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市 场 营 销 学,1,今天，你双模了么？,引 例,双模手机上市，意欲何为？,2,第4部分 策划营销方案 第10章 新产品开发,3,新产品的概念,10.1 新产品开发,（1）新产品问世，属于创造全新市场的产品 （2）新产品线 （3）现行产品线的填补 （4）现有产品的改进 （5）产品的市场重新定位 （6）产品成本的降低,4,10.1 新产品开发,新产品开发的组织形式,（1） 临时性开发小组 （2） 新产品委员会 （3） 矩阵小组 （4） 产品经理 （5） 新产品经理 （6） 外部开发组织 （7） 合作开发,5,10.1 新产品开发,新产品开发的组织形式,案例：,6,10.1 新产品开发,新产品开发的风险,（1） 技术风险 （2） 市场风险 （3） 财务风险 （4） 生产风险 （5） 管理风险 （6） 政策风险,7,10.2 新产品开发过程,8,10.2 新产品开发过程,1、产生新产品构思,（1）顾客 （2）中间商 （3）竞争者 （4）研发人员 （5）高层管理人员 （6）公司员工 （7）其他来源,9,10.2 新产品开发过程,1、产生新产品构思,创造性的方法能够有助于人们产生好的创意。 （1）属性一览表法 （2）关联法 （3）消费者提问分析法 （4）需求评价法 （5）头脑风暴法,10,10.2 新产品开发过程,2、筛选构思,11,10.2 新产品开发过程,3、概念形成与测试,（1）是否清楚该产品的概念？ （2）是否喜欢这一产品概念？ （3）是否认为该产品能够满足你的某种需要或解决某一问题？ （4）目前是否有其他产品能满足这一需求并使你满意？ （5）相对于新产品概念可能提供的价值而言，其价格定位是否合理？ （6）谁会使用这一产品？使用频率如何？ （7）是否会购买这种产品？,12,10.2 新产品开发过程,4、初拟营销规划 5、商业分析,13,10.2 新产品开发过程,5、商业分析,（1）估计总市场潜量 Q = n q p （2）新产品的首次销售量 新产品的市场渗适率会趋向某一极限的渗透率，而不会达到 100%，连续的利润潜量是递减的。 Qt=rq（1-r）t-1 式中，Qt表示在t时期预计试用该产品的家庭占家庭总数的 百分比；r表示尚未开发的潜在渗透率；q表示预计最终试用该 产品的家庭数占总数的面分比；t表示时间。,14,10.2 新产品开发过程,5、商业分析,（3）新产品的重购销售量 某时期的销售= 该时期的首购者数量平均购买量/金额 该时期的重购者数量平均购买量/金额 （4）估计新产品的成本和利润。,15,10.2 新产品开发过程,6、产品开发 7、市场测试 8、商品化,16,10.3 新产品扩散,新产品的采用过程,17,10.3 新产品扩散,新产品的扩散过程,1.新产品的采用类型,18,10.3 新产品扩散,新产品的扩散过程,2.新产品的特点对接受速度的影响,（1）相对优势 （2）一致性 （3）复杂性 （4）可试性 （5）可视性,19,10.3 新产品扩散,新产品的扩散过程,3.个人影响 对新产品采用的 影响,20,
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