热销商品销售平台创业策划计划书.doc

创 业 策 划 书项目名称：热销商品销售平台（暂定）团队成员： 2016年 1月7日第一部分：摘要目标成立公司简介公司名称：*主要产品：信息咨询业务范围：信息咨询营销策略：（1） 促销计划和广告策略（2）价格策略公司战略目标：第一年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管抢购个人和公司很多，但是我们会提高公司知名度，固定在团队每个人的客户圈，扩大影响力，使市场占有率最大化。第三年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。第四年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个本地知名的销售平台。核心竞争力分析：前期资金不足，需要分阶段完成既定目标。核心竞争力定位在抢购热销产品，利用各自的渠道通过公司平台分销出去，提高知名度和信誉度。（抢购方案需要仔细制定）消费者特征与习惯1.消费者特征热销产品无外乎是当前人们关注热点，近期空气净化器尤为突出。未来可以做的是小米笔记本、华为手机等，还可以扩充到可以批量购买的抢购商品。消费群体不固定，基本定位在年轻人（18-45岁）。2.消费者需求消费者需求很明显，就是为了省钱。第二部分：公司概述公司名称：*公司类型: *公司宗旨：热情竭诚质优公司业务：主营业务：信息服务兼营业务：电子产品公司的短期目标：积极发展第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热销商品的销售，热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。 第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种 公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体公司的独创性：经过对广大消费群体的调研，对热销商品市场的独立分析，控制创业风险。第三部分：市场分析市场概况: 产品分析： 行业竞争状况分析：营销策略：（1）促销计划和广告策略 （2）价格策略（3）营销队伍和管理（4）营销渠道微信公众号第四部分：创业规划一、注册公司1、公司名称2、法人代表3、团队分工二、公众号三、抢购技术：A.搭建服务器1、 租用公用机房虚拟主机或者购买独立服务器2、 性能保证。3、 带宽保证B.抢购软件（随着研究的深入和进展不断变化和改进） 购买已有抢购软件 C. 培养创新能力研发自主抢购软件（有资本后定制开发）投产计划： A. 初期：通过团队成员的渠道进行宣传，保证质量赢取客户的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位客户。 B. 经营一段时间以后，控制一定渠道。扩大热销产品范围。做抢购商品团队的上游。提高销售平台知名度，制定出货策略。C. 保证创业时间，要求团队成员有敏锐的眼光。及时沟通，勤劳认真。第五部分：人员及组织结构杨斌肖源刘源邹宁刘朴李成林石自强王英文出资方式现金现金现金现金现金现金现金现金出资数额与 期 限利润分配和亏损分摊按出资比例按出资比例按出资比例按出资比例按出资比例按出资比例按出资比例按出资比例经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任无限责任无限责任无限责任无限责任无限责任无限责任无限责任无限责任协议变更和 终 止其他条款备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好平台。第六部分：财务规划一、 融资战略1、 金融资本2、 资金来源为了满足正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，第一年度资金主要来源有：处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。二、 第一年成本支出预算计划成本预算表 （单位：元）服务器租赁费抢购软件公众平台维护费宣传费用其他费用合计三、 盈利能力分析分析指标：销售利润率销售利润率=税后净利润/销售收入总额100%（单位：元）项目第一月第二月第三月税后净利润销售收入总额销售净利润率 第七部分：风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。一、市场风险及对策1、市场风险2、对策二、技术风险及对策三管理风险及对策四、财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故需要：1、合理确定资本结构，控制债务规模。2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。