凌云皖露纯净水市场调查报告.doc

通过对淮北市及周边地区桶装水的调查，桶装水品牌至少在100种以上，其中有一定实力和较高知名度的品牌有十几种。市场上的桶装纯净水的零售价一般为8到20元。本地品牌底价操作，多点开发，对客户要求较低，价格体系混乱，小作坊贴牌的水只要2元钱一桶，销售火爆。许多小区安装了自助纯水站，一小桶水只要6毛钱，购买者络绎不绝，对纯净水制造商真的是当头一棒。 无序竞争导致淮北市桶装水的价格逐步下降，利润空间越来越少。好在凌云皖露有发电厂的全力支持，才得以生存下来。 国家政策和国家领导人鼓励卫生、干净的饮用水产业发展壮大。消费观念的转变，让消费领域从办公场所走向家庭，从大中城市向中小城镇发展。净化饮水机可直接添加自来水加以过滤得到纯净水。过滤饮水机也不用非去买矿泉水。直接往过滤桶内灌水就能喝到矿物水。省钱省事深受人们的喜爱，对桶装水市场进行了洗牌。更多的消费者持有一分价钱一分货的观念，在健康和安全面前，消费者也存在着自己的价格尺度。由于市场竞争激烈，市场品种和品牌众多，很多消费者对纯净水存在很多的误区，开始饮用矿物水。桶装水市场混战一团，地域营销的色彩非常浓厚，规模难以扩张。因为水桶是周转使用的，对产品质量和品牌形象非常重要。可是现在的皖露水桶质量和封装实在难以恭维。客户纷纷投诉说：现在的皖露水桶就像垃圾桶。为此，许多经销商纷纷退出，不愿在经销皖露纯净水。许多大客户也相继不在购买皖露的产品。特别是政府、交通、银行、电信不愿再用皖露的纯净水。如今，繁华的淮海路街道门面上再也见不到皖露了。 代理商通常是水点、社区便利店，他们同时经营多种品牌的桶装水，还经营各种商品，对他们来说，经销桶装水只是作为一种出憨力的营生，他们都是独立经营者，没有任何品牌对其有约束力，更不愿主动开发客户、也没有什么专业知识、送货不及时、扰民、不礼貌，不会去维护任何品牌，啥赚钱多就买啥，毫无信誉可言。