销售人员薪酬及考核管理制度(定稿).doc

家装销售员薪酬及考核管理制度为开拓家装销售市场，激励销售人员的工作热情，本着公正公平的原则，特制定此管理制度：一、销售人员工资构成实际月薪=基本工资+销售提成序号员工级别任职要求基本工资（元/月)客户上门量房（家/月)签单量（个/月)1A无经验（初级销售员） 1500 612B1-2年销售经验但无家装销售经验（中级销售员） 2000 823C1年以上家装销售经验（高级销售员） 3000 1234D1年以上家装销售经验（销售经理） 4000完成团队任务量个人完成2个签单5E区域销售总监 6000完成团队任务量个人完成3个签单2、 基本工资标准及要求3、 员工晋级规定1、A级人员完成当月销售任务直接晋级为B级；2、B级人员完成当月销售任务直接晋级为C级；3、C级人员连续3个月完成团队销售任务直接晋级为D级；4、D级人员连续6个月完成团队销售任务直接晋级为E级。4、 员工降级降薪规定1、 A、B、C级人员未完成当月客户上门量房量的，按未完成数量*100元/个进行扣罚；未完成签单量的，按未完成数量*200元/个进行扣罚；2、 D级人员个人当月未完成签单量的，按未完成数量*500元/个进行扣罚，团队当月未完成销售任务，给予D级人员罚款1000元；3、 E级人员当月个人未完成签单量的，按未完成数量*500元/个进行扣罚，团队当月未完成销售任务，给予E级人员罚款1000元； 4、B级人员未完成当月销售任务，直接降级为A级；5、C级人员未完成当月销售任务，直接降级为B级；6、D级人员连续3个月未能完成团队销售任务，直接降级为C级；7、E级人员连续6个月未能完成团队销售任务，直接降级为D级。五、销售任务及提成标准1、A级销售员每月销售任务为5万元，提成率为3%；2、B级销售员每月销售任务为10万元，提成率为3%；3、C级销售员每月销售任务为15万元，提成率为3%；4、销售经理个人每月销售任务为10万元，提成率为3%，另团队提成率为3；5、E级区域销售总监个人每月销售任务为15万元，提成率为3%，另团队提成率为3。六、业绩提成发放规定累计销售额达到 10万元方可发放提成，前期发放提成总额的70%，剩余30%将在工地完成后全部发放。七、销售员处罚办法1、部门负责人若发现销售人员有窜单私单行为的，第一次严重警告并罚款500元，第二次公司有权直接给予辞退处理，并没收所有奖金及提成，底薪按50%发放；2、销售员在日常工作中有不服从部门领导安排调遣，自作主张，并做出有损公司形象及利益的行为，公司有权直接给予辞退处理。 市 场 部二一六年八月五日