房地产营销策划方案-锦程国际10.1活动.doc

锦程国际花园101活动方案一、目 的：1、通过此次活动，使锦程国际花园项目的社会知名度和美誉度进一步提高，同时促客户来访量，提高成交量。2、金九银十是地产行业旺季，通过本次活动，争取最大限度地为公司回款。二、时 间：10月1日-3 日（暂定3天）三、地 点：售房部门口四、活动现场布置： 1、主题光告语：锦程国际花园国庆钜献 2、副主题广告语：大国华诞，惠战林州； 3 、条幅广告语：大城西移，巅峰钜献； 树立永平品牌；打造精品工程；繁华之巅，荣耀绽放，演绎城市精彩 ； 传世财富，无限升值，可商、可住、可投资； 厚积城市精华 占据中央繁华； 传世经典，城央地标；未来CBD&CLD对话国际高度； 坐拥无数名校，独享精英教育；欧式尊贵设计，汇聚城市荣耀；居学府名宅；享尊崇生活； 4、活动现场设置15米彩虹门一个、飘空气球六个、道旗20面。5、在活动现场设置舞台及背景（舞台尺寸10M*5M*0.6M,背景架10M*5M；背景画面为4.1*10M项目鸟瞰图）， 舞台铺设红地毯。6、在活动入口处排列20人军乐队。7、水果糖点、矿泉水、一次性水杯、烟灰缸、谈判桌椅摆放整齐。8、摄影师全程拍摄。五、活动具体安排 1、在活动的前五天确定活动宣传使用的条幅内容、背景画面。准备好活动现场使用的宣传品。2、在活动的前两天对活动宣传的周边居民发放宣传页，告知本次活动的时间、地点内、容等。3、在活动的前一天晚上舞台、背景布置到位。六、活动流程：1、 8：30 9：30 军乐队渲染观场气氛，吸引更多的观众。2、 9：30 主持人邀请主要领导和公司领导讲话。3、 9: 35 热烈的开场舞蹈，以吸引更多的现场观众3、 9：40 主持人上场，介绍锦程国际花园项目基本情况，本次活动的主要内容。4、 9：45 主持人邀请一位女歌手为大伙演唱歌曲，为观众助兴5、 9：50 主持人邀请舞蹈演员为大家表演青春靓丽的动感舞蹈。6、 9：55 主持人邀请现场观众互动同时主持人向现场观众介绍锦程国际花园项目各种优惠制度及促销政策。7、 10：05 主持人邀请嘉宾表演，吸引现场观众停留在现场。8、 10：15 主持人邀请舞蹈演员为大家表演青春靓丽的动感舞蹈。9、 10：20 主持人邀请现场观众登台做互动游戏并再次把锦程国际花园项目的各种优惠及促销政策作介绍。并对登台互动的观众发放小礼品。10、 10：35 主持人邀请歌手及舞蹈演员为大家表演歌伴舞。11、11：00 主持人再次把锦程国际花园项目的各种优惠及促销政策作介绍。12、11：05 主持人邀请邀请歌手为大伙演唱歌曲，为观众助兴。 13、11：15 歌手表演，演员、上台谢幕。14、11：30 主持人宣布下午的活动时间并邀请现场观众相互转告7、 活动前工作 1、宣传推广工作 见费用附表按排。2、楼部正门及两侧: 气球门：1个 彩虹门：1个(售楼部正门) 横幅：锦程国际花园盛大开幕1个(售楼部正门) 易拉宝：2个(售楼部门口)3销售部内部：谈判桌：干插花、果盘、烟灰缸、抽纸各1份接待台：干插花、户型册、楼书、单页等其它：三维动画及轻音乐播放、茶水等4功能分区：销控台：主要进行客户定房全程审核及控制项目展示区：集中展示项目形象（沙盘及户型）洽谈区：接待新老客户休息区：客户和来宾候场区域财务区：收集签约客户款项礼品区：给老客户及成交客户发放礼品停车区：停放客户及来宾车辆（专人看守，保障安全）烟花燃放区：售楼处外空旷处集中燃放（专人负责，保障安全）5、场地布置以及人员安排 1停车区：1名保安 ，负责车辆的停放，保证车辆有序的停放2等待区：1名保安和1名客户引导人员3售房部门口：2名保安4接待区：5名引导人员（置业顾问）5审单区：2名审单人员6财务区：1名收款人员7休息区：做好客户及来宾的服务工作（2名吧员）8等候区：防止因天气原因造成的不便，售楼部前搭棚。9礼品区：购房客户凭收据领取礼品一份，每户限领一份（2人看守）。10安保人员：2名，负责现场秩序维护八、接待流程 案场引导 现场看房 填写房屋预保留协议书 审单人员审核 销控核定 财务交款 销控登记 领取礼品离场九、国庆活动优惠方案1、惊喜一 所有来访的客户，可获得精美礼品一份。2、惊喜二 活动期间购房客户，每人每套房源优惠（30000-50000），优惠金额在总房源中扣除，按照客户的付款方式进行不同程度的优惠，按揭优惠30000元，分期优惠40000元，一次性优惠50000元。3、惊喜三 活动期间，5户为团购，可享受每人每套房源优惠10000元，优惠金额在总房款中扣除。4、惊喜四 活动期间，仅此推出3套特价房，2500元起。5、惊喜五 活动期间“老带新”优惠政策，新老客户各奖励1000元。老带新需保证真实性，交齐首付后方可领取。 注：本活动的最终解释权归河南永平置业有限公司。八、费用预算（一）、礼仪公司费用预算：项目规格单价数量金额(元)备注背景架1套1天500舞台1套1天600舞台地毯1套1天150喷绘画面8元/平方400专业音响3501套1天350调音台、话筒、调音师氢气球（不含条幅）2606个1天 1560条幅4.5元/米195米8700.7幅面 每条10米售楼处条幅4.5元/米40180主持人4501个1天450演员3506个1天2100军乐队45元/人/场20人3场2700安保人员1502个1天300合计10160（预算价）税金7%含税一口价：（二）、案场和媒体费用1、案场物料及费用序号物料支持数量规格到位时间费用（元）1活动宣传X展架1个0.8M*1.8M9月25日前602活动须知（X展架）1个0.8M*1.8M9月25日前603纯净水2桶9月30日前4小礼品150个3元左右9月25日前4505旺场礼品（月饼）100盒2斤9月25日前60006鞭炮、烟花、糖果4挂10000头9月25日前2000费用合计：8570元（三）、活动期间媒体推广费用日期具体时间媒体通道数量单价费用合计9月28日下午3点短信5万条0.05元25009月29日上午8点短信10万条0.05元50009月28日派单15人35/人/天5259月29日派单15人35/人/天5259月25日邮政广告1期3000元/期30009月28日今日林州1期3000元/期30009月25日单页制作5万份0.2元10000不可预计费用3000费用合计27550元总费用：肆万陆仟贰佰捌拾元整 小写：46280元九、预估效果1、通过此次活动，使锦程国际花园项目的社会知名度和美誉度进一步提高，并促使节日期间销售成交。2、金九银十是地产行业旺季，通过本次活动，争取最大限度地为公司回款。 3.通过这次活动，为二期的推广做好前期宣传工作。注：本方案因工作量较大，如准予执行，必须提前2周批复。 报告人：朱国印河南永平置业有限公司2012年9月9日