男科医院营销解决方案.doc

导语：注意力与知名度男科医院即将开业，从宣传角度，它所面临的是这样一些问题：%e&9h,B8u)9I3j9短时间内获得知名度，让人们知道这家医院并记住它。bbs.showcome.com8k%1v87Y8-n&)医院的全景呈现和微观呈现。医院是什么专科，技术力量、设备状况、服务举措。5kB!?3n5w.d3W,a+0u美誉度和社会认知。本策划案着重解决第一个问题：知名度。这是一个注意力经济的时代，奉行的是眼球带来效益，产品如此、明星如此、甚至象超女那样的社会活动也同样如此。在某些行业比如互联网业，即使收益还遥不可及，但只要拥有注意力（流量），就有了对未来收益的预期，也就大批投资商趋之若骛。【领秀中国民营医院发展论坛】1h:y.b(X-f8?由此可见，注意力，就是最广大人群的关注（负面关注暂不讨论），是带来持续效益的基础和前提，有了注意力就意味着有了知名度，那么一切美好的远景也都变得清晰起来。品牌定位中国民营医院发展论坛】&M+Q5g4P(t-b+?23z品牌定位-中国第一个性文化主题的男性健康品牌【领秀中国民营医院发展论坛】&T6P7Z;q5j)m;Y男科医院的定位-中国首家性文化主题的男性健康医院bbs.showcome.com+D,AH&t7N!9D+h+V82P,o9A,t8K c T+|,P!?#d.o资料解析：所面临的竞争格局。【领秀中国民营医院发展论坛】!t&E#O5r7I+g那么什么是“性文化主题的男性健康品牌”？bbs.showcome.com)g4B2m,Q3t生殖疾病的治疗中心+性健康的养护保健中心+性知识的传播展示中心。【领秀中国民营医院发展论坛】8F#i:l;C+d(m2(C-R生殖疾病的治疗中心，是所有男科医院的共同特点，在相同层面的竞争中，突出的是专家、技术和设备的领先性、独创性；服务的主动性和人性化性健康的养护保健中心，在治疗的基础上，有选择的为一些人群尤其是中、高消费人群会员服务，帮助他们进行日常的生殖健康的检查、监督和养护，如同国外的私人医生，让每个会员都感受到服务的“私人性“，从而获得满足。/M d#K1u-k$m*l!0C性知识的传播展示中心，这将是区别于目前国内所有男科医院的差异性，也是需要重点进行包装的独特之处。除去常规的宣传途径（如杂志、手册等），我们将包装成一个“性文化主题展示馆”，也就是说除去治疗和保健职能外，还承担着向社会和公众展示中外性文化的历史渊源、发展脉络、实物文物等职能。在具体做法上，在医院的所有内部环境空间，如走廊、展览室、病房、候诊区等等，全部按照展览模式陈列性文化的实物模型、画像图片、文字讲解等，使人们感觉到走进就如同走进一个小型的性文化展览馆。核心观念：生殖健康是需要日常保护的；性健康水平是可以提升的；生殖泌尿疾病是需要第一时间治疗的。事件营销：“中国性文化展”拉开登场的大幕bbs.showcome.comb)j5J7I-W1H,H弘扬的是一种健康的性文化，举办“性文化展”不仅和的男性健康品牌相吻合，同时也必然会引起极大的轰动，如果我们能够做好辅助文章，利用好这个宣传契机，整合好各种宣传资源，将一举成名，成为国内最响亮的男科品牌。$L r$1w;J8K同时，性文化展本身就是一次全民的性知识普及教育活动，它会唤起人们对自身性健康的关注，这也为我们培养了潜在的客户群体。【领秀中国民营医院发展论坛】.M*m+j;F3Y4v,U$z此外，由于新医疗广告管理办法的限制，活动已经成为我们推广品牌的最佳选择。【领秀中国民营医院发展论坛】;c8L%V#1X-A(I2007年9月（10月），2007中国（北京）性文化展暨性用商品博览会将在北京国际会展中心举办。据了解目前正在论证和确定阶段。主办方是中华医学会、中国性学会、全国总工会等机构，承办方是嘉视天成国际传媒有限公司（嘉视国际传媒是国内较大的会展机构，是刚刚结束的第五届国际保健产业博览会的主办方）。可参与下面几种方式，只要较少的投入就可以达到目的。成为博览会的主办单位。冠名本次博览会的展会及所有宣传品、宣传稿件、新闻片和其它推广活动。领秀中国,民营医院,民营医院论坛,民营医院招聘,北京民营医院,杭州民营医院,医院策划,医院管理,医院营销,医疗广告,上海民营医院,杭州民营医院,浙江民营医院,北京民营医院,医院管理,医院信息管理,医院经营管理,医院管理网,民营医院管理,医院投资管理公司,医院成本管理3f/B;X&N6I8w!r*w%F将医院作为性文化展的分会场，凭主会场门票可免费参观。（借此机会将自己包装成“中国首家性文化主题的男科医院”）领秀中国,民营医院,民营医院论坛,民营医院招聘,北京民营医院,杭州民营医院,医院策划,医院管理,医院营销,医疗广告,上海民营医院,杭州民营医院,浙江民营医院,北京民营医院,医院管理,医院信息管理,医院经营管理,医院管理网,民营医院管理,医院投资管理公司,医院成本管理#h*|)d/Q3A*k展会上设立主题展区6EZ-C!Z2I%召开“20072008中国男性性健康调查白皮书”启动仪式!R3k/O&b9G0A:o2n B前期了解到，主办方开出的冠名费用是200万，我觉得如果我们掌握好时机应该可以控制在60万上下，但需要谈判争取。如果可行，其投入产出比会优于我们自己举办（我们举办还存在资质和专业问题）。民营医院管理论坛,专业提供上海民营医院,民营医院,民营医院论坛,民营医院招聘,北京民营医院,杭州民营医院,医院策划,医院管理,医院营销,医疗广告,上海民营医院,杭州民营医院,浙江民营医院,北京民营医院的医院管理和医院信息管理,医院经营管理,医院管理网,民营医院管理,医院投资管理公司的医院成本管理等医院绩效管理资讯8g4G/c(e9%*#t6W0B活动造势：去年开始，中国版的花花公子杂志男人装全面上市，并迅速成为最具影响力的男性杂志，同时它的姊妹篇女人帮（由著名主持人李静主编）搭配男人装赠送。可以预计，男人装（包括女人帮）很快将成为中高端人群、时尚人群的阅读新宠。!n考虑到男人帮正处于强劲的上升期，我们可以借船出海、借机造势。通过性文化展获得了足够的关注度，这只是第一步。还要通过持续的推广和完善的服务获得美誉度，也就是对外圈资源、对内练内功，这样才会带来可持续的效益增长。对外圈资源今天的战略设计决定着企业的明天，人们常说细节决定成败，但这是建立在战略正确的基础上的。事实上，战略错误，细节做的越好就偏离的越远。服务网络的资源是指其在全国的布局、多少家医院？占有多大市场份额？客户资源是指其拥有多少正在接受服务的客户和潜在客户。如何在留给我们的有限时间里，最大限度的占有这些资源，不仅关系到眼前的效益，更关系着未来的发展，关系到那时，当我们站在外资医院面前，无论的竞争还是合作，我们有多少抗衡的家底？先看客户资源。以为例，我建议，在今年到明年的时间里，不吝投入，下大力气，开展一次“中国男性健康状况普查”活动。其目的是建立数据库，积累我们的潜在客户。可联合全国总工会（宣传部、劳动保护部）、中华医学会、中国性学会、卫生部，开展男性生殖健康普查并建立大型数据库（XX也可按照这个思路做，联合妇联搞女性普查），出版20072008中国男性性健康调查白皮书、报告文学、系列电视片。普查活动为期6个月，可分卷进行（如华北卷、华中卷等），建立活动的官方网站，可签约一家最大的网络媒体、平面媒体、电视媒体。对其它竞争对手来说，这是釜底抽薪，断了他们的粮草。服务网络资源。一是巩固完善集团现有的医院，在品牌和服务上提升；二是扩张。以新医疗广告管理办法为标志的竞争态势的转变，将会在今年末和明年上半年显现出效果。届时，将会有一批经营不善的民营医院面临出局。这是一个实行扩张和兼并的好时机，但前提是我们自己必须率先从“政策困境”中突围。而要想突围就要找到突围的办法，所以今天的投入实际上是在换取明天的成果。这时候，眼光高于一切。如果我们成功的完成了医院布局，那么，当我们面临外资医院的竞争时，则“进可攻”凭借我们的网络优势和本土化战略与之抗衡；“退可守”良好的网络布局是我们和外资谈判、待价而沽的最大资本。【随着普查的开展，建立客户档案包括就患者档案；潜在人群档案。然后配合电话跟踪回访、短信回访、网络解答等等。然后，对所有来就诊或咨询的病人，实行“会员式定制服务”，每人一个“服务礼包”，包括就医卡（电子病历、挂号卡）；保健光盘（生殖泌尿系统的日常护理；健康情况和一般疾病的自我检测；如何提升性健康水平的视频片；恢复调动性欲望和性能力的音像内容）。