移动共享充电宝商业计划书

江西财经大学 2016 2017学年第 二 学期期末考试 题目 充电宝租赁商业计划书 课程编码 00091 选课班级 A01 课程名称 创业概论 任课教师 周林 小组成员信息 序号 学号 姓名 具体分工 作业 表现 成绩 01 组长 0142424 艾嘉玉 第九章财务计划与分 析 整合 9 02 0141693 袁振航 第三章公司战略 第四章公司管理 9 03 0141696 李浩泽 第七章 竞争分析 第八章营销策略 9 04 0142219 付诗 第十章投资分析 第十一章风险与对策 9 05 0142399 蒋远翔 第一章执行摘要 第二章公司概况 9 06 0152742 史觅源 第五章产品服务 第六章行业及市场分析 9 江西财经大学 2016 2017第 二 学期 商业计划书 评分表 课程名称及代码 00091 提交时间 2017年 4月 11日 题 目 充电宝租赁商业计划书 项目 评分点 评分理由 得分 可行性 25分 客户需求 价值主张 解决方案 1 客户需求量会随着电子产品的日渐发展而逐 渐增多 2 充电宝的需求量和使用率之间存在很大的矛 盾 在顾客外出时更易选择租赁充电宝 创新性 20分 技术先进性 创意新颖性 1 目前正是租赁经济发展的时代 如共享单车 但是充电宝租赁还没有那么全面的发展 所以较 为新颖 论据 20分 调查资料 市场分析 财务数据 1 调查资料来源于对身边同学 家人亲属 以及 路上随机的问卷调查 2 财务数据是根据该类型 租赁经济 项目 目 前在市场上的发展情况所做 出的预测 核心能力 15分 创业团队 商业模式 1 我们的创业团队是由江西财经大学 14 15 级的学生组成 主要来自会计学院以及国际学院 所以我们在关于财务分析 投资方面占很大的优 势 2 我们的 商业模式是通过技术 实物 服务等 资源 向需求人群提供资源共享 写作 20分 结构合理 规范完整 符合逻辑 文笔流畅 1 结构较为合理 分为十一个部分 有条理的 向大家展示了本公司 包括产品服务 财务预测 市场营销等 整个创业的计划 2 文笔流畅 逻辑条理清晰 任课教师 周林 成绩 I 目录 一 执行摘要 1 1 1 创业背景 1 1 2 公司简介 1 1 3 市场简介 1 1 4 产品与服务 1 1 5 公司目标 2 1 6 竞争优势 2 1 7 核心团员介绍 2 二 公司概况 3 2 1 公司宗旨 3 2 2 场地与装修 3 2 3企业文化 3 2 4公司理念 3 三 公司战略 4 3 1 总体战略 4 3 2 发展战略 4 3 3 品牌战略 5 3 3 1 品牌创立 5 3 3 2 品牌营运 6 3 3 3 品牌延伸和管理 6 3 3 4 品牌文化 6 3 4 人事战略 6 四 公司管理 7 4 1 公司内部组成结构 7 4 1 1 概况 7 4 1 2 职能情况 7 4 2 团队分工 8 4 3 外部支持 8 五 产品服务 9 5 1 产品文化背景 9 5 2 产品简介 9 5 3 服务产品 9 六 行业及市场分析 10 6 1 行业分析 10 6 1 1 发展历史及趋势 10 6 1 2 对产品利润 利润率影响较大的因素 11 6 2 市场分析 11 6 2 1 目标市场分析 11 6 2 2 渠道分析 11 6 2 3 市场容量分析 12 6 2 4 市场前景分析 12 七 竞争分析 13 II 7 1 五力模型 13 7 1 1 同业竞争者 13 7 1 2 供应商 13 7 1 3 消费者 13 7 1 4 新进入者 14 7 1 5 潜在代替者 14 7 2 SWOT 分析 15 八 营销策略 16 8 1 产品策略 16 8 2 品牌策略 16 8 2 1 品牌定位 16 8 2 2 品牌建立 16 8 3 定价策略 16 8 4 促销策略 17 8 4 1 价格促销 17 8 4 2 优惠促销 17 8 4 3 抽奖促销 17 九 财务计划与分析 18 9 1 概括说明 18 9 2 会计报表 18 9 3 报表分析 24 9 3 1 盈利能力分析 24 9 3 2 偿债能力分析 24 9 3 3 营运能力分析 25 十 投资分析 26 10 1 股本结构与规模 26 10 2 资金的来源与应用 26 10 3 投资收益与风险分析 26 10 3 1 投资净现值 26 10 3 2 内涵报酬率分析 IRR 26 10 3 3 投资回报期 27 10 4 投资者介入公司管理之程度说明 27 十一 风险与对策 28 11 1 风险分析 28 11 2 公司的风险对策 28 11 3 风险资本的退出 29 附录 30 1 一 执行摘要 1 1 创业背景 在社会和经济发展更加日新月异的新形势下 人们 置身于职场的奔波与奋斗 越来越多 数码产品占据人们生活的很大一部分 特别对于一些经常在外奔波的 人来说 手机对于他们来说很重要 而电池续航能力远不能满足人们的需求 而 且户外充电不便捷 即使有充电宝可能也会忘记携带 再加上随身携带 充电宝太 笨重以及偶尔也会忘了给充电宝充电等问题 会给这类人群带来了 诸多不便 1 2 公司简介 我们公司是一家处于创始初期的充电宝租赁公司 公司的目标对象包括经常 出差的商务人士 喜爱逛街的女性 需要在同个消费场景里驻留超过半个小时的 消费者 喜爱旅游的人 公司的法定经营形式为有限责任公司 本公司的投资总额为 150万 其中 150 资金来源于核心团队 资金主要用于 固定资产投资 40 万 以及生产中所需要的直接原材料 直接人工 制造费用 以及其他各类期间费用等 93 8 1 3 市场简介 社会和经济发展更加日新月异的新形势下 手机等电子产品已经成为我们必 不可少的一部分 围绕电子产品的市场也会越来越广阔 但是俗 话说 身无分文 寸步难行 电子产品要是没电会对生活造成很大的影响 我们针对这个问题 先 在南昌展开试点 1 4 产品与服务 主要在商场 火车站 机场 地铁站 餐饮 KTV 会所等地点提供充电宝 租赁的机器 供有需要的人使用 支持多种支付方式 2 1 5 公司目标 三年内收回成本并盈利 巩固已有市场获取稳定客源并向周围省会城市扩展 市场 四年内向华东地方发展 在华南华东地区发展出经济圈 五年内向华北 东北地区扩展 基本覆盖华东 东北 华北 华南等地区的 大中城市 八年内 覆盖全国大中城市 争取几个加盟商等 吸引投资 获得盈利 减 少成本 1 6 竞争优势 线上缴费 线下租借 异地归还 品质保障 永不断电 1 租借便捷 支持微信 支付宝 apple pay 等第三方平台支付押金 提取 便捷 提升用户体验 2 品质 保障 苹果手机电池代工 厂生产 产品质量安全可靠 3 智能大数据平台 为用户精准推送信息 4 充电宝外形时尚化 个性化 让大家在使用的过程中会心情舒畅 1 7 核心团员介绍 我们的团队 是一群大二大三的学生 有来自会计的 财务管理的 市场营销 的 可以充分发挥各自的优势 进行推销以及融资管理等工作 在大学中我们曾 经以团队的名义参加过多项比赛 取得过不错的成绩 团队成员之间配合默契 对于创业我们充满激情 勇于挑战 我们每个人都各施所长 都为了一个共同的 创业梦想默默的奉献努力着 姓名 学院 担任职务 联系方式 史觅源 会计学院 总经理 总裁 15004758301 付诗 会计学院 副总经理 15290779025 艾嘉玉 会计学院 财务总监 15279100943 袁振航 国际学院 营销总监 18122401552 李浩泽 国际学院 市场总监 15279105315 蒋远翔 会计学院 运营总监 18910587912 3 二 公司概况 2 1 公司宗旨 公司以商业人士为主体 致力于让经常在外奔波的人不用随时担心没电烦恼 而开展的一项服务 我公司与知名大厂合作 秉着质量在上的原则 为消费者提 供服务 2 2 场地与装修 我们主要是与一些商家合作 例如便利店 ktv 饭店等人流较多的地方 哪里人多 我们就在哪里 2 3企业文化 和传统的昨天告别 向规范的未来迈进 2 4公司理念 发展理念 创新务实 超越自我 追求卓越 技术理念 日新月异 领先一步 服务理念 人至上 客至尊 人才理念 最优秀且最合适的人 合作理念 开诚布公 互相信任 团结奋斗 管理理念 文化的熏陶 制度的约束 为人理念 提倡正直诚实 敢于创新 勇于负责的职业精神 生存理念 不进则退 随时都有灭亡的危险 追求共赢 以客户为中心 以员工为本 追求员工 公司 客户和社会的 共赢 使 命 提供高品质的产品 技术和服务 管理理念 文化的熏陶 制度的约束 4 三 公司战略 3 1 总体战略 在两年时间内 将本公司打造成为全国一流的移动能源共享平台 努力建 立起良好的品牌信誉和行业领头羊形象 在五年时间内 继续将品牌知名度做高 真正成为行业的领军品牌 在移动能源共享领域占到主导地位 市场占有率达到 百分之五十以上 在七年时间内 真正成为走进人们生活的必需品牌 建立起稳 定有效率的投入产出模式 能形成良好的资本循环 在十年时间内 成功完成 IPO融资上市 打造成为共享经济领域的龙头品牌之一 3 2 发展战略 第一阶段 2017年 6月 2019年 12月 根据本公司所在行业的行业特点 此阶段属于产品的研究和产品试验阶段 这一时期重点在于产品试点的效果和数据收集 初步建立起用户人群 初步完成 公司形象的建设 同时积极进行广告宣传 扩大试用人群 以期得到更真实 更 完整的用户使用数据 为以后更大范围的推广本产品打下扎实的基础 其中 a 2017年 6月 2018年 6月 积极和苹果代工厂或者国内其他有名可靠的电子产品代工厂接触靠拢 和 代工厂签订订货生产合同 尽量压低生产成本 也可承诺初期的给代工厂或者其 他品牌的广告位置 以期压低成本 在这一期间 同时跟进与上海各大商场 超 市 火车站 飞机场之间的商业谈判 获得产品进入权限 为产品的真正铺开打 下最重要的一环 主攻方向 产品成本控制 合作商家的谈判 初期广告招商和 企业证照等证件的办理 b 2018年 6月 2018年 12月 将上海作为启动市场 依托上海特有的经济优势和各年龄层各职业的多级 分布 重装推出公司的特色主打 正式推出产品 在微信公众号和微博等微媒体 上积极进行宣传 推出一系列的推广活动 给初期用户众多的优惠福利 以便快 速的树立企业形象和争取到更多的用户 做好的相应的数据收集和财务数据整理 c 2018年 12月 2019年 12月 进一步提升服务质量和完善管理 监控体系 提升品牌形象 增加无形资 产 巩固已有的客户群体 并根据在上海试点所取得的相关数据 在北京广州深 圳等大型城市制定相应的推广战略和让利程度 以便取得更多的客户数据来加以 5 分析 并可以招收区域代理 以代理负责管理的形式管理各个城市或者区域的产 品盈利 日常维护和售后服务 并加大对广告招商的宣传力度 加大微信微博的 宣传力度 挖掘潜在的客户市场 稳定住已有的客户群体 并也做好相应的数据 收集和必要的客户反馈情况 第二阶段 2019年 12月 2020年 12月左右 该阶段属于加大投资拓展覆盖面的时期 根据在几个大城市所得到的经济 数据和销售反应情况 可以相应的加大投资力度 往华南 华东 华北等二三线 城市扩展 进一步扩大用户群体 同时进一步完善服务质量 完善售后服务和妥 善解决充电宝的维护和维修问题 并积极推出各种优惠活动和组合套餐 积极寻 求和其他领域品牌或者平台的合作 稳定已有的客 户群体 同时建立起会员 VIP 等深度拓展服务 以更好的留下忠实用户 也给予老用户更多的优惠福利 进一 步建立起良好的公司形象 维护公司的信誉口碑 第三阶段 2020年 12月 2025年 12月 拥有更为广泛的客源 通过几年的发展在各城市内及其所辐射的区域内拥 有广泛的知名度 并通过广告和不断完善的电子商务系统大力发展 以已有的城 市为中心点 向周围的地区扩大辐射区域 基本在全国范围内能形成以大城市为 中心的几个主导消费地区 并相应的完善管理制度 提高管理人员的水平和加强 运营人员的培训工作 降低投诉率和坏账率 制定更 合适的运营战略 避免不必 要的资本浪费和无谓的投资活动 同时推出进一步的优惠福利 加强对赞助商的 招商力度 得到更多的广告盈利 稳定住老客户群体 在已发展城市形成稳定良 好的运营秩序 形成良好的资本循环 以吸引更多的资本进入和为未来的上市做 充足的准备 3 3 品牌战略 共享经济领域的品牌的核心是建立去良好的品牌形象 是拥有和维护一大 批的忠实用户 良好有信的品牌形象是我们这一领域的核心优势 根据这一理念 制定品牌战略如下 3 3 1 品牌创立 以上海特有的经济优势和多元化的消费理念为依托 通过方便快捷的移动充 电租 赁产品 伴以移动媒体平台快速有效的推广 快速建立起以创新和变革为核 心的快时尚品牌 将移动充电产品变成高流通率产品 配之以安全稳定的支付系 统和租金管理机制 形成严谨富有科技感的品牌形象 6 3 3 2 品牌营运 靠便捷的移动充电服务的提供 创立起全新的前沿的领先品牌 靠扎实稳定 的租金管理制度和产品维护制度 初步建立起稳定良好的资本循环 以吸引更多 有实力的广告商进入 也可和知名企业合作推出纪念版充电宝 借成熟企业的优 秀形象快速建立起属于自己的快时尚形象 3 3 3 品牌延伸和管理 在拥有一定程度的用户资源情况下 积极拓展业务延伸活动 积极寻求更多 元化的租赁业务 依托良好的企业形象快速发展衍生业务 与此同时 积极提高 工作人员管理意识和业务水平 形成高质量的管理团体 3 3 4 品牌文化 品牌文化是长期积累的过程 要求公司提供便捷 专业 人性化 安全的消 费体验 高度重视用户体验 形成科技感十足又富有人性化的品牌文化 3 4 人事战略 对于北上广深等大型城市 公司将派遣最 核心领导成员和管理人员对该地区 进行宣传 产品布放 广告招商等一系列统筹规划 并定时有计划地制定培训培 养计划 在公司总部开展管理培训工作 保证人员管理水平的不断提高 也保证 管理人员与时俱进的时代意识 以北上广深为各大地区的中心 建成覆盖范围更 广 服务质量渐佳的品牌示范地区 对于二三线城市和部分旅游城市 公司将从北上广深等地区分公司抽调精英 管理人员对这些地区进行业务拓展和完善 保证租赁活动的正常进行和公司利益 不受损害 同时 这些管理人员也将定期前往地区分公司进行管理培训 极为优 秀者也可参加公司总部的培训课程 并适时给予提拔 给到所有工作者晋升的机 会和前进的动力 7 四 公司管理 4 1 公司内部组成结构 4 1 1 概况 我公司属于有限责任公司 初期投资成本不大 初期公司人员较少 所以 在公司结构方面精简为主 不设董事会 单设一个执行董事兼任总经理职务 对全体公司股东负责 负责战略制定和日常的管理统筹 设副总经理职务辅 助总经理 在总经理下 设四个平行部门 负责公司各部分的统筹规划 分 工明确 各司其职 受总经理的直接管理和领导 4 1 2 职能情况 执行董事兼总 经理 担任公司的法人代表 对外签署各类合同 组织实施经 开会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配 使用方案 决定组织 体制和人事编制 决定派驻下设办事处和人员 建立健全公司统一高效的组织体 系和工作体系 审查批准年度计划内的经营 投资 改造 基建项目和流动资金 贷款使用和担保的可行性报告 副总经理 在总经理的领导下 全面督促公司的各项工作 组织贯彻执行公 司的各项规章制度 维护公司的正常经营秩序 协调各部门之间的工作 保证各 部门之间的通力合作和高效率的配合 负责对员工思想文化 技术业务的指导教 育 提高全体 员工的整体素质 关心员工生活 做好思想工作 财务总监 总管公司会计 报表 企业预算体系建立 企业经营计划 企业 总经理 财务总监 营销总监 市场总监 运营总监 副总经理 8 预算编制 执行与控制工作 负责公司财务战略规划的制定与实施 营销总监 负责重大公关 促销活动的总体指导 定期对市场营销环境 目 标 计划 业务活动进行核查分析 及时调整营销策略和计划 制订预防和纠正 措施 确保完成营销目标和营销计划 市场总监 负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用 考 核 调配 晋升 惩罚和解聘 组织对营销业务员业绩档案的建立 定期组织对 营销人员业绩考核和专业培训 负 责研究和拟定营销线的新项目的开发和组织收 集市场销售信息 新技术产品开发信息 用户的反馈信息 运营总监 负责建设和发展运营团队 组织开展员工队伍培训 考核评价及 人才梯队建设工作 满足公司业务拓展需要 负责下辖相关岗位的人员招募及培 训鉴定 负责所辖区域的整体市场 工作计划 的制定 部署及监督实施 提升品牌 在所辖区域的知名度和认同度等 负责所辖区域的 库存控制 及管理 负责建立 完善运营相关系统及工作标准 负责公司各项规章制度在所辖区域的贯彻执行 负责推动所辖区域的渠道拓展 负责协调处理所辖区域 外部公共关系 政府 重 要客户等 4 2 团队分工 姓名 学院 担任职务 史觅源 会计学院 总经理 付诗 会计学院 副总经理 艾嘉玉 会计学院 财务总监 袁振航 国际学院 营销总监 李浩泽 国际学院 市场总监 蒋远翔 会计学院 运营总监 4 3 外部支持 指导老师 周林 企业与市场研究中心战略发展专家 曾在政府机关和企业界任职 有较丰富 的背景 毕业于江西财经大学 作为主要成员参与了 深圳沃尔玛超级市场可行 性研究 深圳方大集团公司发展战略研究 TCL 公司集团化发展的研究报告 中国煤炭进出口公司企业诊断报告 中国广东核电集团多种经营发展战略研 究 葛洲坝集团发展战略的研究报告 中航技深圳集团公司 企业诊断报告 等研究咨询项目 9 五 产品服务 5 1 产品文化背景 自智能手机市场高速发展以来 各种周边配件产业亦甚为红火 其中最典型 的当属移动电源 近年来 智能手机的功能变得越来越多 人们使用的频率也越 来越高 不可避免地 手机耗电速度也越来越快 不少手机待机时间甚至撑不到 一天 于是 充电宝几乎成了人手一个的必需品 5 2 产品简介 移动电源 这个概 念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的 其定义就是方便易携带的大容量随身电源 目前数码产品功能日益多样化 使用 更加频繁 与我们日常生活的关联也越来越密切 如何提高数码产品使用时间 发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓 移动电源 就是针对并解决这一问题 的最佳方案 提供一个移动电源 就可以实现于室外随时随地为多种数码产品移 动充电 移动电源一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器 可以给手机等数码 设备随时随地充电或待机供电 一般由锂电芯或者 干电池作为储电单元 区别于 产品内部配置的电池 也叫外挂电池 一般配备多种电源转接头 通常具有大 容量 多用途 体积小 寿命长和安全可靠等特点 是可随时随地为手机 MP3 MP4 手机 PDA 掌上电脑 掌上游戏机等多种数码产品供电或待机充电的功 能产品 5 3 服务产品 临时租用服务 短期提供移动电源 旅行租用服务 较长时间租用移动电源服务 10 六 行业及市场分析 6 1 行业分析 6 1 1 发展历史及趋势 1 第一阶段 2001 2003 萌芽期 2001年 ces展览沙滩馆一个不太起眼展位上 摆放一款用几节 aa电池再带 一个控制电路的产品 这是移动电源的雏形 当时产品特点 电源管理器件 单 片机 ic 不成熟 电路设计不成熟 电芯的循环寿命不够 电芯体积大 电芯的 制造工艺的技术也不成熟 这些特性造成移动电源如同早产婴儿 加之一些厂商 不负责任只以赚钱为目的的产 销 现在也有 把这个本有着很好前景的产品折 腾的几近死亡这种状况一直延续到 2003 年 2 第二阶段 2004 2006 成长期 鉴于移动电源的用途广泛以及对未来市场前景的看好 开始有专门的研发团 队对移动电源的核 心技术 电源管理技术进行研发 这一时期行业的特点主要表现在 众多国内大厂商开始进入行业 如 爱国者 海纳通 超牌 广业 技展 u 拓等 移动电源基本具备雏形 管理电路 芯片 电芯才基本完善 移 动电源的基本概念形成 但这一时期市场仍是不温不火 3 第三阶段 2006 2010 发展期 这一时期移动电源的产业链基本形成 主要表现在 有专门生产智能控制器企业诞生 有专门生产电源接插件企业诞生 聚合物电 芯技术取得大力突破 总体来说从控制技术到电芯的应用技术 再到移 动电源的 端口与配件 都有了强有力的供应商的介入 整个产业链条中的重要环节都有了 重要的研发制造商 使得原本沉寂的水又沸腾起来 产业出现真正的生机 但是 这一时期移动电源行业还是有着本身局限性 人们把他当做一个配 数码充电器来体现 而不是一个完整的产品 4 第四阶段 2010 未来 高速发展普及期 数码产品应用领域越来越广 人们日常携带的电子产品也越来多 手机 相 机 psp mp3 mp4 gps 等人们也越来越认识到移动电源的重要性 一个电源 可给所有数码供电 可以节省大量资源 2014 2017 年中国移动电源市场分析深度研究报告中提到移动电源终于以完 整产品的形式走入消费者的生活圈 形成人见人爱的产品 11 6 1 2 对产品利润 利润率影响较大的因素 1 移动电源成本 2 租用场地成本 3 租用费用 4 人流量 6 2 市场分析 6 2 1 目标市场分析 具有手机的用户是国内商场的花费主力 因为手机的电池继续供电有限性 越来越多的 PDA多功用手机耗电量加大等等 移动电源终究将变成手机时尚一族 的必备品 移动电源旅行商场 野外自助游 商务人士外出 对通讯 摄像 音乐 文娱等应用功用随时随 地有需要 在旅途过程中的继续供电变成共有的瓶颈 移动电源配套商场 新式的大功率手机 移动电视等终端多功用移动数码商品配套的绑缚出售 促销商场 移动 联通等全国各地区的促销活动 以及各种大型会议 网络会员 商场 移动电源礼物商场 送便利 送时尚是当今礼物商场的首要卖点 移动电源 不管在功用上仍是 新意上都涵盖了礼物的概念 移动电源港口酒店 飞机场 各类酒店和归纳的各类休闲场所 这几类地方时手机用户呈现没 电 对移动电源需要最突显的几个场所 6 2 2 渠道分析 1 微信 微博等社交平台线上推广 2 商场 3 火车站 机场 地铁站 12 6 2 3 市场容量分析 具有手机的用户是国内商场的花费主力 因为手机的电池继续供电有限性 越来越多的 PDA多功用手机耗电量加大等等 移动电源终究将变成手机时尚一族 的必备品 移动电源旅行商场 野外自助游 商务人士外出 对通讯 摄像 音乐 文娱等应用功用随时随 地有需要 在旅途过程中的继续供电变成共有的瓶颈 移动电源配套商场 新式的大功率手机 移动电视等终端多功用移动数码商品配套的绑缚出售 促销商场 移动 联通等全国各地区的促销活动 以及各种大型会议 网络会员 商场 移动电源礼物商场 送便利 送时尚是当今礼物商场的首要卖点 移动电源 不管在功用上仍是 新意上都涵盖了礼物的概念 移动电源港口酒店 飞机场 各类酒店和归纳的各类休闲场所 这几类地方时手机用户呈现没 电 对移动电源需要最突显的几个场所 6 2 4 市场前景分析 移动电源的市场发展前景还是看好 移动电源概念是随着数码产品的普及和 快速增长而发展起来的 其定义就是方便易携带的大容量随身电源 从 2013 年 起智能电子产品功能日益多样化 使用也更加频繁 如何提高数码产品使用时间 发挥其最大功用的问题就凸显重要了 移动电源 就是针对并解决这一问题的最 佳方案 移动电源市场仍有空间 随着智能移动设备的爆发 加上进入移动电源市 场的门槛相对较低 移动电源未来的市场状况将非常看好 当移动电源行业蓬勃 兴起时 就随即进入了其他行业要几年才进入的激烈竞争时期 目前的形势是行 业内如火如荼 终端消费者需求较大 可以说 移动电源市场还有比较的空间 智能手机还没有普及到人手一台的程度 而从企业角度来说 这是一个利好信息 说明市场并没有饱和 依然大有可为 一方面市场需求很大 另一方面生产厂家 很多 造成供需两方面的体量都很庞大 因此 其竞争激烈程度也可想而知 13 七 竞争分析 7 1 五力模型 7 1 1 同业竞争者 根据市场调查 目前国内有 小电 街电 来电科技等共享充电宝品牌 从产 品形态和切入场景区分 小电 街电 来电恰属三种不同模式 具体而言 小电代表的是桌面型单台充电宝 线机一体 无需押 金 好处是成本低 铺 设速度快 街电代表的是小场景 包括咖啡厅 餐饮等 机柜 小型单个机柜载有 6 台 充电宝 大型单个机柜载有 12 台充电宝 用户使用度更自由 更符合生活场景 且独立性更高 机柜不需人工干预 属于自维护模式 来电代表的是大场景 包括商场 高铁 火车站 机场 景点 医院等人流 量大的地方 机柜 单机可放 20 40 52 84 台充电宝 同时其也在铺设小场景机 柜 单机可放 6 12 台充电宝 7 1 2 供应商 与国内著名移动电源制造商飞毛腿合作 飞毛腿移动电源具有以下优点 1 便携性 飞毛腿移动电源充分考虑产品携带问题 体型设计轻小 随带 随走 2 通用性 飞毛腿移动电源兼容性非常广 可以为大部分手机 数码 平 板电脑进行充电 3 时尚性 飞毛腿移动电源在外型设计上注入时尚元素 让移动电源更美 观 7 1 3 消费者 近年来 智能手机的功能变得越来越多 人们使用的频率也越来越高 不可 避免地 手机 耗电速度也越来越快 不少手机待机时间甚至撑不到一天 于是 充电宝几乎成了人手一个的必需品 但大部分充电宝有 1斤重 随身携带是反人 性的 尤其是对于一些年轻女性 时尚白领来说 更是不希望随身携带着一个笨 重的 砖头 对于越来越多的手机重度使用患者 手机没电的尴尬情形更是随 14 处可见 用户对充电的刚需 高频和移动支付的普及使得共享充电宝存在较大的 机会 7 1 4 新进入者 由于充电宝属标品 生产可以依靠成熟的代工厂 进入门槛不太高 所以倚 重 BD 能力 即主要依靠机柜研发和点位布放形成壁垒 参照共享单车的逻辑 充电宝租赁公司的核心竞争力或将是抢点速度 资金使用效率 而我们公司的 大 机柜的垄断性场景和专利是公司 的壁垒和护城河 且暴露空 间大 附带屏幕 在 高流量人群场景下广告优势也是营收的现金牛 未来 把充电宝租赁当作入口 基 于 LBS的线下场景导流 信用消费 广告都是可以承载的业态 7 1 5 潜在代替者 随着时间的推移 市场需求不断改变 新的产品不断涌现 本公司会紧跟市 场发展 通过不断提升自身的创新能力 不断推出符合市场需要的新产品 同时 会更加注重产品的多元化 以满足不同用户的需求 15 7 2 SWOT 分析 内部能力 外部因素 优势 strength 劣势 weakness 1 大机柜在人流量较高 的地方有着更大的优 势 2 大场景的机柜投放与 场地方面协商的难度 较大 因此具有一定的 排他性和进入壁垒 3 大屏幕带来的可承载 应用场景的种类的提 升 1 大机柜带来的成本费用 和维护费用较高的事实 2 大场景的协商难度较大 由此带来的初期进入费 用较高 机会 opportunities SO WO 1 现代人使用手机越来 越多 对于充电的需 求日益提高 但是充 电宝随身携带并不方 便 2 移动支付的普及使得 共享充电宝存在较大 的机会 1 加速机柜的布放和大 场景品牌方的合作协 议落地 率先抢占市 场 2 利用大屏幕的展示产 生协同效应 吸引用户 使用 1 利用资本市场的支持 应 对到来的高密度投放和 价格战带来的大量资金 需求 风险 threats ST WT 1 后期容易有其他企业 跟进模仿我们的模式 2 现有企业会加强管理 改变经营模式 具有 潜在 竞争压力 3 公司前期发展投入资 金比较多 经营压力 比较大 1 在现有的模式下 不断 拓展新的产品模式 从 硬件和软件入手 加大 创新力度 如对充电宝 的个性化设计 拉开与 竞争者的距离 16 八 营销策略 8 1 产品策略 本公司以手机使用较多的用户为主要市场 以大型充电宝机柜为主要产品 为个人提供一站式的充电宝租赁活动 在医院 火车站 飞机场 商场等人流量 较高的场所投放机柜 用户可通过线上移动支付租赁充电宝 体验出行不用带充 电宝的轻松快感 8 2 品牌策略 8 2 1 品牌定位 以手机使用较多的用户为主要市场 以大型充电宝机柜为主要产品 为个人 提供一站式的充电宝租赁活动 在医院 火车站 飞机场 商场等人流量较高的 场所投放机柜 用户可通过线上移动支付租赁充电宝 体验出行不用带充电宝的 轻松快感 8 2 2 品牌建立 1 在企业创建的初期 通过一系列的宣传 在广大消费者的心中建立起 对品牌 的认知 如在微博制造热门话题 在微信上加大公众号的宣传力度 2 在企业发展迅速发展阶段 品牌进入成长期时 提高品牌的认知度 通过广告的反复宣传 消费者的口碑宣传来增加品牌的熟悉度 3 当企业发展进入成熟期后 品牌也进入成熟期 主要是侧重于品牌的 维护 不断创新 不断完善来增强品牌效应 8 3 定价策略 产品的定价需要考虑一系列因数 例如定价目标 市场需求 竞争者的产品 和价格 各类型消费者的购买力水平 市场容量 投资者的回报率等等 在经营 初期 处于产品生命周期中的投放期 其价格弹性波动较大 初期为收回投资 降低投资风险 确保投资者的投资回报率 同时考虑各个层次消费者的购买力水 平和权重 我们将采取目标收益定价法 即在充分考虑公司资本投资回报 前提下 17 通过对市场的准确预估而确定 根据同其他 竞争餐厅的价格 比 较 以及对成本的 估计 我们暂定充电宝每小时收费 1 5元 8 4 促销策略 8 4 1 价格促销 1 每次使用充电宝第一小时免收费 超过一小时后才开始计费 2 在节假日 为庆祝各重大节日的到来 例如 五一 国庆 元旦 均可以免费租借充电宝一次 8 4 2 优惠促销 1 新用户可获得五次的免费体验券 每次体验券的使用在 24 小时内有效 2 芝麻信用分高于 650的用户 消费时可以打 9折 8 4 3 抽奖促销 1 每使用次数到达 20次 可以参与抽奖活动 奖品为本公司的充电宝一 个 18 九 财务计划与分析 9 1 概括说明 商业计划书中的财务数据不是实际发生的数据 而是对未来项目经营过程中 的一些财务数据作一个最能贴近未来实际情况的预算 这里假设所有预设的数据 和财务预算是符合中国现有会计准则和会计制度的 随着人们外出时间的越来越长 人们对电子设备的依赖程度越来越高 而电 池的续航能力并不能满足人们的需求 自己购买的充电宝又会存在忘记充电或携 带的情况 充电宝的购买率和利用率不对等 基于这些有利因素 我们有理由相 信 充电宝租赁业务会保持每年的增长 我们的利润也会逐年增长 基于此 我们做出如下的财务预测及分析 9 2 会计报表 一 营业收入预测表 营业收入预测表 单位 万元 年份 2017 2018 2019 充电宝超时收益 108 324 675 广告收益 20 60 100 总计 128 384 775 财务说明 1 初始投入机器 100台 每台充电宝数量为 30 超时一小时的费用为 1 5 元 预计平均一天每台机器有 20个充电宝租出 一个充电宝总共超时 1小时则 年超时收益 1 5 1 20 100 360 1080000 第二年 投入机器 300台 每台充电宝数量为 30 预计平均一天每台机器有 20个充电宝租出 一个充电宝总共超时 1 小时则 年超时收益 1 5 1 20 300 360 3240000 第三年 投入机器 500台 每台充电宝数量为 30 预计平均一天每台机器有 25个充电宝租出 一个充电宝总共超时 19 1 小时则 年超时收益 1 5 1 25 500 360 6750000 2 假设每台设备每年的广告收益为 2000 第一年广告收益 100 2000 200000 第二年广告收益 300 2000 600000 第三年广告收益 500 2000 100000 二 生产总成本预测表 生产总成本预测表 单位 万元 年份 2017 2018 2019 直接材料 18 36 54 直接人工 36 84 168 制造费用 6 7 8 合计 60 127 230 财务说明 1 一台充电宝租赁机器的直接材料费用为 15000 元 1 台充电宝直 接材料费用为 10元 直接材料 100 1500 10 100 30 180000 元 第二年新投入机器 200台 充电宝 200 30 6000 台 直接材料 200 1500 10 200 30 360000 元 第三年 因为充电宝的使用年限基本为 2年 第一年生产的报废 需要重新投入新机器 300 台 充电宝 300 30 9000 台 直接材料 300 1500 10 300 30 540000 元 2 第一年招收工人 10名 每人每月工资 3000元 直接人工 10 3000 12 360000 第二年总共招收工人 20人 每人每月工资 3500 元 直接人工 20 3500 12 840000 第三年招收工人 40人 每人每月工资 3500元 直接人工 40 3500 12 1680000 3 制造费用中包括机器设备的折旧费 假设机器设备使用年限为 10 年 设备的买价为 50万 年折旧费为 5万元 第一年制造费用 50000 10000 60000 第二年制 造费用 50000 20000 70000 第三年制造费用 50000 30000 80000 20 三 期间费用预测表 期间费用预测表 单位 万元 年份 2017 2018 2019 管理费用 19 2 36 72 销售费用 14 6 17 6 22 8 财务费用 0 1 2 合计 33 8 54 6 96 8 财务说明 1 第一年管理人员 4位 管理人员平均 4000 月 管理费用 4 4000 12 192000 元 第二年管理人员 6位 管理人员平均 5000 月 管理费用 6 5000 12 360000 元 第三年管理人员 10位 管理人员平均 6000 月 管理费用 10 6000 12 720000 元 2 第一年营销人员 2位 营销人员工资平均 4000 月 销售费用 4000 2 12 50000 146000 元 第二年营销人员 2位 营销人员工资平均 4000 月 销售费用 4000 2 12 80000 176000 元 第三年营销人员 2位 营销人员工资平均 4500 月 销售费用 4500 2 12 120000 228000 元 3 第一年没有借款财务费用为 0 21 四 预计利润及利润分配表 预计利润及利润分配表 单位 万元 项目 年份 2017 2018 2019 1 主营业务收入 128 00 384 00 775 00 减 主营业务成本 60 00 127 00 230 00 2 营业利润 68 00 257 00 545 00 减 管理费用 19 20 36 00 72 00 销售费用 14 60 17 60 22 80 财务费用 0 00 1 00 2 00 3 利润总额 34 20 202 40 448 20 减 所得税 8 55 50 60 112 05 4 净利润 25 65 151 80 336 15 年初可供分配利润 0 00 23 09 115 62 减 法定盈余公积 2 57 15 18 33 62 任意盈余公积 0 00 15 18 33 62 可供股东分配的利 润 23 09 144 53 384 54 减 分配红利 0 00 28 91 153 82 6 未分配利润 23 09 115 62 230 72 财务说明 1 法定盈余公积按销售净利润的 10 计提 任意盈余公积按净利润的 10 计提 2 第一年考虑到业务扩展的需要暂时不分红 第二年按照未分配利润 的 20 分红 第三年按照未分配利润的 40 分红 22 五 预计资产负债表 预计资产负债表 单位 万元 资产 2017年度 2018年度 2019年度 负债及 权 益 2017年度 2018年度 2019年度 流动资产 负债 货币资金 10 150 300 应付账款 1 35 42 82 97 85 应收账款 8 24 40 长期借款 0 20 20 预付账款 24 50 8 92 应付职 工 薪酬 0 0 0 库存商品 0 0 0 应付利息 0 0 0 流动资产 合计 42 224 8 432 负债合 计 1 35 62 82 117 85 非流动资 产 所有者 权 益 固定资产 50 50 50 实收资本 60 60 60 减 累 计 折旧 5 6 6 2 盈余公积 2 57 30 36 67 23 无形资产 净值 0 0 0 未分配 利 润 23 09 115 62 230 72 非流动资 产 合计 45 44 43 8 所有者 权 益总计 85 65 205 98 357 95 资产合计 87 268 8 475 8 负债及 权 益总计 87 00 268 80 475 80 财务说明 应收账款按销售收入的一定比例计提计算 23 六 预计现金流量表 预计现金流量表 2017年度 单位 万元 项 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 经营活动产生的现金流量 售商品 提供劳务收到的现金 21 30 37 20 108 现金流入小计 21 30 37 20 108 买商品 接受劳务支付的现金 1 1 3 1 2 1 3 4 8 付给职工的现金 17 45 17 45 17 45 17 45 69 8 付其他与经营活动有关的现金 0 3 0 4 0 2 0 3 1 2 现金流出小计 18 75 19 15 18 85 19 05 75 8 经营活动产生的现金流量净额 2 25 10 85 18 15 0 95 32 2 投资活动产生的现金流量 建固定资产所支付的现金 0 0 0 0 0 投资活动产生的现金流量净额 0 0 0 0 0 筹资活动产生的现金流量 收权益性投资所收到的现金 0 0 0 0 0 款所收到的现金 现金流入小计 0 0 0 0 0 还借款所支付的现金 0 付利息所支付的现金 0 现金流出小计 0 筹资活动产生的现金流量净额 0 0 0 0 0 现金及现金等价物净增加额 2 25 10 85 18 15 0 95 32 2 24 9 3 报表分析 9 3 1 盈利能力分析 盈利能力是指企业获取利润的能力 也称为企业的资金或资本增值能力 通常表现为一定时期内企业收益数额的多少及其水平的高低 实务中 上市 公司经常采用每股收益 每股股利 市盈率 每股净资产等指标评价其获利 能力 1 净利率 2 净资产收益率 由上表可见 本公司的净利率和净资产收益率都在在逐年增强 可以看出本 项目具有很好的市场前景 9 3 2 偿债能力分析 企业的偿债能力是指企业用其资产偿还长期债务与短期债务的能力 企 业有无支付现金的能力和偿还债务能力 是企业能否生存和健康发展的关键 1 资产负债率 0 00 10 00 20 00 30 00 40 00 50 00 2017 2018 2019 净利率 净利率 0 00 20 00 40 00 60 00 80 00 2017 2018 2019 净资产收益率 净资产收益 率 25 资产负债率在 2017 2018 年上升的幅度较大后保持平稳 说明公司刚刚 发展 需要的资金较多 但并未超过总资产的 50 偿债能力较强 9 3 3 营运能力分析 营运能力是指企业的经营运行能力 即企业运用各项资产以赚取利润的 能力 1 资产周转率 资产周转率的降低 表明资产周转速度较慢 流动资产管理利用效果不大好 0 00 10 00 20 00 30 00 2017 2018 2019 资产负债率 资产负债率 0 2 4 6 8 2017 2018 2019 资产周转率 资产周转率 26 十 投资分析 10 1 股本结构与规模 我们公司的股权结构是绝对控股 由总经理控股 51 其他五人控股 40 剩 下 9 当作员工福利 公司前期将保持扩张战略 在有一定的经营成果之后会考 虑贷款以扩大公司规模 10 2 资金的来源与应用 资金主要运用于固定资产投资 60万元 100 台租赁机器以及 30个 台的充 电宝 以及运营和推广费用 5万元 10 3 投资收益与风险分析 主要假设 设备运行状况良好 服务可以达到一定标准 首期广告作用明显 且所在领域没有政策干涉 充电宝每年更换一次 固定资产修理费用和运营管理 费用为 10万元每年 经营过程中不存在重大事故 假设每台充电宝每天有效出租时间为 8 小时 收益为 1 元 小时 且一台租 赁设备一天能够出租 15 台充电宝 一台租赁机器所携带充电宝总数量的一半 那么每台租赁机器每天可以带来收入为 120 元 那么所有设备一天的收入为 1 2 万元 但是本行业有淡旺季之分 所以谨慎考虑 假设一年的有效租赁天数为 100天 那么每年的固定现金流量为 120 万元 净现金流量 120 10 10 75 75万元 10 3 1 投资净现值 年限为三年 预计资本成本为 10 NPV 65 75 1 1 75 1 1 75 1 1 121 51 万元 NPV 0 说明此项目值得投资 10 3 2 内涵报酬率分析 IRR 65 75 1 IRR 75 1 IRR 75 1 IRR 0 75 PVIFA i 3 65 27 得 IRR 36 年金现值系数表中并无 36 以上的数据 保守可以按照 36 计算 由 此 本项目有非常优秀的盈利能力 10 3 3 投资回报期 小于一年 10 4 投资者介入公司管理之程度说明 根据对公司未来几年经营状况的预测 公司能保持较高的利润 增长 拟从净 利润中提取合理的比例作为股东回报的同 时为公司战略全局考虑 决定公司第一 年不分红 以后第二 年分红为净利润的 20 以后每年分红为净利润的 40 28 十一 风险与对策 11 1 风险分析 政策风险 机 场火车站如果为旅客提供免费的充电服务 如果此项资源不再稀缺 那将 会影响本公司的收入 行业风险 本行业进入壁垒几乎是没有的 容易为大家模仿和跟随 会导致市场竞争激 烈 所以本公司应当趁早注册商标 并且抢占市场份额以限制其他公司进入 市场风险 就目前的投资来看 本公司只能占有南昌市少量的机场和火车站 一旦商业 模式泄漏出去 容易被他人模仿 一旦市场份额被其他公司占据 那么本公司将 处在极为不利的状况 影响本公司的长远发展 财务风险 因为公司前期的扩张很重要 容易造成资金短缺 经营风险 设备更新容易导致广告信息的丢失 这将影响本公司的广告收入 严重的话 会导致合作伙伴的流失 如何处理相关风险对我们是一个极大的考验 决策风险 管理者的错误决策会给公司带来损失 且因为市场变化速度极快 该风险难 以规避 很有可能将创业企业扼杀在摇篮当中 11 2 公司的风 险对策 政策风险 如果相关政策出台 应当考虑和政府相关部门合作 承包此项目 此时资金 来源主要是政府补贴和广告收入 行业风险和市场风险 前期为了抢占市场份额 公司将会采用扩张战略以规避市场风险 减小其对 29 公司的不利影响 财务风险 本公司可以在运营初期推出免费试用活动 以吸引潜在的客户 扩大影响力 抢占市场份额 充电宝租赁服务可以很容易的被广大客户接受 并且款项一般都 是很小的 几乎是不存在坏账的财务风险 并且 资金的流动周期是很短的 进 一步保障本公司的财务安全 经营风险 诚恳的营风跟合作伙伴交流这一点 并且提出相关的解决方案 必要的时候 可以考虑减少广告费用的收取 决策风险 在决策之前做好市场调研的相关工作 并且聘请专业人士作为公司的顾问 可以有力的降低此项风险 11 3 风险资本的退出 因为本项目的回报期极短 且近期内 充电宝租赁市场不可能消失 如果创 业团队中有成员想要退出 可以考虑借贷填补空额 30 附录 精益创业画布 问题 1 1 数码产品占据 人们生活 而电 池续航能力远不 能满足人们的需 求 2 户外充电不便 利 3 随身携带充电 宝太笨重 4 可能忘记给充 电宝充电 5 外出时可能忘 记携带充电宝 现存的备选解决 方案 1 在商铺用电源 充电 2 使用传统充电 桩充电 解决方案 4 1 充电宝不用随身携 带 微信扫码即可借 2 快速租赁 归还 新 用户一分钟 老用户十 秒钟 3 支付方式多样 独特卖点 3 线上缴费 线 下租借 异地 归还 品质保 障 永不断电 门槛优势 9 1 租借便捷 支持微 信 支付宝 apple pay 等第三方平台支 付押金 提取便捷 提升用户体验 2 品质保障 苹果手 机电池代工厂生产 产品质量安全可靠 3 智能大数据平台 为用户精准推送信 息 4 充电宝外形时尚 化 个性化 客户细分 2 1 经常出差的商务人 士 2 喜爱逛街的女性 3 需要在同个消费场 景里驻留超过半个小 时的消费者 早期用户 1 高芝麻信用分用户 2 环保人士 3 时尚女性 关键指标 8 1 评估推广效果 注册 用户数 2 评估活跃程度 启动 次数 活跃用户数 3 评估业务健康程度 成功租赁次数 平均 使用时间 4 评估现金流健康程度 总入账 总出账 充 值金额 欠费金额 充 电宝总成本 5 评估充 电宝健康程度 充电宝 总数量 故障充电宝数 量 渠道 5 1 微信 微博等社交 平台线上推广 2 商场 3 火车站 机场 地 铁站 4 餐饮 KTV 会所 成本分析 7 1 初始机器和充电宝成本 机器 100 台 50w 充电宝 30 个 台 10w 2 推广以及运营管理等费用 网点 100 个 100 500 5w 收入分析 6 1 用户充电宝超时收益 1 5 元 h 2 设备售卖收 3 广告收益