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1题( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 A以进为退 B以退为进 C让步 D坚持 *答案C2题在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A3题会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A4题洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A5题具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B6题洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B7题率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B8题由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B9题具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案C10题具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案C11题每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案C12题具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案D13题由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是( )的优点。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案D14题( )一般适用于以合作为主的洽谈。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案A15题( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案B16题( )一般适应于商务洽谈的提议方。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案答案网址：http:/shop62162972.taobao.com17题。( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案C18题( )一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案C19题( )首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案D20题 ( )一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案答案网址：http:/shop62162972.taobao.com21题区域战争属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案A22题贸易磨擦属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案A23题不可抗力属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案A24题( )就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C货物风险 D谈判中的人员风险 *答案D25题谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C货物风险 D谈判中的人员风险 *答案A26题政治风险属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案A27题市场性风险属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案A28题( )是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。 A人员风险 B利率风险 C汇率风险 D价格风险 *答案C29题( )是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。 A人员风险 B利率风险 C汇率风险 D价格风险 *答案B30题在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作( )。 A技术性风险 B利率风险 C素质性风险 D价格风险 *答案C31题( )主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。 A技术性风险 B利率风险 C素质性风险 D价格风险 *答案A32题( )是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案答案网址：http:/shop62162972.taobao.com33题货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于( )。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案C34题( )是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案A35题举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于( )。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案A36题通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作( )。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案A37题通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为( )。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案C38题将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为( )。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案B39题( )就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案D40题让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种( )的方式。 A保险 B非保险 C控制 D非控制 *答案B41题某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为( )。 A开场 B开幕 C开会 D开始 *答案A42题( )是成功地展开洽谈工作的基本要求。 A善于及时清理已有的各种观点 B对分歧点实质性进行分析 C对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点 D提出应该讨论的新问题 *答案网址：http:/shop62162972.taobao.com43题在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个( )字。 A慢 B快 C稳 D实 *答案B44题在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个( )字。 A慢 B快 C稳 D实 *答案C45题在谈判的后期，在掌握节奏方面要( )。 A慢 B快 C稳 D快慢结合 *答案D46题( )是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照合同法以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。 A经济合同纠纷的协商 B经济合同纠纷的仲裁 C经济合同纠纷的调解 D经济合同纠纷的审理 *答案A47题( )是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。 A经济合同纠纷的协商 B经济合同纠纷的仲裁 C经济合同纠纷的调解 D经济合同纠纷的审理 *答案答案网址：http:/shop62162972.taobao.com48题通过( )方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。 A协商 B仲裁 C审理 D调解 *答案D49题( )主要用于工商合同。 A当面调解 B现场调解 C异地合同，共同调解 D通过信函进行调解 *答案A50题 ( )就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。 A当面调解 B现场调解 C异地合同，共同调解 D通过信函进行调解 *答案A51题对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过( )进行调解。 A当面调解 B现场调解 C异地合同，共同调解 D通过信函进行调解 *答案D52题有的经济合同纠纷案件，事实清楚、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，消极应诉，对于这种情况，一般可采取( )。 A当面调解 B通过信函进行调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D根据需要分别采用开会调解和开庭调解 *答案C53题遇案情复杂，而且纠缠不休的经济纠纷案件，可采用( )。 A当面调解 B通过信函进行调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D根据需要分别采用开会调解和开庭调解 *答案D54题( )亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。 A协商 B仲裁 C审理 D调解 *答案B66题在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用( )。 A红脸白脸策略 B欲擒故纵策略 C抛放低球策略 D旁敲侧击策略 *答案D67题( )是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。 A浑水摸鱼策略 B疲劳轰炸策略 C化整为零策略 D大智若愚策略 *答案A68题( )是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。 A浑水摸鱼策略 B疲劳轰炸策略 C化整为零策略 D大智若愚策略 *答案B69题( )是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。 A浑水摸鱼策略 B疲劳轰炸策略 C化整为零策略 D大智若愚策略 *答案C70题 ( )是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。 A浑水摸鱼策略 B疲劳轰炸策略 C化整为零策略 D大智若愚策略 *答案D71题( )是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。 A故布疑阵策略 B声东击西策略 C寻找临界价格 D把利益摆在明处，把压力塞给对方 *答案A72题故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于( )。 A故布疑阵策略 B声东击西策略 C寻找临界价格 D把利益摆在明处，把压力塞给对方 *答案A73题作为使用者，不到万不得已的情况下一般不宜采用( )。 A故布疑阵策略 B声东击西策略 C寻找临界价格 D把利益摆在明处，把压力塞给对方 *答案A74题( )是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。 A故布疑阵策略 B声东击西策略 C寻找临界价格 D把利益摆在明处，把压力塞给对方 *答案B75多项选择题76题商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是( )。 A比较容易打动对方采取回报行为 B给对方以合作感、信任感 C有利于获取长远利益 D有益于速战速决，马到成功，降低洽谈成本 *答案ABCD77题商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是( )。 A让步操之过急 B 一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益 C遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益 D让对方无动于衷 *答案ABC78题商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是( )。 A态度谨慎 B步子稳健 C依赖性强 D极富有商人的气息 *答案ABD79题商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是( )。 A不易让买主轻易占了便宜 B遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力 C容易占买主的便宜 D容易在利益均沾的情况下达成协议 *答案ABD80题商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是( )。 A容易使人产生疲劳厌倦之感 B洽谈成本较高 C必须要耐心等待才能获得更多利益 D容易使自己处于劣势地位 *答案ABC81题商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是( )。 A让步操之过急 B富有变化 C灵活 D比较机智 *答案BCD82题商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是( )。 A让步操之过急 B给对方的感觉是我们不够诚实 C不稳定 D影响了初期留下的美好印象 *答案BCD83题商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是( )。 A让步的起点比较恰当、适中 B不易让买主轻易占了便宜 C洽谈中富有活力 D能够保住己方的较大利益 *答案ACD93题商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于( )。 A竞争对手 B上司的授权 C国家的法律和公司的政策 D -些贸易惯例 *答案BCD94题下列选项中属于谈判中的非人员风险的是( )。 A区域战争 B货物质量不及格 C贸易磨擦 D不可抗力 *答案ACD95题下列选项属于市场性风险的是( )。 A汇率风险 B利率风险 C贸易磨擦 D价格风险 *答案ABD96题影响工程设备远期价格的因素主要有( )。 A原材料价格 B汇率和利率风险 C工资 D国内外其它政治经济情况的变动 *答案ABCD97题人员风险主要有( )。 A技术性风险 B利率风险 C素质性风险 D价格风险 *答案AC98题人员素质性风险主要表现为( )。 A缺乏必需的知识 B利率风险 C刚愎自用，自我表现欲望过强 D不敢担负责任 *答案99题下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是( )。 A技术项目本身的风险 B强迫性要求造成的风险 C技术上过分奢求引起的风险 D由于合作伙伴选择不当引起的风险 *答案ABCD100题降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括( )。 A预先控制 B事后补救 C不作任何行动 D事后掩盖 *答案AB101题商务风险从微观上具体地分为( )。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案AC102题对商务风险的评价主要应集中在( )。 A对事件性质进行判断 B对损失程度的估计 C对事件发生几率大小的估计 D对实际损失的计算 *答案BC103题要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有( )。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案ABCD104题转移风险有( )的方式。 A保险 B非保险 C控制 D非控制 *答案AB105题风险自留可以是( )。 A被动的 B主动的 C无意识的 D有意识的 *答案ABCD106题双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有( )的方式。 A设问式 B反问式 C陈述式 D列账单式 *答案AD107题作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括( )。 A明确达到目标需要解决多少问题 B抓住分歧的实质是关键 C不断小结谈判成果，并能够提出任务 D掌握谈判的节奏 *答案ABCD108题成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有( )。 A善于及时清理已有的各种观点 B对分歧点实质性进行分析 C对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点 D提出应该讨论的新问题 *答案ABCD109题谈判的节奏主要反映在( )等方面。 A需要解决问题的多少 B时间的长短 C问题安排的松紧程度 D地点的选择 *答案BC110题每场谈判的结束方式可据( )来确定。 A时间 B气氛 C地点 D内容 *答案ABD111题我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B缺乏调查了解，盲目签订 C当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同 D因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷 *答案ABCD112题我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同 D因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷 *答案ABCD113题我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C企业下属职能部门负责人或专职业务人员，带着企业的空白合同签订而无法履行 D因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷 *答案ABCD114题我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C企业下属职能部门负责人或专职业务人员，带着企业的空白合同签订而无法履行 D企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同 *答案答案网址：http:/shop62162972.taobao.com115题我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同”、“老子合同” D企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同 *答案ABCD116题我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同”、“老子合同” D企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同 *答案ABCD117题对经济合同纠纷的处理，可以采取( )的方式。 A协商 B仲裁 C审理 D调解 *答案ABCD118题双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( )。 A双方的态度要端正、诚恳 B通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策 C协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益 D协商一定要在平等的前提下进行 *答案ABCD119题双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( )。 A双方的态度要端正、诚恳 B通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策 C协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益 D在协商解决经济合同纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风 *答案ABCD120题双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( )。 A双方的态度要端正、诚恳 B通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策 C协商一定要在平等的前提下进行 D在协商解决经济合同纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风 *答案ABCD121题经济合同纠纷的调解方法有( )。 A当面调解 B现场调解 C异地合同，共同调解 D通过信函进行调解 *答案ABCD122题经济合同纠纷的调解方法有( )。 A当面调解 B现场调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D根据需要分别采用开会调解和开庭调解 *答案ABCD123题经济合同纠纷的调解方法有( )。 A当面调解 B通过信函进行调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D根据需要分别采用开会调解和开庭调解 *答案ABCD124题常见的谈判策略与技巧有( )等。 A红脸白脸策略 B欲擒故纵策略 C抛放低球策略 D旁敲侧击策略 *答案ABCD125题商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是( )。 A要给对方以希望 B要给对方以利益 C要给对方以礼节 D要给对方以诱饵 *答案ACD126题商业竞争从某种意义上可分为( )。 A买方之间的竞争 B买方与卖方之间的竞争 C卖方之间的竞争 D第三方之间的竞争 *答案ABC127题常见的谈判策略与技巧有( )。 A的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化 C拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题浑水摸鱼策略 B疲劳轰炸策略 C化整为零策略 D大智若愚策略 *答案ABCD128题商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( )。 A坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会 B坚持自己要敢于说不了解情况 D当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战 *答案ABCD129题商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( )。 A将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力 B对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备 C拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况 D当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战 *答案ABCD130题商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( )。 A坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会 B坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化 C对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备 D将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力 *答案ABCD131题商务谈判中，化整为零策略的特点是( )。 A以大划小 B具体明确 C灵活处理 D突破谈判僵局 *答案ABCD132题常见的谈判策略与技巧有( )。 A故布疑阵策略 B声东击西策略 C寻找临界价格 D把利益摆在明处，把压力塞给对方 *答案ABCD133题商务谈判中，声东击西策略的特点是( )。 A灵活机动，富于变化 B既不强攻硬战，也不轻易放弃 C迂回前进 D不知不觉地实现 *答案ABCD134题商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A以假设试探 B派别人试探 C低询价试探 D规模购买试探 *答案ABCD135题商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A低级购买试探 B可怜试探 C威胁试探 D让步试探 *答案ABCD136题商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A合买试探 B可怜试探 C威胁试探 D让步试探 *答案ABCD137题商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A诱发试探 B请你考虑试探 C替代试探 D告吹试探 *答案ABCD138题商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A错误试探 B您好，为你提供优秀的毕业论文参考资料，请您删除以下内容，O(_)O谢谢！A large group of tea merchants on camels and horses from Northwest Chinas Shaanxi province pass through a stop on the ancient Silk Road, Gansus Zhangye city during their journey to Kazakhstan, May 5, 2015. The caravan, consisting of more than 100 camels, three horse-drawn carriages and four support vehicles, started the trip from Jingyang county in Shaanxi on Sept 19, 2014. It will pass through Gansu province and Xinjiang Uygur autonomous region, and finally arrive in Almaty, formerly known as Alma-Ata, the largest city in Kazakhstan, and Dungan in Zhambyl province. The trip will cover about 15,000 kilometers and take the caravan more than one year to complete. The caravan is expected to return to Jingyang in March 2016. Then they will come back, carrying specialty products from Kazakhstan A small art troupe founded six decades ago has grown into a household name in the Inner Mongolia autonomous region. In the 1950s, Ulan Muqir Art Troupe was created by nine young musicians, who toured remote villages on horses and performed traditional Mongolian music and dances for nomadic families. The 54-year-old was born in Tongliao, in eastern Inner Mongolia and joined the troupe in 1975.He says there are 74 branch troupes across Inner Mongolia and actors give around 100 shows every year to local nomadic people. I can still recall the days when I toured with the troupe in the early 80s. We sat on the back of pickup trucks for hours. The sky was blue, and we couldnt help but sing the folk songs, Nasun says. The vastness of Inner Mongolia and the lack of entertainment options for people living there, made their lives lonely. The nomadic people were very excited about our visits, Nasun recalls. We didnt have a formal stage. The audience just sat on the grass. Usually, the performances became a big party with local people joining in. For him, the rewarding part about touring isnt just about sharing art with nomadic families but also about gaining inspiration for the music and dance. Ulan Muqir literally translates as red burgeon, and todays performers of the troupe still tour the regions villages and entertain nomadic families, but their fame has spread around the world. On May 16 and 17, nearly 100 singers and dancers from the troupe performed at Beijings Poly Theater. Their show, titled Ulan Muqir on the Grassland, depicted the history and development of the art troupe. Being from the region allowed me to embrace the culture of Inner Mongolia and being a member of the troupe showed me where I belonged, Nasun, the art troupes president, who is also a renowned tenor, tells China Daily. During a tour in 1985, he went to a village and met an elderly local man, who told him a story about his friendship with a solider from Shenyang, capital of Northeast Chinas Liaoning province, decades ago. The solider gave the old man a handmade saddle when they bid farewell. The story inspired Nasun to write Carved Saddle, a song that later became one of his most popular numbers. Now, every year, Nasun recruits young singers and dancers for the troupe. The troupe has also designed a new repertoire, which is mostly based on the daily lives of Mongolian people, especially the lives of nomadic families, and has combined contemporary musical elements with folk songs of the region. Haimu, a 25-year-old khoomei (a local variant of overtone singing) singer, joined the troupe three years ago. Along with a six-member band, he performs fast songs and soft ones that he writesall while playing the horse-head fiddle.Although I learned the piano since childhood and grew up listening to various kinds of music, to me, the folk music of Inner Mongolia is the root, he says. Performing in remote villages is pleasant. I feel at home on the boundless grasslands, and the warm people there make me feel fulfilled. The first round of spring auction season in Beijing ended last week, but it failed to create much spring in the art market. Although two pieces of Chinese painting fetched more than 100 million yuan, the decline in trading volume and sale rate showed a downturn this year. In the “Grand View: Chinese Painting Highlight” session at China Guardian 2015 spring auctions, Pan Tianshous representative work Eagle, Rock and Flora hit a record auction price of 279 million yuan, while Li Kerans masterwork Jinggang Mountain fetched 126.5 million yuan, an unexpected high in recent years. However, the trading volume fells to 1.87 billion yuan from 2.22 billion yuan in the same period the year before. The Huangchen 2015 Spring Auctions, which recorded 42.5 million yuan in total sales, experienced the same. The section number went down to 5 from 12 compared to last year. According to expert Shao Jianwu, the art market did not attract much excitement this year due to the booming stock market and the persistent problems of forgery and fake deals. The two pieces of Chinese painting notched up high price this spring due to their own value not due to a revival in the market. The successful transaction of two works with a hammer price of more than 100 million yuan once again confirms that valuable and rare works of high quality always earn the long-lasting high price. Chinese painting and calligraphy is still the pillar of the market. However, the overall sales rate has dropped slightly, which reflects the demand for the ordinary auction goods has weakened,” said the president of China Guardians Hu Yanyan. Besides, the entry of new buyers also makes certain changes to the direction of purchasing. In a word, the overall market trend is very unpredictable. Although China Guardian 2015 Spring Auctions has achieved remarkable results, it does not mean that the market has walked out of the predicament. We still have to wait for the big economic boom to invigorate the art market.” Even so, the hot pursuit of some special items appeared this spring. A special session of China Guardian Spring Auctions titled “Fine GiltBronze Buddhist Images” achieved a great deal with total sales volume of 41.89 million yuan and 92 percent sale rate. The 5th Shamar Rinpoche Statue from 16-17th century of Tibet was sold for 5.06 million yuan. The Beijing Chengxuan Auctions featured almost 2,800 items of coins and stamps in three sessions with good sale rate. The Huachen Auctions also set a special session of photographs under the condition of large-scale decline of auction sessions. There was a palpable dull thud of disappointment that accompanied the return of the imperial entourage of Zhen Huan to her homeland. It followed a couple years of hushed excitement as Chinese fans were fed tidbits about their proud concubine who was supposed to conquer the high ground of the North American market. Zhen Huan is, of course, the title character of The Legend of Zhen Huan, a 2011 television series that swept China off its feet and later took other Asian countries by storm. Two years ago, it was reported that HBO, a premium cable service headquartered in the United States, was going to air it in North America after some modification. Now, a condensed version that provides English subtitles but no dubbing has finally been made available on Netflix for online streaming.
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