七夕商场促销方案汇总大全.docx

七夕促销方案汇总大全一、玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“情人结套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：1支玫瑰：一心一意篇；http:/www.telnote.cn/fanwen3支玫瑰：我爱你篇；9支玫瑰：天长地久篇；11支玫瑰：一生一世篇；21支玫瑰：爱你篇；27支玫瑰：爱妻篇；虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在2月14日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：1、浪漫情人我爱你篇：针对20-25岁的a类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。2、真情永恒爱妻篇：针对25-35岁的c类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。3、浓情夕阳天长地久篇：针对50岁以上的b类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求，一改以往情人结单调送花的尴尬，使情人节变得更加富有内涵。2、 我的情人我做主浪漫七夕，深情款款，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她（特价商品除外）凡七月七日出生的顾客，凭身份证可免费获赠情人节玫瑰一支凡购物满77元的顾客，均可获赠甜蜜情人卡一张、玫瑰一支3、 情人玻璃瓶位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送给对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却较好。4、 活动一：写七夕故事，拿七夕大礼这个活动主要是奖品一定要丰富(可以给红包或者优惠卷，让得奖的朋友自己在店里选宝贝也可以直接给个比较有价值的商品)，这样才能让入围的朋友拉人来投票。借此让大家都知道有这样一个帮派，有这样一个店铺，为下期活动做准备。活动参加的方式很简单，就是让参加的朋友写出一篇他和她的恋爱故事，并且由店铺自己选出入围的故事，再进行投票决出最后的大奖。参赛的朋友可以写他们的恋爱阶段(单身期/暧昧期/初恋期/热恋期/稳定期)的故事，也可以写他们失恋后的心情等等下面举列：今年的七夕，你还是单身一人吗?你有想要大声呐喊的爱情宣言吗?你在等待那个对的人出现吗?快来这里许下你的爱情之愿吧!说不定你的他/她真的会在不久后出现哦!今年的七夕，你和他/她，还在不安的暧昧中吗?你想对他/她表白吗?想对他/她大声说出你心底的声音吗?快来这里大胆的对他/她表白吧!我们一起为你加油!今年的七夕，你和你的他/她刚刚走到一起吗?你想和我们一起分享你们的喜悦吗?快来这里记录你们碰擦出火花的一瞬间吧!我们一起感受不可思议!今年的七夕，你和你的他/她还在热恋中吗?你想和我们一起分享你们的甜蜜吗?快来这里谱写你们的爱情恋曲吧!让你们在回忆中更有信心走到最后哦!今年的七夕，你和你的他/她已经携手走出了无数个年头了吗?你愿意告诉我们那些隐匿在生活之中爱情吗?快来这里写下爱的点点滴滴，让我们一起见证爱的奇迹!注意：该活动是为那些文笔好，并且愿意持续关注，不断拉票的朋友准备的，虽然只是淘宝买家的很小部分，但因为活动持续时间很长，所以中途店里做活动的时候就很容易得到关注。活动二：七夕挖宝大行动，给心爱的他/她一个温暖的家活动开始前，店家一定要提前几天开始宣传，同时最好将店里的商品都弄回原价，这样挖到几折的朋友才会觉得有优惠。其实挖宝活动很简单，就是在店里的商品介绍里随机出现藏宝图。而买家需要做的是，找到带有藏宝图的宝贝，在第一时间拍下。然后联系客服确定。是藏宝图产品，就马上付款。不过店家必须事先申明每次终极藏宝只送出一件，最先付款并符合资格的帮众即可得到;其他已经付款但不是第一个付款的帮众，店家联系他们申请退款(每次出名单后，得在群里公布一下，这样才能让大家觉得公平)藏宝图可以多设定几种，代表不同的优惠活动。 举列：终极藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，联系客服。跟客服确认后。付款。 客服会把你拍下宝贝所付的款，通过支付宝打还到你的帐号上。等于白送的产品。)买一送一藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，联系客服。跟客服确认后。付款。同时可以在这购买的本产品上，免费赠送多一件产品。买一送一，所送的宝贝，可在店铺内任选同等价格的宝贝一件(不超过买的这件宝贝的价格)VIP5折藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，本产品支持淘宝VIP5折优惠活动，购买本产品可以享受5折VIP优惠。(折扣自己定)还有免邮或者其他的一些藏宝图，可以有很多种优惠。这样可以代动销售关于终极藏宝图出宝时间，可以弄成每天最少有个三时间段出宝。其他时间随意让大家一整天都关注旺旺群里的通知：上午10点30分-11点30分下午14店30分-17点30分晚上20点30分-21点30分 (店家可结合实际情况更改时间)这三个时间段会固定爆出终极藏宝图，第一天可以等宝贝上架好后，立马在群里通知大家，终极宝藏已经出现，让大家开始行动。从第二天固定时间的将不再做出宝提示。非固定时间出的宝，可以在群里客服提示。这样做是为了让大家谁时关注群。方便接下来的其他活动活动三：七夕大优惠满就送活动，送就送大的，但是可以按成本加一点就可以。此活动可带来第二次消费，可以在挖宝活动尾声的时候在群里通知(那个时候群里的成员最多)比方说实际付款金额满100元送200元(可以任意选购商品)实际付款金额满150元送320元实际付款金额满200元送450元同时只要满100元，确认收货后还送50元代金卷(满50.01使用，但设置的时间可要注意，一定要在店里没做大活动的时候，不然可亏了，而且可以带来2次消费，50元啊，不用就浪费)然后给客人算帐，就是相当于只需50元就可以买300元的产品，比打折还优惠特别说明：该活动举行时，商品一定要回复原价啊!送的金额选购的商品可以让买家备注好!五、1、优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。方案一在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。方案二大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。2、现金折扣打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。方案一在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。方案二不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。方案三将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。方案四举办一季一次，特价销售季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉，例如春季来到，可以退出冬季换季服装促销活动。3、赠买赠是除现金折扣外应用最多的一种服装市场销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产。方案一在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。方案二进行买即赠的活动。赠品的选择以与服饰相关的产品为宜。如拖鞋纸巾绣花包精美桌布靠垫等家居用。方案三寻找真钻服饰活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明中奖谢谢字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。方案四买即赠二十万，购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。4、试用样品免费试用试用样品免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服饰或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。方案一退出主题活动，提前公示在约定好的某一天限定数量消费者交等值零售价格将获得本店一套服饰试穿，试穿期末不满意者无条件退货。方案二在某个特别节日针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体推出的主题活动，前十名给予免费赠送。并提附加要求在随后的品牌宣传中加以运用。 5、特价包装特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。方案一情侣家居服组合包。在一定时期内，购买情侣家家居服组合，可获赠礼。方案二季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季购买时，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。方案三普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。6、重复光顾奖励重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。方案一购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。方案二对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。7、产品保证价值承诺产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证价值承诺的主要实践手段通过服务体现。方案一如发生激烈价格竞争的局面，举行买的有礼活动，含义有二除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何服饰如有降价给予一定补偿。说明对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效。方案二专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。方案三推出商场服装促销活动方案“春季新品先穿为快”活动，可与组合包活动相结合，同时承诺在春季的销售旺季，如有降价，给以价差补偿。说明充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。8、奖此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中促进产品销售。方案一投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。方案二凡购本店服饰一套，即获得奖券一张，有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。方案三十天购物，一天加倍，凡在活动期内购本店服饰，其中一天将会有机会获得以购买原产品相同价格任选三八服装促销方案一件产品的机会。特别建议对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。六、七夕的百度百科七、常见活动形式1.信用销售：会员制、积分制、发放会员卡打折销售：代金券、优惠卡、折价劵、特价与降价销售、折上折、廉价大拍卖买赠促销：送礼品、附加交易（买几件送几）联谊活动：店与店活动交换、联合促销、联合大拍卖、展销会义卖活动：（捐赠慈善机构或希望工程）、广场促销团体购买活动：学校、大型集团、工服、卫生部门、餐厅等专题促销：（新款热买、节假日、公关促销、事件营销、方案营销、免费赠送、店员推荐、）有奖销售：抽奖、竞赛活动、有奖销售、限时销售：限时抢购庆典销售：周年庆典、新店开幕或新装修的纪念性销售文化促销：联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。促销案例A.设立特价专区-换季货品、断码、库存积压货品大卖场、设定销售专区B.招待劵、代价券、代金券、折价劵、优惠卡、-10元、20元、30元、50元、60元、100元等C.购物卡（自己制作，享受折上折优惠）-500元、1000元、2000元D.礼品-（皮带、泡杯、不倒翁、牛仔杯、电器产品、礼品）E.信用销售、会员制、-设定会员卡（积分累计、兑换礼品、买八送一等作用、与电信、餐馆、酒店、移动、邮政等企事业单位合作共建大客户俱乐部）F.奖励折扣-设立抽奖箱、节假日有奖销售、公证处公证（奖项自拟）G.抓金币游戏-抓多少减多少H.附加交易-加XXX元任选1条，加XX元送礼品1份（自拟）买几条送电影光碟、送培训光盘、小孩教育资料、卡通物、游戏卡等。I.降价销售、特价与折价、优惠销售-买一条减少现金XX元、买一条立减XX元，买二条减XX元，买三条减XX元。J.联合促销-与知名品牌联合搞活动，如买一条裤送一件波斯登上衣，买一条裤送50元移动充值卡；送100酒店消费券；送麦当劳券30元。与旅游社合作买四条免费XXXX景区门票一张；买二条送XXX景区门票XX张，买二张送XX电影票1张。K.联谊活动-政府、团体、工商、税务、协会、妇联、青年、团委、学校、企业、组织的大型活动，积极参与评比活动等、赞助模特大赛等。L.限时抢购-在XX年XX月XX日XX时，所有货品XXX元一条。M.团购活动-企业、单位、政府、享受团购价、10条以上团购价XXX元。N.竞赛活动-有奖问答。O.抽奖活动-掏宝行动、乐掏行动、气球劲爆抽奖（奖项设置如：1等奖电脑、二等奖手机、三等奖400元以下货品任选、四等奖、幸运奖）P.公关促销、事件营销-摇鼓队、宣传车、Q.义卖活动（捐赠慈善机构或希望工程）-每一条裤子拿10元捐赠希望工程，设立慈善箱。八、活动构思：七夕情人节，中国流传千年的爱情经典。随着西方文化的入侵，渐渐地被人们所淡忘。时尚潮流元素复古。*活动定位：七夕，中国自己的情人节。*活动主题：七夕中式传统情人节，浪漫携手。*活动对象：高素质、高收入未婚男女。*活动时间：七夕之夜。18:30-20:30*活动地点:：外滩风尚(河西区永安道)*报名人数：男、女各50人，共100人。*活动可行性分析：(略)*实施方案：1：人员要求专科以上学历，薪金2000 3000元以上的男女情侣。2：通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。3：广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。4：本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。5：办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。6：此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。7：客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。8：此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。9：活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。*活动内容：1：游戏互动 才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。2：百人穿针大赛自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖 一对钻戒。此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。*场地布置：考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。*活动所需设备号码牌(设计成心型)、电视、DVD(VCD)、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线(出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了)、纪念品*活动宣传刊登报纸广告、海报。具体的媒介可选每日新报或是假日100。宣传的时间为一周左右。*宣传语七夕，中国自己的情人节。为了忘却的纪念用行动缅怀那不老的传说。