衣衣布舍服饰创业计划书.doc

创业计划书创业项目：衣衣布舍服饰有限公司负责人：联系方式：所属班级其他成员： 目 录摘要-11、 公司简介-1 （一）公司名称-1 （二）公司结构-1 （三）产品服务-1 （四）服务宗旨-1二、市场概貌-1 （一）市场定位-2 （二）产品定位-23、 行业分析-2 （一）优势-2 （二）劣势-2 （三）机会-2 （四）威胁-24、 销售策略-3 （一）宣传方式-3 （二）运营策略-3 1.开店促销-3 2.衣服陈列-3 3.长期发展营销策略-35、 财务分析-4 （一）投资比例-4 （二）年运营成本计算表-46、 风险分析-5 （一）市场风险及对策-5 1.市场风险-5 2.对策-5 （二）财务风险及对策-5 1.财务风险-5 2.对策-6 （三）盈利模式风险及对策-6 1.盈利模式风险-6 2.对策-6摘要对于项目的选择我们在前期计划时做了很多调查，鉴于商院的女生群体所占比例较大，相对于各类生活消费品来说，服装的需求量较大且投入成本较低，现如今大学生越来越注重自身服装的搭配，因此我们选择服装这一传统的行业。人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能像食物一样自我生产，因此在这方面上是肯定有需要的。随着学生们生活水平的提高，审美情趣，都随之而变，不但讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否快意；因此穿，有着很大的市场，每人都务必的。一、公司简介（一）企业名称：“衣衣布舍”服饰有限公司（二）企业结构： 总经理：杨铭轩 销售经理：赵圆 财务总监：王晨晨（三）产品服务： 本企业主营女士服装，以上衣为主，下身辅以搭配；实体店与网店相结合，实现线上与线下的双线经营模式；同时提供“格子铺”特色服务，为做零散生意的同学提供销售场所。（四）服务宗旨：以服务学生为中心，质量为前提，建立服务规范、完善服务组织改进操作技术、提供优质舒适的服务态度来感化顾客。始终坚持顾客是上帝，为其提供更为优质的服务。（五）公司选址：无锡商业职业技术学院女生创业园内二、市场概貌（一）市场定位 ：消费人群定位在1825岁年龄段该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装采购频率最多，总体采购金额较多的群体，该群体具有一定的经济平台，很强的采购欲望，新潮、追寻盛行、个性、敢于实验新事物。(二)商品定位：样式以时尚、新潮、青春靓丽为主，不能过于前卫、浮夸。价位将定在中、中上档次。三、行业分析（SWOT分析）（一）优势本店以上衣为主，下身为辅，定位明确，同时线上线下双线发展，拓宽了销售渠道，同时提供“格子铺”化的特色服务，创意新颖且目前商院并无类似服务。在服装价格上，我们采取价格亲民，物美价廉的方针，以优质的服务吸引顾客。(二) 劣势作为服装店的新新势力，企业知名度不高，前期宣传推广力度较大，消费市场比较狭窄；活动资本不足，不易开展大型活动；对店面环境和主管的选址较为苛刻和严肃。（三）机会由于团队人员在校担任学生干部，人脉较广，有利于店铺的宣传推广，提高店铺知名度及人气，团队人员在电商知识领域有一定实践，便于线上销售的管理同时另有成员具有一定销售经验。（四）威胁经过市场走访调研，目前商院拥有女士服装店21家，其中有14家经营范围结合服装、鞋帽于一体，规模较为完善，投资比例大，相对来说竞争压力较大。四、销售策略（一）宣传方式方式媒介具体措施网络各学校百度贴吧、人人网、腾讯QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务和活动。创建公司讨论组、QQ群。创建本公司主页宣传单食堂超市门口及周边人流密集地区等分发宣传单、小册予以优惠券等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品（二）运营策略1、开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在食堂门口、宿舍及超市门口这些人口密集的地方散发些传单。2、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点。3、长期发展营销策略（1）原则：适应时节进新货（2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制（3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。（4）方法：初次来店的惊喜小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件。制定“会员制” 将每月一号设为本店“会员日”， 凡在本店购买商品者皆可成为会，会员日当天部分商品特价出售 会员于生日当天凭身份证购买本店服饰一律买一送一做几次短期促销，售价定为1030元。把店内滞销款低价一起处理。五、财务分析（一）投资比例 单位：元（二）年运营成本计算表成本项目金额（元）管理费1000电费500房屋租金2000合计3500（三）固定资产投资表品名数量单价（元）总价（元）壁纸2030600“C”型货架2130260带板衣架350150带轮衣架363189衣撑1001100打码机12020小推车14040试衣间13030格子铺货架1200200试衣镜1100100熨斗1150150其他装饰物500总计2339六、风险分析（一）市场风险及对策1、市场风险（1）客流量不足 ：经过商量，我们决定在创业园里面开一家实体店，这就不得不考虑客流量问题了，创业园里面的人流量肯定是比外面少得多。（2）竞争压力大 ：虽然我们校园里至今还没有一家2元店，不过饰品店却随处可见，而且，每到下午太阳不那么热的时候，都可以看到在食堂的那一条路上密密麻麻的地摊，也都是饰品啊，衣服啊之类的。他们的价格也是在校学生们普遍能接受的。因此，要想在这样的背景下发展起我们的店，着实有很大的挑战性。2、对策 进一步做大本企业的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；制定合理的销售价格，增强公司盈利能力。（二）财务风险及对策1、财务风险 企业在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足企业快速发展的需要。企业前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。2、对策加强对企业资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度。（三）盈利模式风险及对策1、盈利模式风险 由于企业主要的目标客户是藕塘地区的学生，所以节假日几乎没人，因此在其余的大部分时间，如何吸引更多的客户来增加收入，也是考虑的重点。2、对策 用优质的服务吸引客户，培养企业的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸，以扩大市场。