商场春节活动策划方案3篇.docx

商场春节活动策划方案3篇商场春节活动策划(一)一、活动主题：1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼2.金猪送福迎财神-满100省*元、*元、*元、*元、*元3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送4.金猪报喜刮卡连年-购物满*元，立丹为您备足精选年货过新年5.立丹新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年6.金猪进门全家旺-立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您二、活动时间：20*年*月*日三、活动内容：1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼1.活动时间：*年*月*日-*年*月*日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份预算：2.2*900=1*元2、金猪送福迎财神-满100省*元、*元、*元、*元、*元1.活动时间：*年*月*日-*年*月*日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满*元以上(含*元)，均在售价基础上按每*元递减*元、*元、*元、*元、*元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外印刷气氛牌：3，000张费用预算：1*元(单色单面)3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送1.活动时间：*年*月*日-*年*月*日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满*元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼六重送”奖品设置*元-*元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)*元-*元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)*元-*元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)*元-*元级;送成本价*元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)*元-*元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)*元-*元级;送成本价*元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*.*%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满*元-1*元领第一级礼品，1*元-2*元领第二级礼品，2*元-3*元领第三级礼品依次类推)。赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份合计赠品预算：平均价8.*元/份*6800份=59*元每日赠品预算：59*元/17=3*元/天占每日预估营业额*.*%(按每日营业额220，*元计算)印刷气氛牌：2，000张费用预算：1*元(单色单面)4、金猪报喜刮卡连年-购物满*元，.为您备足精选年货1.活动时间：*年*月*日-*年*月*日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满*元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满*元为一张，1*元为二张，依次类推)最多3张。4.奖项设置：(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额：3*元*1=3*元(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)成本金额：1*元*2=3*元(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)成本金额：*元*3=*元(四等奖*名合家欢乐送、名牌暖被一床)成本金额：*元*16=1*元(五等奖*名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)成本金额：*元*32=1*元(六等奖*名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)成本金额：*元*64=2*元(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金额：1.2元/人*人/天*8天=4*元/4元(每斤)=1200斤赠品预算：共计17，*元。每日赠品预算金额：17632/8=2，*元印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，*元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)：*元5、新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年1.活动时间：*年*月*日(初一)-*年*月*日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满*元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=*元。每日赠品预算金额：*元/2天=*元道具预算：红包装纸和包装带共计*元6、金猪进门全家旺-春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利1.活动时间：*年*月*日-*年*月*日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。印刷气氛牌：1，000张费用预算：*元(单色单面)7、浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您1.活动时间：*年*月*日-*年*月*日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满*元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满*元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满*元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1*元，巧克力成本采购价1元/个*500=*元。每日赠品预算金额：1*元/2天=*元道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计*元四、气氛布置：写真、喷绘：1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个费用预算:6，*元杂费：*元2.印刷类：1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，*元2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，*元(四色双面)3.DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，*元印刷费用预算:10，*元五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2，*元/1个2.2月9日晨报四分之一套红36，*元六、新春道具：七、赠品费用预算：(略)商场春节活动策划(二)第一部份 商品要求1、年货一条街要求：1)*年1月8日起开始销售， *年1月15日完成全部年货进场工作。2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。3)*年1月10日前完成年货礼篮一条街。2、礼篮要求：1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2)指定礼篮推出高档(1*元以上)，中档(300*元)，低档(80*元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定)3)空礼篮建议售价*元，采购部准备3款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值*元以上可免费赠送*元礼篮。3、烟酒要求：1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王4、南北干货1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。3)多选礼盒装的南北干货。5、保健品1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等6、冲饮、茶叶冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于*个。建议促销商品：雀巢系列7、糖果、饼干、曲奇饼1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、粮油、调味品，粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价重点做清洁用品10、水果要求：1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。5)门店要加强礼篮水果的验收。6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”11、其他生鲜商品要求：1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)3)鸡蛋可执行春节长期低价;4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。第二部份 促销安排I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!目的：促进年货销售，增加购买量。时间：*年1月15日-2月25日 1月26日-2月7日内容：年货您买了吗?*人人都发!只要在中英买年货买满*元以上就可得到抽奖券1张，*元2张，以此类推!多买多送!得到奖券就有机会发财了!奖项设置：一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金2*元+*元礼篮1个+利是封*个二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+*元礼篮1个+利是封*个三等奖5名，奖微波炉1台+*元礼篮1个+利是封*个四等奖*名，奖名酒2瓶+*元礼篮1个+利是封*个幸运奖*名，奖*元礼篮1个安排事宜：1、 奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。3、 礼篮要喷字中英礼篮，贺年*或加中英标志4、 奖品旁贴活动喷绘5、 宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等6、 抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。7、 奖品为双份，分两次进行。II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!目的：增进服装销售。时间：*年1月15日-2月15日 (抽奖时间同上)内容：买服装送现金，满*元以上送*元，*元以上送*元，*元以上不足*元送*元，其他以此类推。多买多送!*元加送奖券1张，*元2张!多买多送!奖项设置同上。安排事宜：1、 奖券准备。送奖券由服装收银赠送。2、 送现金登记表准备3、 送现金负责人：服装部，防损监督。4、 卖场宣传挂画20张。III、鼠官送财之购物送财神!时间：*年2月1日-6日内容：凡在中英商场购物前*名顾客，均送财神画1张，早来早送!鼠年好运气!安排事宜：购买财神画600张。IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福! 每天送出前*个家庭时间：2月1日-9日内容：新年好运全家福到!中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满*元赠送精美镜框1个。鼠年好运全家有福，叫你的全家快来吧!全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。每户1张，无底板，可拷贝数码照片。安排事宜：1、 拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥*!中英巨献!”字样和底图2、 广告公司相纸数码喷绘，*元/，每张高16CM*长25CM，每平米25张，每张1.4元3、A4过塑膜准备。4、 辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。5、 负责人：企划部V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到*元。时间：2月7日内容：恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是*元利是哦!其余的利是全部小于*元!先到先得!快来呀!限前*名有效。安排事宜：1、 利是安排*个，第一个装*元，其余*元2个，5元5个，2元*个，1元*个2、 送出地点：广场3、 负责人：财务部4、 场内挂画20张5、 宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。VI、兔官送财之吉祥*万件好礼送万家文艺演出!时间：*年2月3、4、5、7、8、9内容：演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!安排事宜：1、 演出团体需列出演出节目表。2、 如有大型供应商演出，可在初一以后演出。VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!时间：*年1月15日2月7日内容：凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。购物满1*元以上送现金*元，送奖券2张购物满2*元以上送现金*元，送奖券8张购物满3*元以上送现金*元，送奖券20张购物满5*元以上送现金*元，送奖券30张安排事宜：1、 单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司2、 敲门砖：您好!我是中英购物购物广场*先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说清楚。您看您明天有时间吗?3、 会员卡提前开通，赠送即可使用。VIII、兔官送财之免费送*元礼篮!时间：*年1月15日-2月7日内容：新年要送礼了，到中英省钱包装自由选择，只要在超市区购物满*元赠送价值*元礼篮1个，并免费包装!*元送2个，多买多送!安排事宜：1、 卖场内做重点宣传，挂画20张2、 购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志3、 礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等第三部分 宣传安排方式：1. 拜年贺幅：兔年好运*!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家：兔年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!2. 活动巨幅 数量13. 活动场外喷绘 数量24. 场内活动挂画 每个活动20张5. 收银台活动主题吊牌 7个6. Dm宣传 1万+2万+1万7. 年货区域宣传板 依情况而定。内容：同上第四部分 DM计划春节促销档期：第一期：*年1月15日-26日(年货引进期)第二期：*年1月27-2月10日(促销活动期)第三期：*年2月5日-10日(竞争跟进期)版面安排：第一期8个p(年货引进期)DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站DM投放数量：发行1 万份发行模式：员工有纪律发放。DM规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。商品数量：生鲜*个占1个p第二页食品*个占4个p 第三页 第四页、第五页、第六页(包含年货)用品*个占1个p第七页服装*个占1个p第八页(封底)封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。注意：内页排版方式：DM准备：*年1月6日拍照*年1月6日8日设计*年1月9日-11日印刷*年1月12日发行促销期：*年1月15日-*年1月26日由广告公司直接拍照设计和印刷。第二期*个p(促销活动期)DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站DM投放数量：发行2万份发行模式：员工有纪律发放。DM规格：大度16开、*个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。商品数量：1、 DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站2、 DM投放数量：发行2 万份3、 发行模式：邮政外派或员工有纪律发放。4、 DM规格：大度16开、*个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。5、 商品数量：生鲜*个占2个p第二页、第三页食品*个占8个p 第四页、第五页、第六页、第七页第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供应商专版)用品*个占1个p第十二页服装*个占2个p第十三页第十四页封底*个，新年礼篮礼盒烟酒等。注意：内页排版方式：DM准备：*年1月17日拍照*年1月18日-20日设计*年1月21日-24日印刷*年1月25日发行促销期：*年1月27日-*年2月10日由广告公司直接拍照设计和印刷。封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。由广告公司直接拍照设计和印刷。第三期2个p(竞争跟进期)DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站DM投放数量：发行*.*万份发行模式：员工有纪律发放。DM规格：大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。商品数量：生鲜8个占0.5个p第二页食品*个占2.5个p第二页、第三页和封底(包含年货)封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。注意：内页排版方式：DM准备：*年1月28日拍照*年1月29日31日设计*年2月1日-3日印刷*年2月3日发行促销期：*年2月5日-2月10日由广告公司直接拍照设计和印刷。第五部分 氛围塑造区域：场外：正门，建筑正面，舞台等场内：超市入口处，收银台，各主通道，年货区，服装区上方，服务中心，柱子等方式：喷绘+手工制作+装饰物购买。方法：1. 正门：购买2棵年桔，树立大门左右，并用彩灯装饰，上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字喜庆2008，鼠官送财，新年好+金布铺底。2. 建筑正面：贺年巨幅横版，总经理贺词，再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰。加打灯笼中国结，大鞭炮等3. 舞台：背景喷绘4. 超市入口处：奖品展示，入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置，天花悬挂福字，金元宝年画等做点缀。利是封点缀大年桔。5. 收银台：元宝，活动挂画，鞭炮，财神画等点缀6. 各主通道：吊旗+活动挂画7. 年货区：入口出口门年货一条街门制作，堆头吊挂，包堆头用红丝绸布，每个堆头摆放适量装饰物，吊挂下悬挂小灯笼。适量活动宣传挂画。8. 服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。9. 服务中心：彩灯年画，元宝等10. 柱子：所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。11. 其他以实际操作为主。前言春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类-第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。第三类：个别单位的大宗团购。消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。商场春节活动策划三一、活动主题：佳美精品年货节二、活动时间：*年2月10日(农历十二月二十三)-3月5(正月16)三、整体活动广告语-欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等四、活动内容(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!凡在佳美各店购物满*元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2*个送完为止)(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日-2月17新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满*元送一条!(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日-14日我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满*元送情装玫瑰一支凡购物满*元者免费包装情人节礼物服装区购物满*元送价值*元的巧克力一盒+玫瑰花一支(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么活动时间：2月18日-2月27日(初一至初十)新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满*元抓一把说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1*元礼券2名(1名)二等奖：*元礼券5名(2名)三等奖：*元礼券(3名)四等奖：*元礼券*名(*名)五等奖：*元礼券*名(*名)(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!活动时间：2月7日-2月27日(初十)团购满2*元送价值*元的一件团购满3*元送价值*元的酒团购满5*元送价值*元的酒团购满10*元送价值*元的礼盒