邦碧洁多功能清洁膏产品推广策略及具体行动方案.doc

产品推广策略及具体行动方案一、时机选择：邦碧洁多功能清洁膏是一种集多种功能于一体的新型环保的清洁产品。它的上市必然会受到许多固有品牌的打压。因此在上市的时机选择上所选择的策略有：抢先进入、同时进入、延后进入。抢先进入：一种品牌的消退，必然会出现相应的替代品牌，而邦碧洁多功能清洁膏以其特有的属性，抢先进入市场，以填补市场的空白，那么就需要充分发挥其自身的优势，以打动消费者，迎合消费者的追求环保，健康的心理。同时进入：众多的品牌同时进入市场，则可以节省相应的广告宣传费用，并且在风险出现时，可以尽早的预防，使得风险降至最低程度，可确保为企业创造更多的利益。延后进入：邦碧洁若在市场上选择延后进入，那么在激烈的竞争中更是容易突出邦碧洁多功能清洁膏的独特之处，赢得相应的市场份额，增加其在市场上的销售额。二、地点的选择：地点选择在兰州市的城关区、七里河区、西固区、安宁区三、目标顾客的选择：（1）对于厨房用品追求方便和情节的家庭主妇。（2）和汽车行业有着千丝万缕的“4s”店。（3）汽车租赁公司。（4）各干洗店。（5）最求时尚、清洁的年轻一族。四、 产品营销策略对于邦碧洁多功能清洁膏是刚上市不久的产品，市场潜力很大，在产品的刚上市时期，对产品的定位很重要，所以我们对产品引入期的营销策略和成长期的产品营销组合及其策略要尤为重视。1、 引入期营销策略引入期产品销售量低，成本高，利润少，因此我们在产品引入期的策路为总体为低价渗透的策略，具体分析如下：准确把握市场行情变化，投入必要的资源，保证销售渠道的畅通。要重视产品的宣传，吸引消费者试用。要重视市场风险，避免对产品的不良影响。2、 成长期营销策略邦碧洁多功能清洁膏，有自己独特的特点，有吸引力，并且随着其知名度不的不断提高，而且在目前市场上，对于邦碧洁无水清洁膏而言，市场上很少有可代替产品，并且该产品的市场需求很大。所以，在这一时期我们采取高价撇脂的营销策略，具体措施为：采用高价格，高促销的方式推出新产品，以求迅速扩大销售量。3、 邦碧洁品牌策略品牌是一个企业的无形资产和开启成功大门的金钥匙。所以我们要特别重视邦碧洁多功能清洁膏的品牌的建设和维护，使之成为具有权威性，亲和力和社会价值的使得人们认可的良好品牌。五、 价格策略根据邦碧洁产品本身的成本，产品的制造工艺和采用先进的生产流程，以及我们在市场调查中对与同类产品的价格调查，我们在引入期采用低价渗透的策略。当我们在市场上具有一定的知名度以后我们再采取高价撇脂的策略。定价理由及条件：邦碧洁比同类产品有显著的特点：无水清洁的优点使消费者“一见倾心”。在产品的上市阶段，产品的需求价格弹性小。 由于产品的技术程度高，仿制仪该产品出现的可能性小。对于以上条件，邦碧洁多功能膏 350克定价为35元六 促销策略成功的市场营销活动，不仅仅需要制定适当的价格，选择合适的分销渠道，向市场提供令消费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销。作为其清洁类产品，产品的销售是企业的生存之本，对于邦碧洁多功能清洁膏，我们采用拉式策略（广告策略，公共关系策略）和推式策略（营业推广、人员推销策略）相结合的促销策略。通过促销，可以向消费者传递信息，指导消费，扩大销售，提升产品效益和产品形象。1、人员推销策略根据目标顾客群体，主要以家庭主妇、汽车4S店、汽车租赁公司、各干洗店为主，向目标顾客进行产品介绍，推广，促进销售，促进和消费者的沟通。根据目标顾客的选择，我们主要在兰州市城关区、七里河区、安宁区和西固区为主要销售区。具体安排如下：区域目标市场城关区七里河区安宁区西固区汽车“4S”店甘肃宁北长城汽车4S店东风本田汽车甘肃宝瑞德特约销售服务店兰州桃园吉利4S店兰州远东前程公司长安4S店甘肃仕通公司长城汽车4s店长安汽车兰州桓通4S店甘肃华峰汽车服务有限公司4S店甘肃驰辰汽车销售服务有限公司江淮汽车4S店干洗店洁雅干洗店洁白干洗店武警干洗店毛毛干洗店立洁干洗店奥洁干洗店凯宁服装干洗店豪维干洗店美国GEP干洗费家营店兰飞航空靓洁干洗店三毛干洗店宏远干洗店上海赛维连锁干洗店二十八分店汽车租赁公司凯瑞达汽车租赁公司宝瑞汽车租赁公司天龙汽车租赁公司鑫得汽车租赁公司宝来汽车租赁公司三运汽车租赁公司捷恒汽车租赁公司金友汽车租赁公司甘肃佳玮汽车租赁公司超市西单商场大润发超市义乌商贸商城华润万家西站店西太华超市兰州家乐福安宁店北京华联综合超市安宁店康桥国际购物北京华联超市西固店华润万家超市西固店2、广告策略根据产品的特点和功能，我们采用以下几种广告策略进行推销。（1）杂志广告：利用杂志的特点，阅读有效时间长，便于常时间保存，可以在有名气的读者上广告页进行打广告，上下年各一次。（2）户外广告：以在公交车，广告牌为主。在公交车的选择要以经过东方红广场，西关什子，西站等主要交通要道。（3）POP广告：在销售点和购物广场内，张贴POP广告，主要以柜台广告。空中悬挂广告为主。3、公共关系策略在信息时代，企业之间的竞争是一种注意力的竞争，人心项背的竞争。信息传播的竞争。企业要想在市场竞争中取胜，不仅要靠技术、质量、价格和服务等手段，更重要的是依靠信息，只有掌握更加充分的信息，在经营活动中更加有效地利用信息才能获得竞争的主动权，树立其良好的企业形象和信用。在企业的所有活动中，公共关系是条主线，公共关系实践是一种为了建立和维持一个组织与其公共之间的相互理解而作出的有目的地、有计划和持久的努力。因而，我们也就必须紧紧抓住这一主线，开展具体的活动，让消费者更好的认识“邦碧洁多功能清洁膏”。并且借此机会提高邦碧洁多功能清洁膏的知名度和美誉度。活动一 赞助“2011年兰州汽车工业展览会”活动时间：2011年7月15到7月18日推广目的：以展代销推广策略：击破重点战术组合：新闻领航 活动推进推广主题：光亮汽车，连结你我活动内容：群贤毕至 名车展览 活动的具体内容及说明：根据“第十七届中国兰州投资贸易洽谈会暨兰州国际汽车工业展览会邀请函”在2011年7月15到7月18日 每日早8点止下午18点在甘肃省兰州市城关区盐场路甘肃国际会展服务中心进行“2011年兰州汽车工业展览会”。我们对其进行赞助，就是为了让更多的消费者知晓和了解邦碧洁多功能清洁膏，以达到“以展代销”的目的。在具体的赞助活动当中，我们将邦碧洁多功能清洁膏赞助给他们。在进行汽车工业展览会时用我们的产品来清洁现场地板以及所展销的汽车。并且为参加者送“邦碧洁清洁膏的用途及使用说明书”一份。此说明书可以帮助消费者更加系统的了解邦碧洁多功能清洁膏的使用范围及使用方法。活动二 十月十日“世界居室卫生日”活动时间：2011年10月10日推广目的：提高邦碧洁多功能清洁膏的知名度和美誉度推广策略：联合出击推广主题：居室清洁，关爱你我活动内容：家具橱柜商场联谊 文艺演出活动的具体内容及说明：近年来，由于居室的环境而导致的健康问题日益突出,越来越多的人开始重视居室环境对身体。传染病专家建议大家行动起来，清除死角，特别要注意厨房、冰箱、卫生间、布艺沙发的卫生状况。借居室卫生日，本公司联合兰州市主要家具橱柜商场以世界居室卫生，日，推出兰州市“居室清洁，关爱你我”主题活动。本次活动主要有月星家居、兰州雁滩家具市场、迪姆橱柜、三森家具、西太华家具广场、荔昌陶瓷市场、兰州共生商贸有限公司共同主办。活动举办地为各商家商场内。各商家要以“居室清洁，关爱你我”主题，有共生商贸有限公司负责总策划，通过前期的宣传和引导，并且在国庆节期间进行“居室清洁，关爱你我”主题的宣传。在活动期间，各商家通过向消费者宣传居室环境和健康生活的重要性，借此提高邦碧洁多功能清洁膏的知名度和美誉度。4、活动进程及甘特图活动内容及具体实施时间：人员推广、广告宣传、活动一、营业推广、活动二活动内容时间 5月1日 6月1日 7月1日 10月1日 10月20日5、邦碧洁清洁膏销售模式图产品主要销售模式安全经销商销售模式经销商+办事处经销商+办事处+专卖店完全直营制