读《从零开始做人脉》的总结和感悟.doc

读从零开始做人脉的总结和感悟一、自身优秀是前提做人脉，一半在已，一半在人，首先在己，然后在人。首先自已要做一个成功的人、有实力有能力的人、一个讲信用有热心的人；然后才是有技巧地去结识别人，经营人脉。二、是否要“功利”要有实心人脉，不要“中空”人脉，人脉不能不讲功利。但人脉又不能功利性太强。要有人情味，要着眼长远。不能临时抱佛脚，不要用完就丢。因此，我们交住的关注点，特别是自已花时间和精力主动去结交的，一定是要对自已有帮助的人，或将来有帮助的人，潜在有帮助的人，“圈子”中的人，与自已志同道合的人。人脉要与自已的工作，自已的需要，自已的事业结合在一起。人际只有在互利互惠中才能长久。“建立人际关系的目的是为了接触更多的人，创造更多的机会，获取更多的信息，而不仅仅是为了办成某件事。”三、重点与一般的关系人脉要广，我们需要各方面的帮助，有多种需要，人脉广才能消息广。我们要有广交朋友的意识，要在生活中善待每一个人，结交每一个人，热心对待每一个人。不要冷遇别人，轻视别人，疏远别人，得罪别人。平时要有强烈的“人脉意识”。但我们的结交的重点只能是我们的“贵人”，现在和将来能给我们实质性、重大帮助的人。然后根据可能提供帮助的大小，规划我们的付出的时间和成本。对贵人的结交，我们甚至需要精心准备，刻意结交。四、具体的一些方法1、提高自已的曝光度，打造自已的品牌，让别人先认识自已。2、提高自已的实力，让贵人赏识你。3、主动联系，经常联系。多关心别人，多关注别人。4、形象、信用、热情很重要，打造自已的成功形象和良好口碑。5、提高自已的利用价值，多帮助别人。互利互惠。6、在顺其自然中积聚人脉，不能太强求与急功近利。7、学会和不同性格，不同地位，不同身份，不同需要，不同处境的人打交道。提高自已的沟通技巧。从零开始做人脉: 职场必知的“人脉操纵术” 永谊 著 中国长安出版社 2010年8月【目录】前言：做人脉，也许每个人都要“从零开始”第一章 一流人脉高手的“秘密武器”谁的通讯录价值千金？用人脉撬开“机遇”之门人脉高手从不说出的“秘笈”要“实心人脉”，杜绝“中空人脉”人脉靠工作，不靠交情用人脉打造你的“无敌竞争力”第二章 驾驭“资本之王”，你也能！做人脉，你也能白手起家其实贵人离你很近“储蓄”人脉要趁早别畏缩，进一步海阔天空！目的性太强，请不要做人脉远离“社交强迫症”，快乐做人脉第三章 学习真正有用的人脉术做人脉不是“交朋友”经营人脉的本质：传播你的价值主动“秀”出你自己人脉，其实就像写博客好人脉离不开“心理建设”读你自己的“MBA ”第四章 重要的第一步：打造你的“关键词”想有好人脉，你就不能“谁也不是”找到你自己的“关键词”用对方的眼睛，发现自己不要轻易“在水下练拳”有了闪光点，你就与众不同第五章 人脉助推器：培养“关系型”人格把“舒适圈”变成“人脉圈”由内而外，焕发“成功者的神情”真诚地对别人“感兴趣”敞开自己、坦露自己、曝光自己世界上没有“陌生人”第六章 热度决定速度引爆人脉大扩张不妨做个“联系狂”独立战争与“人际热量”有“催眠魔力”的推销员不要逢人就抱怨传播别人，就是推销自己第七章 必须多做些“表面文章”穿衣打扮千万别“随便”“能量交火”，要在开口之前怎样的“开场白”，让人印象深刻？记住别人，不仅仅是名字表情和声音，比名片更重要不论如何，要对人笑一笑第八章 有规划，“人脉互联”才更通畅人脉是可以“画出来”的活用“圈子”，人脉更畅通“好平台”要靠自己建设开拓缺失的人脉领域把“顶尖人才”抓到手人脉，运转起来才生效第九章 你必须知道的“人际智慧”人脉资源，越分享越多接受帮助，也是一种胸襟“投其所好”也有学问第十章 从心出发，“关系场”中如鱼得水赞美的秘诀是真诚用爱心浇灌你的人脉大树从“小处”打动别人贵人的脸上“不写字”心怀感恩，于无声处建人脉靠度量，化冤家为“伯乐”第十一 章最终目标：事业、人脉“共同上升”人脉，是一种“共同提高”的气氛把自己变成“潜力股”实现职场飞跃，“看涨不看跌”人脉使你“不可替代”结语：有行动，才有好的人脉人际决定前途目录第一章 人脉就是生产力你的前途在他人手中认识谁更重要黑马也需要伯乐“人情”是种硬通货和气生财的另一种解读人脉就是资源想做老板，先找20个老板朋友一切的事业都是人际关系的事业一个人70的机遇来自人脉贵人总在你的人脉中策划人脉，收获贵人第二章 做人比做事更重要人际交往的木桶效应遇事别做“性情中人”可以做错事，不可做错人礼多人不怪，谦恭好处多该方则方，该圆则圆任何时候，都别“吃独食”学会与他人保挣恰当的距离做别人的“自己人”贪小便宜吃大亏得饶人处且饶人自以为是的人不明智异性之间要避瓜田李下之嫌身在矮檐下，一定要低头独闯天下的做法不可取第三章 学会在陌生人社会生存从熟人社会到陌生人社会如何与不喜欢的人交往如何在不喜欢的环境中生存留下良好的第一印象怎样介绍自己才能赢得好感找到陌生人的兴奋点快速融入陌生环境的方法以求教开始，没有人会拒绝结交陌生人，主动最重要给足陌生人面子轻松化解沟通中的尴尬与陌生人沟通要自然以貌取人后患无穷多一个心眼，多一分安全第四章 把自己培养成“绩优股”建立你被利用的价值职业规划的核心就是“被雇用价值”抛弃固有的愤青心态不抱怨的人最有人气赶走你身上的倦怠情绪做一个充满热情的人把挫折当饭吃个人魅力是你最值钱的名片掌握社交礼仪为你带来好人缘用才华换来财富一诺千金，说得出就要做得到学会不给他人制造麻烦好口才让其他人更重视你第五章 增加自己“被利用的价值有怎样的度量，就有怎样的福增加自己的曝光率多种鱼饵才会钓到不同的鱼学会定位自己的价值一张名片不如一支雪茄不要让细节使你的价值打折扣不要让情绪影响作用的发挥一技之长让你备受青睐微笑是增进人脉的宝贵财富良好的习惯是成功的基石被剥削是一种幸福第六章 增值你的社交“银行骑一头能找千里马的驴在别人最需要的时候出现倾听是与人沟通的法宝赞美：让陌生人不再陌生要乐于与人分享交人最重要的守则就是同理心以诚心、关怀加码人生顺境莫忘结善缘花花轿子人抬人冷庙常烧香，人走茶不凉谦虚让你处处受欢迎一诺千金，赢得更多人心如何瞬间获得他人的好感亲和力是一个人无形的魅力平等打开心灵的钥匙有时候吃亏也是一种获得幽默增加你的人脉指数第七章 成为人脉关系的Hub成为信息和价值交换的枢纽适时互动，提高“能见度”开发你的“沉淀资源”系统化管理：建一个资料库关心是最有效的联络器人情投资宜走长线培养与朋友共同的兴趣要适时调整朋友间的距离追寻人际交往的动情点给足他人的面子拔掉人脉中的“杂草”为朋友保守秘密学会拒绝他人好朋友也需明算账学会尊重他人演好自己的人脉角色第八章 让他人为你雪中送炭“用兵”之时要找对人不可不知的“二八法则”不求锦上添花，留待雪中送炭人情不能乱用冷热水效应双赢思维，互惠互利1与100之间的奥秘善用与小人物的友好关系找到生命中的贵人巧妙借助名人效应利用与上司的关系利用好亲戚关系让下属成为你事业的助推器