美的亚城市广场8226推广方案.doc

美的亚城市广场推广方案 第一部分：户外广告主题第二部分：户外广告计划第三部分：报纸广告计划第四部分：总体费用预算目前美的亚城市广场未作大泛围推广宣传，售楼处还在筹建之中，预计在10月份投入使用。按照市场战略计划6月初项目开始启动前期营销推广宣传与客户开发和蓄水等市场工作。根据项目开发计划进程和市场策略之需要，因此建议营销主要运用全方位、多层次、多渠道实现立体营销观，以树立公司良好品牌形象和知名度，旨在吸引锁定开发潜在目标客户群。第一部分：户外广告主题 美的亚城市广场60万m新 城 财富 中 心美的亚城市广场60万m 主要市场思路统一品牌、统一形象、统一形象宣传，前期营销推广以品牌形象宣传和知名度为主导即是市场认识篇为先，下一期以功能及主要经营内容为主要市场诉求切入点为主，实现由浅及深循序渐进的市场战略规划。第二部分：户外广告计划5月22号销售团队开始组建招聘8-10人。售楼处于2011年9月底正式交付使用，预计2011年10月下旬开盘。临时销售中心初定为二个，中韩酒店大厅和项目地各设置一个。因前期没有客户积累加之蓄水周期较短，因此建议设置二个临时销售中心与户外、报纸等宣传方式同步进行。户外广告宣传方案和准备事宜：1、220国道拳铺三角广告大牌预计6月18日同步营销推广宣传。2、东外环路和梁济公路道旗广告宣传方案预计6月18日同步营销推广宣传。3、公交车车体广告方案预计6月18日同步营销推广宣传。4、工地围墙广告5月份已经开始做完。5、水泊中路（金城路）跨街喷绘广告方案预计6月18日同步营销推广宣传。具体方案和准备事宜如下：一、220国道拳铺三角广告大牌1、时间：2011年6月18日，项目方案确定后，正式施工后投放广告。2、目的：配合售楼处宣传，树立项目形象，起到宣传项目和更广泛的客户认知作用。3、优势分析：优势：（1）、220国道拳铺三角广告大牌，距离我项目较远，能很好的起到外围区域宣传作用。（2）、广告牌面对220国道，位置醒目，人流量、车流量较大，广告受众面广泛，客户认知程度高。（3）、除了售楼处之外，项目广告大牌也是项目的一面镜子，能充分突出项目的形象和位置。（4）、固定性、时效性较强，项目潜在客户可以多次、反复接触项目广告。二、东环路和梁济公路道旗广告宣传方案：1、时间：2011年6月18日，项目方案通过后。（预计使用半年时间，即项目开盘前三个月）2、目的：树立项目形象，起到宣传项目和客户认知作用。3、发布道旗路线选择最佳路线为： 东环路和梁济公路道旗广告线路，总计约xx个路灯，xx面道旗（每个路灯2面，即四面广告）。此线路整体视觉效果较好，且我项目广告受众人群多经过此路段，在此投放道旗最佳。4、优劣势分析：优势：（1）、东环路和梁济公路道旗广告线路，是经过我项目的必经路线，客户群主要有：梁山本地客户群，梁山通济宁必经之路、属于本地主要通行干道。存在较多我项目潜在客户，且出行多经过东环路，因此东环路和济梁公路道旗广告，客户受众面广，且受众数量和接触频率高，能起到很好的形象宣传和项目信息告知作用，无形中为积累客户奠定基础。（2）、道旗、大牌区别于报纸广告，存在时间较长，可以使受众更多、反复地接触到广告，且受众接受的强制性比较强，干扰度低。（3）、强视觉冲击力。道旗广告，画面亮丽精致，沿道路两旁路灯整齐排列，视觉效果好，对品牌形象的综合宣传效果很好，可以充分展现企业的实力和气势。劣势：（1）、道旗广告画面受限，知会内容不可能过多。（2）、只能展示形象，电话号码等具体内容无法表达清晰。5、准备事宜：（1）、道旗方案及版面色彩的确定。（2）、审批手续办理。（3）、制作公司确定。（4）、2011年6月18日拟投入使用。6、费用预算：制作费用约xxx元/个，不含审批费。三、公交车体广告方案1、时间：2011年6月18日，具体方案确定，已经工开蓄水期。2、目的：宣传项目形象，为蓄水、认购、招商、销售、奠定基础。3、选择线路：本案位于梁济公路是城市主要干道阔。因此，本案在公交线路的选择上主要以经过本项目地公交车为主和外围公交线路为次的推广思路。拟定8条线路，公交车总数为34辆，线路相互穿插，覆盖率广。根据项目进度和重要节点随时加大宣传力度。5、7、9、12、16、17、21路线，主要覆盖城市中心区和周围各镇经过包括本案在梁济公路、长途汽车站和城区的主要干道，重要小区和下面乡镇且线路较长，广告受众面比较广泛，利用车体广告发布信息，展示本案项目形象，可以起到较好的广告宣传作用。4、优势分析：优势：（1）：公交车路线固定而且也比较长，公交广告能够不断的在特定线路上反复，这会极大地增加广告受众的数量和接触频率。（2）：公交广告存在的时间相对比较长，不像电视或者报纸，因此公交广告的诉求具有长时的特点，这样能使受众更多、反复地接触到广告。（3）：公交广告受众接受的强制性比较强，干扰度低。（4）：公交广告的画面面积比较大，画面亮丽精致，视觉冲击力比较强，对品牌形象的综合宣传效果很好，可以充分展现企业的实力和气势。6、费用预算：XXX待定四、工地围墙广告 1、时间：20011年5月，项目方案确定，正式动工前已经使用。2、目的：沿项目周边围墙，用于工地宣传项目形象。3、优势分析：优势：（1）、良好的工地形象能展现出项目的品质和楼盘形象，我项目地段极佳，在工地设置围墙广告，能充分展示项目形象，同时起到很好的宣传作用。（2）、围墙广告可与道旗、大牌等固定广告相互配合，形成一系列广告体系，全方位宣传本项目。（3）、造价较低，画面可根据销售和工程需要随时更换。5、费用预算：喷绘： *元/五、220国道拳铺三角广告大牌1、时间： 2011年6月 。2、目的：宣传项目形象和楼盘品质，在市中心显著位置设置，起到广泛的告知作用。3、尺寸：待定4、优势分析：优势：（1）、220国道入口，车流量大，其中不乏优质客户，在此设置广告牌，配合项目周边大牌、道旗、围墙，能更全面的宣传项目。5、准备事宜：（1）、广告牌方案的确定。（2）、因市广告位比较紧张，要到年底有空位。（3）、2011年6月底投入使用。6、费用预算：广告牌价格：万元/年220国道拳铺三角广告大牌效果展示：6、水泊中路（金城路）跨街喷绘广告方案预计6月18日同步营销推广宣传。优势：（1）、水泊中路，金城路车与人流量较大，其中不乏优质客户，在此设置广告牌，配合项目周边大牌、道旗、围墙，能更全面的宣传项目。水泊中路（金城路）跨街喷绘广告展示图：六、VI系列平面表现（具体内容再议）VI手提袋VI纸杯VI名片VI折页效果图（一） 封面VI折页效果图（一） 内页第三部分：报纸广告计划报纸广告计划主要根据项目销售和放量进度而定，以房展会、开盘、SP活动为主要节点，进行项目形象、卖点、房源信息、优惠政策等方面宣传，广告周期分为七个阶段，具体安排如下：（备注：具体广告计划可根据实际销售进度和工程进度做适当调整；报纸广告报价不含折扣。）第一阶段：形象推广期（认购可提前进行）：6月中旬8月中旬媒 体日期版 面诉求要点费 用齐鲁晚报818（周四）1/2A叠封底项目形象、业态招商XX916（周五）项目形象和招商、地段宣传XX10.7（周五）商和和住宅发售内容XX齐鲁晚报114（周五）1/2项目形象和销售、招商宣传XX11.25（周五）前期：项目形象宣传、主广告语中期：商业和住宅销售招商XX公交11年-12年34-50辆企业形象、项目形象、区位XX拳铺大牌11年12月220国道旁边企业形象、项目形象水泊中路广告11年10月金城路企业形象、项目形象第二阶段：强力蓄水期（内部认购）：9月10月媒 体日 期版 面诉求要点费 用齐鲁晚报9.12（周五）1/2项目形象、招商、业态宣传公交广告9月分更新内容40辆形象广告、招商、销售信息户外大牌9月分更新内容220国道旁位形象、地段广告待定电视，广播9月-10月开盘前一个月项目招商、开盘、销售内容字屏广告为主合 计 -第三阶段：（开盘期）一次强销期：10月11月 媒 体日 期版 面诉求要点费 用齐鲁晚报10.14（周五）1/2形象广告、开盘、房源信息-公交10月40辆项目卖点、形象广告户外大牌10月更新内容形象广告、房源信息合 计 -第四阶段 ：销售延续期：11年12月12年2月媒 体日 期版 面诉求要点费 用齐鲁晚报11.201/2房源信息、地段卖点-公交广告12.2030辆形象广告户外大牌强销期项目开盘、房源信息合 计 -第五阶段：二次强销期：2月2.5春节前1/2春节优惠政策、房源信息-公交广告30辆项目开盘、房源信息户外大牌春节优惠政策、房源信息合 计 -第六阶段：销售冲刺期：月月媒 体日 期版 面诉求要点费 用电视，广播6.18（周五）1/2房源信息、卖点宣传-公交广告4月中旬截止户外大牌招商，销售发布招商和销售优惠政策合 计 -第七阶段：收尾期：-月以后媒 体日 期版 面诉求要点费 用齐鲁晚报7.9（周五）1/2主体即将封顶、促销优惠信息-7.23（周五）1/2主体即将封顶、促销优惠信息-户外大牌户外大牌主体即将封顶、促销优惠信息合 计 -第四部分：总体费用预算总体广告费用分布（总额/万元）媒介合作单位及投放细则投放次数发布期费用（万元）备注说明报纸齐鲁晚报周四、周五1/2版911年7上旬至12年5月底10报纸广告合计费用30万，正常的广告发布，未考虑到房展会的广告返还和折扣；包含后期的商业部分齐鲁商报1/2版4510其它纸媒1/2版1910广播、电台梁山广播、电视台梁山广播电视台配合项目各阶段营销活动待定待定电台广告根据后期广告效果测评结果，决定投入比例网络、电视楼宇梁山吧、城市楼宇广告3-6个月3公交车体梁山公交广告40辆1年3010条户外广告、根据广告位和报价情况选择合作单位解放东路、滨河大道1年30户外大牌、道旗等SP营销活动开盘活动、各类促销活动等待定15SP活动需要报纸、电视等媒体的互动配合露演活动展会SP活动、布展相关费用2次20售楼处现场包装（工地围墙、一期现场KT看板、吊旗、POP 、喷绘、旗帜类、围板、户外看板等）5售楼处、工地现场所有形象道具样板房住宅要求做一套住宅样板房10样板房配合销售，能更直观表达住宅形象，促进销售VI整套视觉VI视觉系统设计(LOGO、名片、信封、信纸等)2印刷品楼书、户型图、折页、手提袋、纪念品10其它电子楼书、三围动画、演示动画、短信互动平台等10总计：200万元（不包含折扣，如折扣后，整体广告推广费用将在200万以下）总结： 临时售楼处6月初开始使用，项目前期蓄水期开始，以上多种宣传方法，相互结合，配合相应的报纸广告宣传，全方位、立体式地进行项目宣传，让购房者充分认知、了解我项目，为项目蓄水和认购做准备，实现预期的客户积累；后期配合各种促销活动、节日等优惠政策，以达到最终销售目标。备注：以上广告计划，可根据销售需要作出适当调整。