ERP沙盘模拟CEO个人总结.doc

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ERP沙盘模拟CEO个人总结沙盘模拟课程已经结束,我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识,认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程,企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,我们每个人都能直接参与模拟企业的运作,体验抽象的经营管理理论。我们共模拟了6年手工沙盘,以下是我对我们组的经营状况的总结:第一年内,由于我们对运营流程都不是很熟悉,操作起来比较吃力,计划不够周到,目的性不强。没有意识到要研发新产品和生产线,使我们的起步比其他小组晚了一年。而且广告投放情况不佳,没有抢到大单,这直接导致资金入不敷出,所以第一年只是使我们对企业经营流程有所了解,熟悉操作。第二年开始我们着重开发方面,同时研发了P2、P3产品,投资区域市场和国内市场,及新的半自动生产线。广告投放较上一年有所提高,但只领到一个单子,销售收入不高,加上研发及管理费用支出加大,现金不足,我们决定申请长期贷款来维持企业的正常运作。第三、四年,开始投产P2、P3产品,并投资ISO资格认证,其他小组开始着重区域国内市场的广告投放,我们在第三年做了本地市场老大。销售收入仍不理想,我们开始借了短期贷款,使现金在来年足够使用。第五、六年,在第五年的年初规划会议中,我们总结前四年的经营经验,在这两年的广告投放和财政支出都做了严谨和精致规划,并且我们放弃P1产品生产,我们拥有了全自动生产线,主打P2、P3产品。因此,在这两里,我们的广告投放少,订单拿的好的好情形。在最后一年我们开始盈利,但由于前几年的亏损,使得所有者权益为负值,公司宣告破产。作为小组的CEO,我经过反思,总结出以下几条经验教训:1工作中要总结经验,确立更好的计划。每一个策略跟每一季度,每一年的经验,都是宝贵财富,要善于利用报表数据,并且从中提炼出真正有益于公司发展的好点子。在实验中便可发现,投入的广告费的多少有时会影响到利润的多少,所以应该引起重视,总结经验作出分析,以做出合理决策。2.要考虑经营长远战略。前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面,只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够,没能争取最大程度的产能以去争取大订单,以销售额的增长提升利润。在后几年,因为濒临破产,争取高利润的目标变成了维持生产的进行,而这必然导致了短期效益,不利于公司的长远发展,比如现金的贴现。3要重视财务预算及年度规划。财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题,没有在各年度推演开始之前,进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况,使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然,这些也有时间太紧不足的原因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论下年度广告市场的投入。经过这次沙盘模拟,我对于商战与公司经营管理有了更深的认识,也更懂得了团队之间的协作与合理分工的重要性,明白到目标要放长远,不要只顾着眼前的蝇头小利,眼光要看远,从大局出发。通过实践,把理论知识跟实际操作结合起来,那么这才能成为我们一生的财富。最后,感谢所有小组成员对我的信任让我得以出任小组CEO,以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助;感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助。
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