国美销售网推广策划方案.doc

国美销售网推广计划书版本：20121212-01一、网站推广目标整合网络传播开辟一条新的会员注册途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效、且具有互动性、信息传播面广、传播速度快的特点。通过有效的网络营销活动，可以使国美销售网实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升、会员注册数、企业美誉度、网站用户的忠诚度。 国美销售网主要具有以下作用：1. 整合各行业资源产品信息，改变零散且杂乱的资源信息分布现状。2. 创新现有B2C行业交易网站运作模式，真正做到产品信息详细、分类齐全有序、查找产品快捷。3. 提供一部行业资源产品信息大全，替代传统工具手册。4. 解决行业孤岛问题，真正实现资源共享，推动行业快速发展(特别是B2C行业)。5. 国美销售网能够提供购物返利、购物打折、购物优惠的实惠。6. 国美销售网是实现网上购物的平台。二、推广方式1. 线上部分1) 搜索引擎目录提交；2) 博客软文发布；3) 问答流量导入；4) 分类信息招代理兼职；5) 微博粉丝营销；6) QQ群推广方式；7) 百度、论坛；8) 水军团的参与。2. 线下部分1) 与推手网站合作2) 与多媒体活动合作联营3. 事件传播 制造事件，通过媒体资源整合开始传播，达到引人关注和评论的目的。3、 推广阶段1. 整体计划周期：6个月，即2013年1月1日-2013年06月30日2. 整体计划阶段： 找媒体，一个月时间，即2013年1月1日-30日； 发信息，两个月时间，即2013年2月1日-2月31日； 会员入驻，三个月时间，即2013年3月1日-2013年5月30日。3. 现推广阶段：打基础一个月时间，即2013年1月1日-30日；四、整体策划方案（细节）1. 网络推广1) 搜索引擎目录提交 提高网站在搜索引擎的展现几率。统计表明，网站80%的访问量来自各类搜索引擎，因此“国美销售网”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。 国美销售网全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。 确定网站关键词，根据关键词，基本准确描绘出国美销售网的基本内容。 登录各大门户网站搜索引擎，门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将国美销售网根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。 登录Google、百度等专业搜索引擎，Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式。每天有能够被其收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进国美销售网的营销推广和自我增值。通过做好国美销售网的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，国美销售网能够排名前列。 搜索引擎操作1 确定关键词确定国美销售网、国美网、国美销售网的返利、国美销售网的打折券、等基本关键词，精确定位关键词。2 登录门户网站 “新浪”“搜狐”“网易”推荐型网站登录3 目录提交工作表搜搜引擎推广分析表搜索引擎提交地址关键词注册量转换率备注ALEXA：http:/pages.alexa.com/CNBlog：http:/www.cnblog.org/Google：http:/www.google.com/TOM：http:/search.tom.com/爱问：http:/www.iask.com/北大天网：http:/www.infomall.cn/博客搜索引擎 http:/so.blogchinese.com/博库：http:/ad001.ad086.com/搜狗：http:/db.sohu.com/雅虎收录：http:/search.help.cn.yahoo.com/中搜：http:/d.zhongsou.com/一搜：http:/www.yisou.com/2) 博客软文发布； 建立官方博客，主要以搜索引擎可以收录的博客为主，阶段性的提升博客的质量。1 注册博客注册新浪博客、搜狐博客、天涯博客、阿里巴巴博客、百度空间账号各两个；2 填写博客信息完善博客的个人中心，比如签名的地方都要展示国美销售网的信息；3 在博客发布文章关于国美销售网会员的注册、代理的招募要求、流程等；4 博客统计表博客名称地址账号信息受众好友信息数量转换量备注新浪博客搜狐博客天涯博客阿里巴巴博客百度空间3) 问答流量导入； 建立问答平台推广机制，主要以门户问答平台为主，阶段性的提升问答的发布数量。1 注册问答账号 注册新浪爱问、天涯问答、腾讯问问、百度知道账号各两个；2 在问答发布问题 关于国美销售网会员的注册、代理的招募要求、流程等问题解答；3 问答统计表博客名称地址账号信息是否精华信息数量转换量备注新浪爱问腾讯问问天涯问答百度知道4) 分类信息招代理兼职； 建立分类信息账号，主要以分类信息网站为主，阶段性的提升分类信息发布数量。1 注册分类 注册58同城、赶集网账号各两个；2 填写个人中心信息 完善账号的个人中心，比如签名、昵称的地方都要展示国美销售网的信息；3 在分类发布文章 关于国美销售网招募代理、会员的招聘信息等；4 博客统计表分类信息网站地址账号信息受众好友信息数量转换量备注58同城赶集网5) 微博粉丝营销（已经在执行,加V执行待定）； 是否加V？（加V需要企业证件审核备案） 发布信息的职责监控。 微博的投票系统启用； 轻博客的成功案例采编图片发布；6) QQ群推广方式； 建立QQ群交流群账号，主要以用户体验、成功案例交流为主，适当性的公司代表参与交流和培训。1 注册QQ群账号注册交流群账号各两个（不要以公司名义出现）； 操作方式：先添加创业群之类的群组，加对方为好友，然后导入到自己的群中。2 填写个人中心信息 完善账号的个人中心，比如签名、昵称的地方都要展示返利交流的主题；3 在群论坛发布文章 关于国美销售网操作的成功案例和培训指南等；4 群邮件发送 打开群邮件功能，发送群邮件（避免成为垃圾邮件广告发送者针对国美销售网纂写邮件内容)。5 QQ群统计表QQ群账号地址账号信息群邮件信息数量转换量备注7) 百度、论坛（前期需要商讨方案，后期交由水军执行，我方负责监控详见水军操控方案）8) 水军操作1 合作方式： 直接外包，限定任务量，考核精准量，由水军团队制定推广计划和执行计划。2 任务要求： 水军负责撰写推广方案，国美销售网100万代理注册量，其中可执行用户30万,3 任务时间：两个月4 合作单价：0.3元一条（精准执行为1元一条）5 结算方式：月结6 绩效方式：按实际注册率结算百分比收人注册有效注册价格备注100万代理点用户30万以上（含30万）30万2个月内完成，客服核对数据，月结算计算公式完 成：100万0.3元=30万 （30万元30万有效注册用户1元/用户）未完成：100万0.3元未完成比例（比如20万，即66%）19.8万 （19.8万元20万有效注册用户1元/用户）7 精准代理点二度拓展： 操作方式：30万（首）代理点扩展二级代理点，二级代理点扩展VIP用户。 激励方式：如下表注册量激励制度计算公式30个10元电话卡或10个元宝30万首代30个二代15个VIP1.3亿VIP50个30元电话卡或30个元宝30万首代50个二代10个VIP1.5亿VIP100个50元电话卡或50个元宝30万首代100个二代5个VIP1.5亿VIP2. 线下推广1) 推手和站长网合作单位：推一把 www.Tui18.com合作洽谈：江礼坤（主要负责人）合作方式：由推一把公司提供学员实践推荐，我们提供代理权限的支持。合作支持：支持与学员推荐国美销售网的推广形式实践。我方提供： 制定代理级别权限的表格和操作流程。 制定代理级别权限的绩效考核制度。 洽谈意向： 通过与江礼坤的初步电话沟通，对方答应协助或间接向学员推荐，作为实践操作，但不作为官方强制习题操作，主要原因是未能及时的看到收益，长期的收益与短线收益方式权衡。有待深度洽谈（询约洽谈时间中）。2) A5站长网合作单位：A5站长网 www.admin5.com合作洽谈：海雷（商务合作负责人）合作方式：由A5站长网提供学员实践推荐，我们提供代理权限的支持。合作支持：支持与学员推荐国美销售网的推广形式实践。我方提供： 制定代理级别权限的表格和操作流程。 制定代理级别权限的绩效考核制度。3) 落伍者站长网合作单位：落伍者站长网 www.im286.com合作洽谈：袁碧勇（主要负责人）合作方式：由落伍者站长网提供学员实践推荐，我们提供代理权限的支持。合作支持：支持与学员推荐国美销售网的推广形式实践。我方提供： 制定代理级别权限的表格和操作流程。 制定代理级别权限的绩效考核制度。2. 媒体联营活动1) 新京报、信报等操作方向：网络与媒体的多家联合操作方式：探寻报纸媒体现在与实体的结合，联营活动。1 报名参加多家联营；2 提供国美销售网VIP会员卡（一定数量）；抑或提供注册会员元宝（一定个数）；3 报纸媒体负责传播联营商家的品牌；4 联营商家互换等值活动商品，（少量媒体赠送）；2) 国美销售网操作方向：国美销售网会员卡绑定；操作方式：与国美电器建立实体店购物会员卡捆绑业务， 即：办理国美会员卡（赠送）附带国美销售网VIP卡的形式。注意事项：注意公司的企业形象（现场互动使用主持人对外部人员）；3. 事件营销推广（确定后待执行）1) 展现形式：微电影（一分钟电影）；2) 选用题材：IT民工创业有新招；3) 展现目的：挣创业第一桶金方式（国美销售网）；4) 发布位置：视频网站、微博、一分钟电影网站等；5) 拍摄单位：新浪视频（或其他视频媒体）6) 剧情：1 时间：凌晨01：00后；2 地点：北京通州区某小区地下室某号与某号（可详细，以供人肉搜索的真实性）；3 人物：A号甲与B号乙（可取姓，即张某）4 剧情我是一个IT民工，住在都市一角的某处地下室，隔壁的哥们除吃饭时间听到门响，其他时间就是噼里啪啦的敲击键盘。和我同行-IT民工！ 最近工作不好找啊！投了多少简历就是不行。合适的工作太难，竞争太激烈了。努力！很快就有出头日了。咔！停电了！跳闸了！女友：猪头！去房东那里看看！咋回事？！男生：又是我去看看！开门探出脑袋！同时隔壁也探出脑袋！同时：咋回事？！同时：跳闸了？！相视而笑，男生：抽颗烟！隔壁：抽我的！寒暄，男生：做什么工作的？隔壁：网络！男生：我也是，哪方面？隔壁：推广。男生：创意性的工作，不错。隔壁：在家省心不用挤地铁，还认识一大帮朋友。男生：什么推广，这么自在？来电！隔壁：你看看就知道了。去隔壁房间，隔壁推开电脑，（此时显示国美销售网网站，快速点击首页和后台）。男生：哦.早点休息，回了啊！回来，上床，关灯。对女友说：我知道隔壁的不上班挣钱怎么回事了，做的国美销售网返利.啪！.女友：废物点心，小点声，左边隔壁听着了！ # ￥ % # % # ￥ % # ￥4、 预算表项目单价数量小计（元）水军外包0.3元/条100万条30万合计30万备注为避免水军作弊采用月结或考核合格后结算微电影3万元起/部（待定）5、 执行表（附表：媒体推广执行表）6、 执行监控1. 各项负责人当天工作量完成报告及数据分析报告；2. 主管工作总结及各部数据分析综合报告；3. 部门负责人对推广工作整体的总结和综合报告；4. 部门负责人需对推广结果不理想的情况下做出相应的应急调整措施。5. 部门负责人需每周对推广结果做出综合分析和总结，并制定下周工作调整。6. 整体推广部门以数据表格填写形式呈报工作计划，以节约时间支出。7、 应急补量预案v 线上：社区、高关注人群网站联营 方向：与百合网、珍爱网、世纪佳缘网、开心网、人人网、天涯网中国结婚商城、久久婚嫁网、幸福婚嫁网、55bbs、爱丽网等联营线上活动； 方式：由上述网站线上会员促进活动结合国美销售网优势，派发VIP会员或者代理会员资格。 执行：常规操作第一阶段未能达到预期效果，立即启用执行。 备注：在常规的方式执行阶段同步策划制定应急预案并进行洽谈，确保总体目标顺利完成。v 线下：超市、商城高流量会员聚集地联营方向：国美电器会员卡捆绑。 方式：由商场结合国美销售网优势，对双方的会员卡做出捆绑。 执行：线下操作第一阶段未能达到预期效果，立即启用执行。 备注：在线下的方式执行阶段同步策划制定应急预案并进行洽谈，确保总体目标顺利完成。2012年12月12日