品刚刚从冰箱拿出来，放到微波炉里面去，用最大的火力放了3分钟会出现什么现象，一部分食品熟了，那是中国经济的内需，汽车销售，房地产消费都有明显的增加。出口依然举步维艰，而就业依然恶化，而这个对中国经济的影响非常大。而在速冻食品最外面那一圈表层糊了，那就是中国的资产价格。中央政治局会议传递出哪些经济政策信息？ 张旭东、樊曦、王宇 来源：新华社 2009-07-24 19:04 【字体：大 中 小】 【论坛】 【博客】政治局会议研究当前经济形势和经济工作就当前经济形势和经济工作听取意见中央再提“适度宽松” 我国货币政策基调未变 中国经济回暖但转型任重道远 胡锦涛：保持宏观经济政策连续性和稳定性温家宝：坚定不移实施积极财政适度宽松货币政策中央连发信号：宏观政策取向不会变政策取向不改变巩固经济好势头中央政治局会议传递出的经济政策信息 新华社记者张旭东、樊曦、王宇 日召开的中共中央政治局会议，研究了当前经济形势和经济工作。在当前中国经济处于企稳回升的关键时期，这次会议明确宏观经济政策取向不改变，为当前经济形势定了调，为今后经济工作指明了方向。 保增长仍是首要任务 保增长依然是当前经济工作的头等大事。这次会议明确指出，要继续把促进经济平稳较快发展作为下半年经济工作的首要任务。 当前我国经济正处于企稳回升的关键时期，保增长的主题不会变，也不能变。只有不松劲、不动摇，才能取得经济增长的全面复苏。 危机考验应对能力。自去年四季度以来，为克服国际金融危机的不利影响，我国政府果断决策，实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，采取了一揽子应对措施，取得了明显成效。 当前，经济运行中的积极因素不断增多，企稳向好的势头日趋明显。刚刚公布的经济数据显示，上半年国内生产总值同比增长，规模以上工业增加值增长，月份增速更达到。中国经济正步入企稳回升的新阶段。 形势稍好，尤须兢慎。在充分肯定成绩的同时，会议提出，当前我国经济发展正处在企稳回升的关键时期，我国经济发展面临的困难和挑战仍然很多，经济回升基础还不稳固，国际国内不稳定不确定因素仍然较多。中国经济处在保增长的关键阶段，更要增强忧患意识和风险意识，有针对性解决经济运行中存在的突出矛盾和问题，确保全年经济工作任务的完成。 财政、货币政策取向不改变 “宏观政策取向不能改变，调控工作不能放松，调控重点更加突出”，这是此次会议传递出的重要信息，确保宏观经济政策稳定的信心十分坚决：保持宏观经济政策的连续性和稳定性，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策。 积极的财政政策和适度宽松的货币政策始自去年底，对有效应对金融危机，形成经济企稳回升的局面发挥了重要作用。在积极的财政政策效应下，政府公共投资明显加快，财政支出结构继续优化，各项重点建设得到加强，扩大内需取得显著效果，保障和改善民生取得新进展。适度宽松的货币政策实施以来，向市场提供了充裕的流动性，今年上半年我国新增贷款超过万亿元，有力地支撑了经济的企稳。 财政货币“双政策”起到的积极效果，也得到了国际上的赞誉。国际货币基金组织（）月日在报告中称，虽然全球金融危机对中国经济造成了冲击，但中国政府采取了迅速而有力的财政和货币政策，这些政策对促进中国今明两年经济增长起到了积极的作用。 在当前中国经济处于企稳回升的关键时期，财政货币“双政策”取向不能改变。经济学家厉以宁认为，上半年经济可以说已经见底，但是否回升还要再进一步分析，回稳的基础还不够，无论是积极的财政政策，还是适度宽松的货币政策，都还不是改变的时候。 “六个更加注重”促发展 “六个更加注重”成为保增长的关键词。这次会议强调，要在保增长中更加注重推进结构调整，更加注重加快自主创新，更加注重加强节能环保，更加注重城乡统筹和区域协调发展，更加注重深化改革开放，更加注重保障和改善民生。 应当看到的是，上半年的经济增长是在国际经济环境极其困难和国内经济深层次矛盾尚未解决的情况下取得的，实属来之不易。如何确保经济在今后又好又快地发展、努力提高国民经济整体素质和竞争力，这是在金融危机背景下，中国经济在出现向好势头后必须认真回答的问题。 年的改革开放历程表明，外部经济形势严峻，会对经济调整产生“倒逼”作用，会为新一轮经济增长打开空间。在一揽子经济刺激计划的带动下，中国经济的结构调整正在积极推进，并取得可喜进展。 “六个更加注重”的提出，表明最高决策层在看到当前经济成绩的同时，更加注重经济发展的整体质量。可以说，只有贯彻好“六个更加注重”，把着眼点放在解决复杂的中长期问题和深层次矛盾上，中国经济才能在更高层次的竞争中占领发展的制高点。 “只有转型后的复苏才是真正的复苏，只有自主创新基础上的复苏才是持续的、稳定的复苏。”厉以宁如此表示。 “九大举措”巩固好势头 在对当前经济形势和经济工作定调的同时，中央政治局会议还对下半年经济工作做出了详细部署。会议提出了扩内需促消费、加强农业农村经济、加快科技进步和创新、推进结构调整和节能减排、稳定外需、推动协调发展、保障民生、推进重点领域改革、维护改革发展稳定等九大举措。“这九大措施，注重政策的针对性、有效性和可持续性，可以说是全面落实和充实完善刺激经济的一揽子计划的具体细化。”经济专家、成都大学副校长张其佐说，完成保八的任务不能松懈，只有靠有效措施的落实，才能巩固经济企稳回升的好势头，确保实现今年经济社会发展的预期目标。今年下半年将迎来新中国成立周年，做好经济工作至关重要。当前，国内国际经济形势依然复杂多变，经济回升的基础还不稳固，经济运行中依然存在企业经营困难、就业压力加大、社会投资并未充分调动、外需缩减凸现产能过剩等诸多矛盾和问题。对当前形势，必须保持清醒认识。从这次会议部署的九大举措来看，格外注重“保增长、保民生、保稳定”，决心十分坚定。当前，各地区各部门要把思想和行动统一到中央对形势的分析判断和对工作的总体部署上来，齐心协力，狠抓落实，努力巩固经济企稳回升势头，确保全年任务的完成。（完）申银万国:2009年房价上涨是一个必然2009年07月03日06:46来源： 我有话说查看评论(0) 好文我顶(0) 开发商大批死亡的预言没有实现,经历了一轮调整后,开发商反而迎来了“牛市”。参加博鳌房地产论坛的北京师范大学金融研究中心主任钟伟,感觉这一届论坛是举行9年以来学者和开发商分歧最大的一届论坛。这恰如当下的中国经济形势。“学者们对未来走势的判读,有人说W型,有人说V型,也有人说U型。而宏观经济形势很大程度的影响房地产市场的走势,很多开发商感到迷茫和矛盾。”钟伟说。推荐阅读九大女明星PK九大股票(图文) 周五最具爆发力6大牛股 主力机构力荐十大牛股 淘金中报:四大机构齐荐国电南瑞 兴业证券启动上市计划 融资50亿元 创投第一股鲁信高新重组获批 华夏再失悍将：张益驰转私募(图) 巴菲特大砍穆迪持股逾800万股 近期房地产市场发生的一切,虽然不能令开发商断言房地产市场已经回到2007年交易量和价格同时上涨的局面。但大多数开发商认为地产业已经走出低谷。唱多的声音成为主流。担忧仍旧存在。那些经历了更长周期的房地产开发商,以及更有远见的学者认为,必须对“唱多”保持警惕。没有理由不乐观富力地产（00277.HK）执行董事吕劲6月19日博鳌房地产论坛上曾回忆说,近日连续参加为投资者举办的见面会,两天见了超过50个买富力股票的人,几乎从早到晚回答的问题都是相同的,唯一不同的是去年他们很恶、很凶、态度不好。今年来的时候都是满面笑容,“几乎要拥抱我,因为他们赚死了”。2008年10月29日,富力股价曾一度跌至2.3元,而2009年6月,富力股价最高已上涨至超过18元。最困难的2008年初,富力曾一度现金吃紧。负债比率高达140%,总资产负债率达到76.6%。但2009年前4个月,富力地产已有80亿元的现金流入,财务压力已经得到缓解。而大多数被认为现金流几乎断裂、面临死亡的房地产上市公司,和富力拥有相同的经历。市场的回暖,让企业摆脱危机。金地集团（600383.SH）董事长凌克指出,根据最近房地产各个城市销售情况和最近各个城市房地产投资情况来看,2009年中国房地产市场是“牛市”。短期市场情况是由供求关系所决定的,过去几个月,中国房地产销售同比大幅度增长,各个城市的存货消化周期快速下降,去年年底全国城市房地产存货消化周期是12-18个月,但到今年5月该数据已经下降到6-12个月,有的城市甚至下降到2-3个月,达到历史的低点,因此房价要涨了。较具代表意义的是深圳房地产市场。深圳市国土房产部门的统计数据显示,今年6月,深圳市新建商品住宅销售均价为每平方米14823元,比去年同期上涨32.83,环比5月份上涨18;新建商品住宅销售面积达66.41万平方米,同比增长118。4至6月,深圳市新建商品住宅销售均价已连续3个月出现同比和环比同步上涨局面,成交量显著放大,房地产市场明显回暖。开发商信心的恢复,则表现于对买地投入的增加和调整开工面积。国家统计局公布的数据显示,1-5月,城镇固定资产投资同比增长32.9%,其中,房地产开发完成投资增长6.8%,增幅比1-4月加快1.9个百分点。如果以5月单月计算,房地产投资增速则升至12%左右。虽然还没有恢复鼎盛时期的投资增速水平,但大多数开发商都乐观地表示要调整开工面积。首创置业(02868.HK)董事长刘晓光对本报记者表示,按照目前的形势,将会在原有开工面积的基础上增加10%-20%,并且表示下半年一定会买地。危险潜伏记者翻阅多家券商的年度中期报告时发现,唱多的声音成为主流,但券商们也同时提到风险。除宽松的货币政策导致的充裕流动性之外,去库存化结束、有效供给的减少、房价泡沫预期等因素,让中金公司、中信证券(600030,股吧)、国泰君安和安信证券等券商对房地产后市持有信心。中金公司中期策略指出,房地产市场下半年销售或预售情况将维持较好的水平,房价将呈结构性上涨态势。中信证券认为,宽松的货币政策提振行业需求也巩固了企业的资金。下半年政府为刺激开发投资,保证经济增长,政策基调将维持不变。房地产热销和小幅提价的情形仍将持续,资源重估的盛宴正在展开。国泰君安也认为,宽松的货币政策驱动通胀和房价泡沫预期,无论经济前景是复苏还是滞胀,未来一段时间内房价将呈上涨趋势,预计2009年全国房价同比上涨5%至10%。申银万国明确提出,“2009年房价上涨是一个必然。”他们认为,相比2007年,投资者投资渠道更少;居民实际支付能力并未比2007年差,被迫接受价格的能力并未被大幅削弱;供需缺口进一步放大。该公司预期一、二线城市房价将继续上涨,局部区域将出现泡沫,部分城市将超过2007年水平;高端物业价格涨幅会高于普通住宅;和2007年相比,今年的投资资金可能更为集中。天鸿地产董事长柴志坤对本报记者表示,从上一轮调整的经验来看,开发商总喜欢以长期趋势的看好来解决眼前所出现的问题,于是矛盾开始产生。因为专家和分析师们一致认为中国的房地产市场将会向好的方向发展,开发商们盲目乐观,从而导致一些企业做出超越企业能力的事情。例如大举买地过度扩张,违背企业生存的常识,认为房价只涨不跌。“这对企业非常致命。”他说。钟伟也提到,本来金融危机对于中国房地产来说是一个很好的调整时间,令行业向更理性更健康的方向发展,但现在看来,开发商却认为金融危机反而救了中国的房地产。一方面,中央政府部门担心经济下滑,希望房地产的增长拉动经济增长,出台了许多“救市”政策。另一方面,各国廉价的货币政策致使流动性泛滥,开发商轻易从流动性紧缩的状态走入流动性充裕的环境中,财务危机安然度过。这让很多开发商没有得到教训,在逐地大军又出现了新的面孔。和危机前相比,很多企业都没有发生本质性的变化。华远集团董事长任志强谏言,政府部门在调控房地产市场时,应该以长期政策取代短期政策。他同时提出担心,如果到今年底,对开发商的一些政策优惠停止了,房地产市场该向怎样的方向发展,到时开发商又该如何应对？多家券商的报告提到了楼市的风险点流动性收缩。过度宽松的货币政策可能转向的预期,或将在三季度末至四季度初升温;实体经济逐步复苏,吸引资金回流;经济走势出现反复,行业进入二次探底。此外,如果局部区域房价过高,可能改变投资者预期。内部数据解谜房价上涨 小户型猛涨中户型滞销http:/finance.QQ.com 2009年07月11日08:04 经济观察报姜洪桥 我要评论(394) 房价在上涨，但并不是所有的楼盘都在涨价。位于北京通州的加州小镇和七零九零项目仍旧门前冷落。由于公交不便，前往这些项目看房的客户只能开车或者搭乘看房班车。停车场的稀落车辆无奈地宣称着这些项目与此轮房价上涨无缘。当然，受冷落的楼盘并不止这两个。部分业内人士也坦陈，此轮上涨明显不同于2007年的全面蔓延式，无论是从区位上还是涨价项目的特点上都存在明显差异。本报获得的一份国家统计局的内部数据显示，此轮房价上涨和成交量的回暖是建立在商品房销量结构性巨大差异上。这份数据显示，在商品房的户型中，小户型与超大户型成交量高，而作为户型主力的中等户型滞销；在地域上，城内商品房成交量高，郊区户型几无成交。面对这种景况，乐观的人士解释为楼市全面回暖的前兆。谨慎的人士认为，不排除今年第四季度出现结构性回调。冷暖不均“今年这个情况在意料之外，而且速度非常快”，中原地产北京公司总经理李文杰对当下的行情如此总结。李文杰认为，房价不仅是上涨，甚至已经出现了暴涨的迹象。眼下，北京CBD周边的二手房中介不断刷新出新的报价单，而新房的价格也节节攀升，3万左右的单价频频出现。原金华星地产总经理马越陪着朋友亲自跑了几趟，发现在双井一带的二手房价格直接爆升2000至3000元。“广渠路15号地竞拍价一出来，二手房的业主就马上跟风涨价”，马越说。实际上，二手房的业主的行动比马越想的还要快。细心的人可以发现，同区位的二手房在15号地拍卖前半个月挂牌量就开始明显减少了。很明显，他们是在等15号地竞拍的消息。不过，目前的数据尚不支撑北京房价突破历史纪录，有新的统计显示，2009年新建商品房平均最高房价出现在6月份，成交价格15051元，仍旧未超过2007年最高纪录16641元/平方米，以及2008年的17353元/平方米。在短短3个月内追到这个水平也的确让人吃惊。不过，这并非是北京房市的全部。上周，面对记者的询价，七零九零销售人员面无表情地报出7500元的价格。“跟以前一样？”“对，还是7500！”从2008年开盘以来，这个位于通州梨园的项目报价一直是未变，只是短暂的做过一次优惠活动之后，便牢牢守住这个数字不动摇。紧靠着梨园地铁的下一站CBD加州小镇也固守着7000元左右的均价毫不动摇。而在北京的另一端，天通苑以北的北七家，低密度板楼项目望都新地也死守8600元的单价，对城内的涨价风潮似乎无动于衷。这就是今年房价波动的另一个出人意料之处区位差异。根据亚豪机构的统计，在6月开盘的项目中，销售率大于50%的别墅项目有4个，占总供应项目的比重为67%，销售率大于50%的洋房项目有4个，占总供应的100%。与这些热销项目形成反差的是一些远郊区域的低端项目销售情况并不乐观，如6月份位于房山区和密云县的两个价位在4000多一平方米的普通住宅项目销售情况非常一般。除了区位差异，涨价的另一个表现是旧盘涨价居多，新开盘相对保守。在广渠路15号地附近，尽管新房旧房都价格暴涨，但实际上并无新盘。美利山可售房源不多，金都杭城也已经售完，热销楼盘华润西堤红山所剩余的房源也已经较少，而且是高价的“楼王”。住建部专家向本报表示，观察房价上涨，新开盘价格和老盘尾房价也应该区别考虑。毕竟，新开盘才是供应的主流。隐忧潜伏这些差异也使得对于此轮房价的波动，不同人士认识各异。马越认为，房价上涨从城内开始，五环内房价接近高限之后，将会向周边蔓延。“我们要关注蔓延和推进的过程。如果城内房价达到依据最新拍出土地价格测算的房价高限，那就确认了这个趋势，涨价蔓延将不可避免。”李文杰也认为暴涨已经崭露头角，是流动性刺激导致了这种脱离经济基本面的资产价格上涨。但同时他更加担忧，这将为未来楼市造成更大的不确定性。华远集团董事长任志强在之前接受本报记者采访时指出了另一点，由于预判不足，供应乏力，房价暴涨可能性很高。而这一暴涨将会因政府的调控再受重挫。在李文杰看来，此轮上涨和距离现在最近的2007年那次房价上涨有着很大的不同。“2007年房价上涨的特点是全面开花，不管什么区位，都会涨价，只是上涨幅度的问题。而今年只城内房价上涨表明，房价是受到外围因素的影响，处于保值和抵御通胀预期的考虑。从保值角度来说，城内的住宅更为合适。”他说。这种局部上涨的结构性差异已经成为隐忧现在并不是所有房子都销售得好，可能恰恰是库存量最大的房屋类型销售糟糕。而这将导致目前的热销产生新的危机，即库存消化是否会被拉长？好销户型销售基本完毕之后，房价又会如何调整？记者日前获得的一份官方内部统计资料显示，年初以来不同面积住宅成交量的上涨反差明显。在第一季度，全国范围内，140平方米以上的住宅销售量增长77.2，90平方米以下住宅销量增长56，惟独90至140平方米之间的房屋销售呈现10左右的负增长。简单说，就是超大户型和小户型好卖，中等户型滞销。这还仅仅是新房的销售状况。由于限制户型和面积的70/90政策2006年才出台，库存现房很大部分都是90至140之间的户型。最新的统计显示，北京库存现房仍有1400万平方米之巨。因为官方不分类公布销售数据，这其中有多少是中等户型就成为一个谜。事实上，北京的现房库存量平均户型面积在与日俱增。根据北京市房地产交易管理网的数据可以测算出，从3月份开始3个月内，北京现房库存的平均户型面积从141平方米增至147平方米。也就是说，库存中大户型商品房比例越来越大，越来越滞销。虎杰投资顾问公司首席分析师张寅认为，小户型销售旺盛是不可否认的现实，在小户型基本消化之后，明年很有可能出现小户型因缺乏供应涨价，大户型降价的怪异现象。“这是政府十多年来忽视住宅合理结构调整累积的结果”。中国房价结束连续六个月同比负增长http:/finance.QQ.com 2009年07月11日01:29 中国新闻网俞岚 我要评论(0) 中新社北京七月十日电(记者 俞岚)中国房价结束了连续六个月的同比负增长。六月份，七十个大中城市房屋销售价格同比上涨了零点二个百分点。这也是中国房价今年以来连续第四个月实现环比上涨，涨幅为百分之零点八，幅度较上月继续扩大。二手房价格在上个月上涨明显。根据国家发改委和统计局今天公布的数据，当月，二手房价同比上涨了百分之二点二，涨幅比上月扩大一点三个百分点；环比上涨百分之一点一。在七十个城市中，同比上涨的有三十九个，其中，三亚上涨了百分之八点三。相较之下，新建住房价格回升相对温和，环比上涨了百分之零点八，但同比仍下降了零点六个百分点。七十个城市中，同比价格下降的有三十六个，深圳继续领跌。高档商品房受到经济不景气的影响较大，上个月其销售价格同比降幅达到百分之三。中国楼市今年以来的表现多少有些出人意料。国家智库中国社科院早些时候发表的房地产蓝皮书预测，中国房价今年上半年将总体下行，到下半年，市场才有望回暖。但事实上，这几个月来，北京、上海、广州等地的楼盘都出现了不同程度的价格上涨，部分楼盘的价格甚至超过了二00七年的历史最高点。与此同时，各地“地王”记录屡屡被刷新，沉寂了一年多的中国房地产市场又开始活跃以来。 不过业内人士提醒说，房价的快速回升或将抑制刚刚开始释放的刚性需求，对楼市的回暖造成打压。完网友原创：09房价仍会持续上涨30%的十大理由 焦点房地产网 house.focus.cn 2009年02月05日09:31 焦点论坛 焦点论坛发帖赚积分换狐狸 太原热销经典小户型楼盘大汇总 观察：春节后太原楼市旺季不旺 太原市春节后房价依然坚挺 2009年太原房价将理性回归太原楼市2009上半年开盘预告昌盛双喜城ArtDeco样板房开放昌盛双喜城打造太原豪宅新地标三种装修方式哪种适合你访新凯地产营销总监霍丽峰回首2008年全国楼市，有那么几个词总是不能绕开：拐点、低迷、救市、退房、断供。 在开发商和消费者都处于观望、胶着状态之时，各种论调充斥耳鼓。而降、降、降楼价降声 声声入耳。 天涯论坛署名为天崖慈航的作者却罗列了10大理由认为2009年房价将上涨30%，其帖子全文如下： 1、政府不管怎么说，心里绝对不会希望房价下跌的，各级地方财政最大的来源就是卖地所得，这一点毋庸置疑，大部分城市的地方财政收入有50%以上来自卖地，省会城市可能更高。并且房地产企业、勘察设计、施工企业、监理、材料检测、建筑材料生产，钢材、水泥、木材等等等，再加上房地产企业衍生出来的各种银行信贷、高消费等等，数都数不过来，本老人家即使年纪再大，脑子再傻，也绝不会相信政府希望房价下跌，楼市崩盘，如果有人真的相信，那么只有一个原因，那就看新闻联播实在太投入了。 2、09年将是恶性通货膨胀的一年，政府已经放出话来，实行“适度宽松”的货币政策，大家可以在网上查到，09年货币供应量将增加17%，国家的4万亿投资拉动内需，结合两个新闻，答案呼之欲出，这些钱不是凭空变出来的，楼市低迷、企业倒闭、税收钱少、银行坏账，这些钱只有一个办法-印出来！如果有那个小傻瓜说可以发行国债，那我再顺便说一下，存款利率持续下降，呵呵。 3、房地产项目土建开发成本不断提高，本老人家精研建筑施工20年，在这个行业可以说算得上知根知底，原来建筑小工40元一天，现在没有80元你都不要开口，技工100元起，如果有人把定额拿出来说定额上不写着20元吗？我无语，那是纸面文章啊，实际上谁愿干？还有钢材、水泥，价格都在不断提高，各位如果是这个行业的，拿出前几年的造价信息看一看，一切都了然了。 4、经济越是不好，房地产就越是有销路，本老人家平生很少敬佩过谁，当前最敬佩的就是一个郎咸平(郎咸平博客,郎咸平新闻,郎咸平说吧)(郎咸平博客,郎咸平新闻,郎咸平说吧)(郎咸平博客,郎咸平新闻,郎咸平说吧)，其余人等不过是喉舌而已，郎教授真知灼见，本老人家自愧弗如，郎教授的二元经济论，本老人家深以为然。产业环境越是不好，产业资金越是是要找出路，出路在那里？现在低迷的房价就是最好的避风港，如果郎教授所言不差，大笔产业资金在对中国经济形势绝望之后，必然会大量涌入房地产，大量购置不动产，在这里向郎教授致敬，这点算是本老人家我剽窃，呵呵 5、普通百姓拒买新房绝不会影响很大，房地产的主要销售对象本来就不是普通老百姓，而是富人阶层，有两个操蛋的家伙，任志强(任志强博客,任志强新闻,任志强说吧)(任志强博客,任志强新闻,任志强说吧)和潘石屹(潘石屹博客,潘石屹新闻,潘石屹说吧)(潘石屹博客,潘石屹新闻,潘石屹说吧)，不过这两个家伙话糙理不糙，大部分说的还都是实话，注意，我不管他们的良心是不是大大的坏了，而是说他们的话是不是实话！现在的房子已经从一种生活必需品变成了富人攀比、投资的一种工具，主要的消费群体也是针对于富人，只要富人愿意买房，老百姓再抵制也是毫无用处的。本老人家悲哀的发现，即使现在经济低迷，富人仍然在越来越富，穷人依然在越来越穷，购买房子的资金只会越来越多啊。 6、现在有一些对中国经济悲观的家伙（这个论坛就有一大批），一口咬定中国经济将会急剧恶化，有钱也不敢乱花，放银行又怕通货膨胀，正在到处找寻投资的渠道，很不幸的是，从古至今、从国内到国外，房子恰恰是首选，古代有钱人家升官发财之后，第一件事不就是买房置地么？这些人的购买力和购买欲望不容小觑，并且只要是做长期，还真的不可能亏本。 7、刚性需求仍然存在，原来男女结婚也就是一间房简单装修一下就可以了，这一点可以问问自己的长辈，农村城市概莫如此。现在要想结婚，没有房子那是万万不行的，更何况现在男多女少，找到一个对象那就跟生死搏斗没有什么区别，你没房，凭什么跟别人竞争？现在的女孩子在这个物欲河流的社会早就拜金主义了，现实很残酷，但是现实就是现实，这些刚性需求将会长期存在。 8、中国城市化进程不可逆转，大家而已看看自己的城市，这几年扩大了多少？大批农村人口向城市的迁移本来就是带动房价上涨的原因，并且随着农村生活条件的进一步恶化，年轻一代的农村人口只会越来越向往城市，就这个论坛上就有很多农村来的网友，我小声问一句：你愿意回家种田吗？当这些农村人口渐渐在城市站稳脚跟，第一件事就是买房！我说的对不对？ 9、中国人的传统观念，必须要有自己的房产，居住过后，子孙传下去。在人民生活水平提高后，对于二次置业的人来说，都想购买一个大一些的，档次高一些的房屋，而对于一些刚步入社会的年轻人而言，也需要买一套房子作为爱情的见证。这写潜在中国人脑子中的传统观念，始终是房子价格上涨的动力之一，必将不断推动房价上涨。 10、最后，我要纠正一个最大的误区，很多人认为原来房价2000，现在房价4000，所以降价要降到原来2000元的时候，这是完全错误的，如果本老人家没记错的话，房价2000在我们这个城市是在2000年，那个时候五花肉5元一斤，现在是10元，你能降回去吗？2000年大米1元一斤，现在2元一斤，你能降回去吗？换句话说，中国执行的一直是一个通货膨胀的货币政策，而且这种通货膨胀不是温和的通货膨胀，而是酷烈的通货膨胀，短短十年不到，至少是贬值一半，所以不要指望房价跌回原点，差不多了就买吧，谁叫你生在中国？