安利奖金制度举例分析.doc

安利奖金制度举例分析安利业务计划讲解举例做安利其实很简单，因为现在安利的知名度认可度这么高了，意味着不管你是否认同，身边的人都会逐步使用安利的优质产品，你只需充分利用起你闲置的客厅就可以开家庭超市了，而无需在外租商铺请员工，你可以进货两三万块，当然五六万也可，一两万甚至几千几百也可以，很灵活的，在家里开一个家庭超市，假设你的家庭超市平均每个月的营业额是6000元的话，你的利润就是6000X9%=540元。当你身边的朋友见到你利用闲置的客厅业余时间开家庭超市就能增加收入的话，有没有人也想开家庭超市来增加收入呢？假设甲乙丙丁也想开家庭超市增加收入的话，你有经验可以教他如何也跟你一样进货开个家庭超市，（当然如果是传统的行业知识产权没有得到保护的话，您肯定不会教他们。如：您开了一个面包店经营得很好，但你教会他们就抢了你的顾客，你肯定不会教他们。但这里知识产权有保护你可以教他们）假设你教会他们后，家庭超市也是平均每月营业额6000元的话（方便计算不要弄到小数点来算），公司会根据你五个家庭超市的总营业额30000元，给出18%的利润，30000X18%=5400元。这个生意是很公平的，甲乙丙丁都是直接跟安利公司签约而不是跟你签约的，所以他们的超市6000元的营业额利润也是跟你以前做6000元一样利润540元，甲乙丙丁4个共就是2160元，这时公司会根据你协助公司推广了四个家庭超市为你记四份的功，你的收入就是3240元。（如果你教会他们，公司不为你记功，一点好处都没有的话，你就算在家看电视你也会说没空教他们；从他们的角度来说也好，因为不管有没有人教他帮助他，反正他们做到6000元都是540元的利润，那肯定谁都希望有人来帮比较容易拉）当甲身边的朋友ABCD看到他增加收入，也想开家庭超市的话，他也同样可以教他们如何跟自己一样进货开个家庭超市，假设每个月的营业额也是6000元的话，那甲所推广的家庭超市群营业额也是30000元，同样乙丙丁他们也可以教他们身边的朋友如何开家庭超市，假设也是达到30000元营业额的家庭超市群的话，你协助公司推广的家庭超市总营业额就是四个30000元加上你自己的超市6000元共126000元，将得到最高27%的利润，126000X27%=34020元，同样每个30000元超市群的利润是5400元，有四个共216000元，这时公司根据你的贡献更大，为你记的功也更大，你的收入就是12420元。当你一个月营业额超过105000元，公司经过考核就聘你为营销助理；连续12月中有3个月以上都达到105000元以上，经过考核就聘你为营销主任（招待你夫妻一起到广州大厦四星级三天两夜研讨会）；连续12月中有6个月以上都达到105000元以上，经过考核聘你为高级主任，年薪约为20万，恭喜你将成为公司的重点培养对象，招待你夫妻一起到白天鹅宾馆或祁福酒店五星级四天三夜研讨会，还请安利大学的讲师来教你们人际关系，情商等课题让你们不但事业成功还夫妻恩爱家庭幸福，旅游积分达到还送你夫妻一起到海外研讨会，这是全世界人做安利都喜欢的福利待遇，五星级国宾式待遇。试想你们夫妻每年都接受安利公司招待的免费五星级海外度蜜月，还有人想离婚吗？其实很多人做其他赚的钱可能更多，但家庭未必幸福，夫妻未必恩爱，虽然是事业的成功但生活是失败的，而安利公司不一样，他引导我们追求全方位的成功。同样ABCD他们身边的朋友看到他们也想增加收入的话，他们也可以去教他们如何开家庭超市，有一天，甲所协助公司推广的家庭超市群也会超过105000元的，为了方便计算，假设甲乙丙丁所协助公司推广的家庭超市群营业额都是12万的话，总的业绩就是486000元利润27%就是131220元，四个12万的市场利润12万X27%X4=129600元，你只剩1620元的利润，你肯定不干啦，以前帮助他们还做得不是很成功的时候你还有一万多，现教到他们更成功了，你却只剩一千多。所以在传统行业来说叫做教会徒弟饿死师傅，肯定是留一手或踩他一脚，不让他们上105000元。但安利公司不一样，他鼓励你把经验传承下去，肯定不会亏待你的，当你协助公司推广的一个市场达到公司预期目标的话，（这里的市场划分与传统不一样，传统以区域划分，这里以市场的营业额达到105000元以上就叫是一个市场），你协助公司推广一个市场达标就为你记一个大功，给你一份版权费（海外也叫世袭奖金4% 可以继承的），当你协助推广了四个105000元以上的市场就为你记四份大功：假如四个市场做12万X4%X4=19200，加上你的销售奖金1620元，这时你的总收入就是20820，不但没有比以前12420元减少，反而还增加了，所以你就愿意把100%的经验传承下去。但全世界人做安利几乎都是为了这份保障而来的，你想想甲乙丙丁他们经过一段时间学习累积，他们已经学懂了如何经营这个生意，并且已经拥有了稳定的市场每月都有上万元的利润，就算你退休不再帮助他们，他们可不可能不干了呢？也不可能对不对？那意味着什么呢？意味着你少了一份付出却多了一份保障，相当于退休金，传统要拿一份4000元的退休金容易吗？很多人好不容易挤进去干了一辈子也不一定拿到，就算拿到了也只有一份，但这里就不同了，就算你一年、两年、三年才学懂变成内行人，拥有了成功的创业经验后，只要你找到一个志同道合不满现状愿意通过勤奋努力来创业的人，你把经验传承给他帮助他成功你就拥有了一份退休金，教会两个就两份，教会十个就十份退休金好不好？（有些老板赚了钱以后就买房子出租来当保障，4000元租金的房子大概也需要150万左右吧，那就相当于你教会一个成功就相当于拥有一套价值150万的房子在出租，试想我们普通人买房出租容易还是先学习创业变成内行人再帮助别人成功容易？）讲到这里那是不是有些人会说早做安利就好，现在做就太迟了？其实不然，就好象学校或工厂一样，不是说早进去工作的就一定当校长或厂长，现在进去就没机会了，就算早进去没料的话也只是当一个老教师或老工人，你现在才进去有能耐的话将来也一样可以当校长或厂长。假设我培养了他，他又培养了你，按照来说是你师傅的师傅，传统要超越是不大可能的。如果我推荐他，他推荐你，我他你三个人都协助公司开拓了12万的家庭超市群，他除了帮助你以外还培养了另外两个市场达到12万，你更努力协助公司开拓了六个市场达到12万的话，我职称是仍然是高级主任，年收入约为20万；他贡献大，协助公司推广的三个市场达到公司预期目标（105000元以上），他就晋升为经理，收入大概40万/年；你比我们贡献更大协助公司推广了6个市场达标的话，您就晋升为高级经理，收入约80多万/年；所以谁努力、贡献大谁就被提拔的快，真正多劳多得。与传统生意比较，我们的生意有什么优势呢？从自由时间、压力、收入的角度来看我们与传统生意的生活轨迹比较又有什么不同呢？那么这个生意是如何经营发展的呢？你看：一开始你进货在家里开一个家庭超市，假设平均每月的营业额是6000元的话，利润就是540元。假设你有了经验以后协助公司推广了四个家庭超市平均每个月的营业额都是6000元的话，公司就提升你为经销商，你的收入大概就是3240元。如果你协助公司推广了四个家庭超市都被公司提升为经销商的话，你就再一次被公司提升为高级主任，月收入12420元，约20万/年。当你协助公司推广的三个经销商都被提升为高级主任的话，你就提升为经理，约40万/年。当你协助公司推广的六个经销商都被提升为高级主任的话，你就提升为高级经理，约80万/年，你协助公司培育的经销商越多被公司提升为高级主任你就被提升得越快，当你协助公司推广的有20个经销商都被提升为高级主任的话，你就成为安利全球创办人委员会成员，约500万1000万/年。利润达到500万/年以上绝对是成功的企业家，但若是传统行业大概需要多大的投资？起码是几千万甚至上亿，在这个知识产权保障的生意里却不需要，您刚开始开的家庭超市样板店投资1万、2万也好，随着生意规模的扩大，投资规模并没有跟随着扩大，而是用您的经验知识产权来合股开分店。所以无论您是花半年、1年、2年、3年甚至5年才学习积累到这个创业的经验成为内行人，都是超值的，因为成为内行人您就相当于拥有了一座无穷大金矿的矿主，难道还会寻找不到志同道合的人来一起开采？（很多人之所以不能成功是还未成为内行人，连拥有金矿的迹象都还没有就想招纳贤才，谈何容易？）