博亿佳电热水龙头营销方案.doc

博亿佳电热水龙头营销方案客户是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，发展客户，提高客户的忠诚度，留住客户，才能使企业获取较高的客户满意度和忠诚度，才能在竞争中立于不败之地。为此，博佳商贸有限公司市场营销部根据市场调研反馈的数据特地为您量体打造了多种市场销售方案，以供参考，为您的事业提供充分的智力支持，插上腾飞的翅膀。（1）活动推广活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，这样才可以集聚更多人气。另外，博亿佳电热水龙头作为一种季节性家用电器，应选择在秋冬季促销。通过活动，使消费者进一步了解企业产品，树立良好的品牌形象，提升品牌认知度及美誉度。活动一般集中在人流量较大的区域开展，比如超市、商场门口，闹市，广场。博亿佳节电热水龙头经销、代理商通过对业务员的专业知识的的培训，比如产品性能、产品参数、沟通技巧等，尽量突出其功能性从而激发消费者的购买欲望。因为业务员周围围起的往往是一群喜欢听讲解的顾客，当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客，从而促进产品的销售。（2）媒介推广对中小客户预算低、追求广告效果等特点，可以在重要频道进行广告的部署或者印刷一些宣传单等，投放成本低、回报高。达到提升品牌、精准投放的广告目标，协助您找到潜在的客户群，低投入、高回报! 树立起良好的品牌亲和力，培育未来市场。（3）社区营销目前产品宣传方式的趋同化，使得广告的效果大打折扣。故此，开发新的宣传渠道迫在眉睫。然而，社区的市场推广，是目前各类电器未曾涉及的市场，主要原因是一般电器设备比较笨重，安装操作复杂。而博亿佳电热水龙头则克服了上述种种弊端，携带方便安装简单易行。针对社区市场的开发，一来可以做产品品牌的宣传，二来将产品搬进社区，以讲座、体验的形式进行市场推广。普通的小区小则一、二千人，多的上万人，在小区的宣传活动，宣传面很大，效果很好！大家看到这个立刻就能出热水的产品，都忍不住的上来看看，问问，亲手感觉下他带来的温暖！向左拧是冷水,向右拧几秒就出热水,看上去一个普通的水龙头,只是多了根电线,就有了这样神奇的功能!不仅如此该产品的节能省电更是受到精打细算的家庭主妇的青睐! 结合电热水龙头省水省电省时的特点，再加上价格实惠，每此这样的宣传活动都能卖出10多只产品，发出上百份宣传品。通过与消费者面对面的沟通，同时也提升了产品的知名度、美誉度。通过开展大学生进社区活动的也不失一个好的选择，大学生更能得到消费者的信赖，增强顾客的购买欲望，投入少，见效快。由于电热水龙头属于新型产品，很多人都不知道或者不了解这个产品，加上产品的销售对象是家庭消费者，所以小区的宣传工作就显得尤为重要！（4）体验营销体验营销的运作首先要以体验为基础，去开发新产品、新活动。然后强调与消费者的沟通与互动，通过体验活动使他们对产品的各项性能与特点有了更深层次的了解，从而触动他们内在的情感和情绪，他们就会自动贴近产品或服务，并形成消费忠诚度。通过个性化、亲情化服务等方式促成购买，顾客需要的是感觉，买的是好处。我们要能够创造顾客的情绪价值，让他们每次消费体验的同时产生具有多重附加值的服务功能与享受。有传统销售渠道的经销、代理商在自己的门市店设置展台，向消费者宣传产品，增强产品的可度。（5）口碑式营销口碑式营销而是通过用户的口碑宣传网络，利用快速复制的方式传向数以千计、数以万计的受众，是大众传播和小众传播有机结合。用户本来就是消费群体中的一员，通过他们的传播，无形之中提升了产品的影响力、公信力。你的产品再好，你通过什么途径、在什么时候、以什么方式来告诉你的目标受众呢？我们认为，顾客是最好的活广告，口碑传播是最有说服力的，另外，适度的媒体传播是锦上添花。（6）直销保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，目前而言还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。随着国家直销法的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。将直销和电器专业营销的一些基本状况结合，既充分利用了直销模式独特的优势，弥补传统营销的不足，又保留了传统营销的精华，深谙资源整合运用之道。客户需要不断提高，完善和消费者沟通的能力，通过各种营销技巧让消费者体验到产品的性能，把外在的营销形式转化为内在的竞争力，从而垄断市场终端资源。我们提供给您的不只是一款安全可靠、质量过硬的产品，还有经验丰富、思路成熟的市场指导，帮您掌握市场脉搏，洞察一切商机，助您披荆斩棘，打开市场，快速占领市场至高点