春节促销活动的请示报告.docx

空调事业部国内营销公司文件T02D2010( )12关于2010年春节促销活动的通知一、活动思路：有目标、有投入、有策略、有资源、有重点二、活动目标：确保去年同期1.2倍以上，争取1.5倍。三、 活动时间：1月11-2月15日四、 活动主题：热烈祝贺全球首款“双涡旋-热霸”空调上市！春节送豪礼 实惠全家享 （玉兔送大礼实惠大过年） 二选一1、 买套餐送液晶：9999元松32寸液晶；（约4挂或者1柜2挂）6999元送26寸液晶；（约3挂或者1柜1挂）4999元送19寸液晶（指定机型）。（约2套常规机，有相机的优先处理相机，超过5000的柜机要注意包装，包装不下来的不参与）渠道仍然采取客户自行包装，具体方法与前期送液晶一致。2、 年货大礼包：凡是活动期间购买奥克斯空调，均有机会获得年货大礼包一个（限部分常规机）。大礼包价格暂控制在60元内。渠道中心采购后计入奖反补，直接从代理商账上扣除；卖场计入？费用，但需要锁定门店赠送总数量。总部指定品牌，指定型号，指定最高价格采购。3、实惠特价机：大1.5匹家电下乡SF高效节能空调惊爆价1999元（渠道，各种补贴后）；大1.5P直流变频仅售2499元（卖场）。4、十年保修，终身无忧！凡是春节期间购买奥克斯空调的消费者，均可免费获得10年保修金卡一张。（常规机以上）。五、 物料宣传1、海报、x架、巨幅、KT板、吊旗等（沿用元旦和热霸物料）。重点抓渠道，必须对买渠、核心门店的终端资源进行抢夺，对乡镇客户单页必须配备充足。2、所有卖场联合报广建议都参与，但是只允许出现活动内容，拜年价：xxxx等，不允许出现特价信息。3、cctv、卫视、大篷车、电视飞字、广播等。六、人员安排：1、导购人员：去年同期销售较好（春节7天销售大于10套），必须安排加班，额外给予2倍基本工资/天的加班补贴。放假的导购可以给予门店柜组提成形式促进销售。2、中心人员：安排中心当地人员值班，协调卖场货源、礼品、价格等（中心卖场业务无当地人的安排渠道业务兼任），给予一定加班补贴。工作推进：详细见附件！空调市场推广部 2010-12-27报送：空调销售副总、空调各总监、空调市场推广部经理发送：空调财务部、空调市场推广部、空调销售管理部、空调售后服务部、空调特殊网络部、空调各办事处