《农业企业报告》word版.doc

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聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莂蒀薃蚇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀膇蚂袆羆芆螅肂芄芅蒄袅膀芄薇肀膆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈芃莈蚀螁艿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肃膂蒂薈袅 江西农业大学经管学院农业企业经营管理实习报告课程名称： 农业企业经营管理学 专业班级： 经管1001 姓 名： 罗 鹏 学 号： 20102377 指导老师： 张 雅 燕 浅析比亚迪企业的战略管理摘要：比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市（股票代码：1211.HK），是一家拥有IT和汽车两大产业群的高新技术民营企业。这家公司受到了股神巴菲特的青睐，在IT和汽车两个产业里都占据着比较重要的地位如何在成长中选择正确的企业战略是我国企业最为关心的问题，企业只有选择了正确的企业战略才能得到长足的发展并获得成功。本文通过对比亚迪公司的经营管理方面的探究得出一些启发性的问题。关键词：比亚迪 企业管理 发展战略 企业组织结构一、 公司简介比亚迪股份有限公司是一家具有民营企业背景的香港上市公司和深圳市高新技术企业，目前为全球第二大二次电池生产商（其中镍电池全球第一，锂电池全球第二）。公司成立于1995年2月，启动资金为250万元人民币，员工30人左右。2002年7月，公司在香港主板发行上市。2002年，公司被全球权威刊物亚洲货币（AsiaMoney）评为“2002年最佳新上市公司管理奖”第一名，并被全球权威刊物财资（TheAsset）评为“2002年最佳中型企业上市集资项目”。2003年1月，公司收购西安秦川汽车有限责任公司（现比亚迪汽车有限公司）。2003年，公司在西安高新技术产业开发区修建新厂房，意在成为全球头号电动汽车生产商；同年，公司收购北京吉驰汽车模具有限公司、在上海创建上海比亚迪工业园，从而业务范围涵盖国内发展最为迅速的两大产业群：移动电话部件和汽车，形成了辐射全国：东上海、南深圳、西西安、北北京全方位布局。目前深圳工厂占地42万平方米，上海工厂占地56万平方米，西安工厂占地100万平方米，北京工厂占地20万平方米，市值约100亿元人民币，员工30000余人。比亚迪股份有限公司主导产品包括电池产业和汽车产业两大产业群。公司自1995年创办以来，年销售额以超过70%的平均速度快速增长，2004年销售额达60多亿人民币，日产充电电池达300万粒，锂离子、镍镉、镍氢电池销售量分别居全球第二、一、三位，全球平均每四台移动电话中就有一台使用比亚迪生产的电池。今天，比亚迪已成为全球领先的移动电话零部件制造商和解决方案供应商，并在汽车领域迅猛发展；公司IT产品广泛应用于移动电话、电动工具、无绳电话、电动玩具、应急灯、笔记本电脑等领域，其中，电动工具，无绳电话和电动玩具领域的2003年全球市场份额已达45%，72%，38%。比亚迪股份有限公司总裁王传福，1966年2月15日出生于安徽无为，1987年毕业于中南大学，获物理化学学士学位。1990年在中国有色金属研究总院获得硕士学位。1995年2月创办比亚迪，任董事长。2003年1月，比亚迪收购秦川汽车有限责任公司，任董事长，4月正式更名为比亚迪汽车有限公司。2003年王传福当选为美国商业周刊评选的2003年度亚洲之星。现任比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁二、 企业发展战略探索1. 创业阶段人海战1995年2月比亚迪公司正式成立时，王传福要做的是充电电池。不过，当时的市场完全是日本人的天下，三洋、东芝等一些日本电池制造商占据着世界上90%以上的市场。为了保持在技术上的垄断，日本人禁止出口充电电池技术及设备，甚至禁止在中国投资建厂。当时国内也有不少厂家也在做充电电池，不过他们都是买来电芯，做组装。王传福知道，如果不掌握核心技术，将永远处于被动地位。他从一开始就做电芯充电电池的核心部件，这是技术含量最高、利润也最丰厚的一块。做电他，王传福决定从技术最成熟也是最为低端的镍镉电池做起。这是因为卫星通讯的需要，我国的镍镉充电电池技术比较成熟。做镍镉电他，从技术上来讲大家都不存在优势，关键在于如何降低生产成本和提高产品品质。比亚迪的做法是自己动手建一些关键设备，然后把生产线分解成一个一个可以由人工完成的工序，以尽可能的用人力代替机器。比亚迪的第一条生产线日产三四千个镍镉电池，只花一百多万人民币。如果进口日本人的生产线，投资至少要几千万，廉价的劳动力是比亚迪最可利用的资源。利用成本上的优势，通过一些代理商，比亚迪逐步打开了低端市场，1995年，比亚迪卖出了3000万块镍镉电池。代理商显然不能满足王传福的胃口，他要抓住移动通讯以及电动工具制造商等大的行业用户，给自己带来稳定的大额定单，同时也可以绕过代理商从而给自己带来更大的利润，也为自己逐步向中高端市场挺进打下基础。这就意味着他们将要和日本的电池制造商进行面对面的竞争。这种层次的竞争，除了成本的优势，必须进一步提升产品的品质。在改进和优化生产工艺、加强员工培训的同时，王传福把“身家性命”押在了研发上。他一方面“招兵买马”，引进人才，另一方面，购进研发所必须的大批先进设备。比亚迪的这些努力使得他们的电池品质稳步提升。1996年，比亚迪取代三洋成为台湾的无绳电话制造商大霸的镍镉电池供应商，三洋在电池业的领先地位一直无人能撼，这是比亚迪在和日本人的对抗中的第一个大胜仗。更为重要的是，大霸是电信巨头朗讯的OEM，比亚迪因此成为朗讯的间接供应商，这成了比亚迪面向行业大佬的通行证。1996、1997年，比亚迪的镍锡电池销售量都呈倍增趋势，分别做到了6300万块和1:5亿块，排名分别上升到世界第五和第四。2. 成长阶段技术战1997年，比亚迪开始研发蓄电池市场具有核心技术的产品镍氢电池和锂电池。王传福投入了大量资金，购买最先进的设备，搜索最前沿的人才，建立中央研究部，负责整个技术的攻关，以及产品性能质量的改进。通过开发蓄电池核心技术，不断提高产品档次。比亚迪在产品出口和企业综合效益方面取得快速进展，展现了信息技术中小科技型企业的发展潜力。在第16届电子信息百强企业排序中成为新入围的19家企业之一，并在第17届排名中位列第43位。强大的研发实力是比亚迪迅速发展的根本，公司目前拥有研发人员200余人，研发中心实力全球业界领先，公司已拥有所有产品的自主知识产权和独创的生产制程，具有强大的核心竞争力。在吸引人才、留住人才方面，王传福也有一番大手笔。他为职工建起了亚迪幼儿园、亚迪小学甚至和深圳中学联办，建立亚迪分校。新投资建造的学校将在今年9月投入使用，提供从小学到高中一条龙的全面教育，除配备有完善的现代化教学设施外，值得一提的是，还建有一座标准足球场。此举不仅解决了比亚迪员工子女的受教育问题，更可为国家为社会培养更多栋梁之材。3. 成熟阶段成本战2001年，对于比亚迪来说是具有决定性意义的一年。这一年，受世界经济的影响，手机电池出货量比预计的下降了25%左右。电池价格直线下跌。镍福电池和镍金电池的价格下落了10%-20%，而受冲击最大的是锉电池，价格下降了20%-50%。“这一现状实际上给了我们机会。我们打的就是性价比优势之战。当价格跌破许多厂商的成本，我们的胜局就出现了。”王传福说。以锂电池为例，日本产商用的是全自动化生产线、全干燥环境生产，比亚迪通过不断地摸索，开发出半干燥环境生产的工艺，他们把日本人整条生产线分解成辅助、制片、卷绕、激光焊、注液、检测分容和包装7个车间，每个车间有分解成若干个简单、易操作的工序，使用大量的人工代替昂贵的机器。一条日产10万只锂电池的生产线，比亚迪使用2000个工人，但是他们设备的投资只有5000万人民币；而日本人虽然只需要大约200个工人，但他们的设备投资却高达一亿美元。因此，分摊到每块电池上的设备折旧费（设备折旧时间为5年）和人工费用就大不一样，比亚迪每块电池这两部分的费用总共只有一块钱左右，日本人则达到五六块，而每块电池的原材料成本大家基本相同，比亚迪的成本优势一目了然。比亚迪用人工代替机器还带来另一个更大的好处，由于日本人的每一条生产线只能生产一种规格的电池，要生产新型号的电池只有重新投资建新的生产线，而比亚迪只要稍微改变几个工序、对员工稍作培训即可实现，这使得比亚迪在接受不同用户的不同订单的时候，具有明显的优越性。因此，比亚迪锂电池的产品型号是世界上最多的，前来比亚迪参观的日本同行只有摇头兴叹。低成本、灵活性以及较高的产品品质，成就了比亚迪很强的综合竞争力。2001年，比亚迪成了市场竞争中最大的赢家，锂电池市场份额排名一下子从第八上升到第四，而镍镉和镍氢更是上升到了第二和第三。最新资料显示，2001年，比亚迪在充电电池世界各个领域中的市场份额分别为:电动工具，30%；玩具，38%；无绳电话，75%；手机，28%。4. 洞察市场，实施多元化战略蓄电池产业毕竟空间很小，在取得了一连串辉煌之后，2003年比亚迪公司以2.69亿元人民币收购了西安秦川汽车有限公司77%的股份。比亚迪控股秦川主要目的是通过收购小型车企业，开发电动车电池，欲以此入股国内一家电动车制造厂，并配合该公司开发电动车二次充电电池。王传福说：中国汽车市场非常大，尤其是潜在的市场更大。从家电、手机业的发展趋势就可以看出，当我们的GDP、公路增长到一定水平后，以摩托车为代步工具的这部分潜在群体就会变成汽车消费群体，这是发展的必然趋势，只是时间还不太确定，有可能是5年以后，也可能在8年以后。随着中国汽车业的发展，其对环境的影响和能源的需求将越来越显著。如果中国每个城市都达到北京轿车保有量水平（以100多万辆计算），中国就有1.3亿辆轿车，到那时，我们面临的最突出的问题就是环境和能源问题。要解决这两个问题，我认为最好的办法就是生产电动汽车。但是转型汽车业使得比亚迪面临严峻的挑战，一方面，电动车的研究和开发需要很大的投入，单靠企业自己的力量恐怕很难承担。据有关专家估计，中国在电动车开发上至少需要投入10亿元人民币才能开发出洁净新能源轿车样品，而全面投产则需要投入100亿元以上人民币。显然，这对于中国并不强大的汽车工业而言是一笔奢侈的花费。另一方面，发展电动车除了要解决几项关键技术：如电池、电机、控制器等改造外，还要解决电动汽车整车与社会基础设施充电站的配套问题。其中电池技术的落后是限制电动车普及的最主要障碍。举例来说：载有14加仑汽油的燃油汽车一次行使距离可达480公里-560公里，而现有的电动汽车一次充电行驶距离一般只有100公里-200公里左右。再加上充电站等基础设施的匮乏，电动汽车的实用性早已大打折扣。同时由于汽车生产是一项系统工程，它牵涉方方面面，生产出来了还要卖得出去，卖出去了还要有健全的售后网络和优质的售后服务。而比亚迪汽车的一个致命弱点来自营销方面。比亚迪过去生产电池，是与消费者有关，但又不是消费者直接购买的非完整意义上的工业品，客户很集中，就是摩托罗拉、爱立信等手机和笔记本电脑生产厂商。因此如何快速地在全国建立起自己的营销队伍和营销网络，转变营销思路，是摆在比亚迪面前的一大挑战。三、 运用Swot分析法对比亚迪汽车企业的战略分析优势：（1）领先的电动车产品线：比亚迪依托自己在电池领域的强大技术实力开发出全球第一款不依赖充电站的双模电动车比亚迪F3DM，F3DM双模电动车搭载全球首创的DM双动力混合系统；自F3DM之后，比亚迪再度发布了纯电动车e6，并将其批量交付出租车公司使用，e6也成为了全球首款批量生产的纯电动出租车。2010年9月30日，比亚迪纯电动客车K9在比亚迪长沙基地顺利下线。（2）在新能源汽车领域的优势：比亚迪的汽车电池和驱动技术处于世界先进水平，比亚迪收购合并了汽车产业链和电池电机产业链的上游企业，技术和成本方面的优势更加明显，已经建立起自上而下的新能源汽车产业链。（3）在汽车电池、储能电站领域的优势：动力电池是新能源汽车产业链中最核心技术、利润最丰厚的一环，比亚迪自主研发生产了ET-Power铁电池，铁电池含有的化学物质可以回收；目前比亚迪正基于铁电池核心技术开发储能电站，实现能源储存，形成对智能网的技术支持。比亚迪储能电站相比于抽水蓄能、压缩空气储能、飞轮储能等现有储能技术，具有明显的成本和运行寿命优势。铁电池和储能电站解决能源储存问题，而比亚迪对于太阳能技术的研究不仅解决了能源来源问题，还同时推动了比亚迪电动车项目的发展；比亚迪生产的磷酸铁锂电池电压3.7V、容量1.8Ah、比能量144Wh/kg、比功率98W/kg、重量0.046kg，各项技术指标均已达到世界先进水平。（4）价格优势：比亚迪汽车的多款车型与其他同款的车型相比，具有一定的价格优势，性价比较高。这为其赢得了更多的市场。劣势：（1）汽车电池存在一定缺陷：专利隐患、低导电率、低电容、低温性能差以及成品率低，是磷酸铁锂电池技术面临的主要问题。（2）在电动汽车结构和安全领域处于劣势：比亚迪汽车公司在电动汽车结构和安全领域与国际先进水平存在差距，逊色于外国的戴姆勒等公司。（3）比亚迪汽车还是有许多的问题，尤其是在质量上，大的问题不多，小的问题不断，耐用性和性能都不能和其他大品牌比。（4）比亚迪在车型的设计上处于劣势，多款车型被指模仿其他车型没有自己的特色。（5）汽车电池生产成本还很高，大规模推广应用还有赖于更成熟的廉价的技术研发。机会：（1）国家规划的支持：到2011年，电动汽车产销形成规模，形成50万辆各类新能源汽车产能，新能源汽车销量占乘用车销售总量的5%左右。科技部和财政部推行“十城千辆”节能与新能源车计划，规划2012年将示范城市由13个扩展到20个，推广10万辆新能源汽车开展示范运行。到2015年，新能源汽车产销量占汽车总产销量的20%，全部新车平均燃料消耗量比2008年降低20%左右，CO2排放不高于160g/100km。（2）政策的支持：政府出台一系列新能源汽车发展的利好政策、新能源产业联盟的成立以及相关行业技术标准的即将出台，使得中国新能源汽车进入了一个前所未有的发展期。随着一系列新能源产业扶持政策和行业技术标准体系的出台，中国电动车市场化一定会有很好的发展前景。随着新能源汽车产业列入国家七大战略性新兴产业和“十二五”期间国家对新能源汽车发展扶持力度的加大，比亚迪未来将驶入一条高速发展的快车道。威胁：（1）新能源汽车市场配套设施有待完善：没有配套设施，新能源汽车很难推广。中国电动车市场化的发展程度取决于很多因素，不仅包括技术层面、还有配套设施建设、行业技术标准制定、政府扶持力度、消费者购买习惯等外部环境因素。（2）比亚迪汽车在车型方面屡受诟病，迟迟未能有自主创新的车型推出可能导致其汽车等级无法提升，也可能导致其在大众中印象。（3）其他车企的竞争：丰田、本田、日产、大众、通用等车企业也具备一定的新能源汽车研发能力，技术领先优势有可能被赶超。结论：比亚迪在新能源汽车领域占据着国际领先地位，已经建立起自上而下的新能源汽车产业链，受到国家规划和政策的支持照顾。但是其电动汽车技术尚未完全成熟，在车型设计方面缺乏实力，面临着其他国际车企的竞争和挑战。四、 比亚迪公司企业战略调整（一）优化供应链管理虽说比亚迪实施自主研发成长战略提高了公司的成本控制能力。但是作为一个多元化发展的集团来说，并不是产品中所有的零部件、原材料的价格都可以通过自主研发来降低它们的成本。如果比亚迪想要继续提高市场占有率，降低成本，必须利用现代信息技术，通过改造和集成业务流程、与供应商及客户建立协同的业务伙伴联盟，从而提高企业竞争力。比亚迪公司应处于其汽车工业集成化供应链的核心地位, 在完成企业内部集成的基础上, 从核心企业的角度向上对零部件供应进行集成, 向下对整车销售进行集成, 完成整个汽车工业集成化供应链的构建, 然后对其运作、管理和评价做论述。而优化汽车工业集成化供应链需在供应链合作伙伴间建立信任、诚实和开放的关系。合作伙伴间的障碍主要是汽车工业集成化供应链中的各成员不愿意与他人共享信息,也不愿意牺牲自己的利益去争取汽车供应链的最大利益。因此比亚迪需要克服这些障碍从而优化供应链管理。（二）调整产品结构我国自主品牌汽车在经过多年来的发展，市场份额不断提高，而轿车的增长能力更为突出。我国自主品牌汽车企业的竞争力仍主要停留在中低档小排量汽车领域，这使得他们在市场需求由经济型小排量汽车向中高级车升级过程中处于不利地位，市场份额下降，利润增长下滑。比亚迪作为自主品牌汽车企业后起之秀也存在着这个问题。虽然比亚迪在新能源汽车的技术上处于领先地位并且它所研发的中高档双核混合动力轿车也在2008年面世，但是单一的产品结构依然无法满足市场需求，因此，比亚迪要灵活运用国家相关规定和政策，利用国家设立的专项扶持资金，加大投入建立整车或零部件研发机构，并且大力加强研发，加快技术和产品升级，大幅提高产品竞争档次，开发适合中国消费者使用或需求的产品。（三）组织结构比亚迪公司在进入汽车行业之初就先后通过收购秦川汽车制造厂、并购汽车模具制造厂等手段来调整组织结构，但比亚迪想要发展成更强大的汽车制造企业就必须深化组织结构的调整。例如比亚迪企业规模偏小，形成不了规模经济。而汽车行业属于规模经济非常显著的行业，若规模上不去，成本下不来，质量就难以保证。要解决这一矛盾，只能通过实施集团化战略，在行业内进行广泛的兼并、联合、重组，促进强强联合，进一步提高生产集中度，从而使比亚迪公司的规模经济迈上新台阶；而且随着我国新劳动法的实施，劳动力的成本也在不断增大，若比亚迪的公司员工不断壮大，那么单是员工工资一项，就将是一笔不小的数目。因此比亚迪以后应该提高生产效率，逐步调整“人海战术”和半自动化、自动化比例，以保持成本优势。 很多人希望比亚迪这家争气的民营企业能够梦想成真，但如果仅仅把一辆汽车的生产简单地等同于一枚电池，那仍然是在走家电行业价格竞争的低端化生存老路如此，蓝海似乎永远都会在彼岸。“不管是围绕主业，还是寻找新的支柱，真正的蓝海不是又找到什么赚钱的行当，而是通过价值创新，开发出符合消费者和客户需求的产品。”管理学家、北京锡恩企业管理顾问公司总裁姜汝祥对商务周刊说，“蓝海是针对消费者和客户而言的，不是针对产业而言的。” 比亚迪公司经过十几年时间得到迅速发展，可以说成为中国自主品牌汽车新贵而且也形成了自己特有的发展模式。虽说比亚迪公司正处于茁壮成长阶段，看似成功的道路却布满了荆棘，为了能继续成长下去，比亚迪公司必须铲除荆棘，克服成长道路中的各种困难。五、 总结比亚迪能够取得如今这么辉煌的成绩，一方面是王传福个人的远见卓识，对商机的敏锐嗅觉，对创业的执着，对事业和工作的认真等个人品质因素；另一方面是比亚迪管理者的经营管理方式的成功、企业组织结构构建的合理、企业文化的巨大推力、企业全体员工的努力所取得的成果。现代企业的发展离不开这些因素的综合效应，尤其是人力资本和人力资源的利用，企业经营管理的建设。 袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀袇聿肁芀蚀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃腿薂蚂肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆芃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄羆莀