新店加盟培训与活动邀约计划.doc

新店加盟培训与活动邀约计划一 确定培训时间。为了要确保培训质量，培训时间必需一天的时间。而且希望美容院行政部配合做好考核奖罚方案。上午10：00开始到12：00，进行专业知识和产品培训午饭后13：00开始到16：00，进行考核，其中1小时是开卷考试，2个小时为口答考试。二 邀约培训所有知识考核过后，与顾问再一起开会沟通邀约事项。先列举最有消费能力的15个顾客名字，再一一分析其需求及针对她的邀约话术，并且在表格上做登记。最后预计大概人数，每位顾问分配责任制。每位到时参加活动的顾客者必须被铺垫过产品，对产品了解，有妇科保健意识。三 跟进培训与邀约为活动前1周开始。培训完天立即群发女性妇科保健提醒类短信息，而且每天一条，详细见“短信跟进”。活动前3天，区域经理下店跟进，对其所有参与培训人员再一次考核，这次考核为闭卷考试。活动当天，导师下店对其所有人员再一次考核。四 邀约先把所有表格上登记的客人发一次短信约客人到店做护理，再从面对面聊天当中进行邀约。邀约话术：例1：陈小姐，脸上很多斑，身体肥胖，内分泌紊乱，有轻微妇科炎症。需求：身体方面你好陈小姐，这段时间在忙什么？（可以聊一聊生活，拉拉家常）。您这段时间常来我们这里做护理，您看，脸上的斑改善了好多，但可能因为您工作和生活压力的缘故，本来改善得很好的皮肤现在又有斑出现了，其实是您身体的原因啊，大多数女性都有内分泌或者妇科炎症方面的问题，但是很多人都不知怎么样去调理，您再这样下去，斑会越来越多，怎么做护理都没有用。（客人会问，那怎么办？）我不是学医的，我想给您多点建议但是我又做不到。您可以跟徐专家学学怎样养生，她是我们老板的朋友，她不仅是养生行家，而且也是中国心理咨询协会培训师，她在#月#日活动当日也会到我们店里，我介绍她给您认识，您可以跟她学学怎样更好的保养皮肤和自己的身体，而且，还有很多精美礼品等着你哦，您一定要来哦。例2：王小姐，皮肤暗，内分泌紊乱，婚姻不幸福。需求：感情方面您好王小姐，这段时间在忙什么？（可以聊一聊生活，拉拉家常）。您这段时间常来我们这里做护理，您看，脸上的斑改善了好多，但可能因为您工作或者感情方面压力的缘故，本来改善得很好的皮肤现在又有斑出现了，其实是您身体的原因啊，有些女性有内分泌或者妇科炎症方面的问题，甚至家庭感情对她的身体影响也很大的，但是很多人都不知怎么样去调理，怎么去释怀自己的心理，您再这样下去，斑会越来越多，身体会越来越差的，怎么做护理都没有用。（客人会问，那怎么办？）我不是学医的，也不是学心理学的，我想给您多点建议但是我又做不到。您可以跟徐专家学学，她是我们老板的朋友，她不仅是养生行家，而且是中国心理咨询协会培训师，她在#月#日活动当日会到我们店里，我介绍她给您认识，您可以跟她聊聊心理的问题，她是心理学专家，她可以给您很多方面的咨询，而且，还有很多精美礼品等着你哦，您一定要来哦。短信跟进话术：第一天：很多人知道自己内分泌不好，却从来不知道内分泌不好的根源，在于气血和卵巢，气血和卵巢控制着女性内分泌，它不仅让女人具备生育能力，还决定着女人的青春，健康，性福，形体和衰老进程，是女人的“生命之源”，当你关爱自己的时候，你的生活才真正开始精彩。#（美容院名字）第二天：生命在于运动，男人一样，女人也不例外。但是繁忙的工作，紧张的生活已经把你的时间占满，可以试试神奇的皇室养生术，简单，省事，省时，神奇；吉祥三宝是你身体健康的好伴侣。想内分泌，夫妻生活，身体内环境都好，您可以试试看。#（美容院名字）第三天：中华养生协会力荐产品，后宫私房养生-三分治，七分养，养生之源。，经营好与伴侣之间的感情关系是幸福家庭的根源，千万不要疏忽。女人的生命之源-子宫和卵巢，女人卵巢好，男人就别想跑。#（美容院名字）为渴望拥有完美人生的朋友带来知音。第四天：女性衰老从卵巢开始：卵巢衰老-免疫力低下-内分泌失调-妇科炎症-脏腑功能衰退-更年期综合疾。女人幸福由宠爱自己开始，爱护自己先从保养卵巢源头开始。#（美容院名字）有好的内容，还可以加一些、