土木工程导论课程的项目规划与创业计划.doc

土木工程导论课程的项目规划与创业计划土木工程导论课程的学习目的，是使学生了解土木工程学科及其发展历程，掌握土木工程项目策划与论证、城市规划与建筑设计、土木工程结构与构件、结构计算与结构设计、土木工程建设与管理、土木工程使用与维护、土木工程改造与利用等方面知识。除必要的课堂和课程作业外，重要任务是分团队进行一个土木工程项目规划与创业计划，让学生以主动的、实践的、课程之间有机联系的方式学习工程，达到培养学生工程基础知识、个人能力、人际团队能力和工程系统能力的目标。 1 创业方向与场地选择1-1 在相关行业中选择创业方向在制造业中可以选择：C2032木门窗、楼梯制造、C2033地板制造、C3021水泥制品制造、C3022砼结构构件制造、C3023石棉水泥制品制造、C3024轻质建筑材料制造、C3034防水建筑材料制造、C3035隔热和隔音材料制造、C3081石棉制品制造、C3082云母制品制造、C3351建筑、家具用金属配件制造、C3352建筑装饰及水暖管道零件制造、C4210金属废料和碎屑加工处理、C4220非金属废料和碎屑加工处理等。在建筑业中主要是E4700房屋建筑业，也可以选择E4811铁路工程建筑、E4812公路工程建筑、E4813市政道路工程建筑及E5021建筑物拆除活动等。在房地产业中可以选择：K7010房地产开发经营、K7020物业管理、K7030房地产中介服务、K7040自有房地产经营活动。在科学研究和技术服务业中可以选择：M7320工程和技术研究和试验发展、M7481工程管理服务、M7482工程勘察设计、M7513新材料技术推广服务、M7514节能技术推广服务、M7520科技中介服务等。具体内容可以参考国民经济行业分类（GB/T 4754-2011）。1-2 在给定区域中选择场地在河北工程大学周边区域选择合适的已有场地或拟拆迁场地作为创业场地，见图1。例如图2，学院北路南侧一厂区拆迁后可以做为制造业厂区，也可以建设住宅小区。又如图3，中华大街与南环路东南角可以建设科学研究和技术服务大楼。1-3 进行场地位置及其周边环境描述按街区道路确定场地位置，说明周边主要建筑及用途。1-4 确定拟建建筑类型与规模（建筑类型、建筑层数、建筑面积等）建筑按使用性质分类包括：（1）居住建筑：是指供家庭或个人较长时期居住使用的建筑，又可分为住宅和集体宿舍两类。住宅再分为普通住宅、高档公寓和别墅；集体宿舍再分为单身职工和学生宿舍。（2）公共建筑：是指供人们购物、办公、学习、医疗、旅行和体育等使用的非生产性建筑，如办公楼、商店、旅馆、影剧院、体育馆、展览馆和医院等。（3）工业建筑：是指供工业生产使用或直接为工业生产服务的建筑，如厂房、仓库等。（4）农业建筑：是指供农业生产使用或直接为农业生产服务的建筑，如料仓、养殖场等。图1 河北工程大学及其周边区域 图3 学院北路南侧 图3 中华大街与南环路东南角2 创业计划书编制要点2-1 封面要求项目创业计划书团队成员及编写分工：（以班为单位5个人为1个团队，不足时也可4人，自愿组合）1、，专业班、学号，团队负责，撰写第章，；2、，专业班、学号，团队成员，撰写第章，；2-2 时间要求授课完成后三周内完成（即2012年11月30日前上交）。2-3 创业计划书的内容前言场地位置及其周边环境描述。拟建建筑类型与规模描述。第1章 计划摘要计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在计划摘要中，还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。第2章 产品/服务介绍通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。第3章 管理队伍有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员等。第4章 市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。第5章 营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。第6章 制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可行性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。第7章 财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，财务规划一般要包括以下内容：（1）创业计划书的条件假设；（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候开始产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？（6）需要雇佣那几种类型的人？（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。第8章 风险分析请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。以上风险如存在，请说明控制和防范对策。3 创业计划书要求3-1 如何撰写创业计划书创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。因此，创业计划书必须要说明：（1）创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？（2）创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。3-2 怎样写好创业计划书为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：（1）关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。（2）敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。（3）了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。（4）表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。（5）展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。（6）出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。4 成绩评定一份创业计划书的成绩评定包括两大部分：一是考察团队精神，包括在场地和项目上选择的合理性、创业计划书制作水平和总体观感等。二是考察个人能力，包括个人编写内容（章）所体现的能力和水平等。按百分制评分时，选题25分（A25，B20，C15，D10）、制作水平25分（同上），内容50分（A50，B40，C30，D20）。因此，虽然是一个团队共同完成了一份创业计划，但每个人的成绩是不同的。因此，在分工时某个人编写的某一章节必须体现出来。