公司、企业策划书模板

1 某某某公司策划书 目录 第一部分 公司基本概况 一 公司基本情况 二 公司概述 三 公司核心价值观 四 公司文化 五 公司宗旨和目标 六 未来发展计划 第二分部分 公司组织结构 一 公司结构图 二 创业核心人员 三 公司激励约束机制 第三部分 市场和行业分析 一 行业分析 二 市场分析 第四部分 营销规划 一 目标市场 二 未来经营计划 四 经营策略 2 第五部分 财务分析 一 第一年财务假设 二 投资说明 三 成本与费用分析 四 公司盈利能力分析 第六部分 附件 一 风险控制 二 调查表 第一部分 公司基本情况 一 公司基本情况 二 公司概述 三 公司核心价值观 四 公司文化 五 公司宗旨和目标 3 六 未来发展计划 初期 集中精力突显核心竞争力 以开拓部分江苏市场 以踏实的作风 勤恳的态度 灵活恰当的经营方式打开市场 中期 进一步完善公司经营理念 逐步占领农村中低端连锁消费市场 此 时发展已逐渐步入正轨 拥有一定的经验和教训 我们将把改善公司经营作为 一个重要工程实施 这段强化的目的在于占领中低端连锁消费市场 为公司注 入新的活力 增强企业的生命力 后期 对相关企业进行收购兼并 此时公司发展已经具有一定的规模 为 扩大公司的规模 节省资源 加快发展速度 公司将适当考虑收购或兼并一些 企业 惠民便利连锁股份有限责任公司 第二部分 公司管理 一 公司结构图 公司起步时 计划建立 10 家店面 采用直线制组织结构 该组织结构适用于门 店数目不多 面积不大 经营商品较少 经营区域较集中的连锁企业 第一阶段公司结构图 图 1 4 注 1 本企业在初创期规模较小 管理简单 故可由总经理一人承担中央管理任 务 由部门主管负责人对所属职位及店面一切问题负责 2 此要求部门主管精明能干 具有多种管理专业知识 能够亲自处理各种业务 3 管理事务多时可由助理协助经理工作 该组织结构的优点 1 管理结构简单 管理费用低 指挥命令统一 决策速度快 责任明确 反应灵活 纪律和秩序维护教为容易 2 避免了不必要的管理层次 以免影响信息交流 增加管理成本 降低管理效率 同时能够使公司拥有更充足的资金和时间来运作经营 3 管理事务增多时 一些专业职能可由专业人员来承担 如财务职能可由专业财 务人员来负 随着公司的发展 经营区域和规模不断扩大 直线制组织结构可很快的进行调整 增 加相应的职能部门 从而过度到直线职能型组织 使公司得到更好更快的发展 第二阶段公司结构图 20 家以上 图 2 总经理 部门主管 店 面 店 面 店 面 经理助理 A B C 区 区 区 门 门 门 面 面 面 总经理 企 划 部 发 展 部 财 务 部 行 政 部 信 息 部 特 约 经 营 部 部门主管 5 注 为了克服直线职能制的缺点 本公司会设立各种综合委员会或建立各种会议 制度 以协调个方面工作 起到沟通作用 帮助高级领导出谋划策 该组织结构的优点 直线职能制是在综合直线制和职能制个优点的基础上形成的 因而既有利于保证 集中统一的指挥 又可以在各级行政负责人的领导下充分发挥各专业管理机构的 作用 公司店面发展到 50 家以上 我公司将进一步的进行战略性的组织结构调整 即采用复合型连锁形式 第三阶段公司结构图 图 3 董事会 监事会 董事长 6 注 1 此时 公司将是一次质的飞跃 不仅拥有直营连锁店 还融入了现代最富 发展力的特许连锁店 公司结构不仅具备了直营连锁经营的好处 另外 通过特许加盟连锁 可以借 助他人的力量 将公司已成熟的规范化的管理方式和独具特色的经营技术以及名 牌化的品牌通过特许方式占领市场 是一种安全而迅速扩大知名度 拓展市场的 经营方式 3 4 这种组织结构的优点 这种组织结构的优点是 1 一定程度上减轻了总经理的负担 保持了公司整体规模上的正常经营和健康发 展 总经理 A 区域经理 B 区域经理 C 区域经理 财务部 行政部 信息服务部 物流部 店面经营部 企划部 发展部 特许经营部 7 2 更好的适应跨区域经营 提高各个区域的信息交流速度 方便对各个区域店 的服务 3 4 三 公司激励约束机制 公司最终会拥有一套完整的企业激励约束机制 我们会紧遵国家分配制度 和公司规章制度 本着以人为本 可持续发展的原则 着重突出报酬与劳动责 任和权利的有机结合 管理认证 公司将在成立三到五年里争取通过 ISO 9000 ISO 14000 管理认证 以增强客户对我们的信任度 第三部分 市场和行业分析 行业分析 一 发展 二 经济发展对其影响 三 决定发展因素 经济发展 科学管理 顾客利益 科技创新 四 发展障碍及对策 1 障碍 1 农村零售业欠发达 商品流通不畅 2 零售业进入门槛低 传统的 夫妻店 多而乱 3 农村地域广经营成本高 商品利润低 农民够买力低 及农民 消费思想落后 2 对策 1 分期投资 选定投资区域 试营 减少投资风险 2 以诚信 无假货为经营理念之一 获得农民消费信赖 3 面向农村市场 贴近农村生活 以最小的利润带给农民最大的 实 4 不断进行经验总结并改进经营策略 五 1955 年以来历年农村消费品零售额表 表 1 8 注 此表说明农村消费市场拥有很大发展空间 惠民便利连锁股份有限责任公司 市场分析 一 市场需求 过去 中国成立初 中国农民追求的基本问题是解决温饱 改革开放以来 农 村消费市场逐渐扩大 但主要以生活必需品和一些生产资料为主要产品 市场 商品较单一 现在 农村消费需求趋于城市化 品牌和质量日趋重要 价格因素逐渐退后 合理化的连锁超市将应运而生 将来 农民将会更加注重商品质量和信誉 消费需求城市化 未来的农村将成 为连锁超市的第二个阵地 市场成长潜力分析 我国有近 13 亿人口 其中 70 以上是农民 随着经济发展 农民消费观念 的改变 他们在消费品使用上更多地向城市看齐 对许多的消费品有较强的购 买欲望 固然形成消费品的潜在市场 二 竞争环境分析 图 4 略 与竞争对手优弱势分析表 表 2 略 第四部分 营销策划 一 目标市场 如今农村市场有很大空缺 农民日常购物仍有诸多不便 为服务农民也为贯 彻国家建设 新农村 的方针政策 我公司在农村及部分欠发达城镇面向农民 设立小型便利店 为农民提供各种生活必需品 二 未来经营计划 目标口号 9 目标实施 第一阶段 半年试点经营 目标顾客 村镇农民及流动人口 销售策略 设两个店面在城镇 其余在农村 实行现代连锁超市的管理办法 将这一新的经营理念带入农村 发展公司核心价值观 销售目标 在试点的半年内实现 10 个店面的正常运转 至少实现盈亏均衡 争取在当地的市场中站稳脚跟 打造公司的良好信誉 树立企业的优秀形象 第二阶段 一年半的时间内把试点推向全省 目标顾客 销售策略 销售目标 第三阶段 两年的时间内将经营范围扩大到整个华东地区 第四阶段 四年的时间内将连锁网络覆盖全国 四 经营策略 1 业务策略 2 产品策略 3 价格策略 4 广告宣传策略 5 商品配送策略 10 第五部分 财务分析 1 第一年财务假设 1 本公司总部设在南京市江宁区龙眠大道 180 号 南京市政府鼓励大学生 进行创业 对大学生创业有许多优惠政策 2 公司第一年不分红 2 投资说明 本公司为了保证项目的成功实施 需要投资额 万 其中天宇集团 天 11 瑞集团各提供 万的注册资金 团队个人出资 万 为了公司的市场拓展 和提升我公司的竞争力 我公司再争取 万的风险投资 投资股本 资金投入图和股本结构图 表 3 股 本 资 金 数 量 所 占 比 例 3 成 本 与 费 用 分 析 资 金 使 用 说 明 表 4 公 司 一 期 准 备 建 设 个 农 村 标 准 型 超 市 每 个 超 市 的 投 资 额 在 万 左 右 项 目 单 价 数 量 总 计 Pos 机 收 营 机 货 架 基 本 装 修 货 物 店 员 工 资 房 租 流 动 资 金 Pos 机联机电脑 4 公 司 盈 利 能 力 分 析 表 5 盈 利 能 力 指 标 盈 利 能 力 指 标 2007 2008 2009 2010 A 总 资 产 报 酬 率 B 净 资 产 收 益 率 C 资 本 金 收 益 率 总 资 产 报 酬 率 利 润 总 额 利 息 支 出 平 均 资 产 总 数 12 净 资 产 收 益 率 净 利 润 平 均 资 产 资 金 收 益 率 净 利 润 平 均 实 收 资 A 总 资 产 报 酬 率 是 用 来 衡 量 企 业 运 用 全 部 资 产 获 利 的 能 力 B 净 资 产 收 益 率 体 现 了 投 资 者 进 入 企 业 的 自 有 资 本 获 取 净 收 益 的 能 力 C 资 本 金 收 益 率 反 映 了 投 资 者 投 入 资 本 金 的 获 利 能 力 5 偿 债 能 力 分 析 因 本 公 司 在 一 期 投 资 中 大 多 数 资 本 来 自 于 企 业 自 筹 和 法 人 募 集 没 有 长 期 借 款 只 有 在 二 期 二 年 后 扩 建 时 有 100 万 的 长 期 贷 款 所 以 这 里 暂 不 做 分 析 6 营 运 能 力 分 析 表 6 营 运 能 力 分 析 年 份 项 目 2007 2008 2009 2010 应 收 帐 款 周 转 率 存 货 周 转 率 流 动 资 金 周 转 率 应 收 帐 款 周 转 率 销 售 营 业 收 入 净 额 平 均 应 收 帐 款 余 额 存 货 周 转 率 销 售 成 本 平 均 存 货 流 动 资 金 周 转 率 销 售 营 业 收 入 净 额 平 均 流 动 资 产 总 数 A 应 收 帐 款 周 转 率 是 评 价 公 司 应 收 帐 款 变 现 速 度 和 管 理 效 率 的 我 公 司 在 创 业 之 初 对 资 金 需 求 较 大 在 应 收 帐 款 的 管 理 方 面 非 常 严 格 从 第 二 年 起 开 始 有 所 松 动 为 了 获 得 更 多 的 赊 帐 收 入 B 存 货 周 转 率 是 衡 量 和 评 价 企 业 购 入 存 货 投 入 生 产 销 售 收 回 等 各 环 节 管 理 状 况 的 综 合 性 指 标 我 公 司 在 存 货 方 面 将 采 取 较 低 的 存 货 率 等 手 段 以 此 降 低 低 资 金 的 积 压 情 况 将 存 货 周 转 率 维 持 在 一 个 较 高 水 平 保 证 资 金 链 的 持 续 性 第六部分 融资规划 一 IPO 方式 经过多年的经营以后 本公司达到上市条件后 向社会公开招股 原风险投资 商可自由选择继续持有股份或转让股份回收资金 达到了资金的保值增殖的目 的 获得风险收益 优点 13 缺点 二 并购 可兼并或收购相关企业 以获得更大的发展空间 加快发展速度 优点 缺点 三 参股 四 股份回购 五 清算 六 公司转型 第七部分 附件 一 店面内部分部图 图 5 14 二 投资风险分析 图 6 项目 政策风险 管理风险 市场开拓风 产品服务风险 财务风险 三 调查问卷 略