《创业模板计划书》word版.doc

攀枝花学院本科创业计划书 题目 题目 字 黑体 小一字 黑体 小一 学生姓名 宋体 三号 学生学号 宋体 三号 院 系 宋体 三号 年级专业 宋体 三号 指导教师 蒋光瑶 副教授 二 七年九月 目 录 黑体 三号 第一章 摘要 宋体小四 第二章 公司介绍 一 宗旨 任务 6 二 公司简介 6 三 公司战略 7 1 产品及服务 A 7 2 产品及服务 B 等等 8 3 客户合同的开发 培训及咨询等业务 8 四 技术 8 1 专利技术 8 2 相关技术的使用情况 技术间的关系 8 五 价值评估 9 六 公司管理 9 1 管理队伍状况 9 2 外部支持 10 3 董事会 10 七 组织 协作及对外关系 10 八 知识产权策略 11 九 场地与设施 12 十 风险 第三章 市场分析 13 一 市场介绍 14 二 目标市场 14 三 顾客的购买准则 15 四 销售策略 16 五 市场渗透和销售量 16 第四章 竞争性分析 17 一 竞争者 17 二 竞争策略或消除壁垒 18 1 竞争者 A B 等 18 第五章 产品与服务 19 一 产品品种规划 19 二 研究与开发 20 三 未来产品和服务规划 20 四 生产与储运 20 五 包装 21 六 实施阶段 21 七 服务与支持 21 第六章 市场与销售 22 一 市场计划 22 二 销售策略 23 1 实时销售方法 23 2 产品定位 23 三 销售渠道与伙伴 23 四 销售周期 25 五 定价策略 26 1 产品 服务 26 2 产品 服务 B 27 六 市场联络 27 1 贸易展销会 27 2 广告宣传 28 3 新闻发布会 28 4 年度会议 学术讨论会 28 5 国际互联网促销 28 6 其它促销因素 28 7 贸易刊物 文章报导 29 8 直接邮寄 29 七 社会认证 29 第七章 财务计划 29 一 财务汇总 29 二 财务年度报表 30 三 资金需求 30 四 预计收入报表 31 五 资产负债预计表 32 六 现金流量表 32 第八章 附录 32 一 你公司或项目 的背景与机构设置 33 二 市场背景 33 三 管理层人员简历 33 五 行业关系 34 六 竞争对手的文件资料 34 七 公司现状 34 八 顾客名单 34 九 新闻剪报与发行物 35 十 市场营销 35 十一 专门术语 35 第九章 图表 35 第一章 摘要 同学们 以下可参考商业计划书样本 创业计划书编写模板 创业计划书 I 标题页 可以把你的产品的一幅彩色图像放在首页 但需留出足够的版面排列以下 内容 A 公司名称 B 注册年月 C 公司性质 D 公司地址 E 融资负责人姓名 F 职务 G 电话 H 传真 J 报告机密性密级 目录 注意确认目录页码同内容的一致性 1 0 执行概要 1 1 目标 1 2 任务 1 3 关键因素 2 0 公司情况 2 1 公司所有权结构 2 2 公司历史 2 3 公司现状 2 4 商业模式 2 5 其他情况 3 0 产品及服务 3 1 产品及服务描述 3 2 产品优势 3 3 切入产品或服务 3 4 产品资源 3 5 产品技术 3 6 未来发展 4 0 市场分析 4 1 市场组成 4 2 目标市场 4 3 行业分析 4 4 竞争分析 5 0 策略分析 5 1 价值体现 5 2 市场策略 5 3 销售策略 5 4 战略联盟 5 5 进度计划 6 0 管理团队 6 1 组织结构 6 2 管理团队 6 3 管理团队空缺 6 4 激励方案 7 0 财务分析 7 1 重要前提 7 2 投资回报 7 3 盈亏平衡分析 7 4 利润分析 7 5 现金流分析 7 6 资产负债分析 7 7 财务结构分析 8 0 风险及应对措施 8 1 可能的风险 8 2 风险的应对措施 9 0 投资方的介入和退出 9 1 投资建议 9 2 投资方在公司经营管理中的地位与作用 9 3 资本退出方式 附录 公司文件 营业执照 专利证书 历史合同 各类认证 过去两年及最近 月份的财务报表等 详细内容 1 0 执行概要 简要介绍一下公司的情况 主要业务内容 发展前景等 控制在 300 字以 内 公司在过去的 3 年中 销售额平均每年增长 净利润平均每年增长 目前 市场情况呈现快速增长的趋势 客户对于公司产品 服务的需求越来 越大 为了进一步的发展 我们需要增加生产规模 扩大生产范围 增加市场宣 传 加强技术开发 预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为 200 年 销售额 万元 净利润 万元 200 年 销售额 万元 净利润 万元 200 年 销售额 万元 净利润 万元 我们正在寻求 万元的 分期贷款 权益或其他融资方法 资金支持 这笔资金用于 我们采用 利润分红 二次融资 公开上市等 方法 在 一年之内偿还这笔贷款或投资 1 1 目标 简要描述公司所要达到的目标 目标数量 3 5 个 公司将市场定位于 并将采取 的方法来保持我们独特的定 位 我们将成为 领域的佼佼者 目标一 例如客户数目 目标二 例如市场占有率 目标三 例如公司资产总值 目标四 例如 200 一年上市 1 2 任务 简要描述公司达到目标所必须完成的任务 任务一 任务二 任务三 1 3 关键因素 完成任务的关键因素 因素一 例如加强老客户的平均购买金额 市场占有率 因素二 例如提高服务质量 因素三 例如加强技术或产品开发 2 0 公司情况 对公司进行简要描述 营业范围 2 1 公司所有权结构 公司名称 是由 创始人或股东 于 年份 年创建的 公司为 性质 有限责 任 合伙制 股份等 公司 注册地址 共计投资人民币 万元 目前 股份结构如附表 1 附表 1 股份结构 出资额 股份比例 现任职务 股东一 股东二 股东三 2 2 公司历史 介绍公司成立以来的经营状况 取得了什么成果 等 2 3 公司现状 介绍公司目前状况 生产能力 我们目前的月生产能力为 能满足 时的市场需求 销售情况 公司年销售额 增长率 利润率等 客户情况 客户数目 来源 特点 公司现有设备或资产 我们的办公楼大约面积为 平方米 工厂或仓库面积为 平方 米 财务状况 请参见附录所列财务报表 分析财务情况 2 4 商业模式 介绍公司的商业模式 盈利点等 2 5 其他情况 其他要说明的情况 如是否属于国家扶植企业 是否享有税收优惠 有哪 些特许生产或经营权等 3 0 产品及服务 3 1 产品及服务描述 介绍公司所提供的产品和服务的种类 具体内容 产品一 产品二 3 2 产品优势 和市场上同类产品或服务相比 我公司的产品具有以下优势 优势一 例如成本优势 我们的成本比竞争对手低 这是因为 优势二 优势三 3 3 切入产品或服务 阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场 原因何在 会有何影响等 3 4 产品资源 阐述产品的原材料供应情况 有哪些优势 可选择的供应商情况等 3 5 产品技术 阐述公司的产品或服务具有什么技术优势 优势产生的原因以及如何能保 持技术优势等 3 6 未来发展 产品和服务的未来发展方向 未来的产品和服务计划等 4 0 市场分析 简述市场基本情况 4 1 市场组成 我们所要面对的市场主要由以下几部分组成 部分一 特点 所占比例 需求等 部分二 部分三 4 2 目标市场 针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些 原因何在 4 2 1 市场需求 目前的产品有哪些无法满足市场需要 我们的产品会满足哪些需求 客户 为什么愿意购买我们的产品 4 2 2 市场趋势 市场发展的趋势是什么 我们如何面对 4 2 3 市场增长 我们所处的市场领域是逐渐扩大 保持不变还是逐渐萎缩 会给我们造成 什么影响 4 3 行业分析 从以下几个方面进行分析 4 3 1 行业参与者 行业参与者有哪些 都有什么特点等 4 3 2 行业分销形式 本行业中 产品的分销渠道如何 对分销成本进行分析 同时弄清本公司 目前的分销渠道如何 有什么优势及不足 4 3 3 行业购买形式 本行业客户的购买决定受哪些因素影响 一般客户的购买决定过程如何 针对这种情况 我们会采取哪些措施 4 4 竞争分析 4 4 1 竞争形式 阐述在此行业领域竞争的形式 程度以及特点 竞争的主要方面和关键因 素 4 4 2 主要竞争者 分别阐述竞争者的特点 优势 劣势 竞争者一 优势 劣势 4 4 3 优势及劣势 优势 这些优势会给我们带来 的益处 我们将采取 方法来保持 优势 劣势 这些劣势会给我们造 影响 我们将采取 方法来克服 劣势 通过上面的分析我们得出的结论是 5 0 策略分析 此部分阐述公司的策略到具体的行动计划 5 1 价值体现 公司的价值来源主要在哪些方面 如服务性 产品专有性 客户数量等 如何通过市场定位来体现公司的价值 5 2 市场策略 阐述如何开拓市场 包括以下几方面策略 5 2 1 定价策略 公司产品的价格定位 如何与其他产品竞争 采取什么样的执行策略 5 2 2 推广策略 5 2 3 广告制定策略 5 2 4 公共关系策略 5 2 5 具体的市场计划 5 3 销售策略 阐述如何进行销售 包括以下几方面策略 5 3 1 销售体系的建立 5 3 2 销售目标 5 3 3 销售管理 5 4 战略联盟 到目前为止 我们已经和 伙伴一 伙伴二 伙伴三 建立了合作伙伴 关系 我们会通过他们取得 优势 我们将要和 伙伴一 伙伴二 伙伴三 建立合作伙伴关系 我们会通过 他们取得 优势 5 5 进度计划 阐述具体行动内容 开始时间 结束时间 负责人 预算等进度表见附表 2 项目 工期 开始 完成 负责人 部门 预算 6 0 管理团队 这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况 6 1 组织结构 介绍公司的部门构成 主要职责分工 附组织结构图 6 2 管理团队 高层领导或创始人介绍 包括他们的背景 经验及在公司中的作用 领导一 领导二 领导三 6 3 管理团队空缺 领导层在哪些方面还需要哪些人员 如何获得等 6 4 激励方案 7 0 财务分析 这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析 7 1 重要前提 这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设 说明有哪些关键因素 会对公司的财务计划产生影响 提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表 损益表 现金流量表和利润 分配表 包括短期利率 长期利率 平均账期 税率等 重要前提 例如 前提一 电子商务市场的持续发展 不会遇到灾难性萧条 前提二 公司现金流充足 前提三 竞争对手不会在未来的 1 2 个月内推出革命性的替代产品 7 2 投资回报 公司业务的投资回报率为 具体原因为 如果市场竞 争激烈 有可能出现 情况 那么 此种情况下投资回报率可能降低为 7 3 盈亏平衡分析 根据收集的数据进行盈亏平衡分析 公司将于何时到达盈亏平衡点 你需 要知道公司每个月的固定费用和预计收入 对于销售产品的企业 要依据你单 位产品的价格和成本 每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本 详 见附表 3 附表 3 盈亏平衡表 预计 单位产品销售价格 单位产品生产成本 每月的生产固定成本 固定费用 房租 办公费用 保险费用 人员工资 其他 总计 7 4 利润分析 未来损益预估表 详见附表 4 附表 4 未来 5 年的利润预测表 金额单位 万元 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 销售收入 减 成本及税金 二 销售利润 减 管理费用 财务费用 三 营业利润 减 所得税 四 净利润 7 5 现金流分析 未来现金流预估 详见附 5 7 6 资产负债分析 附表 5 未来资产负债预估表 金额单位 万元 项目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 一 经营活动产生的现金流量 销售商品提供劳务收到的现金 收到其他与经营活动有关的现金 现金流入小计 购买商品接受劳务支付现金 支付给职工及为职工支付的现金 支付的税款 支付的其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二 投资活动产生的现金流量 处置固定资产其他长期资产受到的现金净 额 受到的其他与投资活动有关的现金 现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三 筹资活动产生的现金流量 受到权益性投资所受到的现金 发行债券所收到的现金 借款所收到的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金 发生筹资费用所支付的现金 发配股利或利润所支付的现金 偿还利息所支付的现金 所支付的现金 现金流出小计 筹集活动产生的现金流量净额 四 现金及现金等价物净增加值 7 7 财务结构分析 对未来预估的财务报表的分析 8 0 风险及应对措施 详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险 包括技术开发风险 经营管 理风险 市场开拓风险 生产风险 财务风险 汇率风险 投资风险 股票风 险 对公司关键人员依赖的风险等 以上风险如适用 每项要单独叙述控制和 防范手段 8 1 可能的风险 8 1 1 市场风险 8 1 2 技术风险 8 1 3 经营风险 8 1 4 财务风险 8 1 5 人力资源风险 8 2 风险的应对措施 8 2 1 市场风险应对 8 2 2 技术风险应对 8 2 3 经营风险应对 8 2 4 财务风险应对 8 2 5 人力资源风险应对 9 0 投资方的介入和退出 详细说明投资方如何介入 介入之后在公司管理与运营中发挥什么作用 在一定时间之后如何退出等 9 1 投资建议 为尽快占领 领域 公司此前已融资 次 目前计划融资一万元 融 资性质 出让股权 债券等 计划还需融资 万元 可分两期投入 其中 第一期投入 万元 第二期投入 万元 9 2 投资方在公司经营管理中的地位与作用 投资方通过选派董事参与公司决策 但是不干预企业日常经营管理 投资 者可向公司委派一名财务监督员 监督公司资金运用情况 若不委派财务监督 可以委托会计师事务所行使监督工作 公司每月向董事会和投资者提供现金流 量表 资产负债表和损益表 9 3 资本退出方式 详细说明公司对投资方的承诺及投资方如何退出等 风险投资者并不是要长期持有公司股份 而是要在适当的时候退出 并取 得收益 我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置 将始终 坚持 企业价值最大化 的经营目标 投资者退出的方式主要有 IP0 首次公开发行 出售 清算或破产三种 其 中最成功的退出方式为 IPO IV 附录 A 营业执照 B 专利证书 C 协议或合同 D 市场研究数据 E 各类认证 F 供应商的报价单 提示 确信在你的商业计划书中已尽可能地回答了如下问题 1 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验 2 你的管理队伍中的成员有成功者吗 3 每位管理成员的动机是什么 4 你的公司和产品如何进入行业 5 在你所处的行业中 成功的关键因素是什么 6 你如何判定行业的全部销售额和增长率 7 对你公司的利润影响最大的行业变化是什么 8 和其他公司相比 你的公司有什么不同 9 为什么你的公司具有很高的增长潜力 10 你的项目为什么能成功 11 你所预期的产品生命期是什么 12 是什么使你的公司和产品变得独特 13 当你的公司必须和更大的公司竞争时 为什么你的公司会成功 14 你的竞争对手是谁 15 和竞争对手相比 你具有哪些优势 16 和竞争对手相比 你如何在价格 性能 服务和保证方面和他们竞争 17 你的产品有哪些替代品 1 8 据估计 你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应 19 如果你计划取得市场份额 你将如何行动 20 在你的营销计划中 最关键的因素是什么 21 你的广告计划对产品的销售会产生怎样的影响 22 当你的产品 服务 成熟以后 你的营销战略将怎样改变 23 你的顾客群体在统计上的特征是什么 24 你认为公司发展的瓶颈在哪里 25 你的供应商是谁 他们经营多久了 26 你公司劳动力供应来自何处 27 可供投资人选择的退出方式有哪些 创业计划书范例 加香专营店创业策划 p208 点评 1 项目调查的样本数量较少 90 份的调查问卷对于一个项目来讲太少 其所分析出来的结果偏差会较大 也就有可能影响着项目的决策 当然 出于 个人精力 时间以及金钱的考虑 也不用调查太多 200 份以上的问卷得出的 结论具有一定的典型意义 而且 还需要根据不同地区的人数占全体人数比例 的多少分配问卷 2 对于项目盈利情况的估计也许过于乐观 对于一些较坏的状况没有考虑 完全 一旦发生该怎么做 如何保证盈利应该设计一些备选方案支持 3 对于专营店的运作在本计划书中涉及较少 店面的设计 人员的选用 资金的分配以及未来发展的规划都只是一带而过 这一部分的考虑实际上应该 成为计划书中的一个重点 需要加重笔墨 因为前面的分析都只是支持创业者 开店的理由 而实际的运作才是专营店发展的重心 学习案例 杰出的创业家 松下幸之助 一 松下创业史 松下幸之助于 1894 年 11 月 27 日出生在日本和歌山市一个农民家庭里 他 的父母共生了 7 个孩子 在松下幸之助 6 岁以前 松下一家过的是稳定平静的 乡村生活 然而天有不测风云 由于其父经营大米生意失败而使全家的生活陷 入困境 松下全家只好靠种地维持艰苦的生活 此后不久 松下幸之助的大哥 二哥和大姐因营养不良而夭折 当松下 9 岁正上小学四年级时 因家庭困难而 辍学 到大孤的一家木炭店做了一名小伙计 任务主要是看小孩 后来这家木 炭商店倒闭 店主把他介绍到自行车店当学徒 一直干了六年 1912 年他 17 岁时 在关西工商学校读了一年书 这是他受到的全部正式教育 1 创业之始 松下是个非常爱学习的人 虽不能在正规学校读书 但他非 常注意在实践中学习 在自行车行期间 松下幸之助一方面学到了很多手艺 另一方面也积累了丰富的生活经验 当学徒时 等修车的主顾们常打发他去替 他们买香烟 这样一来 松下幸之助每天要浪费不少时间 于是他使先自己拿 钱买下一些烟存着 主顾要他去买时 他就可以立刻拿出烟来 既使顾客满意 又节约了时间 而且到商店每买 20 根烟就多给一根 虽然每根香烟才二分钱 但这也是劳动的报酬 在松下幸之助幼小的心里闪耀着经营天赋 松下幸之助心中十分崇拜发明大王托马斯 爱迪生 当时电灯 电车等都 从外国引进了日本 松下幸之助认为电在今后的日子里将大有前途 于是离开 了车店 进电灯公司当了学徒 他在这里的工作十分出色 很快就成为当时公 司里最年轻的配线检查员 这是个令人向往的职位 在此期间 他还试制出一 种新型电灯插座 并获得了专利 就在他以极大热情工作时 却遭到了老板的 嘲笑和斥责 看到自己的专利不被采用并且怀着对管理当局的不满 松下幸之 助毅然离开了公司 从此走上了艰难的创业之路 2 松下公司的诞生 1917 年 6 月 松下幸之助在大孤那间自己的陋室里 同他夫人及内弟 用仅有的 200 元钱为资本 开始从事电灯插座研制 在研制 中 经受了多次的失败 为了生活 他只好把妻子的衣服 戒子等当成现金 以度难关 但第一批插座只卖出去 100 个 销售额不到 10 日元 不仅没有盈利 几乎连本钱也赔光了 原因是这种新型电灯插座只有利于减少电灯安装工人的 劳动强度和时间 而对电灯用户无益 天无绝人之路 濒于破产的松下幸之助这时接到北川电机公司 1000 个电风 扇纪元底盘的订货单 这批订货拯救了面临倒闭的松下 到那年年底幸之助的 工厂开始扭亏为盈 第二年 既 1918 年 3 月 7 日 松下正式创立了 松下电器 具制作所 这一天成为松下幸之助奋斗历程中的纪念日 1923 年 幸之助完成了另一项发明 自行车车灯 这种可以连续使用 30 至 50 小时的炮弹型自行车用电池灯 其性能大大超过蜡烛 而价格却与使用蜡 烛不相上下 而这一产品却未被批发商看好 为此 松下幸之助采用这样一种 新的行销战术 雇用临时工向切实所有的自行车铺赠送新式电池灯 每家三盏 并且将其中一盏点亮 保证使用 30 小时 以显示新产品的高性能 这一宣传活 动获得成功 松下式自行车灯逐渐受到消费者的欢迎 市场从大阪扩大到全国 月销售量超过 2000 个 这一产品为松下解决了资金周转的困难 又一次挽回了 企业可能倒闭的形势 3 松下公司的发展壮大 1927 年 松下幸之助研制成功电熨斗 电热器 电炉等电器产品 并开始以 National 商标出售产品 不久 松下电器具制作 所改称松下电器制作所 1931 年 5 月 5 日 松下幸之助发表了著名的 产业人 的使命 演说 提出了经营战略 从此 松下电器制造步入了迅猛发展时期 1932 年松下电器公司成立了 随着事业的扩大 人员的增多 新产品的不断开发 经营管理的日益复杂 一 揽子管理的办法已不适应 于是 松下电器公司在 1933 年 5 月正式实行分权形 式的事业部体制 公司在 1935 年将配电器具 合成树脂 电线管部门合并成松 下电工 并将贸易部门独立为松下电器贸易公司 同年 12 月 公司改名为松下 电器产业股份公司 从此 松下公司就由松下幸之助个人投资经营发展成为合 资经营的股份公司 公司不断扩大壮大 在不到 10 年的时间里 松下电器公司 就跃居日本电器业的领袖地位 在第二次世界大战日本战败后 松下公司被盟军司令部定为日本的 败阀 受到 整肃 行动受到限制 使公司经营遇到严重的打击 20 世纪 50 年代中 期 随着日本经济的反复和发展 松下幸之助重整旗鼓 在不到 20 年的时间里 松下产业公司就发展成为 家庭生产革命 的象征 随后松下幸之助公司不断 推出新产品 如吸尘器 磁带收录机 室内空调器等 成为现代化的大企业 到 60 年代 松下已经成为日本最大家用电器制造商 随着技术和经济力量的增强 松下电器的海外投资也急剧增加 到 1979 年 1 月 松下电器产业公司在 17 个国家和地区共设立了 30 家子公司 进入 80 年代以后 松下公司又在联邦德国 巴西等国设立了 6 家子公司 到 1982 年为 止 松下电器产业公司在海外投资的余额达 774 亿日元 在日本各大公司中居 第 13 位 海外子公司的生额打 15 15 亿美元 居日本各大企业的首位 在进入 90 年代时 松下电器产业公司拥有 50 多个事业部 90 多个营业所 14 个研究所 以及 60 多家国内子公司 松下电器产业公司的产品超过 6 万种 由于在发展电器工业方面做出的贡献 松下幸之助荣获早稻田大学和庄应 义垫大学名誉博士学位 荷兰女王经济合作友好功绩奖 以及比利时王国 王 冠勋章 等 他本人出版了畅销书 松下的秘密 1981 年 11 月 美国哈佛大 学企业经营研究所所长约翰 H 麦克哈弗亲自赴日本 邀请他去哈佛大学开办 了 松下幸之助本人和他创办的公司 课程 企业界和管理学界普遍认为 松 下电器能取得今天辉煌的成就 是与松下幸之助善于经营和管理密不可分的 松下幸之助已于 1990 年去世 然而他一手创办的松下电器产业公司却在继 续发展 1991 年 松下在全球 500 家最大工业公司排名榜上从 1990 年第 17 位 上升到 13 位 销售额达到 485 94 亿美元 利润达到 18 325 亿美元 二 松下幸之助的理念体系 松下幸之助被誉为世界经营之神 他所创立的日本松下公司为全世界所瞩 目 松下先生顽强奋斗精神的背后 是一个坚定的理念体系 1 人生观 松下认为 人之所以生存 就是为了发展 而不是贪图享乐 因此 无论他是在事业飞黄腾达时 还是身处困境时 都能够以一种平实的心 态去面对自己的人身之路 可以说 一种积极的人生观造就了松下幸之助和松 下公司 2 世界观 松下公司历经几十年的发展壮大 现在已成为业务遍及全球的大 型跨国企业 松下公司的海外扩张过程 始终受到松下幸之助的世界观理念的 灌输 松下认为 跨国公司在海外经营的过程中一定要把异国的员工当作自己 的人民来对待 缩小异国之间的界限 消除不同民族之间的分歧 尽量实现劳 动密集型生产资本的本土化 正是依靠着松下的这种理念 日本松下产业公司 在世界各地都与当地相处融洽 建立了广泛的关系 顺利地开展经营工作 3 价值观 松下幸之助将自己的价值观系统 灌输到了每个员工心中 形成 了 松下文化 他们将人生的价值定为奋斗目标 抛除了其他一切杂念 只是 为了共同的目标而不懈努力 这样 就有可能摆脱大型企业内部关系的困扰 全力以赴去奋斗 松下幸之助本人就是一个孜孜不倦 顽强拼搏的创业家 因 而在他的价值中 对奋斗的价值定位得远比金钱要高得多 4 学习观 松下自始至终的学习作风令其所有员工钦佩 他认为人的一生是 一种不断学习的过程 因而他无论对自己还是员工 都不断地强化其知识及各 项技能 松下的员工定期到图书馆阅读图书 并定期接受各种的培训 松下直 到去世的前一天 还在病塌上阅读着经济管理的书籍 5 敬业观 松下幸之助是一个工作狂人 他每天用于工作的时间都在 16 个 小时以上 这不仅仅是一种时间上的衡量 而是因为他坚定的理念系统支持着 他的工作信念 松下的敬业观首先表现为一种忘我的精神 他可以忘记时间 忘记饥饿 全身心地投入工作 也许是大和民族的这种精神铸就了松下的这种 理念 那就是拼命去工作 6 座右铭 松下的座右铭被人们广为传颂 句句都十分精辟 下面选摘他几 句较有代表性的话语 利益是企业为社会服务的报酬 赤字经营只能给社会带 来负担 销售利润率以 10 为宜 要把店铺的钱与个人的钱分开 经营的所有 方面都要筑起堤坝 7 经营哲学 松下幸之助向来以解决困难的手段高明而闻名 在经营过程中 他认为越是遇到争着杀价的买主 越是学习的好机会 总是遇到什么都说好的 买主 固然不错 但自身却不能发展 因此 松下将制定价格看作是十分严肃 的事 他形象地比喻说 在决定价格时 要把自己的灵魂也加上去 但是 这并不是说松下完全拒绝往下杀价来出售商品 例如当汽车制造厂 家提出能否把购买的物品订货价格再便宜一点时 他就接受了 即使对杀价杀 得十分无道理 他也不发怒 当遇到交易对手大杀价时 松下的对策是 明 白了您的要求了 请给三个月时间 按照您的要求努力做做看 然后 松下集 中职工们的智慧 从制造开始一直追溯 su 到产品设计来认真分析 检讨有 没有改进的办法 有没有缩短工期的办法 这样一做 肯定能找到成本下降的 方法 松下就是用这种办法来对待严厉的交易对手的 这种做法对松下公司至 少有三个好处 一是以此为动力 可以掌握用更低的成本来制造的技术 二是 尽管售价降了 但是利润反而比以前增加了的情况却很多 三是从用户那里得 到了更加充分的信任感 松下经常强调自己要在头脑中永远浮现着公司员工们的形象 他谈到自己 在与交易对手谈判时 每当他要说出 我输了 的那一刻 心里就会突然涌现 出在现场全身油 满身汗地热心工作的年轻职工 他们都在拼命地工作 自己 要对得起他们 由此可见松下先生作为一个真正创业家坚忍不拔的形象 对于 那些利润低或存在亏损的企业来说 如果寻其原因 恐怕最重要的还是由于职 工与企业领导之间的关系不能像磐石那样坚固 以至在工作中出现浪费 过载 失调的现象 这种企业 往往是企业的经营者把职工当成操作机器的工具 而 没有考虑他们首先是活生生的有血有肉的人 松下幸之助的这种经营理念 从经营者自身做起 与职工建立起真正为他 们着想的情感 松下先生的考虑与行动 生动鲜明地揭示了这种情感的建立方 法 从各个方面来讲 松下幸之助都是创业家的楷模 本章小节 1 了解什么是创业计划书 它有什么作用 创业计划书是创业者向潜在投资者或合作伙伴提交的创业可行性商业报 告 创业计划书是整个创业过程的灵魂 创业计划书可以帮助创业者理清思 路 创业计划书是创业融资的工具 2 理解创业计划书的编写原则 逻辑原则 内容原则 应该注意的问题 3 掌握创业计划书应该包括哪些内容 计划摘要 产品 服务 介绍 人员及组织结构 市场预测 营销策 略 生产制造计划 财务规划 4 了解编写创业计划书的关键 明白自己创业的核心是产品和提供的服务 敢于竞争 了解市场 表 明行动的方针 展示你的管理队伍 出色的计划摘要 5 知道编写创业计划应注意哪些问题 明确商业计划书是干什么用的 避免一些容易犯的错误 创业计划书应 当简洁明了 编写风格要前后一致 讨论与思考 1 把你的创业构想制作成一份漂亮的创业计划书 并与你的同学或朋友进 行交流 如果有可能就尝试着进行创业融资或按照下一章学习的内容进行公司 注册 2 分析一下不同行业在创业计划书中应各侧重于写哪些方面 比如高科技 企业 传统制造业 零售业 餐饮业 服装批发业等 3 收集一些他人制作的创业计划书 站在投资者的角度提出意见 4 思考一下对于创业计划书来说 创业项目的技术特征 营销计划财务方 案应该把握在一个什么样的程度 如何才能使创业计划书最大程度地发挥作用 5 编写创业计划书应该注意哪些问题 应该突出什么方面 投资人最关注什么 如何写一份详细的创业项目策划书 蒋光瑶 对于正在寻求资金的风险企业来说 创业计划书就是企业的电话通话卡片 创业计划书的好坏 往往决定了投资交易的成败 对初创的风险企业来说 创业计划书的作用尤为重要 一个酝酿中的项目 往往很模糊 通过制订创业计划书 把正反理由都书写下来 见后再逐条推敲 创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识 可以这样说 创业计划书首先是 把计划中要创立的企业推销给了创业者自己 其次 创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家 公司 创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金 因此 创业计划书必须要说明 1 创办企业的目的 为什么要冒风险 花精力 时间 资源 资金去创 办风险企业 2 创办企业所需多少资金 为什么要这么多的钱 为什么投资人值得为此 注入资金 对已建的风险企业来说 创业计划书可以为企业的发展定下比较具 体的方向和重点 从而使员工了解企业的经营目标 并激励他们为共同的目标 而努力 更重要的是 它可以使企业的出资者以及供应商 销售商等了解企业 的经营状况和经营目标 说服出资者 原有的或新来的 为企业的进一步发展提 供资金 正是基于上述理由 创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一 个 那么 如何制订创业计划书呢 一 怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书 其最终结果只能是被扔进垃圾箱里 为了确保创业计划书能 击中目标 创业 者应做到以下几点 1 关注产品 在创业计划书中 应提供所有与企业的产品或服务有关的细节 包括企业 所实施的所有调查 这些问题包括 产品正处于什么样的发展阶段 它的独特 性怎样 企业分销产品的方法是什么 谁会使用企业的产品 为什么 产品的 生产成本是多少 售价是多少 企业发展新的现代化产品的计划是什么 把出 资者拉到企业的产品或服务中来 这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣 在创业计划书中 企业家应尽量用简单的词语来描述每件事 商品及其属性 的定义对企业家来说是非常明确的 但其他人却不一定清楚它们的含义 制订 创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影 响 同时也要使他们相信企业有证明它的论据 创业计划书对产品的阐述 要 让出资者感到 噢 这种产品是多么美妙 多么令人鼓舞啊 2 敢于竞争 在创业计划书中 创业者应细致分析竞争对手的情况 竞争对手都是谁 他们的产品是如何工作的 竞争对手的产品与本企业的产品相比 有哪些相同 点和不同点 竞争对手所采用的营销策略是什么 要明确每个竞争者的销售额 毛利润 收入以及市场份额 然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞 争优势 要向投资者展示 顾客偏爱本企业的原因是 本企业的产品质量好 送货迅速 定位适中 价格合适等等 创业计划书要使它的读者相信 本企业 不仅是行业中的有力竞争者 而且将来还会是确定行业标准的领先者 在创业 计划书中 企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对 策 3 了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解 要细致分 析经济 地理 职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的 影响 以及各个因素所起的作用 创业计划书中还应包括一个主要的营销计划 计划中应列出本企业打算开展广告 促销以及公共关系活动的地区 明确每一 项活动的预算和收益 创业计划书中还应简述一下企业的销售战略 企业是使 用外面的销售代表还是使用内部职员 企业是使用转卖商 分销商还是特许商 企业将提供何种类型的销售培训 此外 创业计划书还应特别关注一下销售中 的细节问题 4 表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的 创业计划书中应该明确下列问题 企 业如何把产品推向市场 如何设计生产线 如何组装产品 企业生产需要哪些 原料 企业拥有那些生产资源 还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多 少 企业是买设备还是租设备 解释与产品组装 储存以及发送有关的固定成 本和变动成本的情况 5 展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业 其关键的因素就是要有一支强有 力的管理队伍 这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识 管理才能和多年 工作经验 要给投资者这样一种感觉 看 这支队伍里都有谁 如果这个公司 是一支足球队的话 他们就会一直杀入世界杯决赛 管理者的职能就是计划 组织 控制和指导公司实现目标的行动 在创业计划书中 应首先描述一下整 个管理队伍及其职责 然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能 特点和造诣 细致描述每个管理者将对公司所做的贡献 创业计划书中还应明确管理目标以 及组织机构图 6 出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要 它必须能让读者有兴趣并渴望得到 更多的信息 它将给读者留下长久的印象 计划摘要将是创业者所写的最后一 部分内容 但却是出资者首先要看的内容 它将从计划中摘录出与筹集资金最 相干的细节 包括对公司内部的基本情况 公司的能力以及局限性 公司的竞 争对手 营销和财务战略 公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括 如果 公司是一本书 它就象是这本书的封面 做得好就可以把投资者吸引住 它会 风险投资家有这样的印象 这个公司将会成为行业中的巨人 我已等不及要 去读计划的其余部分了 二 创业计划书的内容 1 计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面 它是浓缩了的创业计划书的精华 计划摘要涵盖了计划的要点 以求一目了然 以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断 计划摘要一般要有包括以下内容 公司介绍 主要产品和业务范围 市场 概貌 营销策略 销售计划 生产管理计划 管理者及其组织 财务计划 资 金需求状况等 在介绍企业时 首先要说明创办新企业的思路 新思想的形成过程以及企 业的目标和发展战略 其次 要交待企业现状 过去的背景和企业的经营范围 在这一部分中 要对企业以往的情况做客观的评述 不回避失误 中肯的分析 往往更能赢得信任 从而使人容易认同企业的创业计划书 最后 还要介绍一 下创业者自己的背景 经历 经验和特长等 企业家的素质对企业的成绩往往 起关键性的作用 在这里 企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进 取精神 以给投资者留下一个好印象 在计划摘要中 企业还必须要回答下列问题 1 企业所处的行业 企业经 营的性质和范围 2 企业主要产品的内容 3 企业的市场在那里 谁是企业 的顾客 他们有哪些需求 4 企业的合伙人 投资人是谁 5 企业的竞争对 手是谁 竞争对手对企业的发展有何影响 摘要要尽量简明 生动 特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获 取成功的市场因素 如果企业家了解他所做的事情 摘要仅需 2 页纸就足够了 如果企业家不了解自己正在做什么 摘要就可能要写 20 页纸以上 因此 有些 投资家就依照摘要的长短来 把麦粒从谷壳中挑出来 2 产品 服务 介绍 在进行投资项目评估时 投资人最关心的问题之一就是 风险企业的产品 技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题 或者 风险企业的 产品 服务 能否帮助顾客节约开支 增加收入 因此 产品介绍是创业计划书 中必不可少的一项内容 通常 产品介绍应包括以下内容 产品的概念 性能 及特性 主要产品介绍 产品的市场竞争力 产品的研究和开发过程 发展新 产品的计划和成本分析 产品的市场前景预测 产品的品牌和专利 在产品 服务 介绍部分 企业家要对产品 服务 作出详细的说明 说明要 准确 也要通俗易懂 使不是专业人员的投资者也能明白 一般的 产品介绍 都要附上产品原型 照片或其他介绍 一般地 产品介绍必须要回答以下问题 1 顾客希望企业的产品能解决什么问题 顾客能从企业的产品中获得什么好处 2 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点 顾客为什么会选择本企业 的产品 3 企业为自己的产品采取了何种保护措施 企业拥有哪些专利 许可 证 或与已申请专利的厂家达成了哪些协议 4 为什么企业的产品定价可以使 企业产生足够的利润 为什么用户会大批量地购买企业的产品 5 企业采用何 种方式去改进产品的质量 性能 企业对发展新产品有哪些计划等等 产品 服务 介绍的内容比较具体 因而写起来相对容易 虽然夸赞自己的产品是推 销所必需的 但应该注意 企业所做的每一项承诺都是 一笔债 都要努力去 兑现 要牢记 企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系 空口许 诺 只能得意于一时 如果企业不能兑现承诺 不能偿还债务 企业的信誉必 然要受到极大的损害 因而是真正的企业家所不屑为的 3 人员及组织结构 有了产品之后 创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍 企业管理的好坏 直接决定了企业经营风险的大小 而高素质的管理人员和良 好的组织结构则是管理好企业的重要保证 因此 风险投资家会特别注重对管 理队伍的评估 企业的管理人员应该是互补型的 而且要具有团队精神 一个企业必须要 具备负责产品设计与开发 市场营销 生产作业管理 企业理财等方面的专门 人才 在创业计划书书中 必须要对主要管理人员加以阐明 介绍他们所具有 的能力 他们在本企业中的职务和责任 他们过去的详细经历及背景 此外 在这部分创业计划书书中 还应对公司结构做一简要介绍 包括 公司的组织 机构图 各部门的功能与责任 各部门的负责人及主要成员 公司的报酬体系 公司的股东名单 包括认股权 比例和特权 公司的董事会成员 各位董事的 背景资料 4 市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时 首先就要进行市场预测 如果预测的结果并不乐观 或者预测的可信度让人怀疑 那么投资者就要承担 更大的风险 这对多数风险投资家来说都是不可接受的 市场预测首先要对需 求进行预测 市场是否存在对这种产品的需求 需求程度是否可以给企业带来 所期望的利益 新的市场规模有多大 需求发展的未来趋向及其状态如何 影 响需求都有哪些因素 其次 市场预测还要包括对市场竞争的情况 企业所 面对的竞争格局进行分析 市场中主要的竞争者有哪些 是否存在有利于本企 业产品的市场空档 本企业预计的市场占有率是多少 本企业进入市场会引起 竞争者怎样的反应 这些反应对企业会有什么影响 等等 在创业计划书书中 市场预测应包括以下内容 市场现状综述 竞争厂商 概览 目标顾客和目标市场 本企业产品的市场地位 市场区格和特征等等 风险企业对市场的预测应建立在严密 科学的市场调查基础上 风险企业所面 对的市场 本来就有更加变幻不定的 难以捉摸的特点 因此 风险企业应尽 量扩大收集信息的范围 重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法 创 业者应牢记的是 市场预测不是凭空想象出来 对市场错误的认识是企业经营 失败的最主要原因之一 5 营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节 影响营销策略的主要因素有 1 消 费者的特点 2 产品的特性 3 企业自身的状况 4 市场环境方面的因素 最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素 在创业计划书中 营销策 略应包括以下内容 1 市场机构和营销渠道的选择 2 营销队伍和管理 3 促销计划和广告策略 4 价格决策 对创业企业来说 由于产品和企业的知 名度低 很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去 因此 企业不得不暂时 采取高成本低效益的营销战略 如上门推销 大打商品广告 向批发商和零售 商让利 或交给任何愿意经销的企业销售 对发展企业来说 它一方面可以利 用原来的销售渠道 另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展 6 制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容 产品制造和技术设备现状 新产品投产计划 技术提升和设备更新的要求 质量控制和质量改进计划 在寻求资金的过程中 为了增大企业在投资前的评估价值 创业者应尽量 使生产制造计划更加详细 可靠 一般地 生产制造计划应回答以下问题 企 业生产制造所需的厂房 设备情况如何 怎样保证新产品在进入规模生产时的 稳定性和可靠性 设备的引进和安装情况 谁是供应商 生产线的设计与产品 组装是怎样的 供货者的前置期和资源的需求量 生产周期标准的制定以及生 产作业计划的编制 物料需求计划及其保证措施 质量控制的方法是怎样的 相关的其他问题 7 财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析 其中就包括现金流量表 资 产负债表以及损益表的制备 流动资金是企业的生命线 因此企业在初创或扩 张时 对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制 损益表反 映的是企业的赢利状况 它是企业在一段时间运作后的经营结果 资产负债表 则反映在某一时刻的企业状况 投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率 指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 财务规划一般要包括以下内容 1 创业计划书的条件假设 2 预计的资 产负债表 预计的损益表 现金收支分析 资金的来源和使用 可以这样说 一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事 情 而财务规划则是对创业计划书的支持和说明 因此 一份好的财务规划对 评估风险企业所需的资金数量 提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的 如果财务规划准备的不好 会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象 降低 风险企业的评估价值 同时也会增加企业的经营风险 那么如何制订好财务规 划呢 这首先要取决于风险企业的远景规划 是为一个新市场创造一个新产 品 还是进入一个财务信息较多的已有市场 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据 价 格和营销方式 因此 它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利 并把它的设想 管理队伍和财务模型推销给投资者 而准备进入一个已有市场 的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式 风险企业可以在 获得目标市场的信息的基础上 对企业头一年的销售规模进行规划 企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致 事实上 财务规划和 企业的生产计划 人力资源计划 营销计划等都是密不可分的 要完成财务规 划 必须要明确下列问题 1 产品在每一个期间的发出量有多大 2 什么时 候开始产品线扩张 3 每件产品的生产费用是多少 4 每件产品的定价是多 少 5 使用什么分销渠道 所预期的成本和利润是多少 6 需要雇佣那几种 类型的人 7 雇佣何时开始 工资预算是多少 等等 三 检查 在创业计划书写完之后 创业者最好再对计划书检查一遍 看一下该计划 书是否能准确回答投资者的疑问 争取投资者对本企业的信心 通常 可以从 以下几个方面对计划书加以检查 1 你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验 如果你自己缺乏 能力去管理公司 那么一定要明确地说明 你已经雇了一位经营大师来管理你 的公司 2 你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款 要保证给预期的投资 者提供一份完整的比率分析 3 你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析 要让投资者 坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的 4 你的创业计划书书是否容易被投资者所领会 创业计划书书应该备有索 引和目录 以便投资者可以较容易地查阅各个章节 此外 还应保证目录中的 信息流是有逻辑的和现实的 5 你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面 计划摘要相当于 公司创业计划书书的封面 投资者首先会看它 为了保持投资者的兴趣 计划 摘要应写的引人入胜 6 你的创业计划书书是否在文法上全部正确 如果你不能保证 那么最好 请人帮你检查一下 计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧 失 7 你的创业计划书书能否打消投资者对产品 服务的疑虑 如果需要 你 可以准备一件产品模型 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影 响 因此 如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心 那么最好去查阅一下计 划书编写指南或向专门的顾问请教