2014年第一季媒体推广方案.doc

2014年第一季媒体推广方案媒体推广时间第一阶段：主推年会、年夜饭（1月1日2月2日）第二阶段：主推情人节、元宵节（2月3日2月14日）第三阶段：主推冬季温泉养生（温泉节）（2月15日2月28日）第四阶段：主推女生节、妇女节（3月1日3月8日）第五阶段：主推生态采摘（3月8日3月31日）一、总体思路1、整合传播的目的从预热期，到蓄势期，最后到引爆期，在每个阶段使不同的传播工具在每一个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。增加消费者或潜在消费者与广告的机会增多，造成大的声势，吸引消费者关注，从而更好的协助凤凰温泉建立与消费者之间维系不散的长期关系，使产品产生轰动效应，达到促进销售目的。2、多媒介传播的立体效应 媒体传播的互补有集中效应，延伸效应，各种媒体都有各自覆盖范围的局限性，将媒体组合合理的运用则可以增加广告的传播广度，延伸广告的覆盖范围；广告覆盖面越大，产品覆盖面越大，产品知名度越高，重复效应越大，则产品推广效果越好。由于各种媒体覆盖的对象有时是重要的，因此媒体组合使用将使大部分广告受众增加，广告接触次数，也就是增加广告传播深度，购买的冲动就越强，互补效应，即以两种以上广告媒体来传播同一广告内容，对于同一受众来说，其广告效果是相辅相成、互相补充的。由于不同媒体各有利弊，因此组合动用能取长补短，相得益彰，能够使传播起到立体的效应。二、传播方式1、选播策略养生先行，形象铺底，落实到硬软件的实质性推介a、品牌形象年会、年夜饭元宵、情人节冬季温泉养生（温泉节）女生节、妇女节生态采摘b、从时间性入手，由近到远，由精渐细，层层推进，逐步提升c、多层营销整合传播，营销与传播的互动2、媒介选择媒介选择原则（使用媒体均为在现有媒介）a、 最大量明确主目标顾客群，兼顾次要目标群；b、 旅游业传媒主导个性媒体，兼顾大众性媒体；c、 以襄阳地域媒体为主，随着营销区域的拓宽，兼顾跨地域媒体； d、 长效媒体和即时性媒体相结合，传统媒体与新媒体相结合；三、媒介分析1、电视媒体：襄阳综合频道：a.与我司有年度合作协议，b.覆盖全市96.6%的人群，总覆盖人口约1.2亿，c.襄阳收视率第一、收视率第一、拥有全市拥有最广泛的群众基础。2、报纸：襄阳日报、襄阳晚报、楚天快报：a.与我司有年度合作协议，b. 中共湖北省襄阳市委机关报，c.时效性强、信息容量大，d. 是襄阳地区发行量最大，覆盖面最广、最具影响力的权威性党报群体。3、杂志：新襄阳、魅力襄阳、阅读阅美：a.与我司有年度合作协议，b. 襄阳经济生活指南杂志，内容涉及襄阳民众的吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行。4、微信：a. 信息一对一发送，给人“专享”的感受，b. 信息足够精准，100%的到达率，c.免费媒体营销，d.互动性强，e.可玩性非常高，覆盖面大，用户群多。5、DM：a.细节描述清楚，携带信息量大，b.可由销售人员携带，并详细讲述，c.设计印刷精美，成本较低。6、高炮：a.突出性，聚光性高，b.性价比高，c.浏览率高。7、车站灯箱、LED小屏幕：a.与我司有合作协议，b.具备强制性营销，c.人流量大，信息传播迅速，d.城市中心地带，多条公交线路必经之地。8、户外LED大屏：a.内容丰富多样，信息量大，b.视觉冲击力强，c.高频次的曝光率。9、出租车飞字、集团大巴车：a.具备强制性营销，b.人流量大，信息传播迅速，c. 成本较低。10、贴吧、论坛：a.免费媒体营销；b.可玩性非常高，覆盖面大，用户多；c.互动性强；11、汽车广播：a.宣传力大，内容丰富；b.关注人群广、覆盖范围大、信息传播速度快；四、媒体推广计划1、第一阶段：主推年会、年夜饭a、传播目标：提高年会推广效果，和年夜饭预定率，酒店入住率增高b、传播方式：报纸，电视媒体、DM 、微信c、传播内容：温泉酒店吃住游乐购、酒店会议室宣传；开展套餐活动，预定年会或年夜饭按十比一的比例赠送温泉门票报纸：软文一篇宣传年会电视媒体：提前预定年会地和团年饭九折优惠，并达一定金额赠送温泉门票，广告播出一分钟内拨打订单电话， 又可获得年夜饭八折特别活动DM：提前预定年会地和团年饭九折优惠，并达一定金额赠送温泉门票微信：宣传预定年会地和团年饭九折优惠，并达一定金额赠送温泉门票，转发微信者可享受免费香谷坊小吃 一份d、主题：温暖冬季，温泉相伴2、第二阶段：主推情人节、元宵节a、传播目标：增加温泉的游客率和酒店的入住率b、传播方式：报纸，电视媒体、微信、贴吧/论坛、汽车广播、集团大巴车c、传播内容：在清水平台边举办大型烛光舞会、猜灯谜活动，猜中者赠送温泉门票；情侣入住可享受八折优惠（具 体活动见附录） 电视媒体：宣传元宵、情人节温泉舞会，猜灯谜活动及当天情侣入住八折优惠，广告播出一分钟内拨打订 单电话者可获得情侣烛光晚餐宴九折报纸：元宵、情人节温泉舞会，猜灯谜活动及当天情侣入住八折优惠广告微信: 宣传元宵、情人节温泉舞会，猜灯谜活动及当天情侣入住八折优惠转发微信者消费可享受免费特制“ 金汤圆”两份； 集团大巴车：以视觉冲击宣传喷绘把集团大巴车装扮，吸引路人眼球，宣传元宵、情人节温泉舞会，猜灯谜 活动及当天情侣入住八折优惠 汽车广播：宣传元宵、情人节温泉舞会，猜灯谜活动及当天情侣入住八折优惠d、主题：元宵情人节相约凤凰温泉大型烛光舞会3、第三阶段：主推冬季温泉养生a、传播目标：增加温泉的游客率b、传播方式：报纸，电视媒体、微信、出租车飞字c、传播内容：推出冬季养生主题，主打药浴、中医养生、迷你式汤屋，进温泉游客可增送养生手册一本报纸：宣传冬季养生软文一篇电视媒体：宣传温泉冬季养生主打浴池和原生态有机食品微信：宣传养生浴池和原生态生态有机食品出租车飞字：宣传养生浴池和原生态生态有机食品d、主题：凤凰温泉近在咫尺的养生天堂4、第四阶段：主推妇女节a、传播目标：增加温泉和酒店的入住率b、传播方式：报纸，电视媒体、微信、DM、出租车飞字c、传播内容：为女士推出主打八大养生汤池和药浴、酒店温泉针对女士打折优惠，凡对来温泉的女士游客可赠送“女王礼包”（包括：木桶1个、药浴材料1份、点心一份、饮料一杯、脚部按摩穴位图一份）等一系列活动报纸：活动的宣传广告电视媒体：活动的宣传广告微信：活动的宣传广告DM：活动的宣传广告出租车飞字：活动的宣传广告d、主题：凤凰温泉，给你女王范儿5、第五阶段：主推生态采摘a、传播目标：增加温泉游客率、和蔬菜礼盒出售率b、传播方式：报纸，电视媒体、微信、DMc、传播内容：推生态采摘，应季蔬菜水果宣传，该阶段蔬菜礼盒九折促销报纸：宣传有机全生态万亩良田和生态采摘，蔬菜礼盒优惠折扣电视媒体：宣传有机全生态万亩良田和生态采摘，蔬菜礼盒优惠折扣微信：宣传有机全生态万亩良田和生态采摘，蔬菜礼盒优惠折扣DM：宣传有机全生态万亩良田和生态采摘，蔬菜礼盒优惠折扣d、主题：离阳光近一点，走进绿色生态园